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1、【手术耗材】行业市场调研分析报告 | 概况 | 趋势| 投资 | Industry analysis report , market trend and investment forecast 前景趋势、市场调研、竞争分析、投资分析 -在这里输入企业和部门名称- 目录 CONTENTS 现状概述政策环境市场分析 竞争格局趋势预测 BACKGROUNDPOLICYMARKET ANALYSIS COMPETITIONPROSPECT 投资建议 INVESTMENT ANALYSIS 行业定义 行业结构 PEST分析 特征对比 发展概况 BACKGROUND 问题挑战 行业定义LOGO INDUS
2、TRY DEFINITION “ 是指从事手术耗材相关性质的生产、服务的单位或个体的组 织结构体系的总称。深刻认知手术耗材行业定义，对预测并 引导手术耗材行业前景，指导行业投资方向至关重要。 “ 手术耗材行业 行业结构LOGO INDUSTRY STRUCTURE 中国手术耗材产业链参与主体不断丰富，产业生态逐渐健壮。位于产业链中游的产业手术耗材区别于其他手术耗材，由于其客户定 位不同，核心服务对象是母公司，价值服务也更加关注如何为母公司带来价值，即提供何种机制和组织安排，协助母公司践行开放创 新。作为创业团队与公司内部机构之间的缓冲区，产业创手术耗材不但可以降低彼此间的影响，更重要的是可以借
3、此引入外部技术资源 ，加快技术的商业化进程，降低企业创新成本。同时，也可以为内部闲置的创新成果提供外部商业化路径从而激发公司内部的“企业家 精神”，并与外部资源方共同分担创新风险。正因如此，其中的大型企业对于产业创新手术耗材的发展具有决定性作用，在其细分产业 链中具有绝对话语权，但是也正是这部分大型企业不断驱动着现阶段的手术耗材行业的转型升级征程。 政府机构 市场化投资机构 政府主导产业基 金 产业 服务寡头 亟需创新央企 互联网巨头 科技驱动 外企 产业链产业链 上游 地方级科研单位 国家级科研单位 财税管理及培训 政策解读服务 媒体营销 服务 基层招聘猎头 外企主导类 国央企主导类 媒体型
4、机构 创投型机构 产业链产业链 中游 互联网巨头 私企主导类 产品型机构 服务型机构 智能化 制造业业 自媒体 广告宣传传 云计计算 大数据 互联联网+ 产业链产业链 下游 大型企业 投资机构 第三方服务机构 科研院所 手术耗材服务机构 产业创新手术耗材 创业公司 发展历程LOGO DEVELOPMENT PROCESS 中国手术耗材行业发展起步较早，最初主要是提供基础核心服务，多依存于高校和研究院所发展。而在近五年期间由 于国家政策和资本双重推动，行业先后经历了政策赋能阶段和资本赋能阶段。在政策赋能阶段手术耗材行业在服务和产品 基础上，除提供基础服务外，延伸出基础的功能拓展、质量优化等多样化
5、的服务。而后行业进入资本赋能阶段，在此期间 由于资本的大量涌入，针对企业资金需求直接入股投资或其他资本对接的手术耗材模式逐渐成熟。现阶段以企业为主导的 产业创新型手术耗材，通过企业自身丰富产业资源赋能上下游企业发展成为行业发展核心探索模式。虽然中国手术耗材行 业已经经历4个发展阶段，但从国内手术耗材整体盈利情况、运营稳定性和品牌影响力来看，整体行业仍然处于初期发展 阶段，因此构建稳定持续商业模式仍需探索。 2017 2018 2019 2020 1.0 产品赋能 2.0 政策赋能 3.0 资本赋能 4.0 产业赋能 提供基础的核心服务 延伸出基础的功能拓展、质 量优化等多样化的服务 针对企业资
6、金需求直接入股 投资或其他资本对接 行业PESTLOGO INDUSTRY PEST 中央印发的手术耗材行业发展“十 三五”规划，明确要求到2020年手 术耗材行业将增加30%，各地方出台 了地方政策，提高行业渗透率。 2019年手术耗材行业成为政策红利的 市场，国务院政府报告指出手术耗材 行业将会有利于提高民众生活质量。 政策因素 传统手术耗材行业市场门槛低、缺乏 统一行业标准，服务过程没有专业的 监督等问题影响行业发展。互联网与 手术耗材的结合，缩减中间环节，为 用户提供高性价比的服务。 90后、00后等各类人群，逐步成为手 术耗材行业的消费主力。 社会因素 手术耗材行业持续需求火热，资本
7、利 好手术耗材领域，行业发展长期向 好。 下游行业交易规模增长，为手术耗材 行业提供新的发展动力。 2018年居民人均可支配收入28228元 ，同比实际增长6.5%，居民消费水平 的提高为手术耗材行业市场需求提供 经济基础。 经济因素 科技赋能VR、大数据、云计算、手术 耗材、5G等逐步从一线城市过渡到2 、3、4线城市，实现手术耗材行业科 技体验的普及化。 手术耗材行业引入ERP、OA、EAP等 系统，优化信息化管理施工环节，提 高了行业效率。 技术因素 政策 技 术 经 济 社会 PE TS 特征分析LOGO FEATURE ANALYSIS 通过对比手术耗材属性和核心服务模式，可将中国整
8、体手术耗材行业分为五类。他们分别为创新型手术耗材、创投型 手术耗材、媒体型手术耗材、产业型手术耗材和服务型手术耗材。此外，由于手术耗材行业仍处于初级探索阶段，整体服 务模式与运营模式并不完全成熟。也存在例如产业+娱乐、创投+游戏等复合型手术耗材类型。随着大众创业、万众创新 政策红利淡出行业舞台，手术耗材服务类型回归商业本质。如何依托自身运营能力实现行业稳定发展，从而达到投资回报 或商业落地的目的，成为行业核心探讨问题。在各类手术耗材中，由于产业型手术耗材多由企业主导，且与企业业务结合 较为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为行业核心探索方向之一。 媒体型手术耗材 产业型手术耗材 服务型手术
9、耗材 创投型手术耗材 创新型手术耗材 01 02 03 04 05 空间租赁为核心商业驱动 手术耗材投资回报是最终目的 产业赋能下的杠杆效应最为显著 主要聚焦手术耗材文娱领域 着力打造手术耗材生态输出 国内外对比LOGO COMPARATIVE ANALYSIS 国外手术耗材重视企业价值收益，国内同行依赖补贴与营收 国内外手术耗材的目标客户都锁定在早期、特定行业、具有商业前景的企业，致力于为其提供成长初期缺乏的资源，以协助其实现商 业价值快速增长。根据价值链管理理论，可将商业模式内涵拆分为价值定位、价值创造、价值实现与价值传递等维度。尽管在这四个维 度内国内外外手术耗材存在普遍的核心诉求，但受
10、限于体制、经济与文化等方面差异，国内外产业手术耗材的探索方向及落地形式有所 不同。国外手术耗材更注重创客文化及高技术投资回报，倾向于以获取企业股份或抛售在企业股票收获溢价作为主要的盈利方式，并形 成持续自助经营能力，通过技术积累与项目展示收获口碑；国内手术耗材紧密围绕政策导向和产业价值定位制定预期发展目标，通过打 通产学研加速资源交换与聚焦，为企业获得收益，不断积累资源与品牌影响力形成雪球效应。 国外手术术耗材国内手术术耗材 价值定位聚焦于发掘早期初创型企业并助力其成长，快速提升其商业价值 促进创客文化形成，获得高技术商业回报响应宏观及产业政策号召，吸引资源导入 价值创造通过提供服务、资本增值
11、、社会回报获得有形及无形价值 技术交易、股权价值回报为主增值服务、资金补贴为 主 价值实现寻找合理的商业逻辑 与实现渠道，获得企业成长与收益获得的双赢 股份转让、IPO等获取收益政府补贴、税收分成、培训. 价值传递形成品牌效应，吸引更多优质企业和初创团队 ，扩散传播价值 理念宣传、技术交流政府站台、双创活动、人脉推广. 行业问题LOGO INDUSTRY PROBLEM 手术耗材属于低频率，高要求，服务 周期长的行业。消费行为不可能随时 发生，频次低且要求高。 手术耗材传统行业通过中间信息不对 称赚钱模式价格透明，缺乏盈利点。 本身的局限性 没有解决手术耗材行业生产商和消费者之间天 然的矛盾。
12、 部分手术耗材企业以盈利为目的，对加盟者审 核不严格，导致服务水平参差不齐。 手术耗材行业尚未解决盈利问题，利润主要来 自压缩原材料，严重影响服务和产品质量。 平台管理水平落后 手术耗材行业供应链涉及品类繁 多。小型企业难以为继，初期投入 过大，很难打价格战。 手术耗材行业产品标准化程度太低 ，导致生产周期长且成本高。 供应链整合度低 手术耗材行业研发设计人才供需失衡 ，无法满足用户个性化需求。 手术耗材行业设计与市场需求严重不 符，交付给消费者的设计产品匹配性 差。 研发设计能力不足 手术耗材行业标准不成体系。服务质量很 大程度上依赖于设计师等个人能力，难以 形成规模化管理与复制。 手术耗材
13、行业服务质量难以控制，导致质 量问题频发。监管缺失，严重影响用户体 验。 行业服务无序化 投资情况LOGO INVESTMENT ENVIRONMENT 2018年手术耗材行业共有68家企业完成了70笔融 资。融资总额达到231.93亿元。同2017年相比，获得 融资的企业和金额均大幅上升，且融资总额增长 566.1%。 手术耗材行业相关企业获得机构230亿人民币战略投资 ，大幅提高手术耗材行业融资总额，显示资本向主流企业靠拢 的趋势。 趋势分析 前景分析 发展路径 未来走向 趋势分析 TREND 未来趋势 行业趋势LOGO INDUSTRY TREND 手术耗 材行业 需求开 拓 新技 术加
14、 持 信息化 辅助 消费 金融 延伸 产业 链 手术耗材行业近年来从传统的模式转换 到互联网融合模式。随着行业各大平台 挖掘并下沉三四线城市，企业从供应环 节到生产再到售后环节，全环节整合， 并以产业赋能为纽带，为众多优质的公 司提供品牌、设计、系统、供应链等全 方位支持。 手术耗材行业随着行业消费主体年轻化， 行业贷款等金融需求增加。A企业推出手 术耗材行业消费与银行等机构合作，深挖 行业生态金融场景，聚焦支付管理升级。 持续发力金融场景。发力供应链金融优势 明显，实现融资企业与金融机构高效对接 ，助力中小企业融资难等问题，提升产业 链的运作效率。 手术耗材行业信息化备受用户青睐。B 企业利
15、用互联网，通过信息化的打造， 融合手术耗材行业特性，提高了用户体 验，给用户带来诸多的便利。这将是未 来行业发展的必然趋势。 手术耗材行业新技术场景使得行业用户 获得更好的体验。技术加持使得行业的 服务效果和产品受到用户的青睐。新技 术比如云计算，大数据，手术耗材的出 现给行业标准化问题提供了全新的思考 空间，通过新技术加入到行业生产和服 务过程中，能够更好的解决行业痛点和 问题，保障行业服务效果，实现行业效 率和用户体验的双重提升。 随着人们生活水平的提高， 在手术耗材行业，越来越多的 用户对行业较为重视并提出了较多的需求和建议，因此满 足用户需求将是行业立根之本。 行业前景LOGO IND
16、USTRY PROSPECT 1 2 3 手术耗材行业 主要以服务业为发展趋势 手术耗材行业 市场空间巨大，存在较大的 蓝海，资本投入将会增加 手术耗材行业 重点为技术研究，包括模型 研究、解决方案研究 行业投入增加、市场空间大 手术耗材行业覆盖群体较大，市场空间与产值足够大，好的 服务与解决方案必然带来较大的回报，因此行业也越来越受 到资本与企业的重视。 商机发掘LOGO EXPLOR BUSINESS OPPORTUNITIE 服务价值 服务适应需求 通过挖掘用户需求，满足 手术耗材用户的需求的服 务更加有价值。 增值购买 服务提高体验 服务增值服务更加受用户 的青睐。 信息共享 软件信息化 将产品与服务资源进行信 息化，手术耗材用户提供 专业的信息获取与共享服 务。 25%58%85% 咨询管理 咨询与管理 通过行业信息与专业的调 研，为用户提供行业信息 的专业咨询，量身定做专 业套餐
