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1、营销总监和策划总监实战手册-公司节日营销策划方案设计集锦情人节/端午节/儿童节/母亲节/公司年庆(精品模板)XX企业规划设计事务所XXXX年XX月XX超市端午节促销方案方案名称超市端午节促销方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、活动背景分析经过“五一”和“六一”两大节日促销活动的开展，超市各门店的日均销售额得到了大量提升，农历五月初五是中国的传统节日端午节，也是春节之后的一个重大节日。为抓住这一节日的促销契机，超市特别策划了本次促销活动。二、活动时间200年6月日6月日，为期10天。三、活动主题“粽”情端午，三重好礼等你拿！四、活动目的1为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等
2、活动来营造节日氛围，提高超市美誉度。2扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。3通过各项活动，吸引人气，提升超市的来客数，拉动销售，提高超市的经营效益。五、活动地点超市在地区的所有门店。六、促销活动内容（一）特价商品，助你“粽”情端午！1特价商品范围。本项活动创意以“粽情端午”为活动主题，应端午吃粽子的传统思想，准备30种左右的特价节日商品。主要包括以下四大类别。（1）各品牌的粽子，促销形式包括免费品尝、特价、买一赠一、搭配销售等。（2）节日商品，包括红枣、葡萄干、莲子、红豆、花生米、果脯、红小豆、黄米、江米等包粽子要用的物料。（3）节日礼品，包括
3、生肉、腊肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。（4）节日饮品，包括可乐、果汁、红绿茶等。2特价幅度。本期特价商品数量达30种左右，降价力度达到原销售价格的30%50%。3注意事项：本期特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。（二）端午当天，三重好礼等你拿！1第一重好礼。（1）活动内容：凡于端午节当天来超市各门店购物的前100名（按结账时间的先后计）顾客，每人可获赠端午节大礼包（含粽子1个、皮蛋1个、价值55元的购物卡1张）一份。数量有限，送完即止。（2）活动地点：超市总服务台。2第二重好礼。（1）活动对象：凡于端午节当天来我超市购物的顾客，单张小票满55元，即可到我超市指定的活
4、动中心参与本活动。（2）活动时间：端午节全天9：0010：00，随到随抽。（3）活动规则：顾客凭结账的电脑小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同数字可以兑换相应金额的奖品。具体如下表所示。抽奖奖品设置表球的编号价值数量费用金额（元）15号球价值1元奖品一份200份20025号球价值2元奖品一份100份20035号球价值5元奖品一份50份25045号球价值10元奖品一份25份25055号球价值20元奖品一份15份300合 计390份1 200备注：所有礼品均由各门店配备。（4）活动流程：顾客购物满额工作人员确认小票金额满额顾客抓取乒乓球按乒乓
5、球的号数发放相应价值的礼品工作人员盖“已兑奖”的章。3第三重好礼。（1）活动目的：为突出传统端午的节日特色，融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，本超市各大门店都于端午节晚上举行“亲子陆地龙舟赛”。（2）活动时间：6月日（农历五月初五）18：0020：00（视参赛家庭数量可将活动的开始时间提前至17：00）。（3）活动规则：将两人捆在一起（两人关系为亲情关系），比比哪队家庭组合最先到达终点，最先到达者即获胜！比赛共分预赛和决赛。预赛共选出8组家庭进行决赛，最终产生冠、亚、季军。（4）奖项设置：冠军奖是价值199元的压力锅，亚军奖是价值99元的电饭锅，季军奖是价值55元的购物卡。（5）报名时间：6月日
6、、日、日13：0017：00。（6）报名地址：超市总服务台。七、活动宣传形式（一）端午节快讯（6 000份）（二）店内广播1节日广播，主要包括三大部分内容。（1）节日问候。（2）公告特价商品信息。（3）端午当天促销活动介绍。2穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。3背景音乐：活动期间，超市内播放传统古典的曲目，烘托浓浓的端午节的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。（三）店内展示板、POP海报（四）门店广场的彩旗、条幅（五）班车车身广告八、促销活动操作（一）时间进程促销活动的时间进程及任务进度安排如下表所示。促销活动时间进程及任务进度安排表时间进度需完成的任务负责人T-7T-6特价商品的
7、准备采购人员T-5特价商品的拍照营销部企划人员T-4T-3端午节快讯、店内展示板、POP、店外彩旗、条幅、班车车身广告以及超市气氛的创意设计，店内广播稿的撰写营销部企划人员T-2端午节快讯的印刷，店内展示板、POP、店外彩旗、条幅、班车车身广告的制作营销部企划人员T-1端午节快讯的发放及店内广播到位营销部企划人员T-0促销活动正式执行所有相关人员备注：表中的T表示端午节当天的公历日期。（二）责任分工1各店店长负责本次促销活动中涉及礼品、奖品的落实，店内广播稿、超市气氛创意的审批等工作。2各部门部长负责特价商品的准备及促销活动的落实。3营销中心负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广
8、告的设计制作、超市节日氛围的营造等。4端午节当天，开展活动较多，为了避免因人多造成混乱，现将当天总服务台、抽奖活动中心、龙舟赛的人员安排如下。端午节三重好礼活动人员安排表地点总负责人上午下午晚上5：0010：00总服务台、抽奖活动中心、龙舟赛、九、费用预算本次促销活动所需费用的总预算为元，其分配情况如下。促销预算明细表项目数量/规格费用额度（元）1端午节快讯印刷费用6 000份2店内展示板、POP制作费用3店外彩旗、条幅制作费用4班车车身广告制作费用5粽子、皮蛋6抽奖所设的礼品7压力锅、电饭锅各1个2988购物卡9其他合 计编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期XX 商场6.1儿童节
9、促销方案方案名称商场6.1儿童节促销方案受控状态编 号执行部门监督部门考证部门一、活动背景分析儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日；对商场来说，儿童节也是一次大好的商业机会。商场可通过开展一系列的促销活动，不仅有利于提升本商场的人气和促进相关商品的销售，还有利于促进与周边社区的沟通和建立良好的企业形象，更有利于培养消费者对本商场的忠诚度。二、活动规划（一）活动目的1提高商场在少年儿童心目中的影响力。2借助儿童节以家庭参赛的方式来带动成人的消费，提高人气，促进相关商品的直接销售。3通过深入社区进行活动宣传，拓展社区与商场的交流机会，提高社区对商场的提及率。4以特殊的比赛形式，建立良好的企业
10、形象，进一步提高商场的知名度。（二）活动主题灿烂儿童节，我的节日我做主。（三）活动内容在活动期间，通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场参加比赛，再根据实际购物或消费情况选出部分获奖的家庭。（四）活动对象本市414周岁的儿童（持户口簿）及家庭。（五）活动时间本次活动主要分两个阶段开展，第一阶段主要为第二阶段做好充足的准备工作。1第一阶段：5月16日5月31日。2第二阶段：6月1日6月3日。三、活动具体安排（一）第一阶段：5月16日5月31日1活动期间，当日在本商场购物累计满200元或者购买儿童用品（玩具、儿童衣物、学习用品等）满100元的顾客，均可凭当日购物小票到总服务台领
11、取一张印有“商场特供”字样的“六一”活动券。2凡年龄为414周岁的儿童均可凭“六一”活动券在5月28日5月30日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。3活动报名表应包括参赛儿童的姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址及电话、参赛编号等。45月31日，本商场工作人员挑选参赛选手。以年龄为标准，分为两个小组：第一小组为满四周岁的学龄前儿童，第二小组为小学一年级至六年级儿童。根据报名表，从两个小组中分别挑选出100名儿童参加6月1日6月3日的活动。5挑选工作结束以后，安排所有儿童的出场时间和出场顺序，并及时通知参赛选手的家长。如果无法联系到，则从候补名单中再选。尽量保证200名儿童的参赛
12、数量。（二）第二阶段：6月1日6月3日1前两天分为两个参赛时间段，即早上段、下午段；6月3日只有一个参赛时间段，即早上段。具体时间划分如下：早上段：9：0012：00，下午段：13：3016：30。2每个时间段，每个小组都有20名选手参加活动。3每位选手各由一位工作人员陪同进入活动区。活动区为商场购物区的一部分，商场可以根据自己的实际情况划定活动区，进入活动区的商品都要参加活动，其折扣率只针对比赛有效。4每位选手进入活动区后，只有半个小时的时间挑选自己想要购买的商品或是家长告之想要购买的商品，确定购买之后，由工作人员出示“六一”购物卡让营业员填写。每位参赛选手可选购10件商品。如果选定了10件
13、商品或规定时间一到，工作人员应立即带领该选手离开活动区，并把“六一”购物卡交给选手家长。5家长在拿到“六一”购物卡之后，可进入商场活动区再次挑选，如果家长买下了“六一”购物卡所注的商品，则当值收银员在“六一”购物卡上的该商品对应购买栏内打勾，并签字作证。3家长必须在6月3日15：30以前把“六一”购物卡和购物小票一起交至工作台进行登记，活动组织人员根据统计情况进行评奖。7“六一”购物卡上必须填写的项目包括：品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付金额等项目。四、奖项设置（一）和谐家庭奖（五名）1奖品：获奖儿童获取价值100元的购物券一张。2评选办法：在一定购物金额的基础上，按照购买成功率的高低依次评选。各学龄段分别评选。（二）幸运家庭奖（五名）1奖品：获奖儿童获取价值200元的购物券一张。2评选办法：根据购物卡上实际购物金额高低依次评选，各学龄段分别评选。（三）最佳“小主人”奖（一名）1奖品：获奖儿童获取价值500元的购物券一张。2评选办法：购物卡上实际购买金额最高，所有参赛选手共同评选。五、附属活动（一）快乐儿童活动1健康大会餐：6月1日6月3日，参赛儿童可凭活动券或参赛号码在商场美食城凭券领取一份健康儿童套餐。2天天都过六一：6月1日6月3日，参赛儿童可凭活动券或参赛号码在商场游艺厅凭券免费领取10枚游戏币。（二）快乐家庭活动16月1日6月
