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1、华为任正非内部文章全集1目录61、胜利祝酒辞(1994.6.7)42、对中国农话网与交换机产业的一点看法(1994.6)63、从二则空难事故看员工培训的重要性(1994.12.25)114、致新员工书(1994.12.25)135、上海电话信息技术和业务管理研讨会致谢词(1995.6.18)176、在第四届国际电子通信展华为庆祝酒会上的发言(1995.11.30)217、加强合作 走向世界(1996.5.2)248、反骄破满,在思想上艰苦奋斗(1996.5.2)269、再论反骄破满,在思想上艰苦奋斗(1996.7.18)2810、赴俄参展杂记(1996.8.28)3511、坚持顾客导向同步世界
2、潮流(1996.12.13)4212、不要忘记英雄(1997.1.30)4513、在秘书座谈会上的讲话(1997.2.26)5114、资源是会枯竭的,唯有文化才能生生不息(1997.3.20)5815、悼念杨琳(1997.3.30)6216、自强不息,荣辱与共,促进管理的进步(1997.4.10)6517、走过亚欧分界线(1997.5.8)7718、谈学习(1997.5.8)8319、呼唤英雄(1997.6.26)8520、为提高电信网营运水平而努力(1997.7.15)8921、我们向美国人民学习什么(1998.2.20)9122、狭路相逢勇者生(1998.2.28)10423、要从必然王国
3、,走向自由王国(1998.4.6)11024、小改进,大奖励(1998.7)11325、华为的红旗到底能打多久(1998.8)11626、全心全意对产品负责,全心全意为客户服务(1998.9)14027、不做昙花一现的英雄(1998.12)14628、在自我批判中进步(1999.3)15929、印度随笔(1999.4)16130、在实践中培养和选拔干部(1999.4)16431、创业创新必须以提升企业核心竞争力为中心(1999.5)17532、能工巧匠是我们企业的宝贵财富(99.5.20)18633、“中国人今天说不”(99.5.20)19234、任正非总裁答新员工问(1999)19335、凤
4、凰展翅 再创辉煌(2000.1.28)20036、一个职业管理者的责任和使命(2000.3.20)20537、创新是华为发展的不竭动力(2000.7.20)20938、为什么要自我批判(2000.9.22)21739、朱镕基总理、李岚清副总理等视察北京国际通信展华为展台(2000.11.25)22340、雄赳赳 气昂昂 跨过太平洋(2001.1.18)22541、我的父亲母亲(2001.2.25)22842、北国之春(2001.6.29)24243、迎接挑战,苦练内功,迎接春天的到来(2002)25344、华为的棉袄就是现金流(2002)27045、华为的冬天(2002)27346、谈干部队伍
5、建设28947、在华为收购港湾时的谈话纪要(2006)29348、选拔财经干部的必要条件是品格和责任29749、实事求是的科研方向与二十年的艰苦努力(2005)30150、活下去是企业的硬道理31151、我的青春岁月31452、天道酬勤(2006)32053、认识驾驭客观规律,发挥核心团队作用,不断提高人均效益(2004)33354、打天下要与对手做朋友(2005)35355、人生是美好的,但过程是痛苦的(2008)35656、我们要鼓励自主创新就更要保护知识产权(2005)37057、华为是如何选拔管理者的(2007)37858、要快乐地度过充满困难的一生(2008)38159、企业的生命不
6、是企业家的生命38460、在华为销服体系奋斗大会上为家属颁奖的讲话(2009.1)38761、日出江花红胜火,春来江水绿如蓝(2009.1)38962、别把行政主管看得太重(2009)39663、深淘滩,低作堰!(2009.4)39964、春风送暖入屠苏(2010)40365、坚持自我批判 “蜂群”战术为今年重点(2010)40766、宽容是领导成功之道(2010 年 1 月 14 日)41067、一江春水向东流(2011)4141、胜利祝酒辞(1994.6.7)胜则举杯相庆,败则拼死相救的市场工作原则,几年来感召了多少英雄儿 女一批一批地上前线。商场如战场,却比战场更加持久的残酷与艰苦,苦难
7、的 历程又抚育成长了多少市场营销干部。没有他们一滴汗、一滴泪的奋斗,就不 会有今天月销售额突破12万线的好成绩。我代表公司向市场部全体成员表示衷 心的祝贺。在全国多个市场上,各省管局都较大幅度地接纳了C&C08。预计6月 份的市场将上升10。这些与科研人员日夜的辛劳、计划生产系统优良的管 理、公司各部门的努力服务分不开的。我代表市场部向他们表示深深的感谢。公司在6月份将在广东省开通多个母局带模块局的试验,我们相信会十分 成功。争取作为国产机第一家较大规模地进入广东市场,使回收货款的状况有 所改善。随着县本地网体制的确立和推广,C&C08以光交换为中心形成的强大 处理能力的母局,用三次群光纤在5
8、0公里范围内,连接分布1632个2000门模 块远端模块群,由远端模块群再在78公里范围内用线路倍增技术连接分布 48个64512门远端模块组的全分散的交换机,会在集中维护、集中管理的 号角声中得到较大规模的使用,特别是C&C08的功耗仅为1240的1/5,使无人值 守变为现实。加之我司7号信令已通过了国家测试,并到8月份参加邮电部在广 州与各国机器对接的检验,并由邮电部安排在实际网上试验。明年全网将开7 号信令,我们的这些优势都会使明年的市场逐渐转好。加上公司推出的全数字 ISDN排队机、智能平台、200号平台、双向CT2、7号信令的监视仪,都会 相互推动市场,促进销售。几年的时光一晃就过去
9、了,华为从一个小公司逐渐变为一个有实力的公司,更有机会向市场提供良好的服务,售后服务的成本也在降低。在当前市场外患内乱、不正当的竞争几乎把国内厂家逼到临近破产的状况下,我们一定要 坚持提升技术的先进性,不惜提高产品质量的可靠性,建立及时良好的售后服 务体系。在当前产品良莠不分的情况下,我们承受了较大的价格压力,但我们 真诚为用户服务的心一定会感动上帝,一定会让上帝理解物有所值,逐步地缓 解我们的困难。我们一定能生存下去,为中华民族的通信产业,发出光和热。 历史给了我们巨大的压力、危机,也给了我们难得的机遇。处在民族通信工业 生死存亡的关头,我们要竭尽努力,在公平竞争中生存发展,决不退步、低 头
10、。马克思在100多年前就告诉我们一条真理,我们要深刻地去理解它。“从 来就没有什么救世主,也没有神仙皇帝,中国要富强,必须靠自己。”我们从 事的事业,是为了祖国的利益、人民的利益、民族的利益。相信我们的事业一 定会胜利,一定能胜利。2、对中国农话网与交换机产业的一点看法(1994.6)一、中国农话的现状及发展趋势 中国是一个农业大国,农村地域和农业人口占了总数的80左右。这几年,随着国家经济的蓬勃发展,农村经济特别乡镇企业发展非常迅猛,从而促 使农村电话的大发展,潜力很大。但也不能用资本主义国家的方法来测算。我 国农村总体文化不发达,商品经济还未成熟,通信是要发展,不会这么快,这 么急迫;现在
11、的估计过大了一些,造成严重的供过于求。放号率不高,资金回 笼困难,这些矛盾又转嫁给生产厂,造成拖欠货款长期难以回收。一些不切实 际的口号,如一步到位等,又牵动了发展的负担,各种攀比心态,又推动了不 平衡的加剧。但由于经济发展不平衡,全国农话网的发展差距也相当大,整个 网上的通信设备,包括了数字程控交换机、空分模拟(程控、机电)交换机, 有全自动交换接续,有各种半自动,甚至人工交换设备、传输从光缆、数字微 波、同轴电缆至载波均有。另外还有一些非标设备同时存在于网中,造成了整 个网络结构非常复杂,计费方式多种多样。归结起来,农话通信网有以下几个 特点:1.发展不平衡,传输手段复杂多样,交换设备层次
12、多,接口复杂。2.标准、非标准并存,网络复杂,计费方式多样。3.话音通信为主,兼容数据业务。4.维护力量有限,对交换机防护要求高。5.环境差,供电系统要求高。 随着全程全网的结构改造,本地网是必然发展趋势。特别是母局带远端模块群,远端模块群再带远端用户单元组网方式会得到较大的采用。集中维护、集中计费和集中网管是本地网发展方向。作为本地网的一部分,农话网必须协 调发展,目前农话网以话音通信为主,但在网络规划上特别是发达地区光纤传 输网建设上,必须考虑数据通信和新业务发展的需求,提高标准化程度,避免 重复投资,这也是通信设备所必须关注的问题。二、中国农话市场和产业现状 经过几年的发展,国产交换机的
13、技术发展已达到了比较高的水准,达到国外先进交换机的水平,生产也有相当规模,可以满足国内市场的需求;但也存 在着以下几个问题:第一:内乱外患。由于通信发展迅速,市场大,国外、国内的厂家都想抢 占这个市场,出现了目前市场混乱的现象。品种多,产品质量差异很大,一些 低质量产品推到市场,影响了农话网通信质量,全程全网的服务指标下降。由 于这些低质产品,影响了国产交换机的声誉。第二:农话建设资金短缺。很多国外已淘汰的国内生产/仿造交换机,和 低档低质交换机价格低,也解决了部分地区通信扩容的暂时问题,但造成制式 杂乱,增加了网复杂程度,造成了设备重复投资。第三:作为高技术产品的程控交换机,同时也是高投入的
14、,厂家只有紧跟 世界先进技术水平,在开发上大量投入,才能保证设备具有世界一流的技术水 平;只有在市场、培训、服务投入,才能保证设备在交换网运转良好,适应高 质量通信网建设。但目前市场并没有体现“优质优价”,做长线产品技术与设 备大量投入,负担重,发展遇到重重困难,而短期行为投入少,利润却颇为不 错。如果国内厂家几年之内,继续无资金进行更新改造,加速科研投入的话,7几年后将被外国企业一扫而空。第四:内外政策不平等。许多国外整机进口产品实行免税、减增值税政 策,国产产品纳全税,同时国外厂家利用雄厚的资金和本国政府的支持打进中 国市场,非常不利于民族工业的发展。以市场换技术是我国的目标。现在市场 丢
15、失了,技术没有拿到手。上星期天(6月19日),江泽民总书记在深圳接见 了我,多次谈及通信产业的政策。中央财经领导小组的领导也述说了,国家要 有主力机型,要逐步以国产为主,国家很快解决取消国外交换机利用商业贷款 获得的免除关税、增值税的作法,保护国内工业,使国内外工业处于公平竞 争。三、中国农话交换网和农话交换机技术方面的建议 农话网作为本地网的一部分,首先必须遵从邮电部电话交换设备总技术规范书要求,同时应考虑以下几点:1) 集中维护、集中计费和集中网管农话本地网的突出需求,应建立规范 的接口要求和组网标准。母局带远端模块,远端模块带远端用户单元方式是农 话本地网的良好选择。2) 应具有简便的中文菜单设定、维护、计费等操作,应具备信令跟踪监 视功能。3) 容量系列、交换机能力、话务负荷应明确严格的要求。4) 对雷击、过压防护,包括电源防护应有严格要求,至少做到220V碰线 和4000V雷击自动恢复。5) 由于农话经营管理的特点,计费方式多样,应扩充计费建议标准做到 规范化。86) 减少机