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1、. . . . .邹城市五宝庵山生态农业合作社农产品电子商务推广方案编 制 人： 孔 凡 华 编制日期： 2016年3月18日 联系方式： 150 6977 3717 目 录一、农产品电商行业环境分析-第 3 页二、本地农产品电商的发展现状和机遇-第 3 页三、企业介绍-第 5 页四、产品开发-第 5 页五、生产与质量控制-第 6 页六、市场营销-第 6 页一、农产品电商行业环境分析随着互联网技术对农业领域的渗透，国家对农产品电子商务平台的大力倡导和推进，电子商务平台与农产品推广逐渐紧密结合起来。像实体零售业的没落一样，传统农业营销模式也正在被电商所颠覆。农产品电子商务是电子商务最后一块战场，
2、入场者必须拥有全产业链的基础能力，尤其在产品标准化和物流上能承受更多挑战。2015年1.5万亿的海外代购额，说明了国人对国内消费环境和产品质量的担忧。国内日益加剧的食品安全风波，逐渐削弱了消费者对价格的敏感性，随之而来的将是安全食品的价值提升和庞大的市场需求。对农产品企业而言，为消费者培育出安全放心的产品，又能及时新鲜的送到消费者手中，让消费者感受到产品的价值，这将是一个全新的挑战。二、本地农产品电商的发展现状和机遇1、我市农村电子商务领域的现状和存在的问题：（1）、农业生产者普遍文化素质较低，生产技术水平不高，而电子商务作为一种先进的商务模式需要一定的专业团队来进行协作，这样便给二者的结合带
3、来诸多问题。（2）、缺乏一体化的基地整合和市场导向意识。很多企业仅仅是定向采购的方式与农户合作，谈不上战略协同供求关系，更做不到以市场供求为导向来指导农户有计划有目的的种养。一体化的基地整合，其商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化采购和需求协同的重要方式，当然也是降低成本、降低浪费、获得利润的重要手段。（3）、农村物流建设不够完善。要发展农产品电商，物流特别是冷链物流是永远不可回避的难题，不仅要建库房，同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩的转的，连续的资产投入，投资回报周
4、期长，这都是发展农产品电商所面临的问题。即使有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让运营成本大大的浪费。因此，政府行为的冷链物流基础建设是整个农产品电商急需的资源。（4）、参与主体热情度不高。发展农业电子商务存在投资成本高、牵扯范围广、经济效益回报慢等不利因素，所以很多企业投资者参与热情不高，仅是小范围涉及而已；农村工作环境和工资待遇相对较低，加上没有成熟的模式，工作效益低，专业的电子商务人才没有较高的热情来投身农村电子商务事业的建设。2、应对策略：（1）、资源整合。利用企业的资金和人才优势整合农户共同成立合作组织，以点带面，建设综合型的生态农业电子商务示范基地，从而带动物流、冷链物流
5、产业的起步。（2）、优化物流配送。寻求政府支持，农户、企业、政府共同合作建立农产品仓储物流配送基地。（3）、加大对电子商务人才的引进和培养。3、我市农村电商的发展机遇：（1）、政府对农村电商的发展比较重视，态度比较积极。2015年我市率先和阿拉巴巴开展农村淘宝服务站项目工程，可见政府对农业电商的发展态度比较明确。（2）、目前我市的农产品电商还处于起步阶段，企业都在摸索中前进，没有一个成熟的模式来复制。一旦某个企业或品牌能在此领域能取得突破，那么在消费者心目中的影响将是根深蒂固的，这既是挑战也是机遇。（3）、生态、有机农产品电商领域、社区服务站配送领域基本属于空白市场，有很大的商业空间在等待开发
6、。对于老百姓而言，也需要一个安全放心的菜篮子品牌走进生活中。三、企业介绍邹城市五宝庵山生态农业合作社位于邹城市香城镇，五宝庵山风景区森林覆盖率76%以上，属于纯天然氧吧，空气质量标准达到了国家生态农业、有机农业发展的标准。合作社依托当地得天独厚的自然环境和丰富的农业资源，致力于生态农业基地的建设和生态农产品的开发，打造邹城市新型生态农业名片。本着“发展绿色经济、弘扬生态文明”的经营理念，合作社联合当地农户进行产业资源整合，帮助指导农户进行科学种养，统一收购、包装、运营、配送、售后，在产业链上全程进行标准化运作，逐渐形成集生产、加工、生态观光旅游于一体的综合性生态农业基地。四、产品开发合作社以当
7、地生态、有机农业为背景，着重开发系列具有地方乡村特色、纯天然、营养健康的农副产品，其中包括：1、有机花生、花生油、香油系列2、农家散养家禽、家禽蛋系列3、山区纯天然蜂蜜系列4、特色长红枣系列5、有机肉类系列6、有机素菜系列7、有机谷物系列8、其它有机食品系列五、生产与质量控制1、合作社根据生态、有机农业认证体系，制定标准化种养规范和产品回收标准，与基地农户签订合作协议，从供种直至产品交割，全程均由合作社技术人员进行指导和监督。2、为降低投资成本缩短产品上市周期，合作社前期采用委托具有食品生产许可的正规加工厂进行农产品的代加工，后期将建立自己的综合性农副产品加工基地。3、办理生态、有机食品体系认
8、证、食品流通许可等相关资质手续。4、申请自有商标，统一品牌。5、农产品的包装设计、策划统一由合作社专业人员完成。六、市场营销1、消费定位：A、有一定经济实力和网购习惯的年青人群。B、对生活品质和健康有较高要求的消费人群。C、企事业工薪白领、政府机关人员。D、特殊人群，如小孩、老人、孕妇等有特殊需要的人群。2、营销模式：线上网店+线下实体相结合。营销中心设立电子商务部和市场部两部门，一个负责线上一个负责线下，紧密结合、相互依托。电子商务部职责：1、负责阿里巴巴、天猫、京东等具有权威的BtoB、BtoC电子商务平台的搭建，申请企业店、旗舰店进行品牌的宣传和推广。和当地的农村淘宝服务站建立合作关系，
9、将产品在农村淘宝上线，利用农村淘宝的品台进行全国范围内的推广。2、电商平台订单的接收和处理：电子商务部订 单消 费 者物流中心分拣打包仓储中心3、微商营销策划和管理。3.1、微商是一种新型的电子商务模式，采用的是“熟人经济”的社会化影响方式，实行全民营销。熟人推荐和产品口碑是影响消费者购买的主要因素，其主要消费产品为美妆、生活用品和食品。微商近几年之所以能风靡一时，是因为借助于移动网络和手机终端的快速发展。2015年以微商为代表的手机移动端网购交易额为2.1万亿，占总网购交易额的55%，分析师预测2017年手机移动端的网购交易比例将达到70%以上。3.2、微商营销采取区域代理模式，统一供货价、
10、统一零售价。代理商可在本区域内发展网络分销和实体分销，销售模式不受限制，但零售价格需保持一致。3.3、代理需和电子商务部签订代理协议办理相关的授权手续，服从公司的市场管理制度。3.4、定期组织微商代理进行培训学习、参观生态基地、旅游等集体活动，培养品牌文化，对于业绩突出的代理出台专门的奖励机制。3.5、引导、鼓励代理商开设品牌专卖、专柜，进驻商超。营销中心市 场 部电子商务部加 盟 商分 销 商代 理 商农贸市场土特产店微 店网 店商 超专卖店4、有选择性的参加农产品交易展览会，在全国范围内寻求商业合作。市场营销部职责：1、为了更好的提升品牌形象，配合线上营销的顺利开展，市场部应根据市场需要适时在本市范围内开设生态农产品专卖店，专卖店可采用直营+加盟的模式。2、本市商超渠道的开发和管理。3、线下代理商、经销商的开发和管理。4、农产品社区配送服务站的建设和管理。农产品社区服务站的建立一是为了品牌的推广，二是能高效率的服务消费者，通过电话或微信平台下单，消费者足不出户就可最短时间内享受到来自生态基地的新鲜食材。仓储中心订 单消 费 者物流中心服 务 站送 货 员生态农业基地粮食谷物土特产新鲜水果新鲜肉食新鲜蔬菜 . 专业学习资料 .
