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1、“橙色地带 KTV 营业推广” 策策 划划 方方 案案 制作团队：非常 5+1 团队成员：陈菠 荆茂丹 郑志云 齐勇 李雪 曾云福 20112011 年年 6 6 月月 1212 日日 目目 录录 一、橙色地带 KTV 四周年庆典营业推广背景 .- 1 - 二、橙色地带 KTV 四周年庆典营业推广目的 .- 1 - 三、橙色地带 KTV 四周年庆典营业推广时间 .- 2 - - 1 - 四、橙色地带 KTV 四周年庆典优惠活动介绍 .- 2 - 五、橙色地带 KTV 四周年庆典营业推广之宣传策略 .- 2 - 第一部分 社区类网络工具宣传.- 2 - （一）前期准备.- 2 - （二）宣传主题
2、.- 3 - （三）宣传时间.- 3 - （四）操作实施.- 3 - （五）宣传人员.- 3 - （六）主要内容.- 3 - 第二部分：宣传单发放.- 4 - （一）宣传单内容.- 4 - （二）在学校进行扫楼式发放.- 5 - 第三部分：横幅宣传.- 6 - （一）以经济贸易系公寓党支部宿舍阅览室建立为契机悬挂横幅- 6 - （二）以物流工作室成立四周年为契机悬挂横幅.- 7 - （三）以物流协会期末总结大会为契机悬挂横幅.- 8 - 六、橙色地带 KTV 营业推广活动预算 .- 8 - 七、结束语 .- 9 - 一、一、橙色地带橙色地带 KTVKTV 四周年庆典营业推广四周年庆典营业推广背
3、景背景 从橙色地带 KTV 的角度而言，他们四周年庆典优惠活动并没有对民政市场 做很大的考虑，这就给我们在民政学院进行网络宣传提供了一个机会。 - 2 - 二、橙色地带二、橙色地带 KTVKTV 四周年庆典营业推广目的四周年庆典营业推广目的 为了在民政学院提高橙色地带的知名度及本次主打四周年庆典活动的广告 效应，也让更多的学生消费群体增加对橙色地带的了解和感受的机会 三、橙色地带三、橙色地带 KTVKTV 四周年庆典营业推广时间四周年庆典营业推广时间 6 月 14 日6 月 30 日 四、橙色地带四、橙色地带 KTVKTV 四周年庆典优惠活动介绍四周年庆典优惠活动介绍 活动背景：活动背景：公司
4、成立四周年庆典，倾情回馈社会，让利广大消费者，以增强 本企业的经济效益和社会效益。但其将重点市场放在林科大的校园市场，忽略 了旁边的民政学院市场。 活动目的：活动目的：扩大本企业在消费者心中的影响力，提高业绩，丰富市民和学生 群体的精神文化生活。 活动形式：活动形式：促销形式（消费即可返还不同价值的代金券，赠送一定数量的会 员卡，对活动期间来消费的客户进行打折优惠） 活动时间：活动时间：2011 年 6 月 1 日-2011 年 6 月 30 日 活动地点：活动地点： 五、橙色地带五、橙色地带 KTVKTV 四周年庆典营业推广之宣传策略四周年庆典营业推广之宣传策略 第一部分第一部分 社区类网络
5、工具宣传社区类网络工具宣传 （一）前期准备（一）前期准备 首先建设好公司自有的 QQ、51 彩虹及新浪论坛等社交工具，建立完善好群 组功能然（群名，群信息等）后充分发挥其便捷性的优势，以各种活动刺激消 费欲望，同时从长期出发，在建立群组之后必须保持其活跃度是其存在的根本 意义所在，群组功能的长期发挥也依赖于此。 - 3 - （二）宣传主题（二）宣传主题 有音乐就有快乐有音乐就有快乐 有快乐就有有快乐就有 OKOK （三）宣传时间（三）宣传时间 6 月 14 日至 6 月 30 日 （四）操作实施（四）操作实施 网络传单，活动人员轮流通过网络方式对可开发的顾客进行空间留言，群 组邀请，并在各个群
6、组内引起讨论等方式的宣传，主要内容为本次四周年活动 的优惠大让利，以及橙色地带“平民价格，贵宾级的享受” 。 （五）宣传人员（五）宣传人员 荆茂丹（负责人） 、陈菠、郑志云、齐勇、李雪、曾云福 （六）主要内容（六）主要内容 1、充分利用各种校园论坛，如香樟树下、阿 Q 论坛等进行有目的的发帖宣 传并引起讨论，以达到更强大的宣传力度。 2、通过在腾讯、校友网内的校园社区、本地社区中寻找潜在顾客，同时利 用在其空间留言等进行消费引导,同时附上主要优惠活动（代金券、会员打折等 比较吸引眼球的活动）及公司网址的链接，并吸引其加入各种群组或论坛讨论 中。 3、在群外开发的同时，有专人在群内高强度地宣传公
7、司本次四周年优惠活 动，突出让利消费者，并与其他 KTV 进行明显对比。 4、另外利用宣传人员自身的社区网络如 QQ 群、51 彩虹等，在班级、部门 群等作内部宣传，进一步扩大活动影响。 - 4 - 特别建议：在以上提到的这些之外，我们也可以利用电子商务平台，特别建议：在以上提到的这些之外，我们也可以利用电子商务平台， 在淘宝上挂贴或吸引团购等方式拓宽营销渠道，扩大企业影响力。在淘宝上挂贴或吸引团购等方式拓宽营销渠道，扩大企业影响力。 第二部分：宣传单发放第二部分：宣传单发放 （一）宣传单内容（一）宣传单内容 凭会员卡享有凭会员卡享有 7.5 折优惠折优惠,凭凭 VIP 卡享有卡享有 7 折优
8、惠折优惠 下午场下午场 12:30-18:00 消费类型/房型区分迷你房小包房中包房大包房PARTY 房VIP 房 计时消费 原价 3 折后每小时房价253035457095 周一至周四 （不含节假日） 12:30-19:00 间 5 小时包场价 586888118148238 计时消费 原价 5 折后每小时房价3545556585145 周五到周日 （含节假日及前夕） 12:30-18:30 间 5 小时包场价 7888118148198298 凭会员卡享有凭会员卡享有 7.5 折优惠折优惠 凭凭 VIP 卡享有卡享有 7 折优惠折优惠 正晚场正晚场 18:00-24:00 消费类型/房型区
9、分迷你房小包房中包房大包房PARTY 房VIP 房 计时消费 原价 7 折后每小时房价556585100130210 周一至周四 （不含节假日） 12:30-19:00 间 5 小时包场价148188248288378598 计时消费 原价 8 折后每小时房价608595120160245 周五及周日 （含节假日及前夕） 18:30-23:30 包场价 168238278348458728 凭会员卡享有 7.5 折优惠 凭 VIP 卡享有 7 折优惠 晚晚场晚晚场 24:00-打烊 消费类型/房型区分迷你房小包房中包房大包房PARTY 房VIP 房 周一至周四 计时消费 原价 3 折后每小时房
10、价3035506585120 - 5 - （不含节假日） 24:00-打烊 包场价 6888108148188288 计时消费 原价 5 折后每小时房价3550658595150 周五至周日 （含节假日及前夕） 24:00-打烊 包场价 88108148188248368 活动一：副场（下午场和晚晚场）活动一：副场（下午场和晚晚场） 小包厢包场消费即送 20 元代金券； 中包厢包场消费即送 30 元代金券； 大包厢包场消费即送 40 元代金券； PT 包厢包场消费即送 50 元代金券； VIP 包厢包场消费即送 60 元代金券 活动二：正晚场活动二：正晚场 小包厢包场消费即送 40 元代金券；
11、 中包厢包场消费即送 60 元代金券； 大包厢包场消费即送 80 元代金券； PT 包厢包场消费即送 100 元代金券； VIP 包厢包场消费即送 120 元代金券； 特注：特注：店内本活动所赠送的代金券不限场次（副场和正晚场都可以使用）,可累 计使用，还可和会员卡打折后一并使用；但只可抵用包厢费，限周一至周四使 用，节假日不能使用。 （二）在学校进行扫楼式发放（二）在学校进行扫楼式发放 1、将团队成员分成三组，每组两个人，在全院的教学楼栋进行扫楼式发放。 具体安排如下： 组别负责系别具体安排 6 月 14 日，如有班会，在班会开始之前的 - 6 - 李雪、陈菠文法系、软件学院 殡仪系、外语系
12、 中午，宣传单发放到每个系的每个班级， 预计发放数量：1800-2200 张；没有班会， 则在午饭和晚饭时间在三区食堂附近发放 传单，预计发放数量 800-1000 张 6 月 16 日，利用下午时间在学校地下通道 附近和综合楼 13 栋发放传单，预计发放数 量 800-1000 张 郑志云、荆茂丹经贸系、电子系 康复系 6 月 14 日，如有班会，在班会开始之前的 中午，宣传单发放到每个系的每个班级， 预计发放数量：1200-1500 张；没有班会， 则在学校干道发放传单，预计发放数量 500-800 张 6 月 16 日，利用中午时间在三区宿舍附近 发送传单，预计发送数量 500-800 张 齐勇、曾云福民政系、社工系 艺术学院 6 月 14 日，如有班会，在班会开始之前的 中午，宣传单发放到每个系的每个班级， 预计发放数量：1200-1500 张；没有班会， 则在午饭和晚饭时间在一区食堂和寝室发 放传单，预
