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1、一、判断题。（Y正确，N错误）1、任何企业都不能随心所欲地制定价格。Y2、企业制定价格时不需要考虑目标市场战略及市场定位。N3、运费免收定价可以使企业加深企业渗透。 Y4、赢得最高的市场占有率将享有最低成本和最高长期利润。 Y5、顾客差别定价是企业按不同的价格把同一产品或服务卖给不同的顾客。 Y6、如果企业以市场占有率最大化为目标，它的产品定价会尽可能高。 N7、产品质量最优化一般作为企业的短期目标。 N8、对不同花色、不同款式的商品制定不同的价格属于差别定价策略的运用。Y9、竞争者不可能在企业以较高价格销售的市场上低价倾销是差别定价策略运用的条件之一。Y10、对大量购买的顾客给于优惠属于差别
2、定价策略。Y11、公园门票对某些社会成员给予优惠属于差别定价策略。N12、现金折扣策略适用于价格较低的日用消费品。N13、成本导向定价法是一种主要以成本为依据的定价方法。Y14、所谓目标定价法是指根据估计的总成本和估计的产量来制定价格的定价方法。N15、目标定价法的主要缺陷是企业以估计的销售量求出价格，而价格恰是影响销量的主要因素。Y16、所谓感知价值定价法是根据购买者对产品的感知价值来制定价格的定价方法。Y17、感知价值定价法的关键在于准确计算产品提供的全部市场感知价值。Y18、反向定价法不是以成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点。Y19、分销渠道中，批发商和零售商多采用反向定价法。Y
3、20、竞争导向定价法通常包含随行就市定价法和目标定价法。N21、 不论是在完全竞争市场还是寡头竞争市场，随行就市定价法都是同质产品惯用的定价方法。Y22、投标定价法中投标价格是根据供货企业的成本费用制定的。N23、现金折扣是企业给及时付清货款的顾客的一种减价。Y24、贸易折扣是制造商给批发商或零售商的一种额外折扣。Y25、功能折扣是零售商给顾客的一种额外折扣。N26、数量折扣的目的在于鼓励顾客多买产品。Y27、运费免收定价策略属于地区定价策略。Y28、所谓统一交货定价，就是企业销售给不同地区顾客的产品，按照相同的厂价加不同的运费定价。N29、声望定价是企业利用消费者求名的心理，把价格定成整数或
4、高价。Y30、声望定价适用于价格容易鉴别的产品。N31、招徕定价是零售商利用顾客的求廉心理，将某些商品定价低以吸引顾客。Y32、市场需求缺乏弹性，有足够的购买者的新产品可以采用撇脂定价。Y33、企业的成本费用会随着生产经营规模的扩大而下降的情况下可以考虑对新产品采取渗透定价策略。Y34、通常饭店中酒水的定价策略属于选择品定价策略。Y35、生产能力过剩的情况下，企业可以考虑提价。N36、云南白药牙膏20元的定价居然卖火了属于企业提价的成功案例。Y37、在同质产品市场上，如果竞争者降价，企业可以提价。N38、在异质产品市场上，如果竞争者降价，企业必须降价。N39、一般来说，购买者对于价值高低不同的
5、产品价格变动的反应有所不同。Y40、消费者对价值高、经常买的产品价格变动敏感。Y二、单项选择题。1、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（B ）定价策略。A、 撇脂定价 B、渗透定价 C、反向定价 D、理解价值定价2、在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（C ）。A、维持生存 B、市场占有率最大化C、当期利润最大化 D、产品质量最优化3、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣
6、，这就是（B ）。A、功能折扣 B、现金折扣C、季节折扣 D、数量折扣4、感知价值定价法运用的关键是（D ）。A、确定适当的目标利润 B、准确了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本 D、找到比较准确的理解价值5、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（B ）类产品效果明显。A、产品需求缺乏弹性 B、产品需求富有弹性C、生活必需品 D、名牌产品6、在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（A ）。A、上升 B、下降 C、不变 D、B和C7、以下属于需求导向定价法的有（B ）。A、成本加成定价法 B、感知价值定价法C、随行
7、就市定价法 D、目标定价法8、在同行业中具有较强的竞争实力，所经营的商品在市场上能占有一定的优势或具有一定的特色的企业，一般可采取的定价目标是：( B )A、以利润达到销售额的一定比例为定价目标B、以保持价格稳定而获得稳定利润为定价目标C、以保持或提高市场占有率为定价目标D、以应付或防卫竞争为定价目标9、根据企业的单位成本加上一定百分比的加成制定销售价格的定价方法是：( A )A、成本加成定价法 B、增量分析定价法C、目标定价法 D、边际贡献定价法10、依据人们的求名心理来确定商品价格的定价策略是： ( D )A、尾数定价 B、方便定价 C、如意定价 D、声望定价11、以下哪种价格形式属于差别
8、定价？（A ）A、剧院里不同位置的座位的票价不同B、在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C、对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D、对大量购买的顾客所给予的优惠12、影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？（A ）A、与生活关系密切的必需品B、有替代品且竞争产品多的产品C、知名度高的名牌产品D、与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品13、下列不属于产品组合定价策略的是（C ）。A、副产品定价 B、分部定价C、撇脂定价 D、产品系列定价14、以下情况下，新产品可采取渗透定价策略（B ）。A、产品需求的价格弹性小 B、生产和分销成本有可能
9、随产量和销量的扩大而降低C、低价会引起实际和潜在的过度竞争D、企业生产能力强15、下列（B ）不属于常用的定价方法。A、成本导向定价法 B、需求差异定价法 C、需求导向定价法 D、竞争导向定价法16、根据消费者对产品的理解价值来定价的定价方法是（A）。A、认知价值定价法 B、成本加成定价法C、认知价值定价法 D、目标贡献定价法17、下列（ A ）不属于差别定价的形式。A、以产品质量为基础定价 B、以地点为基础定价C、以时间为基础定价 D、以顾客为基础细分定价18、对于需求弹性大的新产品，如果市场竞争激烈，可采用的定价策略是（B ）。A、撇脂定价 B、渗透定价C、组合定价 D、折扣定价19、竞争
10、导向定价法中最简单的一种定价方法是（A ）。A、随行就市定价法 B、密封投标定价法C、可销价格定价法 D、边际成本定价法20、下列（ A ）不属于心理定价策略。A、习惯定价 B、声望定价C、招徕定价 D、尾数定价21、很多商家推出的“满300元，送100元购物券；满500元，送200元购物券”，属于（ B ）定价策略？A、心理定价策略 B、折扣定价策略C、整数定价策略 D、差别定价策略22、下列不属于市场主导者对于竞争者降价的反应的是（ D ）。A、维持价格不变 B、降低产品质量C、提价 D、降价23、基点定价方式不适用于下列（ D ）情况。A、产品运费成本所占比重较大 B、企业产品市场范围大
11、，许多地方有生产点生产C、产品的价格弹性较小 D、产品的价格弹性较大24、差别定价的不适用于（ B ）情况。A、产品价格的形式不违法 B、产品价格会引起顾客反感，以至于放弃购买C、以较低价格购买的顾客，没有可能以较高价格把产品转卖 D、市场必须可以细分，而且各细分市场表现出不同的需求程度25、下列不适合采用随行就市定价法的是（ A ）。A、异质市场 B、完全竞争同质市场C、寡头竞争同质市场 D、难以估算成本26、经销商同意参加制造商的促销活动，制造商卖给经销商的物品可以打折，叫做（ B ）。A、以旧换新折让 B、促销折让C、现金折扣 D、功能折扣27、下列不属于影响折扣定价策略主要因素的是（ C ）。A、竞争对手及竞争实力 B、折扣的成本均衡性C、市场总体价格水平上升 D、市场总体价格水平下降28、企业提价的主要原因是（ D ）。A、生产能力过剩 B、市场占有率下降C、企业成本费用比竞争者低 D、通货膨胀29、下列不属于地区定价策略是（ C ）。A、统一交货定价 B、基点定价C、产品地点差别定价 D、分区定价30、影响企业定价的主要因素不包括（ C ）。A、产品成本 B、市场需求C、企业规模 D、竞争者的产品和价格
