《地产活动-体验·地中海之旅—广州锦绣银湾12月推广活动策划案(点彩广告)2007-25页.》由会员分享，可在线阅读，更多相关《地产活动-体验·地中海之旅—广州锦绣银湾12月推广活动策划案(点彩广告)2007-25页.（26页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、体验 地中海之旅 锦绣银湾12月推广活动策划案 项目分析 地理位置：位于番禺珠江三支香水道南岸，临近朝阳路、沿江路和迎宾路， 与星河湾一路之隔，楼盘西面为将要开通的新光快速路，距离地铁三号线大 石站约900米。 卖点优势：一线江景高层洋房为主，北临珠江，视野范围5公里内毫无遮挡， 南望大夫山连绵山色，正南北坐向形成绝佳格局。拥有1500米的私家江岸线 ，北、南、西面均环江 ，楼盘容积率为2.8。双快速、双地铁的优势。 设计特色：浓厚的地中海悠闲风情、纯正的蓝白建筑色彩、白墙红瓦，平缓 的西班牙瓦屋顶，自然质朴、时尚精致的风格，雅致错落的植被搭配，在珠 江岸边形成了风格独特的异国风情社区。 项目
2、分析 主要产品：包括一线江景洋房和别墅，临江建筑主要规划成高层洋房，楼高 28层。别墅面积由150-220平方米.户户正南北朝向,通风采光良好。 户型分析：别墅全部正南北朝向,通风对流。建筑面积:150-230平方米,主要为 三房两厅带工人房、四房两厅带工人房单位。首层客厅双面采光取景，跃式 餐厅，三楼整层主人房，尊贵大气。层退式露台，多露台、多阳台设计，将 更多自然引入室内。户户拥有独立入户花园及私家后花园双景观花园。 内部配套：配套会所、幼儿园、游泳池、风情商业街 建设进度：锦绣银湾已在国庆期间推出全新组团“地中海印象”，富有“地中海” 建筑特色的外立面已大部分展现出来，同时小区主入口园林
3、部分正式落成并 开放参观。 活动背景 在圣诞及新年即将来临之际直面已入住业主和有意向的优质客户的倾情回馈 活动，借助节假日带来的喜庆，巩固已下订准业主的信心，从而形成以老带 新的良好风气。良好的口碑宣传，是彰显公司实力、昭示项目优势的机会、 也是打造项目品牌，扩大品牌传播的重要手段。 活动目的 通过本次活动，巩固已认购客户、促成正式签约，同时制造新话题、坚定观 望客户的购买信心，形成口碑传播，有效带动新客户的激情，并为产品高价 位寻找更多支撑点，增强产品竞争力，从而在春节前再次形成一个认购高潮 。 活动思路 三大关键点： 如何把活动打造出尽致的地中海风味？ 如何把目标客户吸引到活动参与中？ 如
4、何制造出媒体宣传的焦点？ 活动构想 相信锦绣银湾的目标客户，也就是广州市区的金领阶层和中高端买家群体， 当中不少的人去过地中海的国家旅行过，或者是，向往、期待这样的一次游 历。 关键词： 【旅行】 我们的策略：策划这样一次盛具地中海风情之旅，与广州旅行社合作寻找客 户资源，把“将要去地中海国家旅行的”、“已去过地中海国家旅行的”以及“向往 去地中海国家旅行的”这些客户群整合到我们的活动中去，由此制造出媒体炒 作的焦点。 主题创意 结合锦绣银湾的地中海风情特色，打造一个“地中海文化体验月”，以极富 地中海国家风情或文化特色的音乐、舞蹈、文化习俗活动营造一次极致 的“地中海印象体验之旅”，活动设置
5、大量与现场客户的互动环节，着重强 调现场的“体验”。 锦绣银湾的目标客户，除了周边区域的企业主、公务员，也不乏广州市 区的金领阶层和中高端买家群体，他们崇尚异国情调的生活方式，当中 不少的人有地中海国家的旅行经历，甚至具有地中海国家的留学、海归 背景，他们向往、期待这样的一次心灵旅程。 【活动主题】 锦绣银湾的地中海之旅由此开始 体验地中海之旅 活动构成 第四站： 地中海-希腊之旅 时间：年元旦 第一站： 地中海-西班牙之旅 时间：12月9日 第三站： 地中海-意大利之旅 时间：12月22日 第二站： 地中海-法国之旅 时间：12月15日 建议与旅行社的地中海旅游路线结合，在活动宣传中使用旅行
6、社的地中海旅行路线， 这样既使我们的活动之旅更具形象感，同时也让旅行社宣传了自己的信息，达到双赢 局面。 活动详述（第一站：西班牙之旅） 马德里阳光的鸽子节，闻名于世的西班牙斗牛、热情奔放的西班牙舞蹈等等，使 来到锦绣银湾的客户感受到西班牙那特有的情趣。 调性：阳光的、奔放的 时间：12月15日或16日早上 活动详述（第一站：西班牙之旅） 在首都马德里最古老的街区，每年8月举行5天的“鸽子节”，再现马德里古老 的风土人情。节日期间，沿街有张灯结彩，传统杂耍、游艺和手工艺都争先 出台，街上市民熙熙攘攘，笑语喧闹，十分热闹。 节日当天有一个精采的“马尼拉披肩“比赛。十几位妇女，以优美的身姿向人 们
7、展示身上的披肩。在和熙的阳光下，那五彩夺目的绣花披肩把她们衬托得 愈发婀娜多姿。 活动详述（第一站：西班牙之旅） 阳光的锦绣银湾的“鸽子节” 环节一：披肩的聚会 内容描述：仿效马德里鸽子节的“马尼拉披肩”比赛，有请当天前来的女客户穿 上她们的披肩前来参加活动。 环节二：魅力披肩SHOW 内容描述：时尚模特以优美的身姿向人们展示身上的披肩，各色各样的披肩 在阳光明媚照耀下使锦绣银湾更多姿多彩。 环节三：鸽子放飞 内容描述：现场放飞上百只鸽子，阳光灿烂下鸽子飞过白色的房子，展现出 锦绣银湾地中海风情的阳光风味。 活动详述（第一站：西班牙之旅） 奔放的斗牛舞：斗牛是西班牙的两大国粹之一，是 一种人与
8、动物之间的竞技表演，以生命为赌注，充 满着戏剧性。 活动详述（第一站：西班牙之旅） 热情的弗拉门哥舞蹈：弗拉门哥发源于西班 牙南方的一种民间艺术，和斗牛一样同为西 班牙的代名词，它是世界音乐文化中一支独 特的奇葩。弗拉门哥由三个要素组成：歌、 舞和吉它伴奏。 活动详述（第二站：法国之旅） 法国作为浪漫之都，浪漫的生活自古就有，而香水与红酒，往往是表达这种浪漫 骨子的方式。 调性：浪漫的，典雅的 时间：12月15日 活动详述（第二站：法国之旅） 异国飘香07年法国香水品鉴会 精选数款07年度法国的名牌香水，在锦绣银湾开展香水品鉴会。可把每款不 同的香水置于不同的户型房的内，客户在品鉴香水的过程中
9、能更了解锦绣银 湾的楼盘。 活动详述（第二站：法国之旅） 微醺撩人红酒品鉴会 幽幽烛光中，彬彬有礼的侍者缓缓地向玲珑的水晶杯中倾注琥珀或者酽红的 琼浆，艳丽的法国金发美女正用优美的法语缓缓地唱起情歌，此时此景，你 又怎能抗拒那朵深情的红玫瑰？ 活动详述（第三站：意大利之旅） 提起意大利，不能不说威尼斯。嘉年华让威尼斯风采非凡，而面具让威尼斯 嘉年华独树一帜。世界上的嘉年华有很多，一般都有化装舞会或奇装异服展 示。威尼斯嘉年华最特别的地方就是参加活动的人都会带上面具。诡异或小 巧的面具隐藏住一张张脸孔后面的真实，身分的虚拟创造一种迷离的幻境， 于是，嘉年华成为逸脱凡俗的乐园。 调性：神秘的，梦幻
10、的 时间：12月22日 活动详述（第三站：意大利之旅） 神秘梦幻的假面舞会： 客户可带面具，也可以不带面具，客户之间可以自由邀请别人跳舞，不需要 携带舞伴，不需要拘束，尽情享受一场梦幻的假面舞会之旅。 活动详述（第四站：希腊之旅） 说起希腊，就想起美得让人窒息的爱琴海。而身处地中海的希腊，更是奥运 的起源地。跨过2007年走入2008奥运年，锦绣银湾将以活力的地中海风貌与 你一起迎接奥运的到来！ 调性：激情的、活力的 时间：2008年1月1日 活动详述（第四站：希腊之旅） 银湾游艇会 置身于风光明媚的地中海风情中，豪华游艇上有各式各样为您精心设计的活 动，或是惬意地享受海鲜大餐，或是闲适的SP
11、A，或是轻松的健身等等。这 个元旦，锦绣银湾伴你走过一个地中海风情的游艇之旅。 活动详述（银湾旅友沙龙） 针对本次活动所邀请的客户群体，我们在活动过程中借着这个契机成立“银湾 旅友沙龙”，使这群懂得享受生活的高端客户群体积极拢入锦绣银湾的潜在客 户群体中。 “银湾旅友沙龙”将定期在锦绣银湾进行旅行的心得交流活动，旅友会员之间互 相分享大家的旅行游记、旅途摄影以及各地风情纪念品等等。会员可带朋友 、亲人等前来报名加入。 组团规划 以组看楼团的形式将目标群体整合到本次活动中： 与广州旅行社合作寻找客户资源，把“将要去地中海国家旅行的”、“已 去过地中海国家旅行的”以及“向往去地中海国家旅行的”这些客户群整 合到我们的活动中去，由此制造出媒体炒作的焦点。 与广州市内相关艺术院校寻求合作，举办高雅艺术（与地中海国家相 关）的比赛，如西班牙的古典吉他、意大利的美术、小提琴等，吸引 高端家庭参与，最终组成这些参赛者家长的高端家庭看楼团。 寻求与广州大学城的高知人群（教授、讲师）合作参与相关评选活动 ，并最终组成高知人群看楼团，增强项目在高知人群中的知名度和美 誉度。 感谢您的聆听！
