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1、1农村有线电视发展的若干意见有线电视业务作为公司主营的成熟业务，是公司的主要收入来源。据2004 年公司市场运营分析报告显示，数字有线电视业务和宽带业务发展迅速的市区分公司，有线电视业务创收也占到总创收额的 61.3%，达到了 1447 万元；各县分公司有线电视业务创收均占各分公司创收总额 95%以上甚至是100%；全公司范围有线电视相关业务收入占全公司总收入的 80%以上。可见有线电视对总体创收影响巨大，加强有线电视业务发展对公司整体创收工作将产生立竿见影的效果。有线电视市场在农村拥有广阔的发展空间。为了实现公司有线电视业务的用户数量的快速成长，把有线电视新用户发展重点转移农村是必然选择。通
2、过立足现有覆盖网络，充分发展用户接入。新形式下，有线电视发展策略原则为：进一步提高有线电视业务的用户接入、增强赢利能力。充分发展网内覆盖用户的接入，把发展重点放在 农村市场的拓展开发上。具体的工作措施为：1. 有线电视宣传进村入户，促进有线电视发展。随着农村的社会经济发展和国家进一步支农政策的落实，农民朋友的收入有了提升，农民朋友整体上对生活品质有了更高的要求，希望收看到电视节目，听到有关政策。但是农村有线电视消费存在着多种变数，很多农民采用小天锅收看电视，还有的农民根本不看电视，有线电视的普及需要通过加强广告宣传和消费引导来加以推进。宣传手段要多样化。农村很多地方电视、广播、报纸等传统的宣传
3、手段无法到位，难以奏效。我们采用适合农村实际的宣传措施，如农村墙体广告、宣传年画、户外传单、农村展示等对有线电视业务进行普及宣传，开辟多种适用的宣传手段，让有线电视在农村的宣传入脑入心、入家入户。宣传内容要多方位、更全面。包括有线电视价格宣传，有线电视整体形2象宣传，有线电视政策宣传，有线电视和小天锅的对比宣传等。譬如：“天锅容易引雷电，有线电视更安全” ， “有线电视最实惠，消费标准有几类，几元每月低消费，数字电视也不贵，几元每月包消费，天天免收信息费” ， “安装有线，服务无限；一次装有线，服务到永远；要看电视装有线，服务优质在广电” ， “有线电视进家门，生活水平高一层” ， “买彩电装
4、有线，大事小事看得见”等等。还要收集“小天锅”用户自动缴“锅”安装有线的案例，农村安装有线电视后，通过有线电视信息致富的案例，等等一些好的案例要把它做成图文并茂的，通俗易懂的宣传片，不仅在电视上播出，还要到农村进行现场展示，发宣传单等。2. 充分调动营业部人员的积极性，促进有线电视发展。人的积极性调动起来了，没有解决不了的问题。说明对任何工作而言，人的工作是首位的。分公司的工作离不开营业部工作的支撑，营业部的工作离不开员工支撑。员工的积极性调动起来了，即使有困难、有难度，他也会想办法解决，他即使解决不了，他也会积极寻求解决问题的办法。员工有了积极性，对于公司的政策、各项经营措施，他也会积极贯彻
5、执行。调动员工积极性方面我们可以从以下几个方面着手： 加强企业文化建设，提高员工凝聚力； 分配制度要体现多劳多得，有付出就有回报； 加强员工的职业愿景规划，让员工有归宿感； 加强职业技能的培训，提高员工的工作技能。3. 充分重视基层农村干部公关工作，促进有线电视发展。有线电视在农村发展离不开乡镇、村级的地方官的支持，要想办法调动这些地方官的积极性，经济利益的是很好的一种方式，但纯粹使用经济利益的方式也不好。最好是与政绩挂钩，结合经济利益，这样工作也干了，收入也上去了，何乐而不为呢？各分公司要充分利用地缘优势，重视与当地主要领导和相关办事人员的交流与沟通。要借助当地干部的行政力量和宣传便利，加强
6、有线电视的宣传推广工作，促进用户的接入水平。从以下几个方面调动3基层干部的积极性： 加强与基层干部的沟通；让他感觉到发展有线电视是当地老百姓的迫切需求； 与基层政府协商，把发展有线电视作为政府工作的一项重要内容；让基层干部感觉到有线电视发展起来了也是政绩； 附以基层干部经济利益的鼓励，经济利益要结合用户的发展量，发展到一定的量的用户，给予一定的经济鼓励。4. 在网内加大对“小天锅”收缴执法力度，促进有线电视发展。“小天锅”的广泛存在和快速发展是有线电视发展的最大阻力和心头大患。关于“小天锅”的治理政策和“小天锅”的管理办法，各分公司要尽力争取县政府的支持，结合政府的文件精神，出台我们自己的“小
7、天锅”管理办法。竹溪分公司争取竹溪政府办公室下发了【2005】22 号文件，广播电视局根据“【2005】22 号文件”联合工商局、公安局成立了“小天锅”治理专班。从目前来看，治理效果很好。今后要加大与 610 办公室共同合作，利用公安力量加大对网内“小天锅”的收缴执法力度。工作要半吓半真，要讲究方法，主攻钉子户，加强与村干部、有威信的村民的交流与沟通，先各个击破，再全部端掉。加强与工商部门的合作，加大对“小天锅”的经营管控，为有线电视的稳定发展保驾护航。在分公司内加强营销、收费维护人员和稽查执法人员的工作力度。力求从源头上抓牢用户、在管理上稳固用户、在执法上杜绝违禁，防止出现因管理疏漏造成的“
8、小天锅”的进入。对上马有线电视可寻址系统的分公司，要特别引起注意，防止由于管理环节的疏漏或服务上的问题造成用户的流失。总公司为鼓励分公司对“小天锅”的收缴力度，出台发展“小天锅”的相关政策（比如：收缴“小天锅”发展的用户按平均安装成本付现，付现总量不得超过分公司当年的付现总额） 。 45. 在城郊、城乡结合部设立代理营业厅，促进有线电视发展城郊、城乡结合部市场靠近城区，用户居住较为密集，属于快速发展的新农村。这类市场用户的消费意识较强，要对此类用户积极上门做好有线电视接入宣传和上门安装服务工作。可通过在城乡结合部设立代理营业厅，方便这类市场用户的办理和缴费，同时由于设立了代理营业厅，代理老板会
9、想尽一切办法增加盈利，大力发展用户是增加盈利的最好手段。6. 合理利用价格政策，促进有线电视发展。有线电视消费在我市广大农村而言属于需求弹性价格充足的消费项目。有线电视价格水平的变动将会直接影响到农民的接入趋向。但不一定就是初装费越低越好，市场有时就是买涨不买跌。巧妙利用价格政策发展有线电视用户，入户费以保住当年成本为基本原则。可以在一定的时间内，针对某一村（或某一个地方）的零散用户要坚持按标准收费，同时加强攻关，鼓励团购，团购以户数的多少确定优惠幅度，在这个地方造成一种声势就是统一安装价格优惠，错过了这个时间就要出高价，促使用户快速大量地入网。采用灵活的价格措施，加快有线电视在农村的普及，利
10、用规模优势提升有线电视收益水平。这些措施主要是针对初装费，线路维护费要严格按标准收，不能折扣。收取线路维护费，才是我们发展有线电视的目的，目前，各分公司的线路维护费标准都偏低，公司正在着手提高目前的线路维护费标准，所以线路维护费是不能优惠的。7. 通过对用户底数和市场空间的调查，促进有线电视的发展。通过对有线电视用户底数进行摸底、了解发展状况，分析市场规律，找出入户率高的村组的发展经验，对比分析入户率底的村组的差距。通过市场空间调查，准确掌握市场分布情况，分析市场特点，进行市场细分，针对不同的市场情况采取有针对性的措施，对症下药。所以大家要认真对待这次对用户底数和市场空间的调查工作，充分认识到这次调查工作的重要性。要真正做到调查工作对我们的中心工作有所促进，5而不是负担，只有大家充分认识到这次调查工作对我们的中心工作有所帮助，是锦上添花，这次调查工作才可能做得认真、细致。认真扎实地做好这次调查工作，对于促进有线电视的发展有着十分重要的作用。
