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1、 企 划 部 五一促销活动方案一、活动主题：五一放“价” ， 与“礼”同行 华帝橱柜低至 299 元/米二、活动时间：2012 年 4 月 20 日5 月 7 日三、活动地点：华帝集成厨房广州专卖店四、活动内容：1、 特价橱柜1.1 华帝橱柜低至 299 元/米：在活动期间选购华帝双饰面时尚系列橱柜，橱柜第一米 899 元/米，第二米 699 元/米,第三米 499 元/米,第四米及以上 299 元/米；台面、五金配件按正价销售；华帝电器按五一促销价销售。注意事项：该报价方式中，橱柜计价长度=吊柜+地柜；客户必须选购华帝水槽、龙头、五金配件和华帝厨房电器两件套或三件套。假设地柜 4 米、吊柜
2、2 米进行核算橱柜、台面促销价：899+699+499+299*3+920*4+65*4+35*2+150*4=76041.2 活动期间选购华帝苹果木柜身板 柜体 158 元/平米； 华帝衣柜三胺趟门板（YT-XB-01）399 元/平米三胺趟门板：622 元/平方苹果木柜身：248 元/平方2、感恩送豪礼进店有礼在活动期间，凭 DM 单页进店顾客，均有机会获得精美礼品一份(限前 20 名)下定送现2012 年 5 月 7 日前，预交橱柜订金 1000 元，就送 1000 元现金使用（现金仅充货款，不返现） 买多送多1、橱柜（含台面、五金件）消费满 12000 元以上，客户加 699 元即赠送
3、价值 XXXX元华帝燃气灶（B317A）和价值 XXXX 华帝油烟机（J613A） ；（燃气灶+油烟机五一促销零售价合计 2580 元）注：若顾客不要赠送电器两件套，选择其它型号厨房电器，则赠品按 2580 元打 9 折 企 划 部 折现，补、退差价购买华帝五一促销价厨电。假设客户购买 10000 元橱柜和台面，2000 元五金件。专卖店统一按管理中心标价。客户购买烤漆和 UV 华帝橱柜，橱柜和台面利润空间近 70%，五金件 50%，专卖店利润空间 46%。10000*（70%-46%）+2000*（50%-46%）-1000（定金翻倍）=1480加 699，送 2580 电器，1480+69
4、9=2179.（电器两件套成本价低于 2000 元）2、橱柜（含台面、五金件）消费满 13000 元以上，再送 1000 元衣柜代金券，在成交后抵扣货款。3、衣柜 96 折，衣柜消费满 10000 元送价值 588 元烫衣板（成本价 300 元） ，消费满13000 元送价值 2000 元鞋柜（成本价 1100 元） 。假设客户购买 10000 元衣柜，96 折后毛利 46%，减 1000 元现金卷和 588 元烫衣板，毛利为 30%。 （注明：如果客户买橱柜未满 13000 元，客户确实想购买衣柜，导购可以请示店长批准，送 1000 元衣柜现金卷）再送惊喜橱柜（含台面、五金件）加衣柜消费满
5、28000 元以上，加 99 元送价值 1280 元的500L 净水器（成本价 395 元） 。五、物料准备：DM 单页，挂画架，喷绘，气拱门，气球，赠品堆头六、终端造势：1、气拱门吸引人气：气拱门上张贴“五一放“价， 与“礼”同行”字样；2、喷绘宣传画，挂画架，：“五一放“价，华帝橱柜低至 299 元/米”3、气球，赠品堆头渲染活动气氛：赠品堆头要在显著位置摆放。七、推广方式1、小区：选择潜力小区重点推广。2、LED 显示屏： 主要通过店面 LED 显示屏发布促销信息 “五一放“价， 与“礼” 同行”橱柜低至 299 元/米3、促销短信3.1 将促销消息编辑在 70 字以内，以短信形式发布出
6、去； 短信内容：“五一放“价， 与“礼”同行 华帝橱柜厂价直销，疯狂让利，橱柜低至 299元/米，详询 020-XXXXXXXX”3.2 短信发布对象可以为短信公司提供，也可以是员工熟人之间互相发送 企 划 部 4、DM 单页派发安排临促在楼盘附近，家装建材市场集中发放 DM 单页，有意向顾客做好信息登记5、网络宣传可以通过群，微博，广州人气论坛等发布促销信息参考内容：“亲！你还在为如何设计橱柜而烦恼吗？你还在为怎样选购衣柜而纠结吗？不用烦恼不用纠结，五一放“价” ，来我们华帝橱柜专卖店淘宝吧，橱柜低至 299 元/米,更有意想不到惊喜等你哦！详情咨询 020XXXXXXXX”八、说明：1、活动宣传期要随时关注竞品动态；2、4.20 对前期有购买意向的顾客（积累的老顾客，看到促销信息打电话咨询的顾客）再次发短信，强调促销信息。
