《2019年营销技术趋势报告-Criteo-房地产年报》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2019年营销技术趋势报告-Criteo-房地产年报（29页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、STATE OF Ad Tech 2019 Global STATE OF Ad Tech 2019 Global 2019年 营销技术趋势报 告 摘要和简 介 自从美国电话电报 公司在1994年推出了第一个横幅广告以来，广 告 业就开始了翻天覆地的变化。随着广告技术的出现，新的渠道 和设 备开始为广告客户提供不同的营销方式。 从90年代的流行音乐到1998年谷歌的首次亮相和2004年Facebook 的推出，广告技术有一个明确的方向：个性化。但广告商是如何朝 这个方向努力的呢？2019年及以后的广告技术会是什么样? 在这份报告中，Criteo与研究机构欧睿信息咨询公司(irm Euromon
2、 - itor International)合作进行深入研究，就我调查提供的3个关键 词 “收购、转换 、再参与”(Acquire, Convert, Re-engage)采访 了全 球901名营销人员，了解了他们今天是如何转化客户的以 及什么 最有效。 阅读阅读本份报报告，您可以获获取的信息有 ： 当前的营销技术格局 转化的科学和艺术 “再营销 ”广告的秘 密 开放互联网中的广告平台 当前的广告技术格 局 今天，全球有超过35亿人的互联网用户。 在 线广告成为全球第二大、增长最快的广 告支 出渠道，占2017年广告支出总额的 34%。很 快，它将超过全球电视广告支出 。 我们预测 到2022
3、年，全球将有46.6亿互联 网 用户，56%的人将拥有两个或两个以上 的联 网设备。世界是数字化的，大多数人 将拥有 多种设备。很多人可能认为，在这 样的条件 下，广告商很容易就能达到他们 的目标消费 者。但事实上，广告技术从未 如此复杂过。 以下是我们对2019年营销技 术趋势 的预测。 1234 透明度，透明度，透明度 越来越多的电子商务公司在向广告公司转型 广告开始流行讲故事 1234 2019年最主要的营销 技术趋 势 当 前 的 营 销 技 术 格 局 越来越多的电电子商务务公司在向广告公司转转型 电子商务巨头阿里巴巴通常被视作是广告公司，而不是 电 子商务公司。这是因为该 公司60
4、%的收入实际 上来 自广 告，而不是销售的产品。亚马逊 的广告业务 正在 大幅增 长，摩根大通(J.P. Morgan)的数据显示，预计仅 2019年一 年，亚马逊 的广告业务就将增长55%。 2019年，电子商务公司将继续深入思考如何协同品牌合 作 和产品植入。CPM明年将会有更加重要的地位。通过 复杂 的技术，有可能从电子商务网站的所有访问者那里 获得最 大的收益，即使他们不购买只要零售商能够 向品牌展 示这些广告带来的效应是有价值的。 1234 2019年最主要的营销 技术趋 势 当 前 的 营 销 技 术 格 局 透明度、透明度、透明度 营销人想知道他们的广告放在哪里，哪些广告有效，每
5、 个 广告能带来多少收入。消费者想知道他们的数据是如 何使 用的。出版商想知道受众如何与他们网站上的广告 互动， 以及合作伙伴真正获得了多少收入。 无论你身处广告技术生态系统的哪个角落，你都想要获 得 更高的透明度。随着大型科技公司不断整合并建 立更 高的壁垒参与者很难真正深入研究广告表现的细 节。 随着GDPR的通过和更多隐私法的出台，我们知道透明度 、 隐私和安全是交织在一起的。其中，广告是这场风 暴 的中 心。 如何在保证客户数据安全的情况下个性化内容？你怎么能 知道合作伙伴正在使用广告资金来创造最好的活动？所 有 这些问题都处于该行业的焦点。 随着越来越多的企业逐渐适应这 一新现实 ，
6、新的解决 方 案、战略和伙伴关系将在明年出现。 1234 2019年最主要的营销 技术趋 势 当 前 的 营 销 技 术 格 局 广告开始流行讲讲故事 Away、Harry s和Warby Parker这样的直接面向消费者的公司 取得成功，而他们成功吸引用户注意力的不是产品，而是故事 本 身。通过将高质量的产品与独特且可分享的故事相匹配，这 些公 司在市场上开辟了利基市场。 消费者可以在互联网上的任何地方获得很大的折扣。广告需要 个 性化到向个人消费者讲述一个故事的程度，这意味着广告主 可以 通过数据创造一个完整的漏斗广告体验。 优秀的广告比以往任何时候都重要，尤其是那些了解客户需求 并 通过
7、产品和内容讲述伟大故事的广告。2019年，最好的广告 不会 以单纯的售卖为目标。19年的广告会变得娱乐化，富有教 育和激 励意义。 广告不会做广告，他们会讲故事。 200 100 50 0 1234 从“数字”看营销 技术趋 势 当 前 的 营 销 技 术 格 局 只需要看完我们对 于广告主投放习惯 的 研 究， 就能理解数字的作用已经变 得多 么突 出。从2014年到2017年，全球网络广 告支出 的年复合增长率达到了14.6%。 线上 121 166 150 148 183 电 视 177178 185 191 印刷 102 95 91 89 32 33 35 36 采用固定汇率 来源：欧
8、睿信息咨询 International Passport-经济 与消费者，2018版 全球营销支出*单位：十亿/美元 广播 32 33 34 35 户外 2014201520162017 1234 从“数字”看营销 技术趋 势 当 前 的 营 销 技 术 格 局 说到具体的策略，营销 人员在付费展示上 花 费最多，社交媒体广告支出也在增加。 在全球范围内，16%的营销预 算用于付费 展 示，其中41%用于重新定位。第二高的 广告 支出(14%)流向了社交媒体。传统营 销(电 视、印刷和广播)占据了13%的营销 预算，这 说明电视仍然是全球主要的推广渠 道之一。 1-印刷，邮件，电视，广播新闻
9、2-搜索引擎优化 基于活动类型的营销预 算分 配 社交营 销 传统营 销 内容营销 邮件营 销 搜索广告 登陆页 /网站 联盟营 销 付费展示 SEO 10% 10% 9% 9% 9% 9% 16% 14% 13% 来源：“Acquire, Convert, Re-engage,” Euromonitor & Criteo, 2018 1234 “意识 、考虑 、转换 ” 当 前 的 营 销 技 术 格 局 有这些营销策略都是为了在整个购物过程中建立客户关系。在Criteo，我们 站 在受众的立场，通过“意识、考虑、转换 ”3个阶段来解决问题 。 营销的每个阶段都有各自不同的目标。在意识 阶
10、段，为了提高知名度，营销人员需要考虑如 何最 大限度地扩大覆盖面和观点；在考虑阶段 ，重点 转向流量，是否将正确的受众带到正确 的产品页 面?是否带来了应用程序安装和用户参 与度的显著 提高； 最后，在转换阶 段，市场人员通过每个渠道跟 踪 销售。 对于零售商来说，这种方法还有第四部分：货 币 化/变现。市场营销 人员在这一阶段需要基 于网络 受众和合作伙伴的收入进行考量。 在我们与欧睿信息咨询公司(Euromonitor)合作 的研究中，深入研究了转化案例的细节。 单 次点击营 收 单 次触达营 收 标准营销漏斗框 架 触达 查看 流量 App安装 App交互 网站售卖 App售卖 线下售
11、卖 考 虑 意 识 转 换 1234 转化的科学和艺 术 转换可以在瞬间发生，也可以在几个月内发生。 这也是为什么定义转换跟踪的方法是一个挑战。与测量网络流量不同，转换 活 动不能仅通过查 看一个营销 工具来测量。由于跨渠道的各种策略都有助 于转 换，因此也很难衡量哪些策略带来最高的ROI。 我们发现营销 者通过10个主要渠道来分配他们的预算。同时，我们发现 ，全 球 的营销人员都在增长案例中面临以下3个挑战 1234 统统一分散的数据 多个团队和多个系统意味着分散的数据。由于营销人员使用了如此多不同的渠道 和 工具来执行转换活动，保持一切统一就变得困难了。如果对客户层面上发生 的事情 没有一
12、个统一的看法，营销人员就无法将转化与驱动这 些转化的广告联 系起来。 很难难衡量投资资回报报比 营销人员必须在管理广告支出成本的同时，平衡产生高ROI的竞争性需求。跨渠 道 广告支出的融合使得很难计算出清晰的ROI。 连连接在线线和店内购购物者数据 如今的购物行为往往是双向的，店内提货和当日送货这样 的趋势使得购物者很容 易 朝线上和线下两个方向移动。他们可以从店内开始，在网上结束，这条路径也 同样 可以反向进行。这使得转换活动实际 上并不是针对沿着其中一个路径进行 的，而是 要对两种购物行为产生同样的影响。最有效的转换活动可以针对那些 开始在商店里 找东西，然后决定当天晚些时候用手机购买的顾
13、客。 我们的调查发现 ，全 球 的营销 人员在开展 对话 活动时 都会遇到 这三个 挑战 当下最常用的4个转换转换活动动策 略 社交媒体营销（53%） 付费展示（43%） 电子邮件营销（41% ） 搜索引擎优化（38%） 1234 有效的转换 策 略 转 化 的 科 学 和 艺 术 营销 人员指出了当下最常用的转换 活动 策 略，分别是：社交媒体营销；付费展示 ；电 子邮件和搜索引擎优化。 成功的策略 他们也指出了最有可能获得成功的两种投 放 策略 提供引人注目的优惠政策 最大化广告投放质量 1234 Maximize ad placement quality. For marketers e
14、verywhere, it doesnt matter how good your ads are if theyre not seen. According to global marketers, having high quality ad placements is key to conversion campaigns. In APAC, leather goods brand Bellroy makes sure their banners appear on top regional newspapers, which over-index for their target au
15、dience, a person in-market for a new wallet. THE ART & SCIENCE OF CONVERSION 1234 Strategies for Success 1234 成功的营销 策 略 转 化 的 科 学 和 艺 术 最大化广告投放质质量 对于世界各地的营销人员来说，不管你的广告有多好， 如 果用户没有看到，都只是一张废纸 。根据全球营销者 的说 法，拥有高质量的广告位是转化活动的关键。 在亚太地区，皮具品牌Bellroy会确保他们的横幅出现在 当 地的顶级报纸 上，这些报纸对 目标受众(即在市场上 购买新 钱包的人)有很强的吸引力。 Pr
16、ovide compelling and unique o ers. Marketers said that ongoing campaigns with compelling o ers is one of the surest ways to maximize revenue at the conversion stage. These o ers should go beyond the basics, such as sign-up discounts, and focus on linking the o er to limited-time promotions. Australian skin-care brand Asarais summer 25% o event and Sephoras “Beauty Appreciation” event are b o t h examples of using targeted, timely o ers
