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1、珠海宝丽杜邦建材有限公司商业计划书 1 摘摘要要 一公司概况一公司概况 珠海宝丽杜邦建材有限公司(以下称“宝丽杜邦” )位于珠海市洪湾保税区 28 号,于 1998 年 8 月注册成立, 注册资本人民币伍佰万元, 专业从事人造实心面材系列产品的研发、 生产、加工和销售。公司现有员工 150 余人,其中专兼职技术研发人员 6 人,高中级管理 人员 15 人,工程施工技术人员 45 人,生产工人 50 余人。 现有股权结构为:广东远大经济发展公司,持股现有股权结构为:广东远大经济发展公司,持股 60% 美国杜邦工业有限公司,持股美国杜邦工业有限公司,持股 40% 截止 2001 年 7 月,公司总
2、资产约 1,500 万元,净资产约 800 万元; 宝丽杜邦自投产以来,销售收入逐年增长。1999 年销售额 580 万元,2000 年达 1,980 万元, 2001 年截止到 10 月底累计实现本年度销售额 1,800 万元,预计全年销售额将达到 2,200 万元。 三年来, 宝丽杜邦还获得了国内外同行和市场的诸多认同,尤其是: 通过瑞士 SGS“ISO9001 国际质量体系”认证,并获得美国 RAB 证书; 成为国际实心面材协会 ISSFA 会员和国际复合材料协会 ICPA 会员; 产品获广东省质检所认证及香港厂商会检验中心认证通过; 获广东省科学技术厅的“高新技术企业”认定; 获评广东
3、省重点新产品; 宝丽杜邦近中期发展目标: (1)2005 年前,建设覆盖全国主要经济发达地区和大中城 市的市场营销网络和服务体系,将“POLYSTONE(宝丽石) ”发展成为国内市场同类产品 声誉最高的知名国产品牌; (2)销售额年递增 100%,2005 年达到 3.8 亿元,市场份额占 20% 以上; (3)在此期间,通过资本运作,实现在国内外二板或国内主板市场上市的目标。 二核心管理团队二核心管理团队 董事长董事长:彭卫中,男,45 岁,毕业于中山大学,曾任珠海永发集团副总经理、中国保 利集团南方公司副总经理、广东远大经济发展公司董事长等职。多年从事企业高层管理工 作,具有丰富的企业经营
4、和管理经验; 执行董事执行董事:肖明,男,33 岁,毕业于西南财经大学国际经济系,曾主持珠海海湾大酒 店的投资、筹建、经营及管理,成功地将逾五亿元的投资在五年内收回;在主持海湾华庭 珠海宝丽杜邦建材有限公司商业计划书 2 房地产项目期间,一年内全部售磬,总收入逾亿元。擅长管理,知人善任,思维敏捷, 作风稳健,是宝丽杜邦的创始人。 总经理总经理:邓伟,男, 32 岁,毕业于云南理工大学,邓先生作为宝丽杜邦的创始人之 一,参与了公司发展的经营决策全过程,对公司的管理和长期发展战略具有清晰的思路和 构想,邓先生具有亲和力的管理方式和理念凝聚了一支优秀的管理团队。邓先生此前还曾 担任过关联公司工程技术
5、部门的负责人,在技术研发方面也学有专长。 技术总监:技术总监:王大泽,男,37 岁,毕业于成都科技大学高分子化学专业,高级工程师. 王 先生先后任职于四川东方绝缘材料研究所等部门,专门从事产品开发工作特别是不饱和聚 酯树脂、 玻璃钢复合材料等高分子复合材料的研发工作, 1998 年 8 月宝丽杜邦筹建时加盟。 王先生对不饱和树脂的生成、改性、加工具有丰富的理论和实践经验,对有机、无机化合 物接口理论有独到认识,具有较强的人造石材技术开发能力,是企业产品标准实心面材 的主要起草人。 三产品与技术三产品与技术 实心面材(solid surface material)作为新型高分子复合材料,主要以丙
6、烯酸酯或 不饱和聚酯树脂等高性能树脂为基体,填充一定的无机填料和必要的辅助材料如颜料、催 化剂和其它助剂经真空成型制成。根据基体树脂的不同,实心面材分为聚酯型(UP)和丙 烯酸(PMMA)型两种类型产品。 实心面材兼具天然石材的外观、木材的轻质易加工性能、玻璃的抗污和易清洁性于一 身,表里如一,粘接无缝,安全无毒、无辐射,一定程度上和一定范围内替代了天然石材、 木材和陶瓷这些传统装饰材料,已广泛应用于厨房台面、快餐台面、洗手间台面和装饰立 面等。与其它传统装饰材料相比,实心面材性能优点在于: (1)结构紧密,无毛细孔,吸 水率小于 0.05%; (2)拼接无缝、易于加工; (3)易于打理; (
7、4)持久耐用,历久常新, 产品的使用期限通常可达 15 年以上; (5)环保。实心面材从制造、使用到废弃都不会造成 资源的浪费和环境的影响,无辐射源,废旧品可回收利用。 在应用领域方面,除用于厨房台面和洗手台领域外,在商业、零售、餐饮、公共接待 台等领域也已延伸扩展。在美国,接待台面和柜台面使用的数量已经超过厨房台面,以下 是目前实心面材的成熟应用范围: 厨房的台面、水槽、脚线 浴室的梳理台连盆、洗脸台、沐浴底座、浴缸周围墙面 珠海宝丽杜邦建材有限公司商业计划书 3 橱柜台面、电视柜台面、餐桌、茶几,窗台、门套 营业柜台(银行、酒店等) 、接待台、酒吧台、快餐桌 装饰用墙板、圆柱、招牌、楼梯扶
8、手、墙脚线 医院或化验室工作台 宝丽杜邦面材(下称“宝丽石” )特点: (1)接口加工、抗冲击抗开裂性能优于国内同行。 “宝丽石”在加工后的边角料是成 片的、成块的,而国内同行产品大多是粉末状的; (2)产品耐磨性能。用氢氧化铝做填料明显改善了宝丽石的耐磨性能; (3)绿色环保性能。宝丽石中加入了特殊的杀菌剂,经中国科学院国家工程塑料研究 中心检测,杀菌率达到 99%。 主要技术和知识产权: (1)填料的制作工艺以及填料与树脂的表面处理技术,解决了有机树脂和无机填料 之间的接口结合问题。 (2)大颗粒板材生产技术。宝丽杜邦采用既有亲填料基团又有亲树脂基团的特殊助剂, 改善了大颗粒色粒比普通色粒
9、易下沉以及与树脂的接口结合力较差、易出现分布不均匀状 况。目前国内只有宝丽杜邦基本解决了此问题 (3)工艺创新:采用浇注块破碎筛分,把色粒与氢氧化铝、色粉混合制成填料,并作表 面处理、浇注,不需胶衣层,产品可直接加工;用不饱和树脂代替国外普遍使用的聚甲基 丙烯酸甲脂,同时引入真空工艺和消泡助剂,保证产品综合性能;在不饱和聚酯中引入色 粒做胶粘剂,较国外聚甲基丙烯酸甲脂胶粘剂价廉且易于推广。 宝丽杜邦拥有专兼职研发人员 6 人,并与中科院工程塑料国家工程研究中心、华南理 工大学高分子材料科学工程系、浙江纳米材料应用工程技术应用中心、中山大学中科院化 学所建立了长期研发合作关系。 公司独立开发了包
10、括彩色色粒的制造、 实心面材填料及表面处理浇注工艺、 消泡处理、 胶粘剂制造方法、实心面材耐磨性能的改善、抗菌杀菌抗污染性能的改善在内的工艺技术 和方法,并形成拥有完全独立知识产权的 5 项发明专利和 3 项外观设计专利; 本着“生产一代,研发一代,储备一代”的研发战略,公司近三年新产品研发计划是: 1、纳米材料复合实心面材的产业化 通过添加纳米材料,从而实现对实心面材进行改性,公司在这一方面的技术已经基本 取得突破,目前需要进行产业化生产的后期研发工作。 珠海宝丽杜邦建材有限公司商业计划书 4 2、浇注型丙烯酸酯实心面材 公司对浇注型丙烯酸酯实心面材的研发已取得阶段性成果,正进行最后的攻关。
11、 四市场与营销四市场与营销 实心面材产业目前正处于快速成长时期。在最早开发实心面材产品并产业化生产的美 国,已逐步发展成为相对独立的新材料产业,行业规模在 30 亿美元以上。在国内,实心面 材产品还属于起步扩张阶段。据业内初略统计,2000 年的市场销售总额仅为 5 亿元人民币 左右,但年增长速度保持在至少 50%以上。随着住宅等行业的稳步发展和人民生活条件的 改善及观念的变化,实心面材作为一种新型环保装饰建材,其发展呈加速度状态,2005 年 预计达 1825 亿元人民币。 目前国内实心面材产品主要有进口产品和国产产品,进口产品市场定位于高档装饰和 某些专用领域,普通板材价格大致 2000-
12、3000 元/标板,为国内同类产品价格的 3-4 倍;局 限于消费者对实心面材产品的认知度和消费能力,进口产品自九十年代中期进入中国市场 以来始终在狭小的高端市场里徘徊。还未与国内生产厂商发生明显的竞争关系。 国内厂家主要有宝丽杜邦、蒙特利、雅丽耐、广州生美等,其市场规模、价格及优劣 势等情况对比如下: 厂商 年销售额 (万元) 目标市场 价格 (元) 竞争优势竞争劣势 宝丽 杜邦 3,000中高端700-800 市场定位合理,特许加盟 营销模式优,品牌形象 佳,较强研发实力,加工 技术实力强,性价比高。 进入行业时间短,营销 网络建设未完成,扩张 资金不足 蒙特利13,000中低端500-7
13、00 市场占有率领先,品牌知 名度高,生产能力大, 技 术研发实力较强。 代理经销形成大量坏 帐,假冒产品多, 市场 形象滑入低档次, 加 工能力较弱 雅丽耐3,500低端450-600 产能较大;具一定品牌度 低价倾销 , 技术研发能力弱,管理 较混乱,管理层不和, 产品质量低, 加工能 力弱,无持续发展计划 生美4,000中低端450-600 在珠三角具品牌度,产销 量较大, 低价倾销 技术研发能力弱,无产 业升级能力, 加工能 力弱,无持续发展计划 广州蒙特利在国产品中市场份额领先,约占国产产品市场的 30%,是最早介入实心面 珠海宝丽杜邦建材有限公司商业计划书 5 材行业的国内公司,
14、是宝丽杜邦主要的竞争对手。 但由于其代理经销管理模式的固有缺陷, 以及加工工艺较差,售后服务不到位,品牌声誉正在下滑,有迈进低端市场的势头。又由 于宝丽杜邦与蒙特利营销方式上的不同, 使得宝丽杜邦在市场上具有后发优势; 我们相信, 宝丽杜邦在未来的市场上会是蒙特利最有实力的竞争对手。 宝丽杜邦竞争优势在于:1,营销模式:宝丽杜邦是国内同行唯一采用特许连锁加盟经 营模式进行市场营销的厂商。规范统一的市场形象和价格,有利于在消费者中树立品牌形 象和迅速建立起全国市场营销网络和服务体系,也有效避免了困扰其它同行产品的假冒侵 权现象。2,研发实力:拥有专业技术团队,拥有自主核心技术。 在市场发育的扩张
15、期,宝丽杜邦的市场营销市场营销策策略略是: 以特许连锁加盟方式建立全国性的市场营销网络服务体系; 致力于树立公司品牌形象、提高品牌的知名度和信誉度; 在确保合理利润前提下,使市场占有率达 20%以上。 宝丽杜邦不单纯追求市场份额,我们的策略是在细分市场上占据国产品的中高档市 场,通过建立、提高宝丽石的品牌形象,发挥特许加盟营销服务体系优势来实现市场份额 的扩大和利润的最大化。宝丽石的目标市场是成片新开发的商品住宅小区、银行、电信、 快餐厅及家庭装修市场。目标客户则主要是地产开发商、橱柜专卖店、家具公司、装饰工 程公司以及具有对外营业场所的服务机构这些特定用户群。 特许加盟营销模式: 由宝丽杜邦
16、授权, 在各地发展加盟商设立特许营销机构。 宝丽杜邦不参与营销中心 (也 称加盟店)的投资,其资本由加盟者自行投入,在当地注册并领取营业执照,各营销中心 自主经营,独立核算,自负盈亏。该模式视区域和功能的不同将加盟营销中心分为 A、B、 C 三类: 各类加盟营销中心必须遵守加盟规定,统一由宝丽杜邦总部划分各级营销中心的 销售区域并制订市场指导价格。各级加盟营销中心将得到公司总部提供的管理、销售、技 术和设计等方面的配套服务与支持。 特许加盟发展计划 第一步、2001 年底之前,完成在昆明、贵阳、太原、哈尔滨、温州、澳门及珠海本地 等重点区域城市建立 A 级加盟营销中心-A 类店的工作。 第二步,2002 年上半年完成在北京、上海、广州、深圳四家直营店建设。20022003 年上半年,在全国市场完成设立约 30 家 A 类加盟店的工作; 第三步,2003 年,完成建立 300 家 B 类加盟店;2004 年底前,实现 3000 家 C 类加盟 珠海宝丽杜邦建材有限公司商业计划书 6 店覆盖大部分目标消费群。 国际市场:采用代理商制度和提供