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1、. . . . . 学习参考 云服务及应用平台创业计划书云服务及应用平台创业计划书 项 目 名 称：云互联云服务及应用平台 时 间：2012 年 1 月 1 日 . . . . . 学习参考 目录目录 1、云互联云服务及应用平台项目综述.3 1.1、项目背景及公司介绍.3 1.2、云互联云服务及应用平台产品与解决的问题.3 1.3、发展目标.5 2、销售盈利模式及行业分析.5 2.1、基于云服务及应用平台服务目标消费群.5 2.2、客户开拓方法.5 2.3、云服务及应用平台盈利来源.6 2.4、云服务及应用平台特点及 SWOT 分析 .7 3、云服务及应用平台运营和市场推广.9 3.1、运营模
2、式（代理合作方式）.9 3.2、运营管理流程（支持 200 至 500 家客户的服务体系）.10 3.3、云服务及应用代理运营平台.10 3.4、运营关键点：.11 3.5、市场推广手段：.12 4、公司运营组织架构.15 5、资金筹备、项目进展及财务分析.17 5.1、成本费用预测表.18 5.2、收入预算.18 . . . . . 学习参考 1、云互联云服务及应用平台项目、云互联云服务及应用平台项目综述综述 1.1、项目背景及公司介绍、项目背景及公司介绍 IT 设施要成为社会基础设施，现在面临高成本的瓶颈，这些成本至少包括：人力成 本、资金成本、时间成本、使用成本、环境成本。云计算带来的益
3、处是显而易见的：用户 不需要专门的 IT 团队，也不需要购买、维护、安放有形的 IT 产品，可以低成本、高效率、 随时按需使用 IT 服务；云服务提供商可以极大提高资源（硬件、软件、空间、人力、能源 等）的利用率和业务响应速度，有效聚合产业链，以帮助客户轻松、高速、高效的应用互 联网，提高企业竞争能力。 云互联以具有 10 年运营经验的西部数据为合作商，以同样的资源更实惠的价格，更好 的为个人及中小企业服务。西部数码是中国主机服务的第一品牌，双线路虚拟主机、多线 路虚拟主机、分布式集群主机、云主机等多种类型的主机产品，满足不同行业的用户需求， 不断刷新主机行业的创新记录。先后获得了由中国计算机
4、行业协会、中国计算机报等权威 机构评选的“辉煌 60 年.中国 IT 产业最佳 IDC 服务提供商金奖”、 “最受站长欢迎的 IDC 服务 商”等多项荣誉。 在此基础上云互联提出 IAAS（基础架构即服务）到 PAAS(平台即服务或 AAAS)、 SAAS（软件即服务） 、以及 DAAS（数据即服务）的转变。 1.2、云互联云服务及应用平台产品与解决的问题、云互联云服务及应用平台产品与解决的问题 产品介绍：产品介绍： 域名注册域名注册 致力于中小企业建站需要，为中小企业提供多级域名注册服务。 智能建站智能建站 多样的模版选择，涵盖各行业，满足企业和个人宣传和个人开店的需求。 虚拟主机虚拟主机
5、. . . . . 学习参考 网站空间、数据空间租用，按需升级，智能后台管理。 VPSVPS 及云主机及云主机 1 按需付费，按需建立操作系统。 2 多功能面板，随处随时后台远程服务器，随时连接配置。 3 几分钟就可以拥有个人主机和服务器，在线随时升级。 企业邮局企业邮局 拥有统一后缀的企业邮箱和属于自己的邮局系统，自由定义邮件服务器规则。 主机托管和租用主机托管和租用 1.提供 IDC 标准机房，电力 7*24 小时保障，安防、消防系统。 2.提供硬件高速防火墙，保证安全。 3.多机房、多线路、多带宽选择。 CDNCDN 加速加速 网站智能加速服务，多机房镜像，客户获取最近网站镜像。 智能监
6、控（服务器性能、网站可靠性、应用服务器可靠性）智能监控（服务器性能、网站可靠性、应用服务器可靠性） 1.服务器性能实时监控（CPU、内存、网络、硬盘等） ，邮件、短信报警。 2.网站故障实时报警，邮件、短信报警。 3.各种服务器应用实时监控。 在线办公系列云应用软件在线办公系列云应用软件 OA、PM、RM、CRM、DRP、HR、PES 在线办公、系统软件 解决的问题：解决的问题： 低成本零维护一站式服务低成本零维护一站式服务( (也可以购买单个产品也可以购买单个产品) ) 随时随地的内部办公平台（不分地域统一办公）随时随地的内部办公平台（不分地域统一办公） 完全私密性的内部办公平台完全私密性的
7、内部办公平台 严谨的系统安全控制，灵活的人员权限设置严谨的系统安全控制，灵活的人员权限设置 随时按需扩充系统硬件功能，按需选配、自由组合随时按需扩充系统硬件功能，按需选配、自由组合 . . . . . 学习参考 完全基于完全基于.NET.NET 环境的环境的 B/SB/S 架构软件和产品管理架构软件和产品管理 1.3、 发展目标发展目标 主要致力于为中小企业及个人提供实时可用的云基础架构、云软件产品、 云应用服务平台，提倡服务即产品的绿色信息化理念，推动物联网产业的 数据平台的快速发展。 2、销售盈利模式销售盈利模式及行业分析及行业分析 2.1、基于云服务及应用平台服务目标消费群、基于云服务及
8、应用平台服务目标消费群 服务提供两种服务模式：服务提供两种服务模式：1、软硬件在线租用服务，、软硬件在线租用服务，2、软件本地安装服务（部分产品）、软件本地安装服务（部分产品） 目标客户群：个人创业者及企事业单位人数在 20 到 300 人之间。 主要服务对象是企业用户（中小型商务、贸易公司、IT 企业、各类组织、团体、协会、 大型企业项目部，二级城市的各级行政管理机构） 、个人创业者（个人网站、论坛博客、个 人业务平台）等。 2.2、客户开拓方法、客户开拓方法 1、对潜在的客户，为这些客户提供一定时间内免费使用的平台或服务，引导客户应用， 让客户大批量应用起来。 2、对应用较好的客户进行重点
9、跟进，不断了解客户需求，促进客户购买所需的硬件、 软件和增值服务，对于办公软件也可以本地安装。 3、定期及时跟踪服务客户，深入挖掘客户需求，保持长期客户增值服务。 开发工作重点开发工作重点: : 简单易用的免费平台及产品推荐给客户。 与客户接触，不贪全求大，推荐的增值服务模块，和推荐免费易用的平台，快速应用起 . . . . . 学习参考 来。 长期保持与客户的沟通，不断了解新的需求，推荐新的功能，实现一个客户多次销售， 长期服务。 2.3、云服务及应用平台盈利、云服务及应用平台盈利来源来源 客户的产品及平台应用服务模式：客户的产品及平台应用服务模式： 应用模式：1、IAAS、SAAS、PAA
10、S 服务模式（在线免费试用，在线软硬件租用模式，本 地安装使用模式主要针对办公系统） 2、套装软件销售模式、套装产品一站式服务 服务内容：1、套装软件或产品，2、IAAS、PAAS、SAAS 服务，3、二次定制开发服务 销售预算（以一年为期预算）销售预算（以一年为期预算） 利润来源利润来源 1、平台及产品增值服务，在线租用模式。 2、系列产品软件，套装软件销售。 3、客户软件实施培训费。 4、客户个性化功能二次开发收费。 5.中小企业及个人域名注册、建站、服务器托管租用、VPS 主机租用、 企业邮局、网站加速等一站式服务。 说明说明 在拥有一定数量的客户群体后，利润来源呈现以下趋势。 1、员工人数在 30 人以下企业，每年平均消费为 3000 元。 2、3050 人企业，每年平均消费为 4000 元。 3、50100 人企业，每年平均消费为 7000 元。 4、100-200 人企业，每年平均消费为 15000 元。 经营一年存量企业家数有 500 家时，年收入约为 242 万； 30 人
