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1、第八章 国际商务中的进出口实务 n第一节 国际贸易业务的程序 n第二节 进出口业务中的交易条件 n第三节 贸易磋商的环节 n第四节 合同的订立 n第五节 合同的履行 第一节 国际贸易业务的程序 交易磋商前的准备 交易磋商 合同订立 合同履行 第二节 进出口业务中的交易条件 一、品质 n商品的品质（Quality of Goods)是指商品的内在 素质和外观形态的综合，前者包括商品的物理性 能、机械性能、化学成分和生物特征等自然属性 ；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等 。 n品质表示 n1、以实物表示商品质量 * 看货买卖 寄售、拍卖和展卖业务 * 凭样品买卖 2、以说明表示商品质量 *
2、 凭规格买卖 简单易行、明确具体，且可根据每批成交货物的 具体品质状况灵活调整 * 凭等级买卖 简化手续、促进成交和体现按质论价 * 凭标准买卖 商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化 二、商品的数量 n计量单位和计量方法 （一）计量单位 1.计量单位的确定方法 （1）按重量（Weight）计算 农副产品、矿产品和工业制成品 公吨（metric ton)、长吨(long ton)、 短吨(short ton)、公斤(kilogram)、 克(gram)、盎司(ounce) （2）按数量（Number）计算 日用消费品、轻工业品、机械产品以及一 部分土特产品 件(piece)、双(pair)
3、、套(set)、 打(dozen)、卷(roll)、令(ream)、 罗(gross)以及袋(bag)和包(bale) (3)按长度（Length)计算 金属绳索、丝绸、布匹 米(meter)、英尺(foot)、码(yard) 数量机动幅度条款或溢短装条款（more or less clause) 粮食、矿砂、化肥和食糖等大宗商品 5000公吨，卖方可溢装或短装5% 5000 M/T ,with 5% more or less at sellers option 三、包装 （一）包装的种类 n1、运输包装 n2、销售包装 运输包装 （一）对运输包装的要求 1.必须适应商品的特性 2.必须适应各
4、种不同运输方式的要求 3.必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求 销售包装 n对销售包装的要求 1.便于陈列展售 2.便于识别商品 3.便于携带和使用 4.要有艺术吸引力 （二）包装的标志 n为了装卸、运输、仓储、检验和交接工作 的顺利进行，防止发生错发错运和损坏货 物与伤害人身的事故，以保证货物安全迅 速、准确地运交收货人，就需要在运输包 装上书写、压印、刷制各种有关的标志， 以资识别和提醒人们操作时注意。 运输标志（Shipping Mark） 指示性标志（Indicative Mark） 警告性标志（Warning Mark） 原产地标志（Country of Origin Mark）
5、重量、尺码标志（Weight and Measurement Mark) 四、价格 （一）作价方法 1、固定价格 2、非固定作价 3、品质幅度与价格变动 （二）商品包装的额外加价 （三）运输费和保险费的变动 （四）汇率变动 五、价格术语/贸易术语 n含义：贸易术语用来表明商品的价格构成，说明 货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问 题的专门用语。 n作用： 1.用来确定交货条件，即说明买卖双方在交接货物 时各自承担的风险、责任和费用； 2.用来表示该商品的价格构成因素； 3.简化交易手续、 缩短洽商时间和节约费用开支 国际贸易术语解释通则 nInternational Rules for
6、the Interpretation of Trade Terms 缩写形式为INCOTERMS 国际商会制定的 最早产生于1936年 nE组 在商品产地交货的贸易术语 nF组 卖方须将货物交给买方指定的承运人，从 交货地至目的地的运费由买方负担 nC组 卖方要订立运输合同，但不承担从装运地启 运后所发生的货物损坏或灭失的风险及额外费用 nD组 卖方必须承担将货物运往指定的进口国交货 地点的一切风险、责任和费用 n如果当事人愿意采纳2000通则，应在合同中 特别注明“本合同受2000通则的管辖” E组 （启运） EXW(Ex Works) 工厂交货 F组 （主要运 费未付） FCA(Free
7、Carrier) FAS(Free Alongside Ship) FOB(Free on Board) 货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货 C组 （主要运 费已付） CFR(Cost and Freight) CIF(Cost,Insurance and Freight) CPT(Carriage Paid To) CIP(Carriage and Insurance Paid To) 成本加运费 成本加保险费、运费 运费付至 运费、保险费付至 D组 （到达） DAF(Delivered At Frontier) DES(Delivered Ex Ship) DEQ(Delivere
8、s Ex Quay) DDU(Delivered Duty Unpaid) DDP(Deliveres Duty Paid) 边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货 n国际贸易中使用最多的贸易 术语是装运港交货的FOB、 CFR和CIF术语。 FOB术语 nFOB的全文是Free on Board(named port of shipment)即船上交货（指定装运港 ），习惯称为装运港船上交货。 n由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定 的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指 派的船只，并及时通知卖方。货物在装船时越 过船舷，风险即由卖方转移至买方 nFOB术语只
9、适用于海运和内河运输 CFR术语 nCFR的全文是Cost and Freight (named port destination),即成本加 运费（指定目的港） CIF术语 nCIF的全文是Cost Insurance and Freight(named port of destination)，即 成本加保险费、运费（指定目的港） 两组贸易术语的对比 n FCA（货交承运人） FOB CPT（运费付至） CFR CIP（运费、保险费付至） CIF 适用：任何运输方式 水上运输方式 n主要区别：运输方式 n出口日本松茸：空运CFR？ 六、交货 n（一）交货时间 n1.规定明确、具体的装运时间
10、 n 例如：“7月份装运”(Shipment during July) n2.规定收到信用证后若干天装运 n如“收到信用证后30天内装运”(Shipment within 30 days after receipt of L/C) n3.规定近期装运术语 n如“立即装运”(immediate shipment)、“即期装运 ”(prompt shipment) n（二）装运港（地）和目的港（地） n1.在一般情况下，装运港和目的港分别规定各为 一个 2.有时按实际业务的需要，也可分别规定两个或 两个以上的装运港或目的港 3.在磋商交易时，如明确规定装运港或目的港有 困难，可以采用选择港（Opt
11、ional Ports）方法 n（三）分批装运和转运 n 分批装运， 又称分期装运，是指一个合同项下 的货物分若干批或若干期装运。 转运(Transhipment) n卖方在交货时，如驶往目的港没有直达船 或船期不定或航次间隔太长，为了便于装 运，则应在合同中订明“允许转船” (Transhipment to be allowed) 七、支付 汇付 托收 信用证付款 1、汇付（Remittance） 汇付又称汇款，指付款人主动通过银行 或其他途径将款项汇交收款人。 汇付方式在国际贸易中的使用 n在国际贸易中，汇付方式通常用于货到付款、赊 销和预付货款等业务。 * 货到付款（Payment af
12、ter Arrival of the Goods）（后T/T) * 预付货款（Payment in Advance） (前T/T) 2、托收（Collection） 托收是指债权人（出口人）出具债 权凭证（汇票、本票、支票等）委托银行 向债务人（进口人）收取货款的一种支付 方式。 3、 信用证付款 n信用证（Letter of Credit,L/C）在一定程度 上解决了进出口人之间互不信任的矛盾； 同时，也为进出口双方提供了资金融通的 便利。 n早在19601970年代，全球进出口额的 85%以上均通过信用证方式来结算 n当今，信用证付款已成为国际贸易中普遍 采用的一种主要的支付方式。 指银行
13、(即开证行)根据进口人(即开证 人)的请求和指示向出口人(即受益人)开 立的一定金额的、并在一定期限内凭规 定的单据承诺付款的书面文件。 信用证支付的一般程序： （1）进口人填写开证申请书，并交纳押金或提供其他保证，请银行 (开证行)开证。 （2）开证行向出口人(受益人)开出信用证，并寄交通知行。 （3）通知行核对印鉴无误后，将信用证交与出口人。 （4）出口人审核信用证与合同相符后，按信用证规定装运货物，并 备齐各项货运单据，开出汇票，在信用证有效期内，送请当地银 行(通知行) 。 (5)通知行将汇票和货运单据寄开证行(或其指定的付款行) 。 （6）开证行核对单据无误后，付款给通知行。 （7）
14、通知行将货款转入受益人账户. （8）开证行通知进口人付款赎单。 （9）进口人付款赎单。 八、货物运输保险 平安险 水渍险 一切险 九、检验与索赔 国际货物买卖中的商品检验（ Commodity Inspection），简称商检，是指 商品检验机构对卖方拟交付货物或已交付货 物的品质、规格、数量、重量、包装、卫生 、安全等项目所进行的检验、鉴定和管理工 作。 n索赔 贸易双方的当事人中，有一方不履行合 同或不完全履行合同的义务，致使另一方 遭受损失，受损害方要求赔偿的行为就是 索赔。 十、 不可抗力与仲裁 不可抗力（Force Majeure）的含义 无法预见 无法预防 无法避免 无法控制 不可
15、抗力是一项免责条款 n仲裁 贸易双方在履行合同中发生争议时，经双方 协商无法解决，可以由双方将争议交给双方 共同选择的第三主即仲裁机构进行裁决。 n中国国际经济贸易仲裁委员会向中外当事 人推荐如下示范仲裁条款： “凡因本合同引起的或与本合同有关的任何 争议，均应提交中国国际经济贸易仲裁委 员会，按照申请仲裁时该会现行有效的仲 裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对 双方均有约束力。” 第三节 贸易磋商的环节 n在国际货物买卖合同商订过程中，一般包括询 盘（Inquiry）、发盘（Offer）、还盘（ Counter Offer）和接受（Acceptance）四个 环节，其中发盘和接受是达成交易、合同成立 不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。 一、询盘 n询盘是准备购买或出售商品的人向潜在 的供货人或买主探询该商品的成交条件 或交易的可能性的业务行为，它不具有 法律上的约束力。 n邀请发盘 n询盘不是每笔交易必经的程序。 二、发盘 （一）发盘的含义 n发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。 n有卖方发盘和买方发盘之分。买方发盘习惯上 称为递盘（Bid）。 （二）构成发盘的要件 n1、向一个或一个以上特定的受盘人提出 n
