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1、关于保健品业务员工作总结 九月主要是产品知识的学习进入九月以来主要工作是进入产品渠道的拓展走了大量的美容会所健康会所也去了一些医院药房及商超其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问及市场部关于各种渠道的讨论和总结还有更多的学习产品知识谈判技巧执行力的重要性等等 美容会所及健康会所拜访了十多家有大的连锁机构也有小的单体店总体而言大多装修豪华主要面对于高消费人群特别是女性对于我们产品而言无论从功效上还是价格来讲都适合于美容会所但很多美容会所都有自己的产品目前大多不太接受外面的产品比如像欣奕除疤秀域美容香缇垭等这类美容会所虽然规模大顾客消费力强但对保健品不太感兴趣目前只经营自有的产品在拜访过程中也了
2、解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店但大多并不接受分析原因主要是对方经营的是美容类产品对保健品不了解对保健品的销售没有经验所以后期需要完善产品资料增加拜访次数让对方更多的去了解公司的产品了解养生同时也有对公司产品有兴趣的公司比如意美识专业健康管理公司乙丽阁美容美体老总认同我们的产品也觉得价格合理但对我们的销售方案不太满意所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案激励政策美容会所和健康会所在昆明有很多每个店有每个店的具体情况因为这种适合高端保健品的销售所以后期会继续跟进这方面的拓展 拜访了工惠大药房的采购工惠大药房在昆明有三家店主要经营广告保健品和药品价位主要在100到400的产品
3、顾客主要是中端人群产品进店基本没有什么费用不需要上促销员也容易谈进去但对方认为我们的价格高没有广告支持即使进店也难以销售所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑就目前而言暂不考虑也拜访了小西门康源大药房此店基本一半是药品一半是是保健品大多是广告产品药店管理人员也认为公司产品价格高一般人难以消费同时无广告支持不建议产品进店所以目前公司产品不太适合走药店的渠道走药店渠道要增加产品的知名度及制定良好的销售方案后可考虑 拜访了中山医院的院长对方认为我们产品价格高一般人群难以接受不过可考虑以租赁科室的方式来合作具体是在医院租赁科室借助医院的优势及公司产品的告来拉动销售租金大约在4000元左右没有其
4、他费用但目前公司还没有产品方面的广告所以暂不考虑这种方式 拜访了云南泰德麟医疗保健用品有限公司对方在南屏街家乐福一楼有专卖店主要经营保健品及医疗器械位置好人流量大产品价格100400元比较适中与其公司老总商谈对方认为可以合作但因其专卖店生意好对进店的产品都有销售保底要求及一些费用后期将在市场部会议上商讨其可行性 拜访了一些高档健身会所比如跑健身俱乐部里面设有保健品专柜所以后期会继续跟进 总之九月更多的是实质性的产品渠道拓展同时更多的了解公司巩固了产品知识因为觉得做营销要涉及很多方面也学习了一些谈判技巧方面的知识看了一些书比如戴尔.卡耐基的演讲的突破以及执行如何完成任务感觉专业知识和营销知识还很缺乏十月份将继续努力学习与历练提升自己
