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1、曲阜师范大学 e家智能家居有限责任公司“挑战杯”曲阜师范大学第八届大学生创业计划竞赛f团队成员简介王明坤曲阜师范大学电气信息与自动化学院2011级史迎成曲阜师范大学电气信息与自动化学院2011级王琛琳曲阜师范大学经济学院2011级甲宏伟曲阜师范大学政治与公共管理学院2011级孙萍曲阜师范大学电气信息与自动化学院2011级文志勇曲阜师范大学电气信息与自动化学院2011级田蕾曲阜师范大学东方语言与翻译学院2011级 团队名称 龙之翼团队团队宗旨 超越自我，超越梦想！指导老师 姜美颖 石学文所属院系 电气信息与自动化学院前言e家居智能家居有限责任公司是一家专业从事智能化产品的研发、生产、销售、维修，
2、进行智能家居的安装与普及，并致力于为客户提供各种先进的智能家居生活的公司，坚持秉承“产品创新，质量保证，服务完善，客户满意”的企业理念，用千万个智能化理念打造具有时尚、个性、便捷、安全的智能家居产品，以提升人们的生活方式，帮助人们实现更加便捷美好的生活。公司重视人才培养，提倡“公平、公正、公开”的企业用人制度，聚集了优秀的技术设计、研发人员，专业安装、调试、维修人员，以确保智能家居应用平台在行业中的领先地位，公司还拥有一批生产管理以及施工管理经验的专业人才和充满朝气、积极向上的年轻销售团队，共同承载着品质管控、产品销售网络与服务的任务，因为我们专业，所以值得信赖。公司初期，主要是立足于济南市，
3、旨在以技术为先导，绿色低碳为理念，专注民生工程，缔造智慧生活，根据客户不同需求，提供个性化的智能家居生活的综合解决方案，将不同人对现代智能家居生活的想象和追求变了现实，将舒适、方便、安全、节能带进你家。公司自成立以来，就建立了非常高效的一条龙服务体系，并对方案论证、系统设计、安装调试、售后维修等各个环节采取规范实施和智能化集成控制。业务涉及智慧家庭、车联网、智慧医疗，手机物联网商务及二维码商业应用等产业领域。公司在系统集成方面有雄厚的技术力量和丰富的实践经验，我们的智能家居集成是利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设备集成，通过家触摸屏、无线遥
4、控器、电话、互联网或者语音识别控制家用设备，更可以执行场景操作，使多个设备形成联动，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境。着眼于市民的生活便利，服务的快捷，节奏的加快，我们承诺为客户提供智能、低碳的幸福生活而不懈努力。智能家居系统一键通搞定，不起身，不耗时，家里的各种设备就像和你有“心灵感应”般听你的话。 智慧物联，享你所想。畅想一下吧!目录 1执行总结61.1创意背景61.2市场机会概述71.3 目标市场的描述和预测71.4 竞争优势与劣势分析71.5 经济状况和盈利能力预测81.6预计能提供的利益82公司概述92.1公
5、司宗旨92.2公司名称92.3公司经营理念92.4公司服务对象10中等收入以上中青年家庭102.5公司的组织结构与管理102.5.1公司的法律结构102.5.2公司产权结构102.5.3公司组织形式102.6公司运营前期可行性分析113产品与服务123.1易家居特色优势123.2公司环境153.3产品与服务概述163.3.1公司服务承诺163.3.2公司服务流程173.3.3公司服务规范183.3.4智能家居产品203.4产品与服务的支持263.4.1政策支持263.4.2售后服务274市场及竞争分析294.1宏观环境分析294.2竞争环境分析294.3企业综合评价（SWOT分析）324.4竞
6、争对手分析344.5市场区域分析365市场营销策略405.1市场分析405.1.1市场定位405.1.2产品市场415.1.3促销及渠道415.1.4价格市场435.2品牌策略435.3市场营销计划445.4市场信息管理制度455.5目标群体分析465.6市场定位475.6.1产品定位475.6.2企业定位475.6.3竞争定位475.7市场份额及销售额485.8企业营利方式496.公司整体战略506.1公司整体战略506.2公司的管理战略506.3公司发展战略516.4人力资源战略536.4.1人力资源规划536.4.2招聘536.4.3培训546.4.4培训阶段546.5企业文化战略546
7、.6可持续发展战略557.财务规划567.1资本结构与退出机制567.2资金应用587.3财务预算597.4获利能力分析608公司管理688.1.公司结构：688.2公司职能688.3薪酬制度708.4激励制度729 .风险分析及应对措施739.1政策风险及其应对措施739.2技术风险及其应对措施749.2.1技术水平的限制749.2.2材料和设备的限制759.3市场风险及其应对措施759.4合作分析及其应对措施7610. 风险资本与创业投资的撤出7810.1创业投融资过程7810.2资本退出方式7810.2.1公开上市7810.2.2 买壳上市或借壳上市7910.2.3并购7910.2.4清
8、算退出8011 附录81附录一：问卷调查分析表81附录二：团队成员简介87附录三：企业管理制度901执行总结1.1创意背景20世纪90年代末，物联网概念出现，作为一个新兴的信息技术领域，物联网引起了各国政府、学者及相关企业的极大关注。2009年后，物联网作为利用信息技术连接机械制造、医疗、教育、交通、农业控制、电子支付环保节能消费品制造等众多应用领域的关键行业成为之后各国产业政策支持和投入的重点。2010年10月18日国务院常务会议审议并原则通过国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定。决定明确指出扶持物联网类新兴产业发展。可以说，决定对新兴产业的扶持政策，对于智能家居业来说是一个大好的机
9、会。国家对于物联网等新兴产业的扶持，无疑也是对智能家居行业的促进。如今，随着生活水平的不断提高，人们对自己的衣食住行更加注意，健康舒适的生活方式成了家居市场消费趋势的永恒主题，智能科技的家居生活正也因此成为人们对美好生活的一种追求。有需求就有市场，我公司抓住市场机遇，为普通消费者提供专业的智能家居服务。1.2市场机会概述21世纪以来，人们生活水平进一步提高，生活节奏不断加快，为了提高工作效率和生活质量，人们开始寻求家居的智能化水平。随着物联网产业的发展，技术难题不断被解决，智能家居产品由高消费开始逐渐走向普通大众。另外，房地产市场以及装修公司对智能家居产品需求旺盛，公司及时抓住市场机遇，研发更
10、加实用的智能家居产品，为普通大众提供产品安装，维修，及培训和售后服务，既适应了市场的需求，也具有重要的社会价值与意义，有利于和谐社会的建设。1.3 目标市场的描述和预测济南及其周边人口密集，高校林立，科研人才充足；政府给予大学生创业巨大优惠且济南属于省会，市民收入在改革开放以来剧增，生活水平不断提高，市场需求巨大。根据市场调查分析，人们对普通智能家居产品需求强烈。本公司采取积极的市场营销策略，极有可能占领目标市场。此外，公司还对全国多处大城市进行市场调查，努力走向全省、全中国，跨出国门，迈向世界。1.4 竞争优势与劣势分析优势（1）高质量价格低廉的产品（2）优质的服务（3）完善的信息管理系统（
11、4）公司有独立的产品开发部门（5）新兴的家居使用理念 （6）创新的经营模式劣势（1）市场运作能力差（2）目前市场多元智家居公司的冲击（3）职工缺乏一定的竞争经验（4）人口特征，社会消费方式的不利变动（5）前期市场开拓阻力较大1.5 经济状况和盈利能力预测（1）投资介绍：e家智能家居有限责任公司成立初期投入资金2000万元。其中自筹资金50万元，风险投资500万元，长期贷款1000万元,战略伙伴投资450万。资本结构发起人的资金一步到位，占总资本的2.5%，吸引外来投资500万元；另外，由于银行借款筹资成本较低，故以固定资产为抵押向银行进行长期借款（利率6.90%），限期5年。（2）税收：按国家
12、推出的新政策，大学生创业三年内免税。1.6预计能提供的利益 银行短期借款（1年期）利率为6.56%，长期借款利率为6.90%（35年为基准利率），考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资风险型等因素，i取13%根据现金流量表的数据及净现值公式FNPV=(cl-co)t/(1+l)t注：CI是各年收益，CO是各年支出，t是指时间，i是基准收益率 此时税前NPV为2650.36万元，税后NPV为945.32万元远大于0，计算期内盈利能力很好，投资方案可行。 投资回收期=（累积净现金流量开始出现正值年份）-1+（未收回现金当年现值）根据以上公式和现金流量表，计算可得，投资回收期为两年零一个月
13、。2公司概述2.1公司宗旨科技创新,品质优越,专业领先,服务满意。2.2公司名称 e家智能家居有限责任公司2.3公司经营理念公司坚持秉承“产品创新，质量保证，服务完善，客户满意”的企业理念，以技术为先导，打造绿色低碳产品，专注民生工程，缔造智慧生活。根据客户不同需求，提供个性化的智能家居生活的综合解决方案，用千万个智能化理念打造具有时尚、个性、便捷、安全的智能家居产品，以提升人们的生活方式，帮助人们实现更加便捷美好的生活,将舒适、方便、安全、节能带进你家。2.4公司服务对象 中等收入以上中青年家庭2.5公司的组织结构与管理2.5.1公司的法律结构公司性质：有限责任公司公司法定名称：e家智能家居
14、有限责任公司2.5.2公司产权结构公司注册资本：2000万元人民币公司法定地址：山东省济南市2.5.3公司组织形式1.地点分布：公司定于山东省济南市历城区2.管理人员：（1）公司采取总经理负责制。（2）公司在各个部门设立相应的经理，部门经理直接对总经理负责，部门经理间相互监督。2.6公司运营前期可行性分析公司运营前期可行性分析：见12页图示3-6月可行性分析资金筹集办公场地装修试运营公司职员的招聘前期广告的宣传申请必要证件市场推广：包括前期与房地产装修公司合作，免费体验等工作人员岗前培训流程化运作市场营销结束12月3产品与服务3.1易家居特色优势 智能家居是利用先进的计算机技术、网络通讯技术、zigbee无线技术，融合个性需求，将与家居生活有关的各个子系统如安防、灯光控制、窗帘控制、煤气阀控制、信息家电、场景联动、地板采暖等有机地结合在一起，通过网络化综合智能控制和管理，实现“以人为本”的全新家居生活体验。（1）智能家居系统的好处 防盗-有人接近您的住宅时，系统会发出报警声，并可自动拔打电话报警 。方便-在家中任意位置都可控制灯光、家电、窗帘等设备。 舒适-任意调节家中灯光的明暗，只需轻
