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1、学校代码：1 0 2 5 5 学号：2 0 7 1 0 7 9 中图法分类号： 基于信任的上海画廊经营模式研究 S T U D YO FS H A N G H A I G A L L A R Y M A N A G E M E N T M O D E B A S E DO NT R U S T 学科专业：企业管理 作者姓名：徐富民 指导教师：潘瑾教授 答辩日期：2 0 10 年1 月1 2 日 东华大学学位论文原创性声明 东华大学学位论文原创性声明 本人郑重声明：我恪守学术道德，崇尚严谨学风。所呈交的 学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的 成果。除文中已明确注明和引用的内容
2、外，本论文不包含任何其 他个人或集体已经发表或撰写过的作品及成果的内容。论文为本 人亲自撰写，我对所写的内容负责，并完全意识到本声明的法律 结果由本人承担。 学位论文作者签名： 编优 日戴：加| o 年1 只| f 日 东华大学学位论文版权使用授权书 学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同 意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允 许论文被查阅或借阅。本人授权东华大学可以将本学位论文的全部或 部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复 制手段保存和汇编本学位论文。 保密口，在年解密后适用本版权书。 本学位论文属于 摘要 摘要 自上世纪8
3、0 年代以来，中国艺术市场开始复苏。如今画廊在艺术市场 结构中已占有举足轻重的地位并发挥着重要的职能作用，但是画廊的发展与 其它两种交易形式拍卖和艺术博览会相比发展较为缓慢，并已渐成为我国艺 术市场协调发展的瓶颈。关注并扶持画廊行业的发展对艺术市场的进一步繁 荣具有重要的意义。分析画廊经营出现的问题，并从信任关系理论角度抽象 得出画廊经营模式及策略，是本文创新点之一。 上海以其独特的经济地理优势给画廊的发展带来优越的条件，上海画廊 聚集经过数十年发展如今已经具有一定规模，并且在全国也具有一定的知名 度和影响力，国内画廊业发展以上海北京香港政治经济发达的城市为代表。 以上海画廊为调查研究对象，进
4、行为期两月实地调研，运用观察、专家访谈、 问卷调研等多种形式，收集了大量一手资料，通过对画廊经营主要参与主体 的心理和交易行为分析，从信任的角度构建画廊经营模型，并反馈到画廊经 营实践进行模型检验验证。对画廊经营实际问题的信任源的分类及信任关系 的博弈论分析，也是本文创新点之一。 本文的研究内容共分三大部分： 首先，从相关理论研究入手，对艺术品市场、画廊等概念整理和归纳， 阐述了画廊的发展演化过程，对画廊的作用和国内外的研究进行总结，并对 文章涉及到的信任理论的研究做了较细致综述。 其次，以上海几个有代表性的主要的画廊集聚区为研究对象，对画廊业 摘要 主及进店客人和部分接触到的艺术家为访谈对象
5、就画廊环节涉及的问题进 行了大量访谈，从市场环境、市场各要素之间的关系及赝品问题等方面对上 海画廊业的经营现状进行了阐述和分析。 最后，结合实地观察和案头资料整理，分析信任的本质和治理功能，通 过引入画廊信任关系博弈论分析进一步对上海画廊行业从经营者、消费者、 投资者等方面的关系对上海画廊的经营信任关系展开讨论：从消费群定位、 产品定位及价格定位等几方面对画廊的市场定位问题进行了深入分析。 在此以论文的形式呈现出来，以期为进一步推动上海画廊行业发展，规 范画廊行业的经营、提高画廊行业的地位尽自己的微薄之力。 信任，博弈，渠道 I I A b s t r a c t A bs t r a c t
6、 T h ea r tm a r k e tr e v i v e sf r o m19 8 0 Si nC h i n a N o w d a y sg a l l e r yi n d u s t r yO C C U - p i e si m p o r t a n tp o s i t i o na n df u n c t i o ni nt h es t r u c t u r eo f a r tm a r k e t C o m p a r e dw i t h t h eo t h e rt w ob u s i n e s sf o r m s - a u c t i o
7、na n da r te x p o ，g a l l e r yi n d u s t r yg r o w ss l o w c o r r e s p o n d i n g l ya n db e c o m e st h eb o t t l e n e c ko f a nm a r k e t S oi ti ss i g n i f i c a n t t h a ts h o wa t e n t i o nt oa n ds u p p o r tg a l l e r yi n d u s t r yf o rt h ep r o s p e r i t yo fa nm
8、 a r k e t W i t ht h eu n e q u a l l e de c o n o m i ca n dg e o g r a p h i ca d v a n t a g e ，S h a n g h a ig a l l a r i e s h a v eg a t h e r e da n dt a k e ns h a p ef o ra l m o s tt e ny e a r sd e v e l o p m e n t T h em a r k e ti s w e l l k n o w na n di m p r e s s e do nt h ew h
9、 o l en a t i o ni ns o m ed e g r e e N a t i v eg a l l a r i e s d e v e l o pm a i n l yi nS h a n g h a i ，B e i j i n g & H K T h ed i s s e r t a t i o nr e s e a r c h so nS h a n g h a i g a l l a r i e sa n dc o l l e c t sal o to fi n f o r m a t i o n ，o b s e r v i n gf o rt w om o n t
10、h su s i n gi n v e s t i A b s t r a c t o fS h a n g h a ig a l l a r yf r o mm a r k e te n v i r o n m e n t ，c o n n e c t i o nw i t h i nm a r k e ti n g r e d e n t s & f o g e r yp r o b l e m s F i n a l l y , u s i n gi n v e s t i g a t i o na n dp a p e rw o r kc o m p i l a t i o n ，a
11、n a l y s et h ee s s e n c eo f t r u s ta n dg o v e r n a n c ef u n c t i o na n dd i s c u s st r u s tr e l a t i o n s h i pb e t w e e ng a l l a r yO W n e r s ，c o n s u m e r s & i n v e s t o r sb yg a m et h e o r y T h e nm a k ed e e pa n a l y s i so np o s i - t i o n i n go fc o n
12、s u m e r s ，p r u d u c t & p r i c eo ng a l l a r y A l lt h ea n a l y s i sa n dp r o p o s a l si nt h i sd i s s e r t a t i o nw i l lc o n t r i b u t et oo r d e ra n d i mp r o v et h eo p e r a t el e v e la n de n h a n c et h ep o s i t i o no f S h a n g h a ig a l l e r yi n d u s t
13、r y X UF u m i n ( B u s i n e s sA d m i n s t r a t i o n ) S u p e r v i s e db yP a nJ i n K E YW O R D S ：A r t sm a r k e t ，G a l l e r y , T r u s t ，G a m et h e o r y , C h a n n e l 目录 目录 摘要I A b s t F a c t II I 第1 章绪论。1 1 1 课题研究的背景1 1 2 课题研究的意义及目的3 1 3 课题研究的主要内容和思路4 1 4 课题研究的主要方法7 1 5 本
14、章小结7 第2 章相关理论与研究现状8 2 1 艺术品市场的概念、体系及社会作用8 2 2 画廊的定义及特征1 3 2 3 国内外画廊研究综述1 4 2 4 信任理论研究综述1 7 2 5 本章小结2 0 第3 章调研资料统计与分析分析2 1 3 1 消费者调研资料分析2 1 3 2 画廊调研资料分析2 8 3 3 上海画廊艺术品消费形态调查总结3 2 3 4 本章小结3 4 第4 章上海画廊经营现状调查分析3 5 4 1 上海画廊发展史3 5 4 2 上海画廊经营现状存在的主要问题3 7 4 3 作品定价参考指标调查3 8 4 4 艺术家与画廊关系调查3 9 4 5 消费者分类及与画廊的关系调查4 1 4 6 无信任关系约束下画廊经营现状图示4 3 4 7 本章小结4 4 V 目录 第5 章上海画廊信任关系模型构建4 6 5 1 信任源分类及内在联系4 6 5 2 信任的管理治理功能分析4 7 5 3 画廊信任关系博弈论
