购物中心招商基本流程和品牌认知

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1、市场调研团队组建定位研讨业态规划 商务决策招商推广方案招商大会招商推进 基础装修 商装 开业营运 商业开业节点思路 第一部份：前期的准备 项项目市场调场调 研确定市场场定位选择选择 目标标客户户制定招商方案 完善招商资资源制定招商计计划 制定招商方案： 1.制定租金标准 2.制定优惠政策 3.绘制招商平面 图 4.设计优势 分析 5.设计招商公 告、文稿 6.招商方案的论 证 完善招商资资源： 1.宣传资料的完 善(网站、图片、 图纸、批文、报 纸软文等） 2.招商手册、招 商部、样板的完 善 3.招商团队的组 建和培训 招商计计划的制定： 1.招商区域类别的划分 2.时间、地点、人员的安 排

2、 3.线路步骤的设计 4.客户考察方案 5.客户落定方案 6.管理及各环节衔 接流程 的确定 7.信息反馈和传递方式 8.建立招商人员竞争机制 9.强化招商人员行为规范 10.理顺驻守和外出人员的 配合 第二部份：广告策划 广告诉求点确定 广场标志、基准 色、广告语设计 广告媒体和途径选 择 广告时间、频次、 段位的安排 招商手册、报纸、 礼品、名片的设计 网络招商（包括微 信） 招商部环境的包装招商部外部布置 创意策划（公益、 文体、发布会、座 谈等 外出驻地招商布置 和设计 第三部份：招商操作流程 广告宣传吸引客户上 门 主动出击寻找目标 商户 接待商户、资料整 理、归档 与意向商户商务洽

3、谈审查商户资料签定协议、合同 跟进已签商户 第四部份：招商后期 商户资料的归整和交接 办理商户进场 手续、预 收费用 商户装修安排及商品进场 安排 筹备项目开业宣传及开业 典礼 第四部份：开业后续招商 因公司主动调动调 整经营业经营业 态类态类 型而开展的招商 因商户户退租出现现空置而 开展的补补充招商 品牌故事 世界钟表名家 【1】百达翡丽丽PATEK PHILIPPE创立于1839年，作为日内瓦最后一家独立制 表商，百达翡丽在设计、生产直至装配的整体过程中享受着百达翡丽表全 面的创新自由，打造出令世人专家交口称赞的全球钟表杰作，并谨遵品牌 创始人百达先生(Antoine Norbert d

4、e Patek)和翡丽先生(Jean-Adrien Philippe) 的卓越远见，凭借超凡的专业技能，秉承优质的创新传统，百达翡丽至今 拥有超越80余项技术专利。 没人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管 而已 You never actually own a Patek Philippe.You merely look after it for the next generation. 【2】江诗诗丹顿顿（ vacheron-constantin），世界著名钟钟表品牌。(瑞士) 江诗诗丹顿顿成立于1755年，为为世界最古老的钟钟表制造厂，也是世界最 著名的表厂之一。江诗诗丹顿传顿传 承了瑞士

5、的传统传统 制表精华华，未曾间间断 ，同时时也创创新了许许多制表技术术，对对制表业业有莫大的贡贡献。隶属历历峰 集团团。 中文名称 江诗诗丹顿顿 外文名称 Vacheron Constantin 创创始年份 1755年 创创始人 Jean-Marc Vacheron 世界排名 第二 所属国家 瑞士联联邦 产产地 日内瓦 【3】爱爱彼（Audemars Piguet），世界著名三大制表品 牌之一。1875年创创立于瑞士侏罗罗山谷的布拉苏丝苏丝 （ Le Brassus）村庄，是当地的一家独立家族企业业，也是世 界最著名的表厂之一 中文名称爱彼 外文名称Audemars Piguet 创始人1Ju

6、les-Louis Audemars 创始年份1875 年 产地布拉苏丝（Le Brassus） 所属国家瑞士 创始人2Edward- Auguste Piguet 【4】宝玑（Breguet）品牌创创立于1775年，从18世纪纪开始，宝玑玑品牌一直致力于为为皇 室成员员以及各个领领域的杰出人物提供作品和服务务。 在业业界宝玑玑有“表王的称号”，同时时 也有“现现代制表之父”的美誉。因为为宝玑发玑发 明了业业界超过过70% 的技术术，其最具代表性的 三大复杂杂功能的发发明有陀飞轮飞轮 、万年历历和三问问音簧。 在这这个世界上，任何一个品牌的 机械腕表，无论论是手动动上弦还还是自动动上弦，至少有

7、两项项技术术、发发明、专专利、装置来自 于宝玑玑。如果把属于宝玑玑的部分拿走，没有一块块腕表能够够正常运行。 每一块块机械腕表 上都有宝玑玑的影子，因此宝玑玑是最纯纯粹的高级级制表师师品牌. 瑞士斯沃琪集团团。 【5】IWC一百三十六年来，万国表于瑞士的沙夫豪森当 地潜心钻研制表工艺。打造出永恒经典的作品，其设计 与技术在同行业中的领先一直是万国表缔造众多辉煌成 就的动力。源自万国表的非凡技术与精湛工艺不仅是沙 夫豪森优异、纯正工艺的表征，同时也体现出万国表对 其宗旨的一贯坚持。在沙夫豪森组装的高级腕表，兼具 精确的技术性能和出色的设计。身为钟表制作中的工程 师，万国表表厂亲自担任生产表壳的工

8、作，并坚持将钟 表制作的工艺传统 世代传承下去。历峰集团。 中文名称 万国 外文名称 iwc 创始人 佛罗伦汀琼斯（ florentine a. jones） 创始时间 1868年 【6】佰爵，瑞士，1874年， 隶属瑞士历峰集团 【7】卡地亚（Cartier SA）是一间法国钟表及珠 宝制造商，在19世纪中期开始闻名。现时为 瑞 士历峰集团（ Compagnie Financire Richemont SA）下属公司。 是知名度最高、历史最悠久的品牌之一，同时 卡地亚也是最受贵族明星喜爱的品牌。无论高 级珠宝还是腕表系列，卡地亚都本着出色的制 作工艺、专业技术和独特风格，传递着专属其 品牌的

9、高贵价值。 公司名称卡地亚 外文名称 CartierSA 总部地点 法国巴黎 成立时间 1847年 经营范围 钟表及珠宝制造商 【8】积积家JAEGER-LECOULTRE公司的前 身是1883年由查而斯安东尼拉考脱（ Antoine Lecoultre）所创立的制表公司, 创始人是一位能工巧匠巧匠.他发明了 能够将测量的准确度精确到1/1000毫米 的微米仪，使钟表零件加工精度大大提 高。隶属瑞士历峰集团 奢华华 百达翡丽丽PATEK PHILIPPE 佰爵 PIAGET 江诗诗丹顿顿（ vacheron-constantin卡地亚（ Cartier SA 爱爱彼（Audemars Pigu

10、et）积积家JAEGER-LECOULTRE 宝玑（Breguet）万国IWC 劳力士、欧米茄、真 力时、宇舶、萧 邦、尊皇、昆仑、柏 莱士 浪琴、万宝龙、豪雅、 帝舵、依波路、艾米 龙、波尔、名士、雷 达、NOMOS、艾美、 斯沃琪、宝格丽、 GUCCI、香奈儿、迪 奥、LV、爱马仕 天梭、美度、宝曼、摩凡陀、北京、汉米尔顿、 梅花、精工、雪铁城、卡西欧、海欧、东方双 狮、天王、罗西尼、飞亚达、依波 世界名包名家 路易威登（LOUIS VUITTON），简称LV，是来自法国巴黎一百多年前的 奢侈品牌。法国历史上最杰出的皮件设计大师路易威登于1854年在巴黎开 了以自己名字命名的第一间皮箱店。

11、一个世纪之后，路易威登成为皮箱与 皮件领域数一数二的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。LV的皮件精 品可列为顶级 名牌皮件商品之一，除此之外它还有各式皮包、男女装、丝 巾、钢笔、手表等等。 LV坚持做自己的品牌，一百五十年来一直把崇尚精 致、品质、舒适的“旅行哲学”使之成为全世界公认的顶级品牌。 公司名称 路易威登 外文名称MoetHennessyLouisVuitton 总部地点 法国 成立时间1854年 经营范围 高档皮具生产 创始人路易威登（LouisVuitton） 香奈儿（CHANEL)），是由Gabrielle Chanel于1913年在法国巴黎创立的品 牌，至今已有百年历史。香

12、奈儿时装永远有着高雅、简洁、精美的风格， 她善于突破传统，早20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简 单、舒适，这也许就是最早的现代休闲服。香奈儿的产品种类繁多，有服 装、珠宝饰品及其配件、化妆品、香水，每一种产品都闻名遐迩，特别是 她的香水与时装。香奈儿一生都没有结婚，她创造伟大的时尚帝国，同时 追求自己想要的生活。其本身就是女性自主最佳典范，也是最懂得感情乐 趣的新时代女性。 芬迪Fendi意大利著名的奢侈品品牌，创始人是意大利人爱德拉 卡萨格兰德女士。芬迪原是一家位于罗马的皮革毛皮店，从最初 的家族式生意起步，至今已经发展成为国际时装界最知名的品牌 之一，特别是在皮革皮草服装领

13、域，一直居于领导地位。如今芬 迪品牌已经成为时尚和梦想的代名词，其大胆的创新和杰出的设 计，在时装界不断创造着奇迹。 古驰 (Gucci) 是一间意大利时装品牌，由古驰奥古驰在 1921年于佛罗伦斯创办。古驰的产品包括时装、皮具、皮 鞋、手表、领带、丝巾、香水、家居用品及宠物用品等。 自1994年起至2003年，古驰由汤姆福特担任创作总监，更 开创了GUCCI崭新的品牌形象，年轻、摩登、魅力、性感 ，主导了时尚界的脚步，成为了流行的创造者，造就了 GUCCI的时尚王国。另外，GUCCI童装店，首次把会在海港 城海运大厦开幕 公司名称 古奇 外文名称 GUCCI 总部地点 意大利 成立时间 19

14、21年 经营范围 高端皮具生产 创始人 古驰欧古驰 (GuccioGucci) 巴宝莉Burberry世界知名奢侈品牌，既传统典雅，又充满 现代气息的风格，不但是身份、地位的象征，而且也被誉 为“能够让人一生永不落伍”的时尚之物。创办于1856年， 是英国皇室御用品。创办至今仍保持着一贯所秉持的传统 精神而屹立不倒，被称为英伦风尚的绝佳代表。 公司名称 巴宝利 外文名称 Burberry 总部地点 英国 成立时间 1856年 经营范围 服装，香水，眼镜 公司性质 上市公司 创始人 ThomasBurberry 普拉达（意大利语：Prada,港交所：1913）,著名意大利时 尚品牌,在全球各地有

15、零售店。1913年,Prada在意大利米兰 的市中心创办了首家精品店,创始人MarioPrada（马里奥 普拉达）所设计的时尚而品质卓越的手袋、旅行箱、皮质 配件及化妆箱等系列产品,得到了来自皇室和上流社会的宠 爱和追捧。今天,这家仍然备受青睐的精品店依然在意大利 上层社会拥有极高的声誉与名望,Prada产品所体现的价值 一直被视为日常生活中的非凡享受。 中文名称 马里奥普拉达 外文名称 Prada 发源地意 大利 经营产品 男装 女装 箱包 鞋帽配饰 香水 创立时间 1913年 爱马爱马 仕（HERMS）是世界著名的奢侈品品牌，1837年由 ThierryHerms创立于法国巴黎，早年以制造高级马具起家 ，迄今已有170多年的悠久历史。总店位于法国巴黎，分店 遍布世界各地，一直秉承着超凡卓越、极至绚烂的设计理 念，造就优雅之极的传统典范。 公司名称爱马仕 外文名称Herms（Hermes） 年营业额28亿欧元（2011年） 总部地点法国巴黎 成立时间1837年 经营范围服装、皮革、香水、钟表、珠宝等 公司性质外商独资 现任CEOPatrickThomas 马马克积积可斯（MARC JACOBS）马克雅可布，1963年9 月9日出生于美国纽约，1981年毕业随即进入纽约著名设 计学府帕森斯深造。在