远东珠宝公司战略分析

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1、远东珠宝公司战略分析远东珠宝公司战略分析一、公司简介与经营模式一、公司简介： (一)、What 何谓远东珠宝？ 远东银楼成立于民国68年，当时外围环境比现在落后很多，北屋百货吉本大楼上未兴建完成。民国76年第一市场改建使得继光街一代逐渐改变。81年第一市场改建完成。公司也从单店面扩大为双店面，85年6月更扩大为目前的挑高楼面明亮、光鲜、开放、高贵、温馨。 (二)、Where 远东珠宝的住址？ 总店：继光街117号 中友柜：三民路三段161号 (三)、Who 谁是远东珠宝的创办人？ 徐董事长绍煌，总经理则由他的夫人夏美樱女士担任。 (四)、When 远东珠宝何时成立？ 成立时间：于民国68年成立

2、，于85年6月扩大店面。 (五)、How 如何提供服务？ 除了在继光街的店面以外，目前在中友也有设柜，顾客皆可来店试戴到满意才购买。 (六)、Why 为何成立远东珠宝？ 由于太太的娘家从事这方面的工作，在因缘际会下，由岳父帮忙找房子，当时房子是用租的，那时候只提供黄金加工的服务，到了现在，已由黄金加工转变为卖珠宝、黄金饰品了，目前已把房子买下，并扩大为双店面。 (七)、How much 资本额为多少？ 民国六十八年设立时约100多万资本额。二、经营模式： (一)、顾客区隔 1、重点顾客：重视质量且生活水平较高的家庭消费群。 2、新潮流行需求度较高的2029岁女性，同时拥有较强购买力的2545岁

3、以上 消费者及上班族、双薪家庭为中心客层。 (二)、顾客利益 1、用来装饰自己，提高自己的形像 2、”潮流”，人有我也要有 3、收藏欣赏，许多原石爱好者也是如此. 4、相信宝石有神奇力量 5、用作保值，如钻石、翡翠. 6、用以交换 不论何种原因，宝石除本身条件价值外，有时不同时代，地区都会有很大的差异。 (三)、核心技术 董事长徐绍煌于每三个月到国外进行采买，并自行设计造型，委派香港的工厂加工制作，所以，远东珠宝店里所卖的产品，会定期的更新，并且董事长在进行采购时，会尽量购买重复性较小的产品贩卖。 (四)、价值链 主要活动： 1、全方位的商品构成 2、新品牌的市场导入 3、销售与采购一元化管理

4、 4、自有品牌之建立 5、发展自营 支持活动： 资金商圈评估开店准备与代理品牌签订契约教育训练专员辅导店面实习开始营业 二、大方向的正确性与执行现况 一、使命 (一)、公司创立的原因 远东珠宝公司的徐董事长自当兵退伍以后，在家从事养鸡业的工作，后来因经 营不易，及连年亏损下而在关闭了养鸡场；徐董事长的夫人娘家正好从事黄金加工 的事业，又幸得到丈人的资助，而开始投入珠宝产业，进而创立了远东珠宝公 司。 (二)、公司理想 着重于珠宝产品突破、创新、引进最新的设计潮流，成为中部珠宝零售店的第 一品牌，及第一家从传统产业市场横跨百货零售的厂商。 二、愿景 提升生活品味，重视搭配，顾客来店寻找亮丽的时尚

5、趋势，以及提供最佳的服务态 度及质量让顾客满意。 三、目标 (一)、长期目标 1、成为中部第一品牌为目标 2、促成购物与休闲的结合 3、促成信息与文化的结合 (二)、中期目标 1、与珠宝业界保持密切联系、生产、开发、零售 2、区域结合、及消费者导向型态 (三)、短期目标 1、自传统店面走向百货市场开发期望能成为国内独树格的珠宝公司 2、积极的筹划、开拓零售据点 四、现行决策 推动顾客满意及顾客感动服务并结合国民旅游卡的消费方式 三、公司及竞争者共同面对的环境 (一)、经济环境96?8月份景气概况 新闻稿经建会经济研究处表示，96?8月份景气?先指标上升0.4%，同时指标亦上升1.1%；景气对策

6、信号分数为30分，灯号维持?灯 。1、景气指标 领先指标方面，96?8月综合指数为147.0，较7月146.4上升0.4%，其6个月平?化?变动?4.8%，亦较上月上升。?考虑成长趋势，领先指标上扬之正向贡献?自：外销订单指数、工业及服务业加班工时及股价指数3项构成项目；呈负向贡献之3项构成项目则为：实质M1B货币总计数、制造业存货?指数及核发建照面积；SEMI半导体接单出货比则较上月持平。 同时指标方面，96?8月综合指数为151.5，较7月149.8增加1.1%；?含趋势之同时指标亦较上月为高，系?续第6个月上升，7个构成项目中，除批发?售及餐饮业营业额指数外，其余6项均为正向贡献。 2、

7、景气对策信号 96?7月景气对策信号因制造业销售值上修，综合判断分数增加1分而为30分，灯号仍为?灯。96?8月景气对策信号九项构成项目中，海关出口值变动?灯号由?灯转为黄红灯，分数增加1分；制造业销售值变动?由红灯转为黄红灯，分数减少1分，综合判断分数维持30分，灯号续为?灯。3、产业景气调查 据经建会产业景气调查(资?未经季节调整)结果显示，96?8月制造业设备?9用?平均为81.8%，较上月增加0.5个百分点，较上?同期增加1.0个百分点，销货?9润?维持上月水平，平均为5.3%，较上?同期增加0.4个百分点。对未?景气看法方面，受查厂商预期未?三个月景气将转好者由上月11%增为12%；

8、预期景气持平者由上月75%减为74%；预期景气将转坏者维持上月14%；预期悲观者超过?观者2个百分点(季节调整后为1个百分点)。4、结语(1)、96?8月，国内股市较上?同期持续上涨，工业生产、外销订单、出口等实质面因素表现?好，景气?先指标与同时指标持续上升走势，景气对策信号仍维持30分，?续第三个月出现?灯，显示当前国内景气持续稳定。 (2)、针对国际油价及次级房贷风?等?确定性因素对全球经济影响，政府将密?注意后续发展，适时采取因应对策，?能使冲击?至最低，未?国内景气可望继续扩张。95 年平均每户消费支出713,024 元依据家庭收支调查，95 年台湾地区平均每户家庭消费支出713,0

9、24 元，较94 年增1.7%；按支出内容观察，以食品饮料费占22.6%最高，其次为房地租及水费占20.4%；又随着国人平均寿命延长，卫生保健观念增强，保健和医疗支出续增为99,292 元，增加5.6%，所占比重亦续增为13.9%；另因家用汽车、行动电话及网络等设备日益普及，运输交通及通讯费用增为88,049 元，所占比重亦增至12.3%，显示随所得水平提高，国人消费支出已由衣食温饱转为追求生活质量之提升。(二)、人口统计环境1、人口结构呈现少子女化及高龄化依据人口指针资料，14岁以下人口占总人口比重于2003年跌落20%；65岁以上人口比重则自1993年超过7，并于2006年突破10%。根据

10、联合国标准，65岁以上的老年人口比重超过7%，就已经迈入高龄化社会；加上婴儿出生人数逐年下滑，显示已逐步迈向少子女化及高龄化。 人口结构2、未来人口成长趋势根据本会2006年6月所公布的台湾地区人口中预测数据显示，人口成长?将由2006?3.0 ，逐?下?至2018?的?到0.3 以后将转为负成长，总人口数将由2006年的22.8百万人，增至2018?23.2百万人高峰后开始减少，至2051?为18.6百万人。未来人口成长趋势 SHAPE * MERGEFORMAT 3、人口概况年（月）别出生死亡自然增加社会增加结婚 人数 （人） 粗出生率1 （0/oo） 人数 （人） 粗死亡率1 （0/oo

11、） 人数 （人） 增加率1 （0/oo） 人数 （人） 增加率1 （0/oo） 对数 （对） 结婚率1 （对千人）92年227 070 10.06 130 801 5.80 96 269 4.27 -12 495 - 0.55 171 483 7.60 93年216 419 9.56 135 092 5.97 81 327 3.59 3 245 0.14 131 453 5.80 94年205 854 9.06 139 398 6.13 66 456 2.92 14 805 0.65 141 140 6.21 95年204 459 8.96 135 839 5.95 68 620 3.01 37 524 1.64 142 669 6.25 96年1月18 224 9.38 13 374 6.88 4 850 2.50 -1 867 - 0.96 15 256 7.85 2月13 496 7.69 10 218 5.82 3 278 1.87 -3 656 - 2.08 10 986 6.26 3月18 490 9.52 13 890 7.15 4 60