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1、校内创业计划书 一一经营的产品或服务介绍经营的产品或服务介绍 经营项目：美甲店经营项目：美甲店 经营业务：水晶甲、丝绸甲、贴片甲、雕艺甲等美甲工艺经营业务：水晶甲、丝绸甲、贴片甲、雕艺甲等美甲工艺 经营理念经营理念： “顾客至上顾客至上 、竭诚服务、竭诚服务” 产品概念产品概念：美甲是一种对指（趾）进行装饰美化的工作，又称甲 艺设计。美甲是根据客人的手形、甲形、肤质、服装的色彩和要 求，对指（趾）甲进行消毒，清洁，护理，保养，修饰美化的过 程。具有表现形式多样化的特点。 主要产品介绍主要产品介绍：指甲彩绘就是把指甲当做画布在指甲上作画，用 很细的工具画上图案，常见的指甲彩绘题材有：花、草、几何
2、图 案、格纹、复杂一点的可以镶水钻，宝石，亮片，及 3D 纸黏上 浮雕等。指甲彩绘通分为三种类型：直接彩绘在指甲表面，贴假 指片与水晶指甲。 产品包装策略产品包装策略：美甲店装饰风格以时尚，华贵为主风格，不会臃 肿。并在装饰过程中突出各功能区的功能性，不混为一谈。店铺 设计以温馨，舒适而不失前卫为主格调，从装修风格，布局和服 务上都体现对时尚的把握和对客人的关怀。 二二目标顾客描述目标顾客描述 公司的目标顾客公司的目标顾客主要是在校女学生，该校为一所外国语学 校，女大学生占了很大比例，美甲店针对的是有一定购买能 力，追求时髦高端的女性，这恰好符合女大学生的特点。 三三目标顾客购买理由（产品和服
3、务的优势）目标顾客购买理由（产品和服务的优势） 购买理由：购买理由：21 世纪是物质生活与精神生活日益丰富的时代， 当代的大学生们已不再满足于宿舍，教室，图书馆三点一线 的单调生活。美甲店追随最新的潮流时尚，可以利用四通八 达的网络来掌握最新的潮流趋势，使自己的小店走在时尚的 前端。 产品优势产品优势：美甲是一项低投入、高回报的新兴美容产业。对 于大部分女性来说， 美甲还是一项新鲜、 新潮的的时尚事物， 再者，美甲行业是一个高利润空间的行业，美甲店的利润率 极高，平均毛利率高达百分之九十以上，因此，美甲店能够 以较小的投入带来很高的回报，美甲产品具有投资规模小投资规模小、 收回投资快、利润比例
4、高、可永续经营收回投资快、利润比例高、可永续经营四大优势。 服务优势：服务优势：1 1）美甲店开在学校内部，便于学生消费者进行 消费。 以优质优质、便捷便捷、价廉价廉的美甲服务力求吸引固定客户，并通过 人际传播提高营业额提高自身竞争力。 2 2）专业的服务。服务。效益以服务服务为前提。要想吸引顾客消费， 除了采取低价策略外，最重要的还是要注意服务及卫生的品 质等方面， 让顾客感觉到美甲店消费是一种享受。 服务品质服务品质， 是吸引顾客的基本功。 四四竞争和风险分析竞争和风险分析 美甲业属于低无形性，高不稳定服务业，生产的服务产品 不能被储存和运输，这是与实物产品最大的区别，因此，服 务产品不能
5、均衡的出现在市场上。服务的供给缺乏弹性，服 务的供应曲线通常是一条直线。但是，顾客对服务的需求却 因时间的不同而有很大的差异，如何面对需求波动，是美甲 店最棘手的问题。 五五主要促销手段主要促销手段 1.价格策略价格策略 ：分析在校大学生经济水平，当下消费水平还 处于较低阶段，所以公司采取低价占领市场的定价策略，在 初期以低廉服务打动市场和消费者，在后期逐渐提高自己定 价。 2.2.分销分销策略策略： 1）在各个食堂、公寓、教学楼等人流量大的地方贴宣传海 报，分发传单，提高公司知名度，在学校固定刊面上做广告， 树立品牌效应。 2）在学校的迎新会或者老乡会上做赞助，找到宣传机会， 并为自己的店铺定位相等的群体聚会从而拓展目标新客户。 3）通过手机短信开拓客户 4）实行会员制，根据积分的不同，分为普通会员，中级会 员， 高级会员， 不同等级的会员享受不同层次的个性化服务。
