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1、国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务 国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务 国际贸易理论与实务国际贸易理论与实务 第一节第一节 商品的品名与品质商品的品名与品质 第二节第二节 商品的数量商品的数量 第三节第三节 商品的包装商品的包装 第十二章 品名、品质、数量和包装条款 3 3 * 第一节 商品的品名与品质 v我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方 开来的信用证上写的是三级品，但卖方交货时才 发现三级苹果库存告罄，于是该出口公司改以二 级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级 计价不另收费”。请问：卖方这种做法是否妥当? 为什么? 导读案例 4 4 * 商品的名称（品名） 一、品名的定
2、义 n n 是指能使某种商品是指能使某种商品区别于其他商品区别于其他商品的一种称呼或概念的一种称呼或概念 n n 商品的名称一般按照商品的名称一般按照自然属性自然属性（如植物产品、动物产（如植物产品、动物产 品、矿产品等）和品、矿产品等）和加工深度加工深度（原料、半制成品、制成（原料、半制成品、制成 品）命名和分类。品）命名和分类。 n n 为使国际贸易货物分类体系进一步协调和统一，现制为使国际贸易货物分类体系进一步协调和统一，现制 订了适合于国际贸易有关各个方面需要的标准国际贸订了适合于国际贸易有关各个方面需要的标准国际贸 易商品分类体系，即易商品分类体系，即商品名称编码协调制度商品名称编码
3、协调制度（简（简 称称协调制度协调制度Harmonized SystemHarmonized System，简写为，简写为HSHS） 5 5 * 二、列明商品品名的方法 方 法 以 主 要 用 途 以 主 要 成 分 或 原 料 以 外 观 造 型 以 名胜 古迹 或 著名 人物 以 制 作 工 艺 以 响 亮 的 褒 义 词 旅游鞋 杀虫剂 玻璃杯 平底锅 黄 山 毛 峰 孔府家酒 脱脂 奶粉 太太 口服液 6 6 * 三、规定品名条款的注意事项 u品名条款应做到内容明确具体，切实反映交易标的物的特 性，避免空泛、笼统的规定。 u实事求是，必须是卖方能够提供而且是买方所需要的商品 ，凡是做不
4、到或没有必要的语句不要加入； u尽可能使用国际通用名称，在采用外文名称时，应做到译 名准确，与原名意思保持一致联合国国际贸易标准 分类SITC； u在协调制度中能够准确归类，且应选用合适的品名： 为降低关税、方便进出口和节省运费开支。 u对新商品的定名，应力求准确，符合国际上的习惯称呼。 u例1 品名：东北大豆 Name of Commodity：Northeast Soybean u例2 品名：中国桐油 Name of Commodity：Chinese Tong Oil 7 7 * 商品的品质（质量） 商品内在素质（物理性能、机械性能、化学成分 、生物特征等）和外观形态（外形、色泽、款式
5、、味觉和嗅觉等）的综合反映。 一、商品品质的含义 各国法律及联合国国际货物销售合同公约规定： 卖方交货必须符合合同约定的质量，如卖方交货不符 合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以 要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同 。 8 8 * 1969年在广州秋交会上，我方某出口公司与科威特某客户成交 冻北京鸭一批。订立合同主要内容如下： 品名：冻北京鸭 规格：带头、翼、蹼、无毛，一级，最小二公斤 数量：700箱、10公吨 总值：CIFC2%科威特24150英镑 装运期：1970年8月至9月装船 附注：需要中国伊斯兰教协会出证，证明该项冻鸭是按照伊斯 兰教方法屠宰。 出口冻鸭案例 9
6、 9 * 合同签订后，我方在备货过程中，错误地以为只 要按照合同的要求，出具了伊斯兰教协会的证明，说 明“按伊斯兰教方法屠宰”就可以符合交货的品质。但 对该批鸭子，我方实际上采用了最科学的屠宰方法， 即自鸭子的口中进刀，将血管割断放血后在速冻，从 而保证鸭子的外表是一个完整的躯体。随后，未经伊 斯兰教协会实际查看，就请该协会出具了证明。 1970年8月28日，货物装出。货到目的地后，由当 地科威特市政厅卫生局食品部屠宰科进行检验，并出 具报告证明该批鸭子不是采用伊斯兰教方法屠宰，通 知收货人拒绝收货。该地当局还要求收货人出具保证 书，保证不销售该批货物。 最后，这笔业务除损失往返运费外，还损失
7、销售差 价，在政治上也产生不好影响。 1010* 二、对品质的要求（出口商品） v案例分析：某公司出口一批脱水菠菜到香港 ，质量条款规定“水份含量8%”。若该公司 实际交货质量高于或低于该标准，卖方要承 担什么责任？ v结论：交货品质必须符合合同规定。 v（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。 v（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约 。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续 时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能 适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而 会增加买方的额外费用。 1111* 三、品质的表示方法 （一）实物表示 看货买卖凭样品买卖 多用于寄售、
8、拍卖和 展卖业务中。只要卖方 交付的是买方验看过的 商品，买方就不得对品 质提出异议。多用于首 饰、珠宝、字画等商品 。 卖方样品 买方样品 对等样品 （二）文字说明 1212* 凭样品买卖 （1）凭卖方样品成交(Quality as per Sellers Sample) v 卖方提供的样品要具有代表性【原样（Original Sample）， 标准样品（Type Sample）】； v 卖方向买方寄出样品时，要注意保留“复样” (Duplicate Sample)或“留样”（Keep Sample）。卖方要妥善保管留存 的“复样” ，必要时要“封样” （Sealed Sample）； （2
9、）凭买方样品成交（ “来样成交”或“来样制作” ） （ Quality as per Buyers Sample） v 卖方要注意自己的加工能力;合同中要对工业产权或知识产 权问题作出规定。 公约第42条规定：若卖方按照买方提供的 技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方 根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或 其他要求时，卖方可不负责任。 1313* 为了避免日后履约困 难，卖方可以根据买 方来样仿制或选择品 质相近的样品提交买 方，即“回样”或称“对 等样品” (Counter (Counter Sample)Sample)请其确认。买 方一旦确认即作为双 方交货的依据，这样 就把“凭买
10、方样品买卖 ”变成了“凭卖方样品 买卖”。 （3）凭对等样品买卖（回样） 小思考：在实际业务 中，谨慎的卖方往往 不愿意承接按买方来 样交货的业务，以免 交货品质与买方样品 不符而招致买方索赔 甚至退货的危险。则 如何将凭买方样品买 卖转化成凭卖方样品 买卖？为什么？ 1414* 适用条件：只适用于一些尚不能使用科学方法表 示品质的商品。 （1）卖方所交货物必须与样品完全一致。 （2）对品质没有绝对把握时，在合同中订明“品 质与样品大致相似”（Quality to be about equal to the samples）。 （3）严格区分参考样品（Referential Sample） 和
11、标准样品（Type Sample） 。 凭样品买卖的基本要求： 1515* 1、凭规格买卖（Sales by Specification） v 是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含 量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最 为广泛。 v 如中国东东北大豆：水分（最高）14%，含油量（最低） 18%，杂质杂质 （最高）1%，不完善粒（最高）7%。 v 电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特 定的规格适应特定的用途，一般不能混用。 （二）文字说明 1616* 2、凭等级买卖（Sales by Grade） v是指同一类类商品根据其品质质的差异划分为为不同的级级
12、 别别和档次，从而产产生品质优质优 劣的若干等级级，不同等 级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的。 v一般用甲、乙、丙；特级级、一级级、二级级、三级级；等 文字、数码码表示。 v如：我国出口的冻带骨兔肉分为： 特级：每只净重不低于1500克； 大级：每只净重不低于1000克； 中级：每只净重不低于600克； 小级：每只净重不低于400克 。 1717* 3、凭标准买卖（Sale by Standard） u将商品的规格、等级予以标准化并以一定的文件 表示出来。适用于有通用标标准的商品。 u国际标准（ISO）、国家标准、行业标准、地方 标准、企业标准 u引用标准时，应应尽量采用国际际通行标
13、标准，以扩扩 大出口；在援用标标准时时，应应注明版本年份，以避 免引起争议议。 u例：利福平 英国药药典 1993年版 1818* 4、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand Name) 用来区别产品不同的生产商或销售商的标志 卖方应按品牌通常具有的品质交货 适用于国际上知名品牌产品 1919* v因产区的自然条件、传统加工工艺等因素的影 响，使产品具有独特的风格和特色。 u传统农副产品、特色产品 n法国香水、四川榨菜、 n绍兴花雕酒、景德镇陶瓷、长白山人参、龙 口粉丝等 5、凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin ） 2020* 农副产
14、品采用： u（1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.)是指一定时期内某地出口货物的平均品质 水平，即指中等货（大路货）。比较笼统，使用 时一般还订明主要规格指标。 u（2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q)是指上好的、可销售的品质即可 。含义不清，很少采用。更为笼统，一般只适用 于木材或冷冻鱼类。 u例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%” 。 2121* 6、凭说明书和图样买卖 Sale by Description and Illustration u指结构复杂，无法用样品或简单的几项指标来反 映其质
15、量全貌，必须通过说明书来完整地说明其 具有的品质特征。 u适用于机器、电器、仪表、大型设备、交通工具 等技术密集型产品 u买方还往往要求在合同中订立卖方品质保证条款 和技术服务条款 u示例： “品质和技术数据”必须与卖方所提供的产 品说明书严格相符” 2222* 实践练习 v1、龙口粉丝 v2、做工精细的工艺品 v3、鸭绒 v4、精密仪器 v5、乒乓球，红双喜牌 vA、凭样品买卖 vB、凭规格买卖 vC、凭说明书买卖 vD、凭商标买卖 vE、凭产地名称买卖 2323* 四、合同中的品质条款 （一）品质条款的基本内容 v品名、规格、牌号、等级、标准、商标或产地名称 。 v表示方法不同、条款不同
16、v例1：质量应严格符合卖方于2009年3月10日提供的 样品；样品号为：NT003长毛绒玩具熊，尺码23英 寸。 v例2：饲料蚕豆，水分最高15%，杂质最高2%。 2424* （二）订立品质条款时应注意的问题 n针对商品的不同特点，正确运用各种表示品质 的方法； n条款内容和文字要简洁、具体、明确，能用一 种方法表示品质的，一般不用两种或两种以上 的方法来表示； n注意各品质指标之间的内在联系和相互关系。 品质条件要有科学性和合理性，防止品质条件 偏高或偏低； n注意正确使用品质灵活性条款，如品质机动幅 度或品质公差。 2525* 品质机动幅度和品质公差： 品质公差（Quality Tolerance） v国际上同行公认的允许产品品质出
