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1、格乐空气炸锅招商手册目录一 前言.1二 公司简介.2三 产品介绍.3四 市场前景.4五 招商政策.5 一、前言你在路过的肯德基闻到的诱人的鸡肉香味时，会不会咽口水呢？会就走进了肯德基的呢？来上一顿奥尔良鸡翅，炸鸡块和薯条呢？带着孩子去逛街孩子想吃，但是你外面的吃的原料又不太放心？回家自己做呢，准备又太繁琐，又没有时间，油炸食品又不健康，还要担心脂肪高，小孩吃油炸食品会上瘾，同时还会影响营养均衡。据相关部门统计全球有65%的消费者喜欢油炸食品，有85%的小孩不同程度的喜欢油炸食品，有90%以上的家长会为小孩子制作油炸食品.现在不用担心这些了，因为有了格乐空气炸锅。格乐空气炸锅利用高速空气循环技术
2、让您可以做出比传统油炸食品脂肪含量降低高达80%的美味食品！它可以不用油或是很少油就能做出很美味的各种油炸食品，美味更佳。厨电已经为市场所熟知，但空气炸锅作为一个新鲜的厨电产品，全国仅有一二个先行品牌已然悄然行动，市场空白，利润丰厚，已经引起各方资本的关注。可以预测，不久的几年之间，随着大资本的纷纷介入，这块市场必将形成新一轮的财富热潮。厨房电器已经涵盖了方方面面的烹饪需要，唯独在降脂油炸类食品方面存在空白。在一二级城市，人们对油炸类食品的需求越来越大。众所周知，现代人对营养健康的重视已经非同寻常，油炸类食品的烹调都需要有一个放心的卫生保障。然而，最令人忧心的却莫过于地沟油、脂肪高等三高的问题
3、。油炸食品的选料与低脂肪在目前的确没有一个专业的解决方案，这个市场的空白恰恰为空气炸锅带来了商机。二、公司简介永康市泽辉金属制品有限公司位于中国五金之都浙江永康，公司专业制造工业用及商用干湿吸尘器，保温杯等产品。占地面积5，000平方米，公司拥有先进的 生产检测设备、精湛的工艺、高素质的员工，是集开发，设计，生产和销售服务为一体的现代化企业。在以服务为本的今天，全体员工本着一个共同信念，以优良的 品质，合理价格，全面、快捷、周到、细致、热情的超值服务来追求我们的不断创新，愿我们携手并进共创美好前景，共同发展清洁天地。我们主要的营业：空气炸锅;家用吸尘器;工业吸尘设备;其他维护工具;举升机;机械
4、设备维修安装;果蔬解毒机。主要销售区域：全国;北美;西欧;东欧;东南亚;中东;全球。主要的客户群体：家电城，批发商，超市；汽保商，工厂。公司成立于2002年，经过10年的短暂发展员工数量已经发展到201-300人，公司研发部门有30余人。 三、产品介绍格乐空气能炸锅的工作原理为：第一步：是使空气通过顶部烘烤装置快速加热 第二步：通过大功率风扇在食物篮内部急速循环的热流 第三步：食物篮内侧部特制的纹路形成旋涡热流，全方位360度接触食材表面，快速带走加热产生的水汽三大功效协同起效，从而在表面形成金黄酥脆的表层，达到煎炸的外观和口感！空气炸锅利用高速空气循环技术让你的美味食品可以降低高达80%的脂
5、肪含量！空气循环技术煎炸美食不油腻，健康简单的享用各类美食，易清洁！7GRaYAiV格乐空气能炸锅作为一种健康新型的厨房家电产品，使人摆脱了对油炸食品的恐惧，让您的家人和小孩尽情的享受美食。格乐空气能炸锅操作简单方便，清洗方便，使用成本低，是一款极具实用价值，能为用户创造健康生活新方式的家用电器！因此，市场前景极其广阔，本产品一经问世立刻受到了国内外用户的广泛欢迎。格乐I空气能炸锅已经通过国家权威技术检测部门的检测。为人类健康生活而不断创新。 四、市场前景 市场环境近年来，食品安全事件不断发生，阜阳奶粉事件、龙口粉丝掺假事件、瘦肉精中毒、红心咸鸭蛋、三聚氰胺奶粉事件等等，不断打击着消费者对食品
6、安全的信心。2010年12月，小康杂志社中国全面小康研究中心联合清华大学媒介调查实验室，在全国范围内开展了“中国消费者食品安全信心”调查调查显示，一半（50.9%）受访者认为“需加强治理基于对目前食品安全形势的判断，有近七成人对中国的食品安全状况“没有安全感”。其中，超过半数（52.3%）的受访者心理状态是“比较不安”，另有15.6%的人表示“特别没有安全感”调查显示，在列出的蔬菜、水果、水产品、食用植物油、桶装饮用水等24类食品中，中国消费者最不放心的食品种类是地沟油及油炸食品。在这种油炸食品污染及三高恐惧的背景下，再随着人民生活水平和健康意识的不断提高，一些懂得自我保护对生活品质要求高的人
7、开始关注食品安全、提高生活的品质和品位，从而给格乐空气能炸锅的市场提供了一个大的宏观背景，创造了一个非常大的市场需要。 swot分析空气能炸锅产业是一个新兴的产业，也是一个伟大的产业，机遇与挑战并存。只有正确认识它的SWOT情况，在以后的经营中才能扬长避短，一飞冲天。市场的强烈需求随着食品污染的越来越严重，一场新的健康家电革命已经开始，新的市场机会已经来临。人们每天食用的油炸类食品，在外早餐对于用料的担忧，在家自己做又太繁琐而且担心高脂肪含量。韩国现代生产的HYUNDAI空气能炸锅，以创新精神，很好地解决了这个问题！据相关部门调查显示：在未来几年内，我国将有31.7%的家庭使用空气能炸锅，未来
8、的市场容量将过1000亿元，尚未计算配件，市场潜力非常巨大产品的独特全新的极具创新性厨房健康家电产品，远离价格战的竞争，且无同类替代产，市场前景十分广阔，利润远远高于传统家电产品。全新保护模式开创全新合作模式，形成战略联盟利益共同体，严格的区域市场保护制度和成熟的售后服务保障体系，充分保护各区域经销商的利益，使您经营无忧。机会在眼前截止2010年为止，关于中国国内食品安全问题的事件已经有很多案例，如“苏丹红”辣酱、毛发酱油、瘦肉精、毒大米、地沟油、SARS病毒、问题奶粉等等事件，将食品安全隐患提高到全民关注的热潮。空气能炸锅的出现，适合市场的需求，利用高速空气循环的原理对食物进行煎炸，自己选用
9、原材料，又能降低脂肪含量最高可达80%，既减低脂肪含量，又消除了对油炸食品安全的担忧。各行各业人士开始投注这个极富生命力的产业。如此巨大的市场，格乐正好能先抓住机遇，抢占有市场，抢掏到金，享受这块因环境污染和经济发展所带来的大蛋糕。我们在合理的定价后，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，一定会保证“格乐”品牌市场的成功。 五、招商政策 代理合作模式 根据公司从标准化到个体化管理的营销管理战略，结合国内市场的区域性特征，采用区域代理制的模式。现款现货。代理商与我公司签定代理合作书面合同，一式两份。代理合作时间可以由代理商和我公司双方协议决定，进展顺利可以继续合作，甚至长期合
10、作 代理商基本要求1、具备良好的商业信誉；具备创业激情和现代营销意识；2、能够亲自经营或安排专业的职业经理人运作、能够全心投入力恩瑞博的发展事业之中去；3、具有强烈的品牌意识和丰富的家电行业经验并能娴熟的操作、运营品牌；4、具备一定的资金实力；认同韩国现代企业“诚信、责任、团队、创新、共赢”的文化理念，承诺遵守公司市场运作和各项规章制度；5、具备一定的市场网络基础和配备相关的人力资源。熟悉当地的市场情况，有良好的人脉关系；6、有自营的家电卖场或家电贸易公司；7、经营资格证件齐全。 双方的权利与义务1、厂家保证商家在代理区域、代理渠道和代理时间内享有独家经营权。2、根据市场情况厂家特派销售人员协
11、助开发当地网络和维护市场。3、厂家按公司统一政策给予商家一定的市场支持，包括制作精良的产品单张、产品手册、宣传海报、POP、以及各种形式的广告。（具体政策请与区域经理沟通，到时将在合同中体现）4、售后服务支持。5、对厂家指定须要保密的文件、资料、政策等机密，商家不得向外界披露销售结构设置泽辉金属制品有限公司省级代理商市级代理商市级代理商批发商销售终端自营终端KA卖场烧烤用品专卖店小终端推广及小区推广电视购物团购直销及B2B等其它各级组织的职能职能泽辉公司（1） 品牌、渠道、销售规划。（2）保证充足的货源。（3）对代理商的培训，管理，激励。（4）对区域市场的指导。（5）市场调研。（6）品牌促销开
12、发。（7）广告投放。（8）售后服务。省代理：（1） 管理市代理并与市代理共同做好区域规划。（2） 协助市代理开发与维护重点终端。（3） 主动开展针对消费者的开发与宣传和广告投放，做好消费公关。（4） 对区域市场进行调研、并反馈信息到力恩瑞博。市代理：（1）重点终端的开发与维护。（2）产品流通。（3）活动方案执行。（4）销售信息反馈。（3）售后服务终端：（1）销售产品。（2）宣传品牌文化和维护品牌形象。（3）售后服务。渠道策略集中资源重点市场重点开发，以二级分销、KA卖场、烧烤用品专营店等为为主流渠道，同步开展小区推广、电视购物、团购直销、自营终端等多种渠道相结合的模式。市场创建与发展期：以自营
13、终端、二级批发、烧烤用品专营店为主渠道、快速实现产品的分销和资金回笼。同时有选择性进入KA终端、电视购物，开展小区推广，树立高端品牌的终端形象，给二级分销商、消费者树立信心，形成对外围市场的辐射，促进二级批发的速度，与小区推广形成互动。并组织人员开展机关单位、医院、学校等团购促销。小区推广第一步：建立小区推广队伍第二步：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图第三步：进行楼盘分类 ：我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等五种类型。第四步：评估开发价值，确定进驻方式在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，第五步：进驻前的准备物料准备：第六步：正式进驻：正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。1、 单独进驻 ，2、异业联盟，联合进驻 3、与家装公司联合进驻 第七步：接待与介绍产品第八步： 扫楼第九步：现场推广第十步：小区回访第十一步：口碑宣传 永康市泽辉金属制品有限公司二零一二年十月9 / 9
