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1、2012年昆明秋季房交会分析报告一、房交会概况昆明房交会从1998年的一年一次（2001年举办了夏季和冬季两届房交会）到2005年的每年两次，分为春季房交会和秋季房交会。本届房交会以“机遇 转变 发展”为主题，参展房企总计83家，其中54个在售楼盘五证齐全，参展楼盘共101个，房源供应量充足，对于购房者来说，其选择面更为广泛。据了解，首日进馆人数达5万人次，意向成交住房套数250套，面积达2.4万平米，成交金额2.06亿元，是去年的3倍。二、房交会的意义与作用而从98年至今已13余年，昆明房交会的规模、所带来的效应都呈现一种直线上升的趋势，我个人觉得,对于单个购买者来说，每年的秋季房交会都可以
2、成为充当云南今后一段时间的楼市指南针和晴雨表的作用，而对于我们这样一个新生的房地产企业来说，我觉得昆明房交会对于我们的意义在于它提供了一个很难得的平台。这个平台有两个作用：1.我们可以通过这个平台直接与客户进行交流以及购买预演。我们可以通过这个平台迅速的了解到客户对于住房的真实的要求以及意愿，接受到这些反馈的信息之后再加上售后问卷调查，我们之后的项目便可以将产品定位的更加清晰更加符合消费者的购买意愿，便可以提高我们的产品竞争力。2. 水投作为一个新生企业,在项目开发与产品销售方面必然有着不足之处。公司要发展，便应该像学生一样去汲取各个方面的知识与前人的经验。在平时我们想要了解到同行竞争对手的属
3、于商业秘密的信息是很难的，而通过参加房地产交易会，参展开发商便将这些信息展现出来，我们便可以从各个方面了解到各参展开发商在产品质量、营销手段、展位布置、品牌形象、经营理念的特点，从而达到学习和吸收的目的，可以加速公司的发展。而我通过对这次房交会的大致了解之后，我发现两个问题。（1）.大部分昆明商品房都是通过对城中村的改造为主,以不堪重负的城区为中心，向西南的安宁、东南的呈贡，特别是西北方向的富民进行扩散形成卫星城的趋势，这点在参观了由昆明房地产龙头俊发与华信等抱团参加的富民独立会馆之后我的感触特别深-城中村改造已经基本完成，新城和第三区域开发的力度变大了。俊发作为昆明的龙头企业，我觉得它的发展
4、方向具有一定的前瞻性和指导意义，值得我们去思考和学习。（2）.地州上的房地产企业的发展飞速，很有可能会超越昆明的2,，3流房地产开发商。虽然很早就了解到云南发展的是以昆明为重的畸形发展，导致地州城市发展过慢，但是这几年地州的发展也渐渐有了抬头的趋势，例如腾冲的世纪城，位于腾冲西北方向，上有湿地公园下有火山温泉，结合这个特色之后楼盘定位于中高端，既有低密度的别墅又有舒适的板楼小高层。还有例如大理丽江的楼盘，鉴于这两个地方的旅游特色，楼盘的定位主要方向不是居住房而倾向于商业街以及酒店。我觉得地州楼盘的开发与运作已经初露端倪。所以我们也可以考虑一下如何在地州这块价格相对便宜操作也比较方便的蛋糕上取得
5、属于我们的一块，有时候宁为鸡头不做凤尾也挺不错三、消费者分析草草的浏览了一遍之后，我发现消费者群体大部分属于昆明本地人，年龄在25-35阶段的青壮年人群居多，所以房地产市场还是刚性消费为主。消费者还是以“逛、看”为主，鲜有当场拍板的行为，持观望态度的占据绝大多数。（以上观点若有妄言,恳请包涵）四、楼盘统计2012昆明房地产交易会房地产参展企业名录单位名称项目名称五证情况位置云南中炬置地集团有限公司南亚之门四证一环内云南俊发房地产有限责任公司七彩俊园五证一环内云南城投同德房地产开发有限公司同德昆明广场四证一二环云南博欣房地产开发有限公司博欣时代人才广场二证一二环云南博欣胜世房地产开发有限公司博欣
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