《商业计划书精品案例_-某集团公司商业计划书》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业计划书精品案例_-某集团公司商业计划书（30页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Page 1 of 30 某集团公司某集团公司 (XXX) 商业计划书商业计划书 Page 2 of 30 目录 1 1项目执行概要项目执行概要 背景介绍 产品功能 市场预测 投资与收益 竞争优势 2 2项目设计与发展项目设计与发展 项目商机 首选产品的功能 产品长期成功发展战略 系统解决方案 互联网图像应用 软件解决方案 光电和无线通讯 XXX 公司长期成功发展战略 3 3、市场企划、市场企划 产品发展阶段 产品发展战略 产品和收益分析 财产保安装置 世界范围内电子商务（B2B）安全装置 手机、PDA 和其它个人电子安全装置 汽车、PC 相机和数字相机市场 Page 3 of 30 4 4、
2、竞争力分析、竞争力分析 国内竞争分析 海外竞争分析 风险分析 XXX 的竞争优势 5 5、管理、财务和投资、管理、财务和投资 管理团队 起步和发展时间的资金需求 设计设备费用 薪金与管理预算 资金筹划 投资者的股权分配 Page 4 of 30 1 1项目执行概要项目执行概要 背景：背景：AAA 集团公司（以下简称 XXX）是于 2000 年在美国 Delaware 州注册成立，总部设在美国硅谷，以中国留美高科技人 材为主体创办的高科技公司。公司通过它设在中国北京和上海的 分公司中国 AAA 集团，主要致力于单片系统集成（SOC）的大 规模集成电路（VLIC）CMOS 传感器的设计以及发展一系
3、列的硅材 料消费电子产品。 近年来 CMOS 传感器在消费类电子领域很大范围内已经替代了 CCD。CMOS 传感器使用光电二极管和模拟-数码转换器，将入射光 转换成数码输出。2000 年 CMOS 传感器市场销售达 1 亿个，市场价 值达到 10 亿美元。同 CCD 相比，CMOS 传感器具有低耗、价廉以及 可能的更高晶片集成度。 产品：产品：XXX 公司的第一个 IC 的 CMOS 传感器产品是基于生物 测定学的个人身份安全识别系统产品指纹锁。并将在由此发 展起来的大规模集成电路设计与生产能力的基础上，进一步发展 其它的先进 CMOS 图像传感器产品，如用于数码摄影机、数码照像 机、PC 多
4、媒体摄像头、红外夜视镜、安全监视器等的传感器产 品。 Page 5 of 30 生物测定技术在 1999 年 Gartner 公司的报告中被列为”未来十 大高科技”的首位。最近在 CahnersInStar 集团的报告中,生物测 定技术被认为在未来 5 年里有 CMOS 传感器领域中成长最快的市 场。XXX 公司 CMOS 的 IC 图像传感器将在第一个产品的基础上很快 地扩展到广阔的消费类产品市场。简要地说，XXX 公司的产品将延 伸至 1）财产保安装置；2）互联网 B2B 安全系统；3）手机、PDA 和其它个人电子保安装置；4）汽车、PC 和数字相机市场。 市场预计：市场预计：XXX 计划
5、在三个季度内推出公司的第一个产品原型 并在年底推出正式产品。XXX 公司预计在第三季度开始有收入，并 将在开始运营的第二年年底达到年收益 1 亿美元。XXX 公司锁定的 总市场在 2004 年前可达到 21 亿 5 千万美元（Cahners，2000年 10 月），而 XXX 将占有这个总市场的 5%，并在今后的五年内建成一 个资产上亿美元的公司。 投资和收益投资和收益：XXX 公司需要 510 万美元用于首期投资。XXX 公 司 2 年内共需要 2190 万美元作为运作费用以达到盈利和上市。这 笔资金将用于建立设计中心、购买模拟软件和计算机、购买制造 设备和作为运营经费。所有的资金将分 3
6、个阶段投入。XXX 公司预 计在投入后第六个季度后有盈利。所有投资回报需要三年左右时 间。 Page 6 of 30 竞争优势：竞争优势：XXX 拥有在 CMOS 传感器设计和消费类电子产品研制 与生产中无可比拟的优势。公司的工程技术团队的主要成员来自 美国硅谷本领域的高科技大公司，在系统和线路设计、系统软硬 件、图像处理和压缩、系统集成和 IC 工艺及测试方面具有世界领 先水平，个别甚至具有权威级地位。XXX 公司的技术团队在 CMOS 图像传感器、图像处理、IC 线路设计、系统软硬件和 IC 的工艺方 面拥有 75 项专利。此外，XXX 还计划建立一支设计团队，瞄准无 线通讯和光通讯领域并
7、作为公司的第二阶段发展战略。XXX 公司的 潜力是巨大的。这支设计团队中有 3 名成员都是北美 CCC 协会 （以下简称 NACAST）的会长或副会长。NACAST 是一个拥有超过 3000 名会员的高级专业人士团体，其成员都是有研究生或以上学 历的海外华人，85%拥有博士学位。他们可作为 XXX 今后发展的雄 厚的人力资源和公司成功的基础。 XXX 公司不仅具备雄厚的技术背景，还拥有强有力的管理团队 以及得到中国政府部门的大力支持。XXX 公司管理团队的成员都接 受过哈佛、麻省理工学院和美国其他著名大学的高等教育（均为 博士或 MBA，见 14 页表三）。其中大多数又具有在美国高科技大 公司
8、里进行管理、研发和市场部门的工作经验，以及在中国工作 与创业的经验。其中有两位是极有影响力的中华 XXX 联合会的委 员或常委。在中国主席江泽民和总理访美时，XXX 公司成员 作为北美 CCC 协会负责人，组织安排了他们访问哈佛大学和麻省 理工学院的活动。在过去的几年里，通过各种为国服务及其它合 Page 7 of 30 作活动，北美 CCC 协会与中国高层官员建立了良好的关系。在 XXX 公司寻求中国政府帮助的同时，一些部长和大城市的市长已经接 受邀请成为 XXX 公司的顾问。 Page 8 of 30 2 2项目设计与发展项目设计与发展 项目商机与可行性：微电子集成电路 IC 工业已成为现
9、代经济 的支柱。预计在 2001 年全世界半导体 IC 的总销售额将达到 900 亿美元。这一工业代表着一个国家科技发展的先进程度，其技术 的应用涉及从人们的日常生活到航天技术的广泛领域。随着信息 化的加速，集成电路占产品整机的比重急剧上升，由原来的百分 之几到 10%、15%再到现在信息家电、手机等高端产品中高达 35%。这些集成电路目前几乎百分之百是由国外进口。而是否掌握 核心技术在企业的盈利能力上已造成天渊之别。英特尔 1999 年总 营业额 294 亿美元，净利润为 73 亿美元，利润率高达 25%。而国 内企业无论是 PC 老大联想还是家电老大海尔，利润率都只有几个 百分点。为了发展
10、中国的高科技经济，中国政府目前已将微电子 集成电路与软件工业列为今后两大重点发展产业。中国将以北京 的北方微电子基地和上海浦东的张江开发区为主要基地，在今后 数年内兴建 20 多条 IC 生产线（每条生产线成本将为十多亿美 元）。这种以 Foundry(代加工)为主要任务的 IC 生产能力的建 立，无疑将带来对上游加工订单的巨大需求。而 IC 设计和相应微 电子产品公司将是这种加工订单的主要提供者，从而毫无疑问的 成为中国微电子集成电路产业中需要大力发展的另一领域。 Page 9 of 30 美国无疑是世界 IC 工业的领头羊，硅谷则是全球半导体工业 的象征与核心。作为刚刚起步的中国微电子工业
11、，所具有的 IC 设 计能力是相当薄弱的。因此引进美国硅谷的先进技术将是非常必 要的。实际上，台湾占全球第三位的半导体工业就是靠与硅谷的 人才和技术的紧密结合而发展起来的。过去数年里，NACAST 曾帮 助了中国的一些机构在美国建立了联络办事处，以帮助吸收硅谷 等地的先进技术。但这些外来的办事机构是难以进入美国的技术 和社会主流的。因此，采取建立以硅谷本地的中国留学人员为主 的公司，和与中国国内人才和公司紧密结合的方式，将是一种有 效地在硅谷设点，引进硅谷高科技的有效方法。 美国在微电子方面的巨大成就有相当是得益于国外资源的帮 助。有 75%的硅谷工程师并非美国本土出生。其中，来自中国的工 程
12、师在过去十年做出了辉煌的贡献。NACAST 将团结这些海外华 人，热切寻求将有关技术应用于中国 IC 工业发展的机会。XXX 公 司作为这些专家的领导者，将致力于组织一批最优秀的 IC 设计者 参加和引领中国微电子工业革命。 首选的产品功能：一个 IC 公司的成功之路往往是从一个或一 些成功的产品开始。这些成功的产品应该拥有良好的市场潜力和 迅速的投资回报，尤其是要适应中国科技发展方向和市场需求。 基于 IC 设计领域强大的专业知识和图像传感器巨大的市场潜力， XXX 选择从 CMOS 图像传感器入手，并定位于居于未来十大技术之 Page 10 of 30 首的生物测定技术在安全系统中的运用作
13、为公司的第一系列产 品。据 Gartner 公司统计报告的预计，生物测定技术在未来的五年 里，将成为在 CMOS 图像传感器中成长速度最快的市场之一。 安全已越来越成为现代社会人们最为关注的问题，如入室盗 窃、信用卡欺诈、电脑信息丢失、手机盗用、错误身份识别和汽 车失窃等等一系列问题。密码已被证实并非解决上述问题的方 法。它很易被盗取，也很容易被遗忘，由此造成的维护费用及人 工损失费每年高达几百万美元。XXX 公司将提供应用指纹技术的 单芯片识别系统解决上述问题。这一装置可以读取、存储和比较 指纹、角膜、脸、声音、签字和掌纹。通过这一装置，XXX 公司 制造出高质量的安全产品用于替代 PIN码
14、、密码和钥匙成为单 位、组织或个人的保安系统，并使安全措施更简便、更可靠、更 安全。使用 XXX 公司的产品，互联网上的传输也可以得到高质量 的安全保障。膝上电脑、掌上电脑和电视等都可以有通过 XXX 提 供的技术平台安全地进行电子商务活动。XXX 公司的产品将替代 警铃、锁匙，为大厦、家庭、汽车和需要安全措施的场所提供更 好地安全防范措施。 长期战略的产品定位：不断推出的新产品是一个 IC设计公司 生存发展的新鲜血液。生物测定技术是 XXX 公司涉足安全装置市 场计划中的第一个产品。这类产品将被广泛用于个人财产安全系 Page 11 of 30 统市场、世界互联网 B2B安全防范市场和手机、
15、PDA及其它个人 电子安全装置市场。 在它完成首批产品的发展战略后，将每一个月就推出一个新产 品。一旦 XXX 公司的 IC设计中心建立后，XXX 公司将利用其具 备的设计能力，进一步发展其它的先进 CMOS 图像传感器产品，如 用于数码摄影机、数码照相机、PC 多媒体摄像头、红外夜视镜、 安全监视器等的传感器产品。接着将低成本地从 CMOS 图像传感 器领域扩展到其他相关领域，成为各种 IC产品的供应商。部分 XXX 公司计划将来进入的相关领域有： 系统解决方法：其他图像传感器应用领域：XXX 公司将扩展 其在 CMOS 图像传感器设计领域，提供与图像处理相关产品 OEM 的系统解决方案。X
16、XX 公司计划提供用于数码照相机、数码摄相 机、汽车、PC多媒体相机和安全监视器等市场 OEM 的 IC芯片。 这将是一个更为巨大的市场：汽车市场的 CMOS 传感器应用将以每 年 300%的速度增加并在以后的 5 年内达到 5 百万个。中国 PC 的销 售量在 2000 年达到了 620 万台。用于 PC 相机的 CMOS 传感器数量 也将以每年 70%的递增而在以后的 5 年内达到 3100 万个.数字相机 市场将在 2004 年需要 1600 万个 CMOS 传感器,其每年的增速达 82%。 XXX 公司将设计和制造用于 PC 多媒体相机彩色图像 CMOS 传感 器。这类传感器将光信息转换成数字信息输出，运用芯片技术完 成模拟与数字信息的转换。同 CCD 传感器相比，CMOS 传感器价 Page 12 of 30 廉、功耗小，符合 PC 相机要求的小型化。市场调查显示，在中国 IC 设计公司涉及该领域的能力较有限。通过我们的 CMOS 传感器技 术，可以为中国 OEM 公司
