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1、合 同 形 式 合 同 （Contract） 意 向 书 （Letter of intent） 备 忘 录 （Memorandum） 协 议 （Agreement） 确 认 书 （Confirmation） 合同有效成立的条件 1、当事人具备法律行为能力； 2、当事人在自愿的基础上表示意思一致； 3、合同必须互为有偿； 4、合同标的合法； 5、合同形式合法。 品 名 质 量 数 量 包 装 价 格 货 物 运 输 货 运 保 险 货 款 结 算 商 品 检 验 索 赔 不 可 抗 力 仲 裁 国际货物 买卖合同 内 容 买卖合同的标的 本章重点： 1、品质的表示方法及注意事项; 2、数量机动幅
2、度； 3、包装的要求及中性包装。 品 质 的 表 示 方 法 凭实物 表示 看货成交 凭样品表示 凭说明 表示 凭规格、凭等级 、凭标准、凭商 标、凭产地、凭 说明 凭 样 品 表 示 质 量 的 方 法 凭卖方样品买卖 Sale by Sellers Sample 凭买方样品买卖 Sale by Buyers Sample 凭对等样品买卖 Sale by Counter Sample 以卖方样品为交货依据 Quality as per Sellers Sample 以买方样品为交货依据 Quality as per Buyer Sample 以对等样品为交货依据 Quality as per
3、 Counter Sample 1 卖方交货质量必 须与样品一致 2 能用科学指标表示质 量不宜用样品表示 3 用买方来样 要避免侵权问题 4 必 要 时 应 封 样 否 则 构 成 违 约 易 引 起 争 议 应规定若来样侵 权由买方负责 作为处理纠纷 的依据 凭 样 品 买 卖 的 注 意 事 项 凭说明表示 商品的质量 凭规格 Sale by Specification 凭等级 Sale by Grade 凭标准 Sale by Standard 凭品牌商标 Sale by Brand or trade mark 凭说明书图样 Sale by Description And illust
4、ration 凭产地 Sale by name of origin 相关概念 1、FAQ Fair average quality - 良好平均品 质。 适用于农产品。 确定方法： A 指某生产年度中等货； B 指某季度或某月份装运的同种商品的平均品质。 2、GMQ Good merchantable quality - 上好可销品质。 适用于木材或冷冻水产品。（建议不用） 3、品质机动幅度:即允许卖方所交货物的品质在一 定幅度内波动，适于初级产品。 如买卖东北大豆规定： Quality: Broken grains 10% (max) Moisture 15% (max) Oil conte
5、nt 50% (min) 4、品质公差：同行业公认的产品质量的误差。品 质公差也可由交易双方拟定，适用于工业品， 品 质 表示方法 的应用 能用科学指标说 明质量的商品 适于凭规格、等级 标 准 买 卖 难以标准化、规格 化商品 适于凭样品买卖 质量好、名优 商 品 适于凭商标 品 牌 买 卖 结构、性能 复杂商品 适于凭说明书 图 样 买 卖 有地方特色 风味商品 适于凭产地买卖 同种商品慎用几种 表示品质的方法 品 质 指 标 要 符 合 实 际 品 质 条 款 应 明 确、具 体 符 合 进 口 国 的 法 令、规 定 对质量难把握 商品 应 做 灵 活 规 定 以免导致纠纷 Quali
6、ty shall be about equal to the sample 以免被退货造成损失 不可用“大约”, “左右”等模糊词语 不应过高或过低 规定品质条款的注意事项 重 量 计 算 的 方 法 毛 重 Gross weight 商 品 加 外包装重量 净 重 Net weight 商品本身的 重 量 公 量 Conditioned weight 用科学方法 计算的重量 理论重量 Theoretical weight 对固定规格商品 推算得出的重量 法定重量 Legal weight 海关征税用 净重或加必需内 包装重量 溢短装条款 (more or less clause） 溢短装：是
7、指在交货时可多装或少装合同规定数量的一定 百分比。 例 如：Quantity: 100 metric tons with 2% more or less at sellers option, such excess or deficiency to be settled at contracted price. 使 用 范 围 粮食、矿砂、化肥、 食糖等大宗商品 溢短装举例 5% more or less acceptable 溢短装条款 的 内 容 溢短装的选择权溢短装的选择权 溢短装的百分比溢短装的百分比 溢短装部溢短装部 分的作价分的作价 按交货时 市场价格 按合同 价 格 溢 短 装
8、约 量 About Approximate circa 商 品 数 量 信用证结算 10 % 例如：Quantity:- about 10,000 yards. 包装的分类 A 运输包装（Outer Packing 外包装） B 销售包装（Inner Packing 内包装） 要求：(1) 便于陈列、识别和使用； (2) 美观、有吸引力、突出商品特点; (3) 适应进口国民族喜好； (4) 文字要符合进口国规定； (5) 包装上要有条形码： 中国商品 690 695 书籍代码：978 杂志代码：977 香港代码：489 澳门代码：958 台湾代码：471 商品价格与核算 本章的重点： 1、计价
9、货币的选择； 2、佣金与折扣的计算； 3、价格的换算与核算。 影响商品 作价的因素 质量水平 成交数量 运输距离 交货条件 季节性 支付条件 汇率变动 计价货币的选择 1、收硬付软 - 出口收硬币；进口付软币; 2、进出口使用货币一致 - 避免货币兑换； 3、以本币作价 - 不必兑换，无外汇风险； 4、规定保值条款 - 即按升值、贬值幅度相应调 整价格。 表示方法 用文字 说 明 USD200 per M/T CIF New York Including 2% Commission 在贸易术 语后加“C” GBP 25 per doz. CFRC 2% London 计算公式 单位货物佣金额
10、含佣价佣金率 净 价 含佣价 单位货物佣金额 净 价 含佣价 （1 佣金率） 含佣价 净 价 （1 佣金率） 佣 金 Commission 折 扣 Discount 规 定 方 法 用绝对数 表 示 U S D 100 per M/T CFR New York Less 3% Discount U S D 5 Discount Per M / T 单位货物折扣额 原价折扣率 净价 含折扣价 （1折扣率） 含折扣价 净价 （1折扣率） 计 算 公 式 用文字 表示 价格条款 内 容 单 价 总 额 USD 100 per piece FOB Shanghai 计价货币 单位价格 计量单位贸易术语
11、 小 写 Total Amount: USD 10000.00 大 写 Say US Dollars Ten Thousand Only 出口成本核算（1） 出口总成本进货成本国内费用出口税（如果需要） 出口外汇净收入 以 FOB 价成交的外汇净收入 出口换汇成本出口总成本（人民币） 外汇净收入（外汇） 小于汇率盈利，大于汇率亏损。 例如: 出口总成本为60,000人民币，外汇净收入10,000美元。 出口换汇成本 60,000 10,000 6（人民币） 如果美元对人民币汇价为： USD 1 = CNY 7 出口1美元商品，可盈利人民币1元; 若汇价为：USD 1 = CNY 5 则出口1美
12、元商品，会亏损人民币1元。 出口成本核算（2） 出口销售人民币净收入 = 外汇净收入 银行外汇买入价 出口盈亏额 = 出口销售人民币净收入出口总成本 出口盈亏率（出口销售人民币净收入出口总成本） 出口 总成本 100 例如：出口总成本为 60,000元人民币，外汇净收入为10,000美元 设汇率为： USD1 = CNY7 出口销售人民币净收入： 10,000 7 70,000（人民币） 出口盈亏额： 70,000 60,000 10,000 出口盈亏率： 10,000 60,000 0.167 0.167 100% = 16.7% 出口商品价格构成 A 进货成本； B 费用：包括两部分： 国
13、外费用（国外运费、国外保险费、佣金）； 国内费用(包括各种加工、仓储、运输、包装、 装卸、证件、银行等费用)。 C 预期利润 主要贸易术语的价格构成 FOB价 进货成本 国内费用 预期利润 CFR价 FOB价 国外运费 CIF价 CFR价 国外保险费 FCA、CPT、CIP价与上述构成相同。 国际货物运输 本章重点： 1、班轮运费的计算； 2、海运提单； 3、运输条款。 班 轮 运 输 Liner transport 特点 四定一负责: 固定的船期、航线、 港口和运费率； 船公司负责装卸费 租 船 运 输 Charter Transport 海洋运输 类 型 定 程 租 船 Voyage Charter 定 期 租 船 Time Charter 班轮运费 Liner Freight 基本运费 附加运费 附加费： 超重、超长、 港口拥挤、 选港、直航、 转船、燃油、 绕航等 计费标准： 按毛重计收（W） 按体积计收（M） 按价值计收
