打折销售调查报告(精选 多篇)

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1、第一篇：打折销售调查报告 调查时间：xxxx年xx月-xxxx年xxx月 调查地点：xxxx附近一带的商店 调查目的：了解打折销售的含义以及对销售商品的作用。 制作人员：xxx 随着科技的日新月异，世界上的新东西已经比旧东西更多了，那么旧东西怎么才卖出去呢？商家怎样才能盈利呢？看来，只能用“打折”来回答了。于是，我们就这个话题进行了一次社会调查。 经过我们两天的调查行动，拍下了不少商铺打折销售的现象。在拍摄过程中，我们访问了某店的一位售货员小姐，打折的目的在于什么？这位售货员也许想哄我们买东西，竟说起一句慷慨之言——为大众着想！ 接着，我们陆续采

2、访了另外一些售货员，从他们的口中得到了一些销售术语的解释： 售价：一件物品实际卖出的价钱。 标价：指某件物品所标出的价格，不是实际卖出的价格。 打折：买卖货物时，照标价减去一个数目，也就是降低商品的定价，减到原标价的十分之几叫做几折几扣。例如：标价一元的减到九角，叫做九折或九扣；减到七角五分，叫做七五折或七五扣。 利润：经营货品所赚的钱。 成本：生产一种产品所需的全部费用。 进货价：商店为销售而购进货物时的价钱。 在这次行动中，我们还进行了一次问卷调查，访问了安踏、佑威、真维斯等十家服装商店，得到了一些可靠的数据，并制成统计图：一年内商店商品打折销售次数图（略） 商品打折销售商品持续时间图（略

3、）商品折扣统计图（略）打折，在商家与顾客之中，究竟是谁 更合算 呢？人们的疑心很重，已经到了一折了，还是琢磨不定：是商家的圈套？还是真的很便宜？会不会被横起一刀，“斩你没商量”？但厂家是否能够薄利多销，消费者能否得益于“追涨杀跌”？“新装上市，九折起售”，“换季优惠，低至一折”，“跳楼出血，全面清仓”，常喜欢用黄纸红字标在商店门口。有的人认为商家更合算，有的人则认为顾客更优惠。这个答案并不一定。 打折，其实是厂家、商家的事情，首先，这是他们的一种策略，服装的价格总是以高向低的

4、价位趋势表现的，也是为对时尚有不同层次认同心理的顾客分别准备的打折当然能迎合某一部分的消费者，这已经被证明是一个国际常用也是挺管用的促销方式。其次，打折也是他们的无奈，有谁不想让自己的利润尽量地高呢？一般来说，打折利润总是低的，而且如果市场形势相当严峻的话，打折说不定真的无利可图，这就更是他们不得已而为之的办法了。在相当少量的情况下，有不合理的打折现象存在，那就有点“恶性竞争”的意思了。经过这次活动后，我们总结出了产品打折销售的原因（目的）： 1.为了占有消费市场，排挤竞争对手，达到薄利多销的目的。 2. 回笼资金，加快资金周转，有利于再投资，防止产品积压。 3. 产品

5、的销售淡季，打折销售，降低价格吸引消费者， 4.企业转型时，为了尽可能减少损失，打折销售原有产品。 5 .商品本身有问题，例如断码、裁剪或面料有问题。 第二篇：打折销售 打折销售的学问 西工大附中 南聿铮 1 引言 春节将至，许多商家都以打折销售的方式招揽顾客，面对商家各种各样的促销方式，我们如何选择，这里大有学问. 2 研究方法及过程 2.1商场现有的打折方式 为解决这个问题，我专门到商场进行了调查，发现商场现有的打折方式有以下两点： 1、直接打折：定下折扣后算出现价销售.（如1000元的商品打九折销售就是10000.9=900元） 2、其他方式：如“买x元送y元”或“x元当作y元花”等方式

6、. 2.2 人们喜欢的打折销售方式 为得知广大消费者更喜欢的调查方式，我专门对共计13名家人进行了调查，调查结果显示，除了经常购物的妈妈、大姨、小姨三人选择了直接打折外，其余10人都选择了后者，而究竟谁的选择更加省钱呢，下面让我们针对这两项选择进行计算,找出最科学的选项. 2.3几种打折方式的分析 1、实例分析 例1：某件商品原价1000元，现有两种打折方式：1、打七折2、买100送 30.问：哪种方式更省钱？ 解：方案一： 10000.7=700（元） 方案二： 100010070=700（元） 700=700 一样省钱 根据以上计算得知两种计算一样省钱，但情况是否真是如此呢，下面让我们再来

7、看看下面的例子. 例2：某商品原价550元，现有两种打折方式：1、打七折2、买100送30.问：哪种方式更省钱？ 解：方案一： 5500.7=385（元） 方案二： 50010070+50=400 400385 直接打折便宜 这次的计算结果怎么与上次不同？这究竟是为什么呢？让我们继续通过一般性的数学推导来解决这个问题. 2、一般性推导 假设某商品的价格数字百位及以上位上为a，十位上为b，个位上为c(a为正整数,b、c均为小于10的非负整数)，现有两种打折方式：1、打n折2、买100送10（10-n）.问：什么情况下两种方式花费相同？ 解：方案一： n10(100a+10b+c)=10na+nb

8、+n10c 方案二： 100a10010n+b+c=10na+b+c 若要使10na+nb+ 则nb+n 10n10c=10na+b+c c =b+c 10?n 10则(n-1)b=( 若要使()c 10?n 10)c为整数,则c为整十数或0, c不为整十数, 当b=c=0时,两种方式花费相同,而其他情况下则第一种省钱 3 研究结论 通过实例分析和一般性推导，得到以下结论：当原价为整百数时两种促销方式对顾客而言是相同的；当原价为其它数时，则是直接打折更加便宜.由此可见，现在的商家设计的打折方式，不仅可以给顾客造成错觉，还可以让商家获利更多， 实在厉害. 4 拓展与延伸 在去商场购物的经历中，我

9、们都会在价钱不合适的时候进行砍价，但究竟如何砍价才是最科学的呢？就让我们通过计算来解决这个问题. 例3：据调查，只要商品的利润率在20%以上，商品即可获利，那么当现价获利为80%时，应将价钱砍到现价的几分之几？ 解：设进价为a，则现价为（1+80%）a，应砍到（1+20%）a，得 （1+20%）a（1+80%）a= 答:应将价砍到现价的. 3223 例4：据调查一般商家都将利润率定在60%-80%,则当现价为720时,应将价钱砍到什么范围之间才算合适? 解:(1+20%)(1+80%)=2 (1+20%)(1+60%)=75% 7202 3=480(元) 72075%=540(元) 答:应将价

10、格砍到480-540元之间. 总结:我们在砍价的时候也要也要注意商家的心理,以其人之道还治其人之身. 5 收获与反思 1、本次研究课题的一般性推导过程中，拟题时，数据没有完全代表一般性，导致结论缺乏依据,在后来分析时才发现并改正，可见还需多加练习,相信以后的研究课题会做得更好; 2、通过这次研究我体会到，生活中处处有数学，就看我们能否发现. 6 家长评语 首次独立完成这样的研究,思路清晰,对问题的分析较全面.但也存在一些不足,如拓展与延伸中,商家的定价缺少依据,且与前面的研究稍有脱节. 第三篇：酒店销售价格打折权限的报告 酒店销售价格打折权限的报告 为促进酒店销售工作积极的开展，同时又能体现我

11、酒店价格体系的完整性及严肃 性，现特拟订以下销售价格打折权限。 一、 客房的打折权限 职级或部门 打折权限（挂牌价） 部门经理 5折 部门副经理、助理及大堂副理 6折 前厅部前台 7折 备注：1、该权限将根据市场变动或酒店价格的变化进行相应 的调整。 2、该权限价格包含早餐。 3、营销部所有人员的权限除外。 4、副总以上级别具有免费签单权 二、 营销部的打折权限 1、 客房的打折权限 ? 所有的销售人员将根据酒店制定的酒店价格体系的最低价格执行，如有特 殊情况，需报部门经理审批，经过逐级审批后，才能执行。 ? 营销部需具备每月2间客房的签单权，以保证临时情况发生时，可进行灵活的 处理。 ? 营

12、销部需有总房态的控制权，这样才能对客房进行统一的调配和控制。 ? 销售人员需具有推迟商务散客退房时间至下午2点的权限。 2、 酒店餐饮娱乐场所的打折权限 ? 营销部每人每月招待客户喝茶的费用限制在120元。 ? 营销部每人每月招待客户用餐的签单权限制在300元，且需事先以书面形式报 部门经理审批。 3、 对大客户和常住客户赠送礼物的权限 ? 当大客户入住时，销售人员可根据不同的级别可免费赠送不同级别的鲜花和水 果。 ? 对营销部签订的常住客，销售人员可在每周免费赠送鲜花和水果。 三、 对信誉良好的大型企事业单位的签单权 通过对提出签单要求的大型企事业和机关单位的信誉度调查后，相关销售人员需以书面报告的形式提交给部门经理，经过逐级审批后，方可执行该签单权。