宝洁公司成功案例分析报告文案

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1、word 格式 . . 宝洁公司成功案例宝洁公司成功案例 分析报告分析报告 课程主讲及指导教师课程主讲及指导教师 案例分析小组编号:案例分析小组编号: 案例分析小组成员:案例分析小组成员: 作业完成班级:作业完成班级: 作业完成时间:作业完成时间: word 格式 . . 目录目录 公司简介公司简介 .2 2 (一)品牌概述.2 (二)产品.2 (三)公司发展历程.3 宝洁前董事长麦睿博宝洁前董事长麦睿博 .4 4 一、商业模式分析一、商业模式分析 .5 5 (一)战略目标.5 (二)价值主张.5 (三)消费者目标群体.5 (四)分销渠道.6 (五)客户关系.6 (六)核心竞争力.7 (七)合

2、作伙伴网络.7 (八)成本结构.8 (九)收入模式.8 二、经营模式分析二、经营模式分析 .9 9 (一)市场细分 、选择、定位.9 (二)营销策略.9 三、管理模式分析三、管理模式分析 .1313 (一)宝洁公司的企业文化 .13 (二)组织结构分析 .14 (三)人力资源管理.15 四、四、SWOTSWOT 分析分析 .1616 五、五、PESTPEST 分析分析 .1717 六、五力竞争模型分析六、五力竞争模型分析 .1717 七、七、QSPMQSPM 矩阵矩阵( (定量战略计划矩阵定量战略计划矩阵) ) .2020 八、八、宝洁洗发水宝洁洗发水 BCGBCG 矩阵矩阵( (波士顿矩阵波

3、士顿矩阵 ) ) .2121 九、九、外部因素评价矩阵外部因素评价矩阵 EFEEFE 和内部因素评价矩阵和内部因素评价矩阵 IFEIFE.2121 十、十、建议与启示建议与启示 .2323 word 格式 . . 公司简介公司简介 宝洁(英文名称:Procter 、 Gamble)创于 1837 年,是全球最大的日用消费品公司之一。公 司性质:股份制。公司总部位于美国俄亥俄州辛辛 那提,全球员工近 110,000 人。宝洁在日用化学品 市场上知名度相当高,其产品包括洗发、护发、护 肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、 医药、食品、饮料、织物、家居护理、个人清洁用 品及电池等。 品牌概述

4、品牌概述 创于 1837 年的宝洁公司,是全世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004 财政年 度,公司全年销售额为 514 亿美元。在财富杂志最新评选出的全球 500 家最大工业/服 务业企业中,排名第 86 位。宝洁公司全球雇员近 10 万,在全球 80 多个国家设有工厂及分 公司,所经营的 300 多个品牌的产品畅销 160 多个国家和地区,其中包括织物及家居护理、 美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。 产品产品 word 格式 . . 公司发展历程公司发展历程 宝洁公司从 1837 年成立后,到今天已经 176 年时间,研究者普遍将宝洁公司的发展历史 归纳为五大发展

5、阶段。 第一阶段第一阶段:1837 年到 1890 年,从默默无闻到举足轻重 第二阶段第二阶段: :1890 年到 1945 年,建立品牌的黄金时期 第三阶段第三阶段:1945 年到 1980 年,日化帝国的梦 第四阶段第四阶段:1980 年到 2000 年,巨人的中年危机 第五阶段第五阶段:2000 年至今,危局新政 在第一阶段第一阶段(1837(1837 年到年到 18901890 年年) )时,宝洁公司刚建立,在这个阶段,宝洁还没有任何的品 牌管理概念,这个时期的宝洁只是一对连襟合伙生产蜡烛和肥阜的小作坊,靠着辛辛那提的 地理优势,获得政府的大量订单,但就在这个时期,宝洁生产出了一个对其

6、发展影响巨大的产 品,那就是象牙香阜,通过通过一份名为,独立,的周刊 I7,象牙阜纯白温和以及可飘浮于 水面的特性被广为宣传。从象牙香阜上,宝洁 始建立市场营销的基础,也在当时认识到产品 研发的重要 性,也是成为后来宝洁不但在品牌研发上投入巨大的根源。 在第二阶段第二阶段(1890(1890 年到年到 19451945 年年) ),在这个阶段是宝洁品牌发展最快的时期,也逐渐形成 了现在的品牌传播和品牌管理模式,借助于象牙阜的成功,这个时期的宝洁 始贩售包括象牙 阜在内的三十多种的肥阜,同时,宝洁开始了为品牌做广告,包括在杂志上刊登彩色广告,采 用新的传播媒介电台作为广告媒介,品牌营销策略除了包

7、括赞助播出,肥阜剧,,派发试用 装,提供促销奖金外,在宝洁成立一百年的 1937 年,美国推出电视五个月后,宝洁的第一个电 视广告在棒球比赛中播出,在品牌传播方面,宝洁不但使用了新的传播媒介,还开始了品牌形 象的设计,设计制作了象牙女士和象牙宝宝的形象。 在第三阶段第三阶段(1945(1945 年到年到 19801980 年年) ),这一时期的宝洁开始大规模的公司收购和进军全球的 计划,汰漬的推出是宝洁即象牙皂后最受欢迎的产品品牌,由于宝洁从成立始就十分重视技 术研发,汰渍一上市就受到大家的欢迎,宝洁积累了资金开始了业务扩张的进程,宝洁开始涉 足除肥阜外,婴儿纸尿裤,纸巾,牙膏,织物柔顺剂,以

8、及食品和咖啡市场,通过不断的收购公 司,扩大业务范围,在海外建立分公司,到 1980 年宝洁公司已经在 23 个国家 展业务,佳洁士 牙膏得到美国牙防协会的首例认证,也表明宝洁的品牌传播和策略推广越来越成熟。 在第四阶段第四阶段(1980(1980 年到年到 20002000 年年) )宝洁在继续前一阶段的公司收购不断扩大业务范围的 同时,也开始了品牌收购,通过收购已有的品牌将它纳入宝洁的品牌管理系统中,扩大宝洁品 牌数量,加大宝洁的业务范围,同时这个时期的宝洁品牌传播已经不只是进行媒体渠道的传 播,公关传播,品牌活动开始出现,品牌传播开始了多元化的传播方式,在产品渠道方面,宝洁 与沃尔玛联手

9、实行的,宝玛模式, I9,改善渠道策略,由分销转变为直销,大大的改善了传 统渠道的不足。 在第五阶段第五阶段(2000(2000 年至今年至今) )宝洁在品牌传播上,延续了前四个阶段的优点,如多品牌战略 策略,品牌收购与品牌运作,传播渠道多元化,品牌管理的系统化,还在这个数字新媒体时代, 利用媒介的变化,开创出一条新的数字新媒体的品牌传播模式,继续走在品牌营销传播的前 沿。 word 格式 . . 宝洁前董事长麦睿博:宝洁前董事长麦睿博: 在西点军校,麦睿博学到的一个处事原则就是,应该选择 困难但正确的事情,而不该选择简单但错误的事情。这也是他 领导宝洁公司的成功法宝。 麦睿博的影响力源于他的

10、领导力。2009 年 7 月 1 日,在宝 洁公司工作了近 30 年之后,56 岁的麦睿博终于当上了宝洁全 球总裁兼 CEO。而早在 1980 年刚加入宝洁公司的时候,他只是 一名洗涤用品的推销员,尽管那时候他已经是获得上尉军衔的军官。这位西点军校毕业的 高材生为什么要选择做一名推销员而转变自己的人生?用麦睿博的话说,是因为宝洁公司 的价值观和他个人的价值观很匹配,宝洁公司希望能够为世界各地的消费者提供优质、超 值的产品,来帮助人们生活得更美好。而在麦睿博的 30 多年工作经历中,也贯穿着一条主 线,那就是帮助其他人。 麦睿博在 2009 年上任的时候,正值全球经济危机,在金融风暴的惊涛骇浪中,作为全 球最大的日用品企业,宝洁公司在接班人选的问题上尤为慎重。麦睿博出色的领导力最终 将他送上这个最高的位置。而事实也证明,在 2009 年 7 月 1 日2013 年 6 月 30

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