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1、报纸广告的分类经营策略报纸分类广告是指版面位置相对固定一组短小广告的集纳，它把广告按性质分门别类作有规则的排列，以便读者查找，适应了市场经济多层次、多类别广告信息传播的需要。分类广告内容多为租让、出售、招商、家政、搬迁、招聘等与老百姓日常生活紧密相关的小规模商业信息。据美国报协统计，报纸分类广告构成了美国地区性报纸广告收入的35%-40%，占广告刊出面积的20%。而我国由于各方认识不足与市场经济发育程度等主客观因素的影响，报纸分类广告仍需得到更充分发展。我国报纸分类广告的现状对照美国USA TODAY（今日美国），通过查阅大陆4个直辖市27个省日报与深圳特区报、深圳商报、羊城晚报、长江日报、襄
2、樊日报等报的分类广告，初步归纳出我国报纸分类广告的一些特点。中国最大的资料库下载（1）报纸分类广告兴旺程度与经济发展水平与重视程度成正比。从东南向西北、从西南到东北，由省会城市到中心城市再到地市县报纸分类广告明显递减，黑龙江、吉林、甘肃、青海、内蒙古、西藏等省尚无报纸分类广告，而东南沿海发达地区报纸分类广告不仅量大，报纸之间为抢夺市场为分类广告大做广告，竞相压价，改进服务。如深圳特区报宣称将在一小时内上门服务，深圳商报则提出“一个电话，30分钟上门”，广州市三大报也是分类广告大战正酣。尤值一提的是经济并不很发达的广西、云南、贵州三省也都开办了分类广告业务，广西日报分类广告可大可小，每周刊登四五
3、次，灵活机动为客户服务，而市场更为活跃的湖南、重庆、山东省报还未见分类广告栏，令人深思。（2）分类广告总量较少，服务意识亟待加强，以上有分类广告版的报纸除了深圳商报、南方日报等三四份能做到每天刊出一期分类广告外，其余90%的报纸每周只刊登一到两次。而且版面狭小。而国外报纸每天都有几个版的分类广告且无淡旺季之分，USA TODAY除了固定的今日市场版，还有不定期的商务版。分类广告刊出面积少则大半版，多则跨页，规模很大。此外，我国许多报纸分类广告仍然处于等着客户上门的矜持状态，没有走出去积极挖掘广告资源，培育和推动市场，这对于正在成长中的报纸分类广告是不利的。（3）广告内容相对狭窄，广告版面干巴单
4、调。USA TODAY分类广告也包含启事、声明、教育、金融、商务、招聘、租售及个人事务等五花八门，几乎渗透到美国人生活的各方面，这也是分类广告大行其道的深刻背景。而我国分类广告一般只有简单的租让、声明等，应用面不够广。此外，分类广告分类模糊、版面呆滞，往往黑压压一大片，从某种程度上也削弱了广告效果。报纸分类广告经营策略（1）确立分类广告贴近市场、服务大众、可靠实用的信息发布站的形象，并加强宣传，尽快培育全社会发布及阅读报纸分类广告的意识。目前许多意识超前的报纸都为分类广告开辟专版并制作专门广告，深圳特区报的广告语是“分类广告投资少、见效快、值得划算”，羊城晚报则以“广告一传到位，商机一触即发”
5、来诱惑广告主，湖北日报的分类广告“信息多、传播快、效果好、花钱省”显得更加具体真实，更有说服力。不过，所有这些广告都只是单纯针对广告发布者进行诉求，而忽视了对读者的宣传，事实上这二者都不可偏废，甚至对读者的宣传更为重要，因为读者是广告主最为关心的因素，同时报纸分类广告的读者还是潜在的分类广告发布商。（2）为广告主着想，为读者着想，合理收费，加强服务。广告费用是影响广告来源的重要因素。为了争夺报纸分类广告，各报纷纷打起了广告价格战。但由于报纸分类广告价格弹性空间小，最终起关键作用的是服务水平和服务质量 。首先简化广告手续，一个电话，几封传真，上门服务，上门收款，客户足不出户便办妥了一切。这一点，
6、东部沿海树立了榜样；其次加强把关，核准材料，为读者提供可靠信息。有些报纸告读者：“本加工承揽广告不作承接业务的依据，请慎重考察签订合同”，这最终是把分类广告读者吓跑了；复次，缩短刊发时间，有的报纸提出“当天传真当天见报”，以市场的速度服务于客户，适应经济发展要求，效率之高足令客户动心；另外，提高分类广告排版艺术，因为分类广告集中排印，几乎纯为文字稿，字体较小，很容易挤成一团造成视觉疲劳从而干扰阅读，要进行明确分类让每条广告分各归其所，使分类广告名副其实。然后或加黑、或套色给类别明显标识。深圳商报分类广告每个大类都设计了专门的插图，生动形象别具一格，此外广告标题正文排版整齐，适当的空白给人眉清目
7、秀之感，这正是为广告主与读者牵线搭桥的双赢举措。最后，深入追踪调查，对广告效果进行监测，定期刊出追踪结果，为客户作出分析评估并提供咨询参考。（3）扩大报纸分类广告业务范围，下大力气培育报纸分类广告客户，调动各方挖掘分类广告资源。目前广播中的导购、货品互换节目、电视的直销节目都可为分类广告借鉴。充分拓展报纸分类广告就是要让分类广告真正走入群众生活，想群众所想，想群众所未想，让分类广告成为读者参与和热爱的栏目。据统计，宁波日报1996年推出报纸分类广告专栏每周仅一块，现在每周至少两个半版，每月收入基本能稳定，而且还在不断增加。可见分类广告市场还很广大。为培育分类广告客户，该报委托各发行站、报纸征订
8、点代办报纸分类广告，他们还打算把各居委会发动起来。有些报纸则与银行合作发展分类广告业务，客户办理广告的同时将广告费通过银行转给报社，安全迅速，此举也受到客户的欢迎。我国加入WTO已指日可待，尽管广告只是世贸协议专业服务中的一个小小类，对于广告业尤其报纸广告业仍是机遇与挑战并存。报纸分类广告要更多借鉴外国经验，加强交流合作，尽早与国际惯例接轨，除本土广告资源，还可吸引境外信息，围绕客户与读者需求，不断创新，完善服务，在广告加速向优势媒体集中的过程中推进发展。第二篇：报纸分类广告如何突围而出报纸分类广告规格短小、价格低廉、信息丰富、行业细分，便于满足广大中小企业和消费者的信息需求，近年来异军突起。
9、从报纸分类广告的功能、形式、类型、规格、目标和运作手段等角度进行考察，分类广告具有以下方面的显著特点： 1.信息的广泛性。 报纸分类广告是对社会上十分广泛的信息进行有偿收集发布，不仅有企业信息，而且有生活资讯。 2.功能的服务性。 报纸分类广告的内容与日常社会经济生活紧密联系，通过报纸版面的科学分类，不仅便于读者对信息的比较选择，而且便于为客户的广告投放和营销推广提供有效的服务，能够实现广告主和读者双方需求服务的最优化。 3.价格的经济性。 制定分类广告刊费最为注重的，是广告主和读者的需求及经济承受能力，因而价格相对低廉。 4.经营的稳定性。 报纸分类广告规格小、内容简明，不需要广告策划制作，
10、投入成本低。同时受广告营销季节变化和企业广告投放计划的制约较小。 5.市场的引导性。 由于价格低廉，报纸分类广告版常常是企业广告投放的试验田，成为引导企业刊发报纸商业广告的起点。 6.阅读的主动性。 与其它广告版面依靠设计创意来吸引读者不同，分类广告能够吸引广大广告主和读者主动阅读。 针对目前一些报社分类广告经营存在的误区和问题，我们应当从以下方面抓好报纸分类广告的经营管理工作。1.创新经营观念。 应当看到，分类广告是报纸广告发展的必然阶段，也是体现报业广告总体经营水平的重要标志。要充分认识到分类广告对提升报纸美誉度、读者忠诚度的重要作用，将开发分类广告市场作为现代报业广告经营的新增长点，从根
11、本上实现报业广告经营的战略性转变。 2.细化行业分类。 科学分类细化的目的，是为了使读者便捷查找和提高阅读效率。为此，分类广告的行业细分，不仅要根据企业经济领域、商业销售领域和社会生活领域分类，而且要注意对服务中介领域进行细化，特别应重视和着眼于利润小、规模小、区域性的广告主的行业细分，以尽最大的广度和深度挖掘社会分类信息资源。 3.完善价格体系。 根据广告客户的经济能力、广告信息的类型以及市场拓展的可能性，一般可制定两个价格系列，即按每行字数系列计价和按板块规格系列计价；每个价格系列再针对广告客户的经济能力、刊发次数和行业分类确定刊费价格，从而形成一个双系列多层次的分类价格体系模式。例如，属
12、于经营性企业的分类广告可以每行三五十元，属于中介性机构的分类信息广告可以每行一二十元，属于个人分类信息广告可以每则三五元或免费刊发。 分类广告经营不宜简单地制定单一价格，这样会把部分客户拒之门外。 4.规范经营规则。 报纸分类广告经营必须注意把握好：一是属于各类公告、布告等严肃性的公文形式，不宜安排到分类广告版刊发；二是属于必须由广告客户提供各种法定审批手续的政策性强的相关广告，不予作为分类广告刊发。三是分类广告内容原则上不再做创意但可进行差异化设计，刊发分类信息的文字信息不得小于报纸字号；四是分类广告的刊发行数要规范，一般最多不宜超过15行；五是分类广告的版面编排要规范，应做到排列整齐、分类
13、明晰、行距适宜、版面清晰；六是应尽量安排在相应固定的版位，有利于引导读者阅读，以增强版面影响力和培养阅读习惯。 5.发展营销代理。 开展分类广告经营的最佳方式是按区域或按行业大类进行划分并选择广告代理公司，建立报业分类广告的社会化营销网络体系；同时在统一的分类广告刊费价格与代理费前提下，组织报纸发行队伍和广告业务员开展上门服务进行广告经营运作。 6.服务客户要到位。 报纸分类广告经营工作量大、广告分布广、区域分散，因此也是一项突出服务性的广告经营活动。要确立服务读者的观念开展经营活动：一是在分类广告经营的启动期，要充分利用报纸的优势做好宣传介绍；二是用一定的期限对分类广告给予免费或低价位的刊发
14、，做好前期引导工作；三是要抓好广告业务人员开展上门服务的培训工作；四是刊登分类广告经营代理网点的上门服务电话和监督电话；五是报社要与各广告代理公司签订分类广告代理的主动上门服务的条款，抓好监督管理，及时处理服务环节的问题。分类广告文案技巧对于财力有限的中小企业或者个人创业者，分类广告无疑是他们进行营销战役的首选“单兵武器”。套用一个时髦词汇，是属于“咱老百姓的”广告形式。如果运用得当，是效力很大的一种营销手段。 有句俗话说：“舍不得孩子套不了狼”。顺着这个思路，你还可以说：舍得的孩子越多，套来的狼越多。所以，才会有商家巨头舍得花银子来铺电视广告，才会有高达几个亿的电视黄金时段广告竞标的奇事。你
15、应该听说过，某小县倾其所有，填塞其酒厂在中央电视台的广告“无底洞”，终于填出个著名酒品牌，终于填出个红利滚滚来。 此类天文数字的广告投入策略，是否背离营销规律、而更像一场以消费者利益为代价的豪赌，这里我们不去探究，反正大多数的商家、个人创业者是没有条件玩这种金钱游戏的。他们无法一掷千金，他们的广告预算有限，他们迫切需要的，是如何在有限的空间内，做出效益最佳的腾挪动作。 对于财力有限的中小企业或者个人创业者，分类广告无疑是他们进行营销战役的首选“单兵武器”。 分类广告做为广告家族中的一个大类，套用一个时髦词汇，是属于“咱老百姓的”广告形式。它的规格大小、成本、载体形式五花八门，从邻里间的小传单，
16、到全国发行的报刊，到及达全球的万维网站，都有它的身影，可选范围很广。如果运用得当，是效力很大的一种营销手段。 那么如何才能最佳地发挥分类广告的效力呢？ 1.准确地覆盖潜在顾客。这条好象是营销的陈词滥调，不过，迄今为止，这条仍然是使广告奏效的最重要途径。每家报纸、杂志、网站都有其特定的受众。对方的受众特征和你的潜在顾客特征越吻合，你的广告效力就会越大。 如何获知对方的受众特征呢？和对方的广告部或销售部联系，人家会给你一份相关资料，上面应该有该报受众特征、发行量(访问量、收视率等)、广告报价等信息。除此之外，你还需要看对方的媒体内容、现有的广告，以互相应证。看看做广告的都是什么样的业务？营销的是什么产品或服务？什么样的人可能
