中建苏香台.壹号说辞

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1、 中建苏香台壹号项目销售统一说辞一）接待流程1）迎宾接待，引导至销售中心2）项目位置，带看 VCR，介绍开发商2）3）规划设计公司、建筑公司6）物业公司介绍7）落桌谈判，帮客户分析做选择8）送客部分9）客户跟踪4）讲解区位图5）带看沙盘 一、全程介绍中应着重突出的特点：一、 中国建筑：1、央企、世界 500 强第 147 位、 “全球最受赞赏公司” 、上市公司2、全球最大的建筑商 ，在美洲、欧洲、非洲、中东、东南亚等区域 20 多个国家设经营机构3、全球特色的杰作展示4、全国蓄备用地 2000 万平米5、为中国建筑业制定国家标准6、中海和中建之间的关联二、 中建地产：1、 已在全国 30 个城

2、市进行房产开发2、 主要项目介绍3、 2010 年并购了新疆建工集团，正市进入新疆4、 十几块蓄备用地、蓄备用地 200 万平米、投资超过 200 亿5、 未来在新疆的发展方向三、 规划设计公司1、 加拿大笛东联合的公司介绍2、 在国际上的声誉3、 曾经合作过的公司4、 中建请笛东的目的5、 给业主带来的优势四、 建筑设计公司1、 上海天华建筑设计公司的介绍2、 在国际上的声誉3、 曾经合作过的公司4、 中建请天华的目的5、 给业主带来的优势五、 物业公司1、管家服务导入2、三米外跑步上前 3、首问职责4、24 小时诉求电话5、酒店式管理6、带行服务7、影子服务8、工作人员专用通道9、零干扰服

3、务六、区位图介绍1、乌鲁木齐区域分析2、城北的发展趋势2、友好商圈、铁路局商圈、美居商圈2、项目周边生活机能3、会展中心、高铁新区4、三山一水、四大公园七、沙盘1、简约现代风格1、2.5 米高围墙、红外线、24 小时监控2、60%绿化面积，42%绿地面积，3D 景观3、保温装饰一体板4、门禁过滤系统、三方可视对讲、电子巡更、光纤入户5、一类防火建筑、避雷系统、烟感报警系统6、酒店式双大厅入户7、树种，5-10 年成树、4 棵古树8、人车分流、人景融合9、通力品牌智能电梯、应急系统10、铝合金四腔三玻一、接待客户部分（置业顾问着工装，配带工牌，标准站姿，面带笑容，做接待客户的准备工作）客户走进售

4、楼中心置业顾问：您好，欢迎光临中建苏香台壹号，请问您之前有预约的置业顾问吗？ （确定客户是否为回头客，或打过咨询电话，如是则由原置业顾问接待，如不是则当值人员继续接待）置业顾问：您好，我是中建苏香台壹号的置业顾问*，很荣幸从今天起我就是您的专职置业顾问， （双手递交名片）这边请,给您介绍一下我们的项目，引至沙盘做简单的区位介绍。二、 （引导至沙盘，播放 VCR）置业顾问：我们项目的名称叫中建苏香台壹号，是由中建地产在进驻乌鲁木齐的第一个楼盘，也将是他在乌鲁木齐的第一个标志性建筑。位置在北京路家乐福西侧 200米的位置，我们之所以叫中建苏香台壹号，是有它的意义所在的，苏的意思是我们的项目是在苏州

5、路旁边，香是指我们项目的绿化率非常高，我们要营造一种鸟语花香的生活氛围，台是指我们项目占地面积不大，32 层，相对新市区周边的楼盘，像个高高突起的小岛，是小而精的一个项目，而且台的寓言是高端，比如钓鱼台，而最需要给您提出的是“壹号” ，壹号是中建地产的一个系列，中建共有七个系列，壹号、海湾、大观、安居、工社、大都会广场，从高端产品到安居工程都有，那么壹号定位是指高档精品的住宅系列。因为中建苏香台的定位是高端，项目内的配套、规划、设计、施工和服务品质都是中建地产按照高标准来制定的，所以我们的项目叫中建苏香台壹号。置业顾问：中建地产您了解吗？请您跟我来看一下关于中建地产的介绍。（播放 VCR，以画

6、面和音质的强烈震撼效果，让客户短时间信服于我们）（继续强化介绍公司实力，开发商的信誉和实力对客户是非常有杀伤力的） ，而且现在人买房不仅仅是考虑地段和户型了，很多因素都会直接影响到您的选择，那么开发商、建筑商、规划公司、物业公司都是您要重点考虑的，那我现在给您简单介绍一下（带入看板）：中国建筑股份有限公司简称“中国建筑” ，上海证券交易所代码：601668。中国建筑是中央直接管理的国有重要骨干企业，连续 25 年保持为中国最大的建筑房地产综合企业集团和中国最大的国际承包商，并稳居全球住宅工程建筑商首位；2009 年度营业收入超过 2600 亿元，资产总额近 3000 亿元；2006 年，中国建

7、筑进入财富世界500 强，在 2011 年财富公布的排名中列 143 位，并被财富杂志连续评为“全球最受赞赏公司”。中建地产资金是非常雄厚的，全国的储蓄用地已达 2000 万平米，所以我们有实力也有能力为客户提供更高的生活品质。 中国建筑先后在 100 多个国家和地区设立过驻外机构，建设完成 5,000 多项工程；目前，中国建筑在美洲、欧洲、非洲、中东、东南亚等区域共计 20 多个国家和地区设有长期经营机构；中国建筑，为世界建造地标，水立方、中国国际贸易中心、 中央电视台新址、上海环球金融中心、19 个世博场馆、广州西塔、香港新机场、澳门观光塔、迪拜棕榈岛、俄罗斯联邦大厦等无一不是中国建筑的杰

8、作。您买房，质量一定是您最关心的地方，因为是要住一辈子的地方，谁也不想一天到晚为了房子上的事操心，如果质量非常差的话，您住在里面也一天到晚提心掉胆的，或者每到下雨下雪的时候，都要跑到物业公司跟人家急，那么就算给您解决，也就是不停的在您的房间里去反反复复的维修，不管修好修不好，都会费时费精心，而我们公司是在全世界各地建造过无数个技术过硬的项目，所以在工程质量上您是完全不用担心的。中国建筑不但是中国建筑业唯一拥有房建、市政、公路三类特级总承包资质的企业，而且在建筑业很多国标都是由中国建筑直接制定的，就相当于一个律师事务所来制定法律条文，所以这完全可以看出中国建筑的实力，而且在很多工程上，我们的标准

9、都是高于国标的。中国建筑旗下中海地产和中建地产是齐头并进的两家公司，但会有划分，中海地产名是中国海外地产，基本区域划分都是在海外和长江以南，而中建地产的范围就是在长江以北。而且中国建筑对中建有更大的支持力度。迄今，中建地产在环渤海区域、长三角区域、珠三角区域、中西部区域的北京、天津、上海、深圳、广州、西安、武汉、乌鲁木齐等全国 30 个城市开发了 60 多个项目。开发项目主要包括：北京的中建红杉溪谷、中建国际港、上海的中建大公馆、天津的滨海新区项目、西安的中建开元壹号、武汉的中建汤逊湖壹号、长沙的中建芙蓉和苑、济南的中建瀛园以及潍坊的中建大观天下等；中建地产拥有规范、科学的管理体系，先进的企业

10、管理理念，将借助中国建筑的业务板块全、经营规模大、经营布局广、融资能力强等集团优势和中国建筑的品牌、人才、资金、技术等丰富资源，实现房建、基础设施、海外和设计业务板块联动，着力打造集“投资开发规划设计施工建设物业服务”为一体的全过程运作能力和系统完整的多业态综合开发能力，塑造全国著名房地产品牌。什么样的人干什么样的事，什么样的开发商决定了他的产品综合品质，作为世界500 强 147 位的企业，会综合全球或国内顶尖房地产产业链资源为客户提供高品质的产品与服务。近几年，已经许多国内大型开发商陆续进驻新疆，中建地产是响应中央号召开发 新疆，在 2010 年并购了新疆建工集团，强势进入新疆，开拓新疆市

11、场。目前中建地产整合了建工集团的土地资源，已有十几块储备用地，将投资 200 亿元以上在近几年将这些楼盘陆续推向市场。全部都是在市区绝好的地段，在短期内一定会成为乌鲁木齐房产界的龙头老大，但是我们真正的目标是致力于成为中国一流的房地产开发商，一是因为我们有足够的土地储蓄，二是我们有世界一流的建设、开发、设计团队，还有后期的中建物业管家服务， 我们的公司的综指是：让客户感受到全生命周期的服务。客户：规划设计跟我们有很大关系吗？置业务顾问：那当然了，其实简单的说，就像您家装修一样，不一样层次的设计公司设计出来的房间差距肯定是非常大的，在视觉上和以后的使用过程中，肯定会给您带来不一样的感受。请这边来

12、，我来给您介绍一下我们的规划设计公司和建筑公司吧。三、设计规划和建筑公司看板区我们是规划设计公司是加 拿 大 笛 东 联 合 规 划 设 计 有 限 公 司 ， 笛 东 联 合 是 一 个 具有 多 年 历 史 的 规 划 设 计 机 构 ， 在 温 哥 华 、 渥 太 华 、 旧 金 山 及 北 京 设 有 分 支 机 构 ， 提供 项 目 策 划 、 城 市 规 划 、 城 市 设 计 、 景 观 设 计 、 LEED 技 术 等 专 业 服 务 。 笛 东 联 合 作 为 国 际 化 的 规 划 设 计 公 司 ， 具 有 丰 富 的 国 际 项 目 运 作 经 验 ， 胜 任 来自 各

13、 个 领 域 、 各 种 类 型 的 规 划 设 计 项 目 ， 尤 其 在 土 地 利 用 与 新 城 发 展 规 划 、 城 市 公共 空 间 规 划 设 计 、 综 合 性 地 产 开 发 与 社 区 规 划 设 计 及 高 科 技 园 区 规 划 、 生 态 系 统 与可 持 续 发 展 研 究 等 方 面 具 有 崇 高 声 誉 。 倡 导 多 领 域 的 综 合 设 计 ， 强 调 多 种 专 业 的融 合 ， 拥 有 规 划 、 景 观 、 建 筑 、 生 态 、 经 济 、 工 程 等 方 面 的 专 家 ， 善 于 从 整 体 环 境的 角 度 来 观 察 并 创 造 人 性

14、 化 的 环 境 ， 致 力 于 创 造 性 与 合 理 性 、 艺 术 性 与 功 能 性 的完 美 结 合 ， 注 重 从 创 意 到 现 实 的 整 体 过 程 ， 确 保 每 个 项 目 的 实 施 效 果 。 笛 东 联 合 自 开 始 中 国 地 区 业 务 以 来 ， 先 后 为 北 京 龙 湖 、 成 都 龙 湖 、 西 安 龙 湖 、重 庆 龙 湖 、 中 铁 置 业 、 保 利 地 产 、 绿 地 集 团 、 奥 园 地 产 、 山 水 文 园 、 融 创 控 股 、 万达 集 团 、 三 盛 地 产 、 中 建 地 产 、 新 希 望 集 团 、 大 陆 希 望 集 团

15、等 知 名 企 业 提 供 规 划 及景 观 设 计 等 服 务 。 一 个 好 的 规 划 设 计 公 司 会 有 丰 富 的 经 验 ， 会 综 合 原 先 的 经 验 ， 再 因 地 制 宜 ，结 合 当 地 的 地 势 和 居 地 的 生 活 习 惯 ， 做 出 更 合 理 更 人 性 化 的 设 计 ， 更 重 要 的 是 在设计中有效地减少环境和住户的负面影响。 我 们 的 设 计 公 司 是 上海天华建筑设计有限公司，是中国第一批试点的甲级民营建筑设计企业，目前已获得城市规划乙级资质和风景园林工程设计乙级专项资质，可为客户提供涵盖规划、建筑、室内、景观、工程和设计咨询、设计总包等

16、全方位的和从方案、扩初到施工图及施工配合等全过程的设计服务。 天华始终以“设计创造价值”为核心理念，追求设计作品从概念构思到最终建成的高品质。天华擅长城市空间和生活形态的营造，更致力于公建项目的设计，为客户提供技术领先和经济、实用、可靠的设计产品，在上海市建委和建设部组织的评奖活动中累计获奖 80 余项，自 2003 年起跻身全国十大民营建筑设计公司排行榜前列并保持至今。 经过十多年的发展，天华的综合实力不断增强，先进的管理思想、有效的知识管理平台建设在业内获得广泛影响，更受到诸多知名开发商的重视和关注，现已成为万科、华润、绿地、中海、金融街、龙湖、瑞安、复地、九龙仓等重要客户的战略合作伙伴，被业界誉为“中国居住区设计第一品牌”。 我们有这么优秀的一支团队，项目规划和房屋质量您是不用担心了，那现在我给您介绍一下我们项目所处的位置吧，请跟我来。带看区位图：四、区位图部分置业顾问：项目被高铁新区、红光山会展新区