网络广告产品比较解析

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1、网络广告产品比较 1.百度推广是什么 百度推广是百度国内首创的一种 按效果付费的网络推广方式 全球最大中文搜索引擎，覆盖面广 按效果付费，获得新客户平均成本最低，投资回报 高 针对性强，帮企业找到潜在目标客户 全面支持企业全线产品推广 专业服务团队，全程贴心服务 开篇：百度推广是什么？ 一.分类 门户网站 行业网站 GOOGLE 阿里巴巴 1、四大门户 门户网站的广告报价 广告位置各门户报门户报 价 首屏通栏 380000 380000 340000 150000/2轮 首屏文字链 22000 20000 无 无 单位:元/ 天 门户特点 优势：流量大，曝光率高 劣势：针对性弱、费用昂贵 适用

2、企业：知名企业、驰名商标短时间内的公告、促销。 2、行业网站 行业网站即所谓行业门户。就是一个网站上的内容全都是某一行业的产品信息和商 家信息。 据统计，经历1998、1999和2003年的创业高峰，到2007年底将达到4510家。增速 也从两年前的28%提升到35%，2007年增长率将接近50%,到2008年底达到了7000 多家。 行业网站分类：汽车汽配，商务贸易，建筑建材，工业制品，机械电子，服装服饰 ，农林牧渔，交通物流，食品饮料，环保绿化，冶金矿产，纺织皮革，印刷出版， 化工能源 行业网站的分类行业网站的分类 行业网站的 权威性正在 不断减弱 行业网站总结 优势：专业性强 劣势：1.

3、行业性网站泛滥（截止2009年底国内行业网 站已有9000多家） 2.内容繁杂，很难让客户找到 3.固定模式，很难体现公司的实力 4.流量没有保证 3、关于GOOGLE Google收费 所缴纳费用：X+600+X*20% 其中预存广告费的20%用于系统维护及客户服务 续费原则: X*20% Google包月/包年 渠道: 灰代, 伪代 短期利益 固定关键词 控制点击费用(省钱) 控制投放区域 控制投放时间 唯一模式: 竞价排名 谷歌中国近况 谷歌与代理商不欢而散曝露谷歌中国运营混乱 引爆点：9月29日谷歌中国华东区代理商资格全 部取消，现阶段华东地区谷歌推广陷入混乱，市 场份额大幅下降 1、

4、市场份额仅占搜 索引擎市场的19.2% 2、GOOGLE的每次上 交预存款，都需要收取 20%的服务费，开户费 600元 3、是国外的搜索引擎， 对中文不专业，对中国 人搜索习惯不了解 百度 VS GOOGLE 1、市场份额占搜索 引擎市场的75.5% 2、百度只需要1200元 的服务费，没有其他的 任何费用 3、百度更懂中文，了解 中国人的搜索习惯 K.OK.O 4、关于阿里巴巴 阿里巴巴 面向国内的：诚信通（内贸） 网销宝 黄金展位 面向国外的：中国供应商（外贸） 诚信通产品主要特征 现在就是指普及版，银灰色的“诚信通”标志（2010年4月前 有限量版- 金黄色的标志，已经过推广期，不再增

5、加此类会 员的数量），费用为1688元/年。 诚信通会员相比免费用户享有四大特权： 1.独享买家信息，随时在线洽谈（免费用户不能查看和核实买 家信息） 2. 权威企业身份认证（诚信档案/信用查询/诚信保障）； 3. 100条信息优先排序权（相比免费会员优先，排在网销宝竞 价用户之后）； 4. 独立域名企业网站（现在升级为旺铺1.0，包括产品展示系 统/信息发布系统/客户反馈系统/多人在线洽谈/信息推送/网 站浏览分析） 诚信通的真实体现 1、竞争到底有多激烈：同个行业内，竞争对手就已经上百家，而且价格全 部透明，可谓竞争惨烈。 2、到底谁是潜在买家：在阿里巴巴上找采购信息的，几乎都是专业的采购

6、 人员，他们不是货比三家，而是货比百家，生意相当难做成。 3、关于展现几率：只有参加了诚信通竞价的企业，网销宝竞价,才能在前几 位显示。新客户要想排在前几位都很困难，因为是根据诚信通指数来排的， 新参加的客户几乎没有任何机会。 4、人力成本：诚信通需要客户自己维护和打理（阿里旺旺软件），不提供 任何服务。 网销宝产品主要特征 网销宝是客户购买产品关键词并参与竞价的产品信息推广方 式。推广的产品信息相当于百度推广的“创意”，产品/公司搜 索结果将优先显示自己的产品信息，购买关键词参与竞价的方 式类似于百度的搜索推广。 网销宝还整合了阿里巴巴中国站内其他广告位，如搜索结果第 一页的“热门推荐”区域

7、，资讯搜索和论坛搜索结果页面的右 侧等，类似于百度网盟的广告位。 下面列举网销宝的几大展示规则： 产品信息搜索结果：会出现在黄金位-搜索结果首页的前十位 ，并带有“推广”标识； 公司库搜索结果：会出现在页面的前六位，并带有“推广”标识 ； 供应信息搜索结果：会出现在每一页底部的“热门搜索”区域。 阿里巴巴竞价排名 黄金展位产品主要特征 黄金展位是专为诚信通会员提供的企业品牌展示平台。购买黄 金展位的企业，可在指定关键词的搜索结果页面的右侧显著位 置获得优先展示，以最形象最醒目的形式获得买家关注，打造 企业品牌。 黄金展位类似于百度的品牌推广。 百度 VS 阿里巴巴 覆盖人群广（覆盖95%的中国

8、网民），相 对于阿里巴巴是企业与企业之间的推广， 百度面向整个网民，受众更加广泛潜在的 商机也就更多； 针对性强，通过搜索关键词为企业准确锁 定目标客户，通过网站定向、地域定向等 让企业的营销投放精准有效； 按效果付费，无点击不计费，免费获得海 量展现，提升品牌形象； 推广方案自主灵活，可根据需求量身定制 最优推广方案，多维度全方位统计报告衡 量推广效果；（针对客户定制化服务是百 度最大的优势） 客服一对一服务，每位客户的推广帐户都 有专门的客服协助维护； 百度专业版给用户提供更多有意义的工具 ，针对客户的推广需求灵活投放。 全球最大的B2B电子商务交易市场和商人社区， 覆盖人群都是商人，更有

9、针对性； 专做信息流，汇聚大量的市场供求信息，信息 更新快； 成功开展企业的信用认证，信用体系和交易安 全体系不断完善，信用度高； 物流体系和配送服务体系越来越完善； 客服体系不是一对一服务，其客服体系与电信 运营商的客服体系类似，统一的400电话接入到 不同的客服坐席，为客户进行相关服务； 内部群发询盘的方式使得询盘多，但是成交量 少； 大量国内同行企业都在相同平台下，竞争激烈 使得利润下降； 要获得好的排名需要付出更多成本，性价比在 降低。 K.OK.O 后期服务-专业的事情交给专业的人来做 专业指定客服，N多项优质服务， 还有客户培训会议，客户答谢会 议 全靠自己，唯一一项后续服务就是当

10、 快到期的时候，他们会有客服温馨提 示您续费 三、小结： 百度推广是设置关键词和创意，通过网民搜索相关信息时找到客户的网站 ，更多是坐等商机；阿里巴巴是企业主动发布和获取商机，进而在巨大商 务信息流中争取获得更好的展示和访问。前者可以称为“坐商”，后者称 为“行商”，“坐商”+“行商”=真正的“网商”。 从立足优势来看：百度强在“覆盖面+精准营销”，而阿里巴巴强在“专 业及时的供求信息流+诚信体系”。 从推广费用构成来看：百度是按点击收费（质量度+出价），阿里巴巴是 年费+竞价点击收费。 作为一个B2B企业，应该根据自身的特点和推广阶段，结合搜索引擎和 B2B平台的各自优势，在企业推广时进行组合选择，才能取得更好的推广 效果。 三、小结： 我们要理解对手的不只是缺点，还有优点。 我们的客户要做的是网络营销，我们就要让他们感觉我们是专业的，相对 客观的为他们在做整个网络方面的建议或者意见。 我们的对手好，还是我们好，就各自的优缺点来讲，有一部分因素也取决 于我们客户的产品。 如果我们客户的产品适合同行，而不适合我们，那我们可以建议他们宏观 去把控；如果他们的产品更适合百度的方式，那我们可以提出适当的方 案。 我们不否定对手，我们给客户的建议是全局的。我们会得到信任。