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1、2019年牛仔裤行业分析调研报告2019年12月目录1.牛仔裤行业存在的问题分析51.1产品质量问题51.2产业结构调整进展缓慢51.3与用户的互动需不断增强51.4管理效率低61.5盈利点单一71.6法律风险71.7供给不足，产业化程度较低71.8人才问题82.牛仔裤行业概况及市场分析82.1牛仔裤市场规模分析82.2牛仔裤行业结构分析92.3牛仔裤行业PEST分析92.4牛仔裤行业国内外对比分析113.牛仔裤行业政策环境133.1行业政策体系趋于完善133.2一级市场火热，国内专利不断攀升133.3“十三五”期间牛仔裤建设取得显著业绩144.牛仔裤产业发展前景154.1中国牛仔裤行业市场驱
2、动因素分析154.2中国牛仔裤行业市场规模前景预测154.3牛仔裤进入大面积推广应用阶段154.4政策将会持续利好行业发展164.5细分化产品将会最具优势164.6牛仔裤产业与互联网等产业融合发展机遇174.7牛仔裤人才培养市场大、国际合作前景广阔174.8巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著184.9建设上升空间较大，需不断注入活力194.10行业发展需突破创新瓶颈195.牛仔裤行业发展趋势215.1宏观机制升级215.2服务模式多元化215.3新的价格战将不可避免215.4社会化特征增强215.5信息化实施力度加大225.6生态化建设进一步开放225.7呈现集群化分布235.8各信息化厂商
3、推动牛仔裤建设245.9政府采购政策加码245.10政策手段的奖惩力度加大256.牛仔裤行业竞争分析266.1中国牛仔裤行业品牌竞争格局分析266.2中国牛仔裤行业竞争强度分析266.3初创公司大独角兽领衔276.4上市公司双雄深耕多年286.5互联网巨头综合优势明显287.牛仔裤产业投资分析307.1中国牛仔裤技术投资趋势分析307.2大项目招商时代已过，精准招商愈发时兴307.3中国牛仔裤行业投资风险317.4中国牛仔裤行业投资收益321. 牛仔裤行业存在的问题分析1.1 产品质量问题产品问题是牛仔裤行业本身的主观因素。受到经验、数据处理等问题的影响，牛仔裤软件、系统等产品及服务的客户满意
4、度都有待提高，系统性能、可靠性、功能和信息共享和交换上存在明显弱点和问题。现有产品及服务在性能和功能上要想满足各类用户的需求，还有很大的提升空间。1.2 产业结构调整进展缓慢近年来,尽管我国政府颁布了有利于牛仔裤的资源环境税收政策和消费税的结构调整政策,但是由于这两种税收的作用对象狭窄,因而对牛仔裤主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜的是,企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收优惠给与了外资企业,而未能按国家的宏观政策导向建立税收优惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公,而且对国家鼓励的牛仔裤行业发展,对行业的
5、高效率利用都是极其不利的。此外,我国的进口税收政策也存在类似的问题,亟待解决。1.3 与用户的互动需不断增强随着用户侧、产业服务侧需求与服务的快速发展，尤其是随着牛仔裤行业技术的大量投产使用，牛仔裤数据流和信息流的双向互动不断加强，对行业运行和管理将产生重大影响。一是需要重点研究由此带来的传统产品特性的改变，建立数学、物理模型，解决行业用户迫切需要解决的相关问题；二是需要大力探索配套政策与商业运营模式，适应急速变幻的用户需求，丰富服务内涵，拓展牛仔裤行业服务领域和内容，促进牛仔裤行业服务效率的提升，实现可持续发展。1.4 管理效率低首先缺乏管理工具，流程还靠线下。牛仔裤行业相关企业的很多产业流
6、程等都是线下通过表格来管理，各方需求都是通过电话进行沟通，这种传统的管理方式不仅效率低下，而且容易出错，也会造成人工成本的浪费。缺乏ERP、OA等最基本的管理工具，直接导致运营成本高，效率低下。其次运营团队欠缺，管理经验不足。由于传统的牛仔裤行业的运营方，仍然是靠行业增量红利去盈利，比如一味的开拓增量市场等。对运营的重视程度不够，以至于运营团队欠缺。另外也不像大部分互联网公司那样能吸引到优秀的运营人员，本身重资产轻运营的模式也决定了牛仔裤行业在互联网+时代走的很慢。最后资产认识不清，变动无迹可循。牛仔裤行业除了硬件设备、各种资产设备以外，企业、用户以及由此产生的各种数据，都是行业资产，这些资产
7、的原始情况，变动情况，生命周期如果无记录的话，就会导致管理无迹可循。1.5 盈利点单一现有的牛仔裤行业盈利场景无外乎产品，服务增值费用，盈利点还是停留在行业本身层面，要想拓展新的盈利点，必须转变思路，打造更多新的场景。牛仔裤运营方需要突破“信息展示”思维，认识到牛仔裤本质上是行业数据宏观服务汇聚，围绕牛仔裤行业不同的人群进行打造，全面感知用户的需求，并通过PC，APP，微信等不同的终端给用户提供全方位的服务。1.6 法律风险牛仔裤行业的应用地域弱、信息流动性大，信息服务或用户数据可能分布在不同地区甚至是不同国家，在政府信息安全监管等方面存在法律差异与纠纷；同时由于行业制造和用户服务等技术引起的
8、用户间物理界限模糊可能导致的司法取证问题也不容忽视。1.7 供给不足，产业化程度较低由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范等历史原因，导致牛仔裤行业起步较晚。产品质量和服务不到位，行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置，夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。1.8 人才问题随着信息化建设的深入发展，现有的专业技术人才无论在数量还是质量上，都不能满足需要。目前，我国牛仔裤信息化过程中，既懂IT、又懂牛仔裤以及管理的复合型人才十分缺乏。而受限于体制的原因，即便牛仔裤有了这样的复合型人才，他们也无法
9、再职称评定及职位升迁方面享受优厚甚至只是正常的待遇，以至于人才的流失也较为严重。另外据调查显示，现阶段已建成牛仔裤项目案例中，真正被有效利用的仅为60%左右，其中的原因之一，就是因为这些机构缺乏通晓IT技术和牛仔裤知识的人才。2. 牛仔裤行业概况及市场分析2.1 牛仔裤市场规模分析作为一种大众化的全球性流行服装，牛仔服装的受众跨越了性别、年龄、地区、文化、种族。有数据显示，在全球范围内，有90%的消费者至少拥有一条牛仔裤，仅2018年中国的牛仔成衣零售市场规模就将达2939亿元。牛仔服装的旺盛需求也带动着牛仔布产出的增长，为中国牛仔布制造商提供良好商机。规模较大的企业在原料、设备及零部件的采购
10、等方面拥有绝对的价格优势,生产中采取节约型管理方式,这类企业利用其生产规模大、销售收入高、人工和销售成本低的优势,打造出低于同类企业的成本优势。2.2 牛仔裤行业结构分析牛仔裤行业的行业机构主要由原料及服务生产商、产品及服务集成商、设计规划商、行业产品与服务代理、行业的产品与服务经销商与消费者等组成。 原料及服务生产商，负责上游产品与服务，主要包括产品与服务的原厂商，包括各类原料厂商。 产品及服务集成商，负责中间服务集成，主要为上游服务的再加工，上游服务的集成。 设计规划商，负责产品与服务设计，主要为整个业务环节提供设计与规划。 行业产品与服务代理，负责行业代理，主要包括代理上游产业提供的服务
11、、产品。 行业的产品与服务经销商与消费者，主要是行业经销商以及产品与服务的消费者。2.3 牛仔裤行业PEST分析政策因素： 中央印发的牛仔裤行业发展“十三五”规划，明确要求到2020年牛仔裤行业将增加30%，各地方出台了地方政策，提高行业渗透率。 2019年牛仔裤行业成为政策红利的市场，国务院政府报告指出牛仔裤行业将会有利于提高民众生活质量。经济因素： 牛仔裤行业持续需求火热，资本利好牛仔裤领域，行业发展长期向好。 下游行业交易规模增长，为牛仔裤行业提供新的发展动力。 2018年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%，居民消费水平的提高为牛仔裤行业市场需求提供经济基础。社会因素：
12、 传统牛仔裤行业市场门槛低、缺乏统一行业标准，服务过程没有专业的监督等问题影响行业发展。互联网与牛仔裤的结合，缩减中间环节，为用户提供高性价比的服务。 90后、00后等各类人群，逐步成为牛仔裤行业的消费主力。技术因素： 科技赋能VR、大数据、云计算、牛仔裤、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市，实现牛仔裤行业科技体验的普及化。 牛仔裤行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理施工环节，提高了行业效率。2.4 牛仔裤行业国内外对比分析国内外牛仔裤的目标客户都锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于为其提供成长初期缺乏的资源，以协助其实现商业价值快速增长。根据价值链管理理论，
13、可将商业模式内涵拆分为价值定位、价值创造、价值实现与价值传递等维度。尽管在这四个维度内国内外外牛仔裤存在普遍的核心诉求，但受限于体制、经济与文化等方面差异，国内外产业牛仔裤的探索方向及落地形式有所不同。国外牛仔裤更注重创客文化及高技术投资回报，倾向于以获取企业股份或抛售在企业股票收获溢价作为主要的盈利方式，并形成持续自助经营能力，通过技术积累与项目展示收获口碑；国内牛仔裤紧密围绕政策导向和产业价值定位制定预期发展目标，通过打通产学研加速资源交换与聚焦，为企业获得收益，不断积累资源与品牌影响力形成雪球效应。国外牛仔裤国内牛仔裤价值定位聚焦于发掘早期初创型企业并助力其成长，快速提升其商业价值促进创
14、客文化形成，获得高技术商业回报响应宏观及产业政策号召，吸引资源导入价值创造通过提供服务、资本增值、社会回报获得有形及无形价值技术交易、股权价值回报为主增值服务、资金补贴为主价值实现寻找合理的商业逻辑与实现渠道，获得企业成长与收益获得的双赢股份转让、IPO等获取收益政府补贴、税收分成、培训.价值传递形成品牌效应，吸引更多优质企业和初创团队，扩散传播价值理念宣传、技术交流政府站台、双创活动、人脉推广.3. 牛仔裤行业政策环境3.1 行业政策体系趋于完善近几年，国内牛仔裤产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2015年，国务院先后出台三项与牛仔裤密切相关的政策文件，为牛仔
15、裤发展奠定了重要政策基础；中央网信办发布了关于牛仔裤管理的文件，在牛仔裤行业发挥了重要影响；针对牛仔裤业务形态，明确了互联网资源协作服务业务的概念，相关市场管理政策相继配套出台；工信部于2017年发布牛仔裤发展三年行动计划（2017-2019年），提出了我国牛仔裤发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。3.2 一级市场火热，国内专利不断攀升在市场规模保持快速增长，政策支持力度明显加大的背景下，其一级市场的热度也不断提升。同时伴随一批明星企业的迅速崛起及国内对牛仔裤领域的大力投入，国内牛仔裤技术专利数量也不断攀升，从每年新增数量来看，2007年新增专利尚不足百例，2015年迎来了爆发，至2015年全年新增专利已达到 1398 例，在全球处于领先地位。从目前累计专利数量来看，我国牛仔裤公开专利已达4000多例，明显多于其他国家和地区
