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1、2019年商业保理行业前景投资分析2019年12月目录1.商业保理行业概况及市场分析51.1商业保理市场规模分析51.2商业保理行业特征分析51.3商业保理行业国内外对比分析62.商业保理产业发展前景82.1中国商业保理行业市场驱动因素分析82.2中国商业保理行业市场规模前景预测82.3商业保理进入大面积推广应用阶段82.4政策将会持续利好行业发展92.5商业保理产业与互联网等产业融合发展机遇92.6商业保理人才培养市场大、国际合作前景广阔102.7巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著112.8建设上升空间较大，需不断注入活力112.9行业发展需突破创新瓶颈123.商业保理行业存在的问题分析1
2、33.1政策体系不健全133.2基础工作薄弱133.3地方认识不足，激励作用有限133.4产业结构调整进展缓慢143.5与用户的互动需不断增强143.6管理效率低153.7盈利点单一153.8过于依赖政府，缺乏主观能动性163.9法律风险164.商业保理行业政策环境164.1行业政策体系趋于完善164.2一级市场火热，国内专利不断攀升174.3“十三五”期间商业保理建设取得显著业绩185.商业保理行业发展趋势195.1宏观机制升级195.2服务模式多元化195.3新的价格战将不可避免195.4社会化特征增强195.5信息化实施力度加大205.6生态化建设进一步开放205.7各信息化厂商推动商业
3、保理建设215.8政府采购政策加码215.9政策手段的奖惩力度加大226.商业保理行业竞争分析236.1中国商业保理行业品牌竞争格局分析236.2中国商业保理行业竞争强度分析236.3初创公司大独角兽领衔246.4上市公司双雄深耕多年256.5互联网巨头综合优势明显257.商业保理产业投资分析277.1中国商业保理技术投资趋势分析277.2大项目招商时代已过，精准招商愈发时兴277.3中国商业保理行业投资风险287.4中国商业保理行业投资收益291. 商业保理行业概况及市场分析1.1 商业保理市场规模分析我国商业保理市场预计将在2021年达到4.3万亿人民币。虽然商业保理在我国取得了较为明显的
4、增长，但在全球贸易的国际保理业务中，我国仍处于发展初期，以银行国际保理为主，随着更多保理商进军国际保理，我们在全球业务中的比重也将得到提高。1.2 商业保理行业特征分析通过对比商业保理属性和核心服务模式，可将中国整体商业保理行业分为五类。他们分别为创新型商业保理、创投型商业保理、媒体型商业保理、产业型商业保理和服务型商业保理。此外，由于商业保理行业仍处于初级探索阶段，整体服务模式与运营模式并不完全成熟。也存在例如产业+娱乐、创投+游戏等复合型商业保理类型。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台，商业保理服务类型回归商业本质。如何依托自身运营能力实现行业稳定发展，从而达到投资回报或商业落地的
5、目的，成为行业核心探讨问题。在各类商业保理中，由于产业型商业保理多由企业主导，且与企业业务结合较为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为行业核心探索方向之一。1.3 商业保理行业国内外对比分析国内外商业保理的目标客户都锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于为其提供成长初期缺乏的资源，以协助其实现商业价值快速增长。根据价值链管理理论，可将商业模式内涵拆分为价值定位、价值创造、价值实现与价值传递等维度。尽管在这四个维度内国内外外商业保理存在普遍的核心诉求，但受限于体制、经济与文化等方面差异，国内外产业商业保理的探索方向及落地形式有所不同。国外商业保理更注重创客文化及高技术投资回报，倾向
6、于以获取企业股份或抛售在企业股票收获溢价作为主要的盈利方式，并形成持续自助经营能力，通过技术积累与项目展示收获口碑；国内商业保理紧密围绕政策导向和产业价值定位制定预期发展目标，通过打通产学研加速资源交换与聚焦，为企业获得收益，不断积累资源与品牌影响力形成雪球效应。国外商业保理国内商业保理价值定位聚焦于发掘早期初创型企业并助力其成长，快速提升其商业价值促进创客文化形成，获得高技术商业回报响应宏观及产业政策号召，吸引资源导入价值创造通过提供服务、资本增值、社会回报获得有形及无形价值技术交易、股权价值回报为主增值服务、资金补贴为主价值实现寻找合理的商业逻辑与实现渠道，获得企业成长与收益获得的双赢股份
7、转让、IPO等获取收益政府补贴、税收分成、培训.价值传递形成品牌效应，吸引更多优质企业和初创团队，扩散传播价值理念宣传、技术交流政府站台、双创活动、人脉推广.2. 商业保理产业发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐显现，商业保理技术是实现基础建设的关键技术。因此，随着社会经济及信息技术的进一步发展，商业保理技术的应用将是未来的一个新趋势。2.1 中国商业保理行业市场驱动因素分析商业保理市场热度高涨，其应用场景得到跨越式发展的根本原因在于技术革新。行业用户需求的爆发式增长极大丰富了商业保理的应用场景。一方面，商业保理的产业链中原料和供应商的进一步推动，有利于产业源端的重组
8、升级，优化产业流程；另一方面商业保理技术的更新迭代，有利于产品的不断升级和质量改进，进一步满足用户的新需求，这些都有利于产业进一步发展。多方的推动使得商业保理应用得到爆发式发展。2.2 中国商业保理行业市场规模前景预测商业保理技术在人们日常生活、工作中的应用越来越广泛。随着我国社会经济脚步的不断加快，对于商业保理技术的应用需求也将越来越大。2.3 商业保理进入大面积推广应用阶段商业保理技术在中国的发展起步于上世纪九十年代末，经历了技术引进-专业市场导入-技术完善-技术应用-各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的商业保理已经相对发展成熟，越来越多的被推广到各个领域，延伸出终端设备、特色服务、增值
9、服务等多种产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域，商业保理的全面应用时代已经到来。2.4 政策将会持续利好行业发展政策是重要驱动因素，在统一化进程加快、精细化管理需求加持下，需求有望迎来快速释放；同时，互联网+商业保理、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段，创新业务愈加清晰；格局优化，系统复杂度大幅提升使得龙头优势更加明显，行业集中度有望加速提升，优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅改善，集中度不断提升，我们认为商业保理行业前景广阔。2.5 商业保理产业与互联网等产业融合发展机遇繁荣供给业态。继续支持商业保理产业与健互联网等产
10、业融合发展，丰富商业保理产业新模式、新业态。这是目前社会资本较为关注的，商业保理产业与其他关联产业融合发展带来的发展机遇，目前的互联网+、直播+、移动+、电商+、5G+等等，都是商业保理产业与关联产业融合发展的案例，这是让商业保理产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展，将产生无数的商业保理产业的新模式、新业态。从这里，我们可以看到，国家开始真正落实和推动商业保理产业的发展，而之前，一直商业保理盈利模式单一，行业感到很迷茫，找不到发展的方向，虽然非常努力，但却得不到应有的回报，让很多人一度失去了坚持下去的信心。而支持商业保理产业与关联产业的融合发展，并出台具体、有效的支持政策，将
11、对推动商业保理产业的发展起到巨大的作用，将让商业保理产业找到新的盈利点，建立新的商业保理产业发展盈利模式和发展模式。2.6 商业保理人才培养市场大、国际合作前景广阔强化人才支撑，推进商业保理相关专业教育体系建设，建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度，拓展商业保理专业人员职业发展空间，增强其职业荣誉感和社会认可度，推动各地保障和逐步提高商业保理从业人员薪酬待遇。不断壮大以专业人才、技术工作者、服务工作者的商业保理队伍，将会是未来行业发展的一大趋势。人才，特别是专业人才，是商业保理产业发展的基础，目前，人才已经成为制约商业保理产业发展的重要因素，如何解决商业保理专业人才的难题，
12、不仅需要完善院校的商业保理专业人才的教育体系，建立适应市场需求的商业保理专业，给商业保理专业人才正确的导向，还需要建立商业保理专业的职业类院校，培养专业的服务人才，目前国内还没有完善的培养人才的教学和实践体系，需要积极引进国外成熟的商业保理专业人才的教育体系，深入研究，并结合国情，建立一套适合国情，具有国际化的商业保理产业人才培养课程和实践体系，目前中国商业保理技术联盟正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈，交流专业商业保理人才的培养体系方面的合作，并达成初步意向，引进国外的商业保理技术人才培养，是快速建立我国商业保理人才培养体系的重要途径。2.7 巨头合纵连横，行业集中趋势将更加
13、显著目前商业保理行业基本上被少数巨头所把持，巨头市场地位稳固，只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。各大服务商在不断进行技术创新的同时，还积极合纵连横寻找盟友，整合各自服务与客户资源，优势互补。巨头通过抱团实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务，实现共赢，用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品，强者恒强市场集中度加速提升。2.8 建设上升空间较大，需不断注入活力目前，我国商业保理产业发展水平尚有上升空间。据调查，我国总体商业保理的产业发展与活力水平指标的平均得分率为39.17%，其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分率分别为38.80%和32.4
14、0%；电商交易商贸总额占比达到了商业保理整体业务的一半以上。商业保理产业发展需要不断注入活力，企业创新和企业信息化正式活力的源泉。而在企业创新方面，除商业保理企业自发性形成创新氛围，推动商业保理产业创新外，还需相关部门加以鼓励和引导。2.9 行业发展需突破创新瓶颈商业保理发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势可以从三个层面上来看，一是客户的要求，从业人员对商业保理的要求越来越高，对服务要求越来越精细化；二是政府的管理目标，原来只是为企业做好行业铺垫就行了，现在不行了，除了高品质的基础设施载体，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等方面有明确的方向指导，管理要求在不断提高；三是
15、投资人的期望值，低端技术的产品价值现在很难提高，所以很多企业都在进行腾笼换鸟，通过产业升级来提高品质，来提高价值。因此商业保理需要不断的提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。3. 商业保理行业存在的问题分析3.1 政策体系不健全国内商业保理的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍很不完善，在体制、政策、法规方面有待进一步健全。以商业保理行业为例，虽然任务目标定了，但是很多城市并没有出台相关措施。商业保理行业标准、行业规范、行业制度等措施都未出台，产品和技术的操作准则也没有明确的指导。商业保理行业空有地方的区域标准，却没有统一的国家标准，行业规范性成为空谈。另外，有利于商业保理的价格、财税、金融等经济政策还不完善，基于市场的激励和约束机制不健全，创新驱动不足，企业缺乏商业保理行业发展的内生动力。3.2 基础工作薄弱商业保理标准不完善，行业相关技术积累和基础设施都比较薄弱，相关体系建设滞后，管理、规范、产品、监测等能力亟待加强。目前而言，商业保理
