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1、单选1.对于钢铁行业来说，最明显的竞争特征是：（ ）。B规模经济2.原油生产公司对石油化工企业而言，决定他们讨价还价能力的最主要影响因素是（ ）。A交易量3.你认为手机行业最主要的特征是（） D. 行业的进入/退出壁垒都高4.迪斯尼公司在美国本土、日本和英国所开的迪斯尼乐园都比较成功，赚取了大量的利润。可是在法国的迪斯尼乐园自开业以来年年亏损，其原因是忽视了（ ） C. 社会文化因素5.对于旅游企业来说，下列因素中属于宏观因素的有（ ）。D. 国内居民用于旅游的消费支出增长明显1.一家经营婴儿奶粉的公司正准备进行多元化经营，你认为最优先考虑的业务领域是（ ） B. 青少年奶粉2.西单商场的目标
2、市场定位是：大众化的精品店。有部分顾客抱怨商场的装修档次太低，商场里的椅子太少。有人建议商场进一步装修、多放置椅子并提高名牌商品的比例，并力求使名牌商品物美价廉，请问这种建议有什么问题？（ ） A. 建议的措施方案与企业目标不一致3.美国电话电报公司对外宣称，本公司“提供信息沟通的工具和服务而不是生产电话。”这一表述属于（ ）。 D. 企业价值观4.某牙膏厂原来只生产药物牙膏，现在又增加牙刷生产，这属于（ ）。B. 水平多元化5.如果你是从事运动鞋生产的，你的企业使命应表述为（ ） C. 以顾客行走舒适为己任1.当前，一般而言，以下哪种产品比较适合采用成本领先战略。（ ） D. 面包2.195
3、6年宜家开始试用平板包装，这个举动当初只是为了节约运输空间，而今天却成为了宜家竞争优势的一个构成部分。宜家这是采用了（ ）。B. 产品差异化战略3.奇瑞汽车在汽车行业中实行的竞争战略类型的是（ ） A. 成本领先战略4.重点集中战略中的低占有率集中战略非常注重（ ）C. 利润5.对的塑料产品事业部来说，在考虑其竞争战略时应该考虑的问题有（） C. 确定采取降价策略还是个性化策略作品题一、选择你周围的一种品牌的酒厂或其销售商，分析其外部环境。写一个1000字以内的分析报告。企业名称：青岛啤酒股份有限公司 地址：青岛市 经营项目：啤酒，国内商业，自营进出口业务 注册资本：135098 万元 青岛啤
4、酒产自青岛啤酒股份有限公司，公司的前身是国营青岛啤酒厂， 1903 年由英、 德两国商人合资开办， 是我国 最早的啤酒生产企业。青岛啤酒选用优质大麦、大米、上等 啤酒花和软硬适度、洁净甘美的崂山矿泉水为原料酿制而成。原麦汁浓度为十二度，酒精含 量 354%。酒液清澈透明、呈淡黄色，泡沫清白、细腻而持久。 主要的宏观环境因素及所在行业的竞争特点、 激烈程度： 20 世纪 90 年代， 自 中国啤酒行业进入了快速发展的阶段，行业发展至今，中国的啤酒产量和人均消 费量均有大幅度提升。在 2003-2007 年 5 年间，中国啤酒经济指标取得了一定增 长，啤酒产量增加 1426 万千升，增长 56.9
5、%；销售收入增加 455.2 亿元，增长 88.6%；税金增加 47.04 亿元，增长 47.7%；利润增加 35.83 亿元，增长 137.8%。 2009 年至 2012 年，啤酒行业面临着较好的发展际遇：国民经济持续快速发展和城市化 水平的提高， 给行业发展创造了巨大的需求空间； 西部大开发、 振兴东北地区等老工业基地、 促进中部崛起和建设社会主义新农村等重大发展战略， 为啤酒行业创造了新的发展机遇； 全 球经济和区域经济一体化进程的加快， 为中国啤酒行业在更大范围内配置资源、 开拓市场创 造了条件。 未来啤酒市场的发展前景依然看好。国内油价下调提高行业盈利空间；2008 年 11 月国
6、家提 出的四万亿拉动内需计划及扩大内需十条政策将对啤酒行业产生有利影响， 等等利好因素成 为拉动啤酒市场发展的强劲动力。 竞争对手及实力： 随着中国啤酒产业集团化、 规模化和国际化进程的不断加快中国啤酒市场 竞争者层次逐渐明显化，出现了四大阵营。 1、巨型啤酒企业。以年产量 100 万吨以上为划分界限，以青啤、燕啤、华润、哈啤为 代表； 2、大型啤酒企业。以年产量 20 万吨至 100 万吨为划分界限，以珠江、重庆、金星、惠 泉等企业为代表。 3、中小型啤酒企业。年产量 20 万吨以下的企业。以内蒙金川等为代表。 4、国际资本竞争者。以比利时 INTREBREW、美国 AB 公司、南非 SAB
7、 公司、英国 纽卡斯尔、日本朝日、三得利、麒麟为代表。 整体看国内啤酒市场：品牌覆盖率低，呈现众多品牌瓜分市场的局面；全国市场的品牌 集中度低，而区域市场的品牌集中度却很高，呈现明显的区域特征，如燕啤、珠啤； 国内燕京啤酒、雪花啤酒、百威啤酒、金威啤酒等；竞争对手实力虽然与青岛啤酒有一定的 差距，但都很雄厚，在各品牌啤酒的产地，由于销售成本低、影响和宣传力大等各方面原因 促使人们进行购买， 部分青岛啤酒未开拓的市场被一些品牌创造先机， 使人们形成习惯性购 买行为，并成为某品牌的忠实消费者。且在全国很出名的燕京啤酒、雪花啤酒、百威啤酒、 金威啤酒等都对青岛啤酒有着相当大的冲击力。作为国际品牌的青
8、岛啤酒大力发展国内市 场，并不断开拓，扩展国外市场。洋品牌的占有率不高，但市场地位不弱。忠诚度不高，但 影响力不低。美国的百威、丹麦的嘉士伯和日本的麒麟啤酒等。 二、假设你是你所在的城市（区、县）的一家房地产开发企业，试为其制定一个企业使命、战略目标及实现该战略目标的措施。要求你的方案与所在地的房地产开发企业相符。字数控制在1000字以内。【企业名称】 ：万科集团房地产开发股份有限公司 【企业使命】 ：坚守价值底线、拒绝利益诱惑，坚持以专业能力从市场获取公平回报，是万 科获得成功的基石。公司致力于通过规范、透明的企业文化和稳健、专注的发展模式，成为 最受客户、最受投资者、最受员工、最受合作伙伴
9、欢迎，最受社会尊重的企业。 【战略目标】 ：万科的横向一体化、前向一体和后向一体化战略。.近年来，万科越来越重视 与竞争对手的合作，实上优势互补，双方共同发展。并且万科收购一些对自己发展有利的公 司，以加强其竞争力。 【战略目标的措施】 ：经过多年努力，逐渐确立了在住宅行业的竞争优势：“万科”成为行业 第一个全国驰名商标，旗下“四季花城”、“城市花园”、“金色家园”等品牌得到各地消费者的接受和喜爱；公司研发的“情景花园洋房”是中国住宅行业第一个专利产品和第一项发明专 利；公司物业服务通过全国首批 ISO9002 质量体系认证；公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织。 同时也是国内第一家
10、聘请第三方机构， 每年进行全方位客户满意度调 查的住宅企业。 自创建以来，万科一贯主张“健康丰盛人生”，重视工作与生活的平衡；为员工提供可持 续发展的空间和机会，鼓励员工和公司共同成长；倡导简单人际关系，致力于营造能充分发 挥员工才干的工作氛围。2001 年起，万科每年委托第三方顾问公司对全体职员进行员工满 意度调查。 公司致力于不断提升产品品质。至 08 年，万科共有 15 个项目获得“詹天佑大奖优秀住 宅小区金奖”， 其中天津公司水晶城、 广州公司四季花城、 中山公司城市风景项目先后获得“中 国土木工程詹天佑大奖”。2008 年，万科集团上海公司荣获由中国质量协会颁布的“2008 年 全国
11、质量奖”，成为房地产行业内首家获此殊荣的企业。 公司努力实践企业公民行为。万科从 2007 年开始每年发布社会责任报告。由公司出资 建设的广州“万汇楼”项目被广东省建设厅列为“广东省企业投资面向低收入群体租赁住房试 点项目”，并于 08 年年中正式实现入住。08 年 12 月 31 日，由公司全额捐建的四川绵竹遵 道镇学校主教学楼及卫生院综合楼交付仪式在四川遵道正式举行， 成为震后首批企业捐建的永久性公共建筑。 在由中国民政部主办的2008 年度中华慈善大会颁奖典礼上，万科荣获“中 华慈善奖最具爱心内资企业”称号。三、俄亥俄州牛排包装公司在牛排包装行业中传统的成本链包括在分布很稀疏的各个农庄和
12、农场饲养牛群将这些活牛运到劳动密集型的屠宰场然后将整块牛排送到零售商处它们的屠宰部再把牛排砍的小一些包装起来卖给购物者。俄亥俄州牛排包装公司采用了一个完全不同的战略改造了传统的价值链建立大型的自动化屠宰场并将屠宰场建在便于经济运输牛群的地方在加工厂将部分牛肉砍成更小一点从而数量会随之增多的牛肉块之后装盒然后再装运到零售商那里。该公司的人认为牛群运输费用在传统价值链下是一个主要的成本项目但现在可以因减少了长途运输而大大减少了同时不再整块运送牛肉因而也减少了高额的牛肉废弃大大减少了出厂成本。该公司采取的战略非常成功从而取得了美国最大的牛肉包装公司的地位一举超越了先前的行业领先者。问题1.根据以上案
13、例说明分析俄亥俄州牛排包装公司的战略选择。2.结合企业战略管理知识分析俄亥俄州牛排包装公司战略选择的实施条件。3.如果你是俄亥俄州牛排包装公司的总经理你将选择何种战略做得更好1、答俄亥俄州牛排包装公司选择的是价值链重构和低成本策略。2、答价值链重构要求根据价值的业务流程进行重组要求把价值生产过程中的不同工序乃至不同的企业按照企业的战略要求重新排列组合因此要求企业不同的工序、不同的企业不仅自身能力要求很强而且协同性更好而低成本战略的实施条件是现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈企业所处行业的产品基本上是标准化或者同质化实现产品差异化的途径很少多数顾客使用产品的方式相同消费者的转换成本很低消费者技有
14、较强的降价谈判能力。四、选择当地一家成人教育教训机构，分析其外部环境。写一个1000字以内的分析报告。企业名称：XXXX 商务学院 企业地址：XXXXXX 企业类型：个体经济 业务范围：成人教育、高等教育 注册资本：60(万元) 该企业在经营项目上涉及海外留学、外国语学校、网络工程师培训、理财规化师培训、清 华大学高级工商管理培训、 QAI 软件测试工程师培训、 四助一全程针对性辅导 （初高中教育） 在内的十余种， 由于成人教育机构主要业务是以继续教育为主， 所以该机构在行业市场细分 中所占的位置比其他几种都要高。 由创办 XX 年至今纵观这几年来该机构的成长表现及今后几年该企业所面临的宏观环
15、境 可能对企业造成的影响，我个人认为以下几点值得分析讨论： 一、政治法律环境：中华人民共和国高等教育法第一章第六条说明：国家鼓励企业事业组 织、 社会团体及其他社会组织和公民等社会力量依法举办高等学校， 参与和支持高等教育事 业的改革和发展。而显然该企业是在这一点上占了优势，该企业是 XXX 教育厅、省民政厅 批准的一所合法院校，也是属于国家支持的民办教育学院。 二、经济环境方面：随着国民经济的发展，国民收入的提高，以及国民对于知识的渴求度 的加深， 这些都使得居民用于教育的费用逐步增多， 与此同时居民对于教育的质量及教育项 目的多样性也提出了更高的要求。 在成人教育这个领域拥有多样的进修专业
16、， 精良的师资力 量只能算是一个基础的成人教育机构，想要在此基础上提高就需要更多的硬软件条件。 三、社会文化环境：随着大学教育的普及，越来越多的企业对于员工的基础硬件要求逐步 从大专学历提升到了本科学历，在这样的社会文化影响下，越来越多的人选择成人教育，继 续学习显然成为了现下在职或即将入职人员的第一选择。 四、人口因素：我国现在正在走向“低收入阶段进入老龄化“的道路，在新一轮人口普查还 未完全结束的情况下， 我们先来看看截止 08 年底， 我国人口占比： 岁人口占全人口 8.3%， 65 60 岁人口占全人口 12%，0-14 岁人口占全人口的 16.6%，其余的 50%左右的人口均为 15 岁 至 59 岁的轻壮年人群，在这 50%的人群中刨除在校的学生外，包括在职人员在内的其余人 群均为有能
