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1、第一篇：保险营销企划方案 作业稿 群雄逐鹿争我风采 为了交流广大营销员的技能与经验，分享优秀展业方式，提高广大营销员的技能学习意识，增强团队凝聚力，省公司特举办2014年中国人寿江西分公司业务员展业技能大赛，帮助各中支全年目标的达成。特通知如下： 一、赛程时间安排 9月1日9月30日 二、参赛人员 江西省全体寿险营销员 三、擂台晋级赛 1、预备宣导和报名时间：9月1日9月16日 分公司方案下发，职场宣导造势，营造全员争绩优，人人做高手的气氛。 报名截止日期9月16日，此后不再受理报名事项。 2、预赛时间：9月20日9月21日 进行“营销成功案例分享演讲比赛”，由县级分支机构产生晋级选手，颁发荣
2、誉证书并组织参加市级机构的半决赛。 3、半决赛时间：9月22日9月24日 取“演讲晋级赛”+“一问一答”综合得分高者，由地市分公司产生晋级选手，颁发荣誉证书并发展业高手荣誉便携不锈钢杯。 4、决赛时间：9月27日9月29日 各地市展业高手齐聚省公司，取“分享演讲”+“一问一答”+“展业情景剧”+“半天陌拜实战”综合得分冠亚季军。 5、颁奖时间：9月30日 于南昌铁路工人文化宫举办颁奖分享会，决赛选手预留前三排荣誉专座，现场颁发奖品。全体参赛人员到场聆听冠亚季军的分享演讲，学习先进技能和经验，达到激励与促进目的。 争我风采奖品： 冠军1名获得总经理颁发的金质司徽一枚，华硕上网本一台，并与省总经理
3、合影留念； 亚军2名获得总经理颁发的银质司徽一枚，爱国者数码相框一台，并与省总经理合影留念； 季军5名获得总经理颁发的铜质司徽一枚，金士顿u盘一个，并与省总经理合影留念。 四、支持举措 竞赛期间，特邀省公司培训中心资深讲师对参赛选手表现进行全面公正评判，保证赛事结果的公平性。 所有奖项的颁发都由主办单位最高领导亲自颁发奖品，足以展示对此次方案的重视。 五、经费预算 赛程总经费约57340元，其中： 荣誉杯80元/只36只=2880元 荣誉证书2元/本50本=100元 上网本3000元/台1台=3000元 数码相框380元/台2台=760元 u盘120元/只5只=600元 活动组织经费预估约50
4、000元 省分公司企划部 2014年8月29日 第二篇：某省公司二季度保险业务推动企划方案 且听风吟 http:/ go下载 http:/ 关于下发省分公司“推行标准夺过半，争创佳绩 迎”二季度个险工作方案的通知 各地市中心支公司（筹）、省公司营业部: 现将省分公司“推行标准夺过半，争创佳绩迎”二季度个险工作方案下发给你们，请认真组织学习,并遵照执行。 特此通知 附件1:省分公司“推行标准夺过半，争创佳绩迎”二季度个险工作方案 附件2:省分公司二季度个险任务分配表 附件1： 推行标准夺过半争创佳绩迎 -二季度个险企划方案 且听风吟 http:/ go下载 http:/ 一、企划背景 的精神就是
5、参与，就是乐在其中。携手，作为中国保险业唯一合作伙伴，也是展现品牌实力的 “”之举，承载着每个员工的光荣与梦想，更是中国保险业的骄傲与自豪！如何参与？以何种形式参与？参与的力度？仅仅作为“啦啦队”？还是作为“运动员”？ 的目标就是胜利，就是勇争冠军，就是超越自己，的精神也是和谐稳定，作为一家成立才一年多的新公司，如何在激烈的市场竞争中赢得胜利？首先必须不断地超越自己，一步一步地争时间抢速度，赢得主动才会赢得尊重，才能造就一支和谐的精锐团队。 的魅力就是一种奋斗过程与成果的享受。享受自己付出勇气与力量的喜悦，享受世人积极参与和与时俱进的快乐。我们都是“快乐的天使”。“”是每一个人不可推卸的神圣责
6、任与使命，我们只能成为的“运动员”！全力以赴，积极参与，主动奉献，播种爱心,收获成功! 有的竞赛规则，寿险更有发展的规律：高素质、高产能、高收入的标准化团队才是具有竞争力的优秀团队，更是我们追求的目标。 二季度也将是健儿的“”热身赛，我们将以“”三湘的豪气，势不可挡的爆发力和强大的凝聚力，创建标准化的三高团队，实现辉煌的业绩,充分体现“更强、更快、更高”的 精神，努力打造一支寿险系统的“湘军”。 二、指导思想 以标准化团队建设为主线，充实壮大有效人力为己任，努力实践“人民保险 、造福于民”的承诺，整合资源，积极运用各种题材开拓市场，借期交万能险上市的东风，全面达成二季度各项工作目标。 三、主要
7、工作思路 1、以创建标准化团队为主线,夯实团队发展基础，培育各级主管自我经营意识，增强自我经营能力，规划职业愿景，增强公司凝聚力。 2、以“”的上市销售为契机，有效激活团队，提高人均产能和活动率，确保二季度任务在全面达成。 3、以“”主题为手段，借势经营，提升士气，营造良好的销售氛围，帮助广大销售人员增加访量，积累客户，形成业务发展高潮，为全年任务的实现奠定基础。 四、季度目标 二季度个险考核保费目标4500万,个险类意外险按100%折算，趸缴按12.5%折算（下同）；季度新增入司人员2014人，确保季度末人力不出现负增长，季度累计活动人力目标6000人。（具体目标分解见附件一） 五、主要工作
8、措施 1、稳定队伍，提升士气：召开一季度总结表彰暨标准化团 队创建启动大会，培训首批参与标准化团队建设的营业部经理。四月份，在全省系统全面启动标准化建设工作。 2、促进访量，提高业绩：一是充分运用有奖竞猜问卷工具积累准主顾，为“”的上市销售做好客户积累；二是做好“”新品上市前的各项准备工作，迅速掀起新产品销售热潮，确保四月、五月淡季不淡。新期交万能险“”拟在4月20日上市。 3、增员清虚，夯实基础：各中支公司要充分利用四、五月的有利时机，开展形式多样的增员活动。省公司将统一强行清退连续1-4月27日前未出单人员。 六、费用支持 二季度二项指标均完成80%以上的单位，按该单位季度个险考核保费2%
9、（保费完成率+活动人力完成率）/2给予费用支持，如果保费完成率在80%以上，而活动人力完成率不低于70%，则按该单位季度个险考核保费的1%计算。活动人力完成率最高以120%为限，同一业务员的季度活动率不重复计算。 七、工作要求 1、进一步落实“打造标准团队及个人”的经营理念，使标准支公司、标准营业部、标准营业组、标准营销员的建设铭记在每一个人的心坎上，并贯穿到一切营销活动之中，要求作为任何人做任何事的行动纲领与准则（标准化建设企划案另文下发）。 2、高度重视新产品“万能险”的上市销售工作，开展形式多样的研讨会（班），总结经验，全面提升业务员万能险销售技能。省分公司将编辑我和心连心有奖问答（竞猜
10、）、迎专刊,以知识介绍、公司介绍、保险观念宣导为主,配合保险套餐组合计划等内容支持营销队伍。 3、全面推广新人成长工程，重点培养新人新主管，不断创新，提高新人留存率和晋升率，实现人力稳健增长。 4、狠抓基础管理，做好假日经营文章。各机构充分利用“六一”儿童节契机积极开发少儿市场，省公司将在5月15日前将销售工具发至各机构。 5、各单位对二季度企划方案要精心组织，认真宣导，贯彻到位，紧密追踪，并配套做好职场布置。 6、各级个险部要加强检查与督导，职场组训抓好落实，尤其是干部早会、早会、二次早会的过程管理，必须严肃纪律，抓好抓实。省公司将不定期组成督导小组进行考核评分(督查评分表另发)及定期公布及
11、点评。 7、各单位个险部要制定二季度工作的实施方案和工作行事历，于4月10日前上报分公司部邮箱，同时要结合市场需求，认真组织活动的宣导和新险种培训，锁定好市场的目标客户群体，并迅速组织市场开拓。 附件2： 省分公司二季度个险任务分配表 说明：考核保费=期缴+个险类意外险+趸缴12.5%。 第三篇：保险公司个险渠道2014年第二季度四五联动业务推动企划方案 且听风吟 http:/ go下载 http:/ 人寿分公司个险渠道2014年第二季度 “四五联动”业务推动企划方案 背景： 开门红工作已落下了帷幕，二季度个险渠道转型发展的大幕已徐徐展开。在开门红工作当中，当前和今后一段时间，我们个险面临的局
12、面和任务，一方面要抢抓时机，加快队伍的发展和夯实队伍的架构，并透过强有力的基础管理，大力提升人均绩效和基础性指标（举绩率、人均件数、件均保费等），为下一轮十年期业务的大发展打好基础，同时着眼年度工作和今后的发展，努力在转型发展上开好局、起好步。 第一部分：工作部署 一、总主题： 大行动 爱心总动员 二、目标：五年期交保费412万元、10年及以上首年期缴保费1648万元、 意外险保费330万元 三、产品策略：以、主打，带动其他主险期交产品和意外 险销售 四、考核追踪指标：举绩率、人均件数、阶段完成率、总完成率 第二部分：业务推动竞赛方案 一、竞赛活动时间：2014年4月1日5月25日 二、竞赛对
13、象：全体营销员（收展员、保全员） 三、考核保费：五年或以上首年期交、短期意外险 四、奖励设置： （一）“爱心行动，服务争先”开单奖： 4月1日4月20日期间预收，且在4月26日前承保的五年期及以且听风吟 http:/ go下载 http:/ 上期交保费，主险单件保费2014元（含）以上，奖励精品“红瓷笔”一支，多做多得！ 注：附加险保费不纳入奖励范围; （二）团队峰会奖： 以直辖（团队）为竞赛单位，竞赛期间2014年4月1日5月31日（含）承保的五年期或以上期交保费，直辖团队人均件数达到3件或以上的，奖励该直辖团队主险举绩人员参加“欢乐休闲度假游揭阳京明旅游区”（含到普宁支公司学习交流）！ 注：（1）参与竞赛的团队是指2014年一季
