《华为任正非内部文章全集（67篇）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《华为任正非内部文章全集（67篇）（441页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、华为任正非内部文章全集1目录61、胜利祝酒辞(1994.6.7)42、对中国农话网与交换机产业的一点看法（1994.6）63、从二则空难事故看员工培训的重要性(1994.12.25)114、致新员工书(1994.12.25)135、上海电话信息技术和业务管理研讨会致谢词(1995.6.18)176、在第四届国际电子通信展华为庆祝酒会上的发言(1995.11.30)217、加强合作 走向世界(1996.5.2)248、反骄破满，在思想上艰苦奋斗(1996.5.2)269、再论反骄破满，在思想上艰苦奋斗(1996.7.18)2810、赴俄参展杂记(1996.8.28)3511、坚持顾客导向同步世界
2、潮流(1996.12.13)4212、不要忘记英雄(1997.1.30)4513、在秘书座谈会上的讲话(1997.2.26)5114、资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息（1997.3.20)5815、悼念杨琳(1997.3.30)6216、自强不息，荣辱与共，促进管理的进步(1997.4.10)6517、走过亚欧分界线(1997.5.8)7718、谈学习(1997.5.8)8319、呼唤英雄(1997.6.26)8520、为提高电信网营运水平而努力(1997.7.15)8921、我们向美国人民学习什么(1998.2.20)9122、狭路相逢勇者生(1998.2.28)10423、要从必然王国
3、，走向自由王国(1998.4.6)11024、小改进，大奖励（1998.7）11325、华为的红旗到底能打多久（1998.8）11626、全心全意对产品负责，全心全意为客户服务（1998.9）14027、不做昙花一现的英雄（1998.12）14628、在自我批判中进步（1999.3）15929、印度随笔（1999.4）16130、在实践中培养和选拔干部（1999.4）16431、创业创新必须以提升企业核心竞争力为中心（1999.5）17532、能工巧匠是我们企业的宝贵财富(99.5.20)18633、“中国人今天说不”(99.5.20)19234、任正非总裁答新员工问(1999)19335、凤
4、凰展翅 再创辉煌(2000.1.28)20036、一个职业管理者的责任和使命(2000.3.20)20537、创新是华为发展的不竭动力(2000.7.20)20938、为什么要自我批判(2000.9.22)21739、朱镕基总理、李岚清副总理等视察北京国际通信展华为展台(2000.11.25)22340、雄赳赳 气昂昂 跨过太平洋(2001.1.18)22541、我的父亲母亲(2001.2.25)22842、北国之春(2001.6.29)24243、迎接挑战，苦练内功，迎接春天的到来（2002）25344、华为的棉袄就是现金流（2002）27045、华为的冬天（2002）27346、谈干部队伍
5、建设28947、在华为收购港湾时的谈话纪要（2006）29348、选拔财经干部的必要条件是品格和责任29749、实事求是的科研方向与二十年的艰苦努力（2005）30150、活下去是企业的硬道理31151、我的青春岁月31452、天道酬勤（2006）32053、认识驾驭客观规律，发挥核心团队作用，不断提高人均效益（2004）33354、打天下要与对手做朋友（2005）35355、人生是美好的，但过程是痛苦的（2008）35656、我们要鼓励自主创新就更要保护知识产权（2005）37057、华为是如何选拔管理者的（2007）37858、要快乐地度过充满困难的一生（2008）38159、企业的生命不
6、是企业家的生命38460、在华为销服体系奋斗大会上为家属颁奖的讲话（2009.1）38761、日出江花红胜火，春来江水绿如蓝（2009.1）38962、别把行政主管看得太重（2009）39663、深淘滩，低作堰！（2009.4）39964、春风送暖入屠苏（2010）40365、坚持自我批判 “蜂群”战术为今年重点（2010）40766、宽容是领导成功之道(2010 年 1 月 14 日）41067、一江春水向东流（2011）4141、胜利祝酒辞(1994.6.7)胜则举杯相庆，败则拼死相救的市场工作原则，几年来感召了多少英雄儿 女一批一批地上前线。商场如战场，却比战场更加持久的残酷与艰苦，苦难
7、的 历程又抚育成长了多少市场营销干部。没有他们一滴汗、一滴泪的奋斗，就不 会有今天月销售额突破12万线的好成绩。我代表公司向市场部全体成员表示衷 心的祝贺。在全国多个市场上，各省管局都较大幅度地接纳了C&C08。预计6月 份的市场将上升10。这些与科研人员日夜的辛劳、计划生产系统优良的管 理、公司各部门的努力服务分不开的。我代表市场部向他们表示深深的感谢。公司在6月份将在广东省开通多个母局带模块局的试验，我们相信会十分 成功。争取作为国产机第一家较大规模地进入广东市场，使回收货款的状况有 所改善。随着县本地网体制的确立和推广，C&C08以光交换为中心形成的强大 处理能力的母局，用三次群光纤在5
8、0公里范围内，连接分布1632个2000门模 块远端模块群，由远端模块群再在78公里范围内用线路倍增技术连接分布 48个64512门远端模块组的全分散的交换机，会在集中维护、集中管理的 号角声中得到较大规模的使用，特别是C&C08的功耗仅为1240的1/5，使无人值 守变为现实。加之我司7号信令已通过了国家测试，并到8月份参加邮电部在广 州与各国机器对接的检验，并由邮电部安排在实际网上试验。明年全网将开7 号信令，我们的这些优势都会使明年的市场逐渐转好。加上公司推出的全数字 ISDN排队机、智能平台、200号平台、双向CT2、7号信令的监视仪，都会 相互推动市场，促进销售。几年的时光一晃就过去
9、了，华为从一个小公司逐渐变为一个有实力的公司，更有机会向市场提供良好的服务，售后服务的成本也在降低。在当前市场外患内乱、不正当的竞争几乎把国内厂家逼到临近破产的状况下，我们一定要 坚持提升技术的先进性，不惜提高产品质量的可靠性，建立及时良好的售后服 务体系。在当前产品良莠不分的情况下，我们承受了较大的价格压力，但我们 真诚为用户服务的心一定会感动上帝，一定会让上帝理解物有所值，逐步地缓 解我们的困难。我们一定能生存下去，为中华民族的通信产业，发出光和热。 历史给了我们巨大的压力、危机，也给了我们难得的机遇。处在民族通信工业 生死存亡的关头，我们要竭尽努力，在公平竞争中生存发展，决不退步、低 头
10、。马克思在100多年前就告诉我们一条真理，我们要深刻地去理解它。“从 来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，中国要富强，必须靠自己。”我们从 事的事业，是为了祖国的利益、人民的利益、民族的利益。相信我们的事业一 定会胜利，一定能胜利。2、对中国农话网与交换机产业的一点看法（1994.6）一、中国农话的现状及发展趋势 中国是一个农业大国，农村地域和农业人口占了总数的80左右。这几年，随着国家经济的蓬勃发展，农村经济特别乡镇企业发展非常迅猛，从而促 使农村电话的大发展，潜力很大。但也不能用资本主义国家的方法来测算。我 国农村总体文化不发达，商品经济还未成熟，通信是要发展，不会这么快，这 么急迫；现在
11、的估计过大了一些，造成严重的供过于求。放号率不高，资金回 笼困难，这些矛盾又转嫁给生产厂，造成拖欠货款长期难以回收。一些不切实 际的口号，如一步到位等，又牵动了发展的负担，各种攀比心态，又推动了不 平衡的加剧。但由于经济发展不平衡，全国农话网的发展差距也相当大，整个 网上的通信设备，包括了数字程控交换机、空分模拟（程控、机电）交换机， 有全自动交换接续，有各种半自动，甚至人工交换设备、传输从光缆、数字微 波、同轴电缆至载波均有。另外还有一些非标设备同时存在于网中，造成了整 个网络结构非常复杂，计费方式多种多样。归结起来，农话通信网有以下几个 特点：1.发展不平衡，传输手段复杂多样，交换设备层次
12、多，接口复杂。2.标准、非标准并存，网络复杂，计费方式多样。3.话音通信为主，兼容数据业务。4.维护力量有限，对交换机防护要求高。5.环境差，供电系统要求高。 随着全程全网的结构改造，本地网是必然发展趋势。特别是母局带远端模块群，远端模块群再带远端用户单元组网方式会得到较大的采用。集中维护、集中计费和集中网管是本地网发展方向。作为本地网的一部分，农话网必须协 调发展，目前农话网以话音通信为主，但在网络规划上特别是发达地区光纤传 输网建设上，必须考虑数据通信和新业务发展的需求，提高标准化程度，避免 重复投资，这也是通信设备所必须关注的问题。二、中国农话市场和产业现状 经过几年的发展，国产交换机的
13、技术发展已达到了比较高的水准，达到国外先进交换机的水平，生产也有相当规模，可以满足国内市场的需求；但也存 在着以下几个问题：第一：内乱外患。由于通信发展迅速，市场大，国外、国内的厂家都想抢 占这个市场，出现了目前市场混乱的现象。品种多，产品质量差异很大，一些 低质量产品推到市场，影响了农话网通信质量，全程全网的服务指标下降。由 于这些低质产品，影响了国产交换机的声誉。第二：农话建设资金短缺。很多国外已淘汰的国内生产/仿造交换机，和 低档低质交换机价格低，也解决了部分地区通信扩容的暂时问题，但造成制式 杂乱，增加了网复杂程度，造成了设备重复投资。第三：作为高技术产品的程控交换机，同时也是高投入的
14、，厂家只有紧跟 世界先进技术水平，在开发上大量投入，才能保证设备具有世界一流的技术水 平；只有在市场、培训、服务投入，才能保证设备在交换网运转良好，适应高 质量通信网建设。但目前市场并没有体现“优质优价”，做长线产品技术与设 备大量投入，负担重，发展遇到重重困难，而短期行为投入少，利润却颇为不 错。如果国内厂家几年之内，继续无资金进行更新改造，加速科研投入的话，7几年后将被外国企业一扫而空。第四：内外政策不平等。许多国外整机进口产品实行免税、减增值税政 策，国产产品纳全税，同时国外厂家利用雄厚的资金和本国政府的支持打进中 国市场，非常不利于民族工业的发展。以市场换技术是我国的目标。现在市场 丢
15、失了，技术没有拿到手。上星期天（6月19日），江泽民总书记在深圳接见 了我，多次谈及通信产业的政策。中央财经领导小组的领导也述说了，国家要 有主力机型，要逐步以国产为主，国家很快解决取消国外交换机利用商业贷款 获得的免除关税、增值税的作法，保护国内工业，使国内外工业处于公平竞 争。三、中国农话交换网和农话交换机技术方面的建议 农话网作为本地网的一部分，首先必须遵从邮电部电话交换设备总技术规范书要求，同时应考虑以下几点：1) 集中维护、集中计费和集中网管农话本地网的突出需求，应建立规范 的接口要求和组网标准。母局带远端模块，远端模块带远端用户单元方式是农 话本地网的良好选择。2) 应具有简便的中文菜单设定、维护、计费等操作，应具备信令跟踪监 视功能。3) 容量系列、交换机能力、话务负荷应明确严格的要求。4) 对雷击、过压防护，包括电源防护应有严格要求，至少做到220V碰线 和4000V雷击自动恢复。5) 由于农话经营管理的特点，计费方式多样，应扩充计费建议标准做到 规范化。86) 减少机
