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1、十二月销售工作总结范文 (1)切实落实岗位职责认真履行本职工作 作为一名销售管理员自己的岗位职责是： 1、千方百带领销售顾问计完成区域销售任务; 2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 3、负责严格执上级交给的任务; 4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 5、严格遵守各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感 (2)明确任务主动积极力求保质保量按时完成 无论是份内、份外工作都一视同仁对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢在接受任务时一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完成(上个月的是任务是15台)这个月给销售团队定16台 为什么要这样定任
2、务? 1、12月进店量是11月份的2倍很多买车的都是先看再买 2、虽然进店量接代印象型的客户有89组但是还不只这么多 3、12月回访和追踪74组我们需要加强1月回访和追踪 4、本月战败4组但是也成功把1组战败的变成成交的客户这点是张洪的功劳 5、我们的1027已经到贺在考察看来市场还需要大量的1027这类似的车型 (3)对销售管理办法的几点建议 1、15年销售管理办法应条款明确、言简意赅明确业务员的任务、考核、奖励年底对业务员考核后按办法如数兑现 2、15年应在公司、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法使其适应范围公司且因地制宜每年根据市场变化只需调整出销量计划 (4)总结 每个员工要把公司当成自己的第二个家不是有一句话“今天不努力工作明天就得努力找工作” 12月虽然销量很不错但是相比14年来说还有很大的差距但是我们共同的努力在谢经理的指导下把销售提高一倍是完全有可能的 12月有很多不足之处例如 1、追踪不是很到位 2、回访也不是很到位 3、接待客户的时候也不是很有激情(我的失职) 4、没带人去发传单 5、我们没有外拓都是0 以上几点是我们最简单的工作职责都没做好在1月份一定带领销售顾问出去跑市场不要守株待兔 1月份的工作 1、上面不足之处全部抓紧 2、星期67两人去发传单 3、找几组外拓人员
