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1、关于电子公司销售工作总结 首先我先总结一下XX年我看到的关于公司一些方面的不足都是我的个人看法稍显幼稚若有不妥之处请原谅 1、经销商为盈利影响我司销售 2、价格差在终端零点对于销售的影响 3、广告劣势 我在工作中逐渐了解到经销商为了赢取高额利润而截留政策直接放弃二批直做三批而经销商自己又没有能力全面铺货到终端结果经销商是轻松了工作做得少反而钱赚得多了但是我们的终端市场都丢失了经销商用我司的利益换来了自己的经济收入而且公司认为这种情况还不是少数这也是有时候二批空仓而不愿接货、去接便宜倒货甚至宁愿做其他产品的重要原因若不加以纠正我司的市场占有率将无法得到提升(甚至下降)影响我们的竞争优势所以我们必
2、须认真调查一旦发现这样的情况立即采取措施、重新建设二批网络将货卸下去若经销商不愿执行可明确告诉他我们自己将开放更多的开户二批对其库存一概不负责任既然其损害了我们的利益我们当然亦不会考虑照顾其利益 制定合理的价差策略调动各级经销商的销售积极性目前我们的主流产品在消费者这块知名度比较高像纯净水、奶饮料均是第一品牌但连年旺销已造成各级经销商的价差不够、丧失积极性而影响了销售导致其他公司的产品有隐隐赶超我们的趋势打个比方像我司15元这类的产品为我们业务员操作的产品来说在于终端零点给予他们来说最多都只有1元的利润这样的产品如果不是旺销产品老板凭什么卖我们的而不卖其他公司的畅销品呢?为了自己的利益那么他们
3、的选择可见而知因此个人觉得必须重视价差理顺价差在于一些刚开始做的新品和非畅销品上给予终端零点一些价格差上的弹性 个人觉得这一点康师傅公司在于他们的康水销售上处理得非常好有相当充分的弹性如果我们有新品出来的时候如果也是这样的一种策略我们业务员有信心在短短数月内消灭本区内同类竞品给予价格上一部分的弹性虽然这一说法可能会让公司领导觉得我们是降价销售损失了自己的利益其实不然：我们可以采取开票价不变(甚至提高)方式以多畅销品带少新品甚至滞销品等一系列措施这样新老产品配合起来以一种以多带少、以老带新的方式在终端进行销售给予零点一定的价差不但能提高他们的积极性更能提高我们的销量而带来利益最终就能调动经销商、
4、二批商的积极性 相对于我们的第一竞争公司康师傅来说广告宣传不到位造成品牌基础下降新品拓展不开老品销售下降的局面老本吃光今后就更难办了当然这个对于我们来说工作也主要是粘贴pop而真正的广告也不是我们业务员的讨论范围了不过广告对于销售的拉伸作用还真是有着无法估计的影响像是媒体、车身、广告牌、店招牌等一系列展现我司产品的载体上我们相对于第一竞争者都处于下风 接下来总结下去年里自己的不足： 首先是工作态度每天都只是想着完成公司的任务没有自己个人的突破工作积极性没有开动起来 然后是工作方法有些时候可以采取很多方法避免一些不必要的麻烦甚至可以提高自己的工作效率改变一些结果可惜由于经验的原因在当时没有想到事后才醒悟过来我相信在以后的工作当中同类型的事情我将会处理得更好
