商业计划书精品案例_创业学·商业计划书

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1、创业学创业学商业计划书商业计划书 导导言言 对创业学的研究与教育最早出现在20世纪60年代末， 但它作为 一门学科进入中国的高等学府至今只有短短的几年时间， 2000年西 北工业大学针对本科生开设的创业学课程被认为是国内最早的创 业教育。 总的来说， 对创业学的概念到目前还没有形成一致的见解， 换句话说，创业学尚未形成一个完整的体系。 一、关于创业的概念一、关于创业的概念 “创业”一词来源于17世纪的法语单词，起初是用创业者来描 述那些承担大项目的人， 但后来是指那些开创了新的做生意方法的 商人）。 “创业”从字面上理解由“创”和“业”两个字组成。所谓“创” 就是创造，也可以理解为创建、创新、

2、创立；而“业”则可以是事业、 家业等。由此可见创业的两个最大特点一是“创造”，二是行动。从 词汇学的角度，创业是一个动宾词组，从英语单词看，“Establish abusiness”,也是一个动宾词组。动才有结果。犹太人说：“如果 你不行动，赚钱的头脑有什么用？” 目前在我们所能见到的创业学教材和专著中， 对创业的定义也 可谓“百花齐放，百家争鸣”，归纳起来大约有三种类型：价值说、 功利说和实体说。 价值说价值说创造价值创造价值 这种观点认为，创业活动的创造性体现在价值的创造上，强调 了作为创业者的4个基本方面：一是创业包括一个创造过程；二是 创业需要付出时间和努力；三是承担风险，创业的意义在

3、于创新和 创造，就是要走别人没有走过的路。独创必有风险；四是回报。风 险和回报可以说是一对孪生兄弟，高风险才会有高回报。 功利说功利说创造财富或利润创造财富或利润 代表性的观点认为，创业是一个开创事业和积累财富的过程， 认为创业活动具有开拓性、自主性和功利性等基本特征。开拓性是 指创业对于创业者来说是一项前所未有的事业， 虽然创业者可以借 鉴、模仿学习前人的经验和方法但他必须从头做起。创业精神的实 质就在于开拓创新。自主性是指创业是一项独立自主的行为。而创 业又是创造财富、积累财富的过程，这就决定了创业充满功利性。 实体说实体说创建企业创建企业 这种观点认为，创业需要一个承担创业的实体，通常这

4、个实体 就是企业。 创业是创业者依靠自己的想法及努力工作凯开创一个新 企业，包括新公司的成立以及提供新产品或服务，以实现创业者的 理想。 归纳一下，创业的概念可以分3个层次来理解： 1 1、狭义的创业、狭义的创业：创建一个新企业的过程。而创建一个新企业 需要符合以下几个方面的条件： 首先，企业的创办必须符合法定的程序。各国对开办企业都有 一些法律的规定，比如注册资金、人数、机构、营业范围以及纳税 方式和税率等。我国1999年通过的中华人民共和国个人独资企业 法规定个人独资企业的注册资金为1元，大大降低了创业的门槛。 其次，创业要求企业提供能够满足市场需求的产品或服务。 第三，新创企业需要确立适

5、合于产品或服务的营销模式。 第四，新创企业需要一个创业团队，并能根据企业发展的需要 进行有效的管理，包括技术管理、财务管理、营销管理、人力资源 管理等。 2、次广义的创业：通过企业创造事业的过程。即创建新企业 和企业内创业。创建新企业即狭义的创业；企业内创业指在现有企 业框架下，通过在观念、技术、市场、制度、管理等方面的创新， 创造新的价值，使企业产生更大的活力。 3、广义的创业：创造新的事业的过程。换句话说所有创造新 的事业的过程都是创业。这个事业可以是企业，也可以是其他组织 或机构，可以是大型的事业，也可以是小规模的事业甚至“家业“。 一般我们对创业的界定是以狭义概念来定义的， 即创业作为

6、一创业作为一 个经济范畴个经济范畴，主要是指为了创建新企业而进行的主要是指为了创建新企业而进行的、以创造价值为目以创造价值为目 的、以创新方式将各种经济要素综合起来的一种有目的的经济活的、以创新方式将各种经济要素综合起来的一种有目的的经济活 动。动。 二、创业的过程二、创业的过程 在讲解创业的过程之前，让我们先了解以下企业生命周期理论企业生命周期理论： 企业生命周期理论是从20世纪60年代逐步发展起来的一种管理理 论，它以研究企业成长阶段模型为核心内容。这种理论的核心观点是： 企业像生物有机体一样也有一个从生到死、由盛到衰的过程。国外许多 学者从不同视角对企业生命周期进行了考察和研究，不同观点

7、之间存在 的差异较大，划分的阶段数、划分依据以及所用术语都有所不同。划分 阶段从三个到十个阶段不等，划分的依据则主要依据企业年龄、规模、 成长速度、关键管理问题等。国内一般以企业年龄、规模、成长速度等 因素为划分依据，将企业的生命周期划分为创业期、成长期、成熟期和 衰退期四个阶段。 创业期：在初创期阶段，企业人员少，规模小，管理制度不健全， 缺乏必要的资金，市场占有率小，市场形象还没有树立起来，这时候如 果想在市场上占有一席之地，主要应采取创新策略。创新有两层含义： 一层是管理创新，管理创新包括管理思路创新、管理组织创新、管理模 式创新、管理制度创新等，另一层含义是技术创新，技术创新战略主要

8、有自主创新、模仿创新、合作创新三种模式。 成长期：当产品逐渐得到市场认可，销售规模快速增加，企业可依 赖其创新产品或技术在市场上能立足生存，进入成长期。成长期可选择 的竞争策略主要有产品差异化策略、“小而专、小而精”策略、优势互补 联合竞争策略、寻找市场空白策略等等。 成熟期：当企业具有一定的市场占有率和知名度，销售规模达到一 定水平，企业利润比较稳定，初步完成资本原始积累时，企业就进入了 成熟期。成熟期的战略重点在于聚集资源，扩大市场，增加业务范围， 所以这一时期应主要采用扩张策略。 衰退期：企业经过成熟期之后有三种方向：一是继续发展壮大，成 为一个大型企业； 二是暂时维持现有规模， 保持稳

9、定； 三是进入衰退期。 衰退期的主要特征是企业规模过大，管理层次、幅度增多，组织成本上 升，官僚化现象出现，这时一般来讲会出现创新意识减弱，企业决策效 率降低，人才开始外流等问题，直到后期出现人心涣散，无法正常经营 而倒闭。衰退期的主要发展战略应该是收割转型策略，主要有三种，即 局部领导策略，收割策略与迅速转型策略。 创业是一个经济范畴创业是一个经济范畴，主要是指为了创建新企业而进行的主要是指为了创建新企业而进行的、以以 创造价值为目的创造价值为目的、 以创新方式将各种经济要素综合起来的一种有目以创新方式将各种经济要素综合起来的一种有目 的的经济活动的的经济活动。简言之，创业就是创建一个新企业

10、的过程。新企业 的创办主要对应生命周期中的第一阶段“创业期”。 企业的成长作为一个连续的过程，我们将这个过程划分为4个 阶段： 1、创业机会的识别阶段 创业机会的识别是创业过程的起点。 无论新创企业从事什么事 业，对机会的识别都起着举足轻重的作用。创业机会的识别可以分 为两个层次：一方面，创业机会的把握离不开对宏观环境的分析； 另一方面，创业机会的识别也需要对行业状况和已有资源进行分 析。 2、企业的创建阶段 3、管理体系的形成阶段 4、新企业的发展阶段 三、创业的有利和不利之处三、创业的有利和不利之处 1 有利之处 独立独立不必遵守别人制定的规则和工作时间， 自己的命运自己 掌握。 自我满足

11、自我满足将一种技能、爱好，或者其他兴趣转变为你自己的 经营业务能给你带来满足感。（马斯洛的需求层次） 金钱的奖赏金钱的奖赏通过勤奋的劳动，你将获得极大的收获，衣食无 忧。 自尊自尊知道你创造了有价值的事务将给你很大的成就感。 3 不利方面 失败失败许多小的公司都会遭受失败， 失败不仅会损失掉自己的 钱，也会消耗别人对你的业务投资。亨利福特福特公司的创 始人，在使公司壮大之前曾遭受了多次失败。他曾说：“失败是一 次更好的开始进行创业的机会，就像一个休息的地方。我们从失败 中获得的比从成功中更多。”我们常说“失败是成功之母”，但失败必 须生下儿子才有价值。 障碍障碍你会遇到许多自己不得不亲自解决的

12、问题， 你会遇到亲 人和朋友的劝阻。 孤独孤独你必须为公司的成功和失败负责， 这讲使你感觉有些孤 独。“高处不胜寒”的孤独、“前无古人，后无来者，思天地之悠悠， 独怅然而泣下”的孤独、“纵有千般风情，更与何人说”的孤独。 不稳定的财富不稳定的财富难以保证获得固定的工资或福利， 你也许没有 足够的钱支付当月的手机费。 长时间的辛苦工作长时间的辛苦工作你必须长时间地工作才能使你的业务起 步。 一些创业者每周工作6天或者7天。 克罗克在早期创建麦当劳时， 曾一周工作80小时。他简单的信条是“继续努力” 其实上述问题代表了同一个问题的两个方面。 做任何事情都不 会简单，当然花父母的钱除外。 四、创业的

13、要素及创业者的素质四、创业的要素及创业者的素质 靠雇佣别人赚钱的人是老板， 靠受别人雇佣而赚钱的人只能是 雇员。与他们不同，创业者既是员工又是雇主。创业为大家提供了 当雇主还是当雇员的选择，同学们要慎重思考。下面，让我和大家 一起步入模拟的创业者的行列。 什么样的人能成为创业者？换句话说， 成为创业者需要具备什 么条件？ 许多成功的创业者开始的生活都十分贫穷， 也没有接受过什么 教育。一些人有过十分艰苦的童年实际上，在青少年时期面临 挑战能为你奠定将来成为创业者的素质。 创业者通常都是喜欢冒险的，他们善于适应环境，发展自己的 实力。没有人一出生就具备成功的所有素质，以下我们列出了12种 被普遍

14、认为是创业者须具备的素质。 你能花些精力培养哪些素质？ （如果你缺乏一些素质，但有精力和野心，其他的素质也能培养起 来，所以当你看到在这12种素质中自己还缺乏某些素质时，要保持 积极的心态和乐观主义）这12种素质是： 1、适应能力应付新情况的能力，并能创造性地找到解决 问题的方法； 2、竞争性愿意与其他人相互竞争； 3、自信相信自己能做成计划中的事； 4、纪律专注并坚持计划原则的能力； 5、动力有努力工作实现个人目标的渴望； 6、诚实讲实话并以诚待人； 7、组织有能力安排好自己的生活，并使任务和信息条理 化； 8、毅力拒绝放弃，愿意明确目标，并努力实现，哪怕有 障碍； 9、说服力劝说别人明白你

15、的观点并使他们对你的观点感 兴趣； 10、冒险有勇气使自己面临失败（性格决定命运） 11、理解有倾听并同情他人的能力； 12、视野能够在努力工作实现目标时，看清最终目标并知 道努力方向。 因为你即将创业，你有一半的可能成为“老板”，那时很多告诫 你都难以接受。在你还能听进劝说之前，我有三个告诫： 第一个是在你成功之前的，就是“机会总是惠顾有准备的人”， 我要求你们在上路时，要多备“干粮”，多了解点各方面的知识，尽 量让自己“博学”； 第二个是在你发财的过程中的，就是“过分看重金钱会使你远 离所要达到的目标”。 第三个是在你成功之后的，就是“财富属于社会”，如果你发财 了，记住你所有的钱只是社会

16、分配给你代管的，不能用于挥霍和满 足个人的淫欲。这是松下的观点。犹太商法有一句话：“试一个人 的性格和修养有三种东西钱、酒和女人”。 五、关于创业学的考试问题五、关于创业学的考试问题 形势：闭卷与开卷相结合形势：闭卷与开卷相结合 内容内容： 第一部分我所讲解的重点内容将作为闭卷部分的考试第一部分我所讲解的重点内容将作为闭卷部分的考试 内容内容；第二部分在本课程结束后第二部分在本课程结束后1 1周内制作一份周内制作一份商业计划书商业计划书， A4A4纸打印，字数纸打印，字数4000400080008000字（即正文部分字（即正文部分A4A4纸纸1010页）。页）。 要求：要求：1 1、第一部分和第二部分各占、第一部分和第二部分各占5050，任何一部分不及格，任何一部分不及格 者本门功课计为不及格；者本门功课计为不及格；2 2、制作商业计划书必须自己选定创、制作商业计划书必须自己选定创 业项目业项目，凡是网上下载者一