房地产：开盘方案对比：线上开盘PK传统开盘 及开盘方案

《房地产：开盘方案对比：线上开盘PK传统开盘 及开盘方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产：开盘方案对比：线上开盘PK传统开盘 及开盘方案（45页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、XXXX开盘方 案 2018.06 传统开 盘 在线开 盘 PK 导 航 NAVIGATION 传统 开盘方 案 0 WORK 1STEPS 在线开盘方 案 0 WORK 2STEPS 首开销售目 标 首期计划推售楼栋为 ： 洋房xxx 小高层xxx# 总套数898套，货值预 估为11亿。 楼栋选 取原则： 作为首次开盘推售，整体低开高走原则，推出位置 相 对较 差的楼栋xxx，同时搭配xxx#位置相对较 好 的楼 栋，通过价差促进销 售，考虑全产品线面世， 增加 120平米户型的推售。 推售以小户型为主，分别占比50%、30%。 NO.1 开盘盘劲劲销销10个亿亿 ！ NO.2 力争开盘盘当

2、日实现实现 最大限度的签约签约 量 ！ 二期首开销售目 标 为为了在节节省费费用的前提下，顺顺利实现实现 开盘盘目标标，目前面临选择临选择 哪种开盘盘方 式？ 让我们带着各项指标，针对两种不同的开盘方式的优劣势，做出选择一一 首推业绩 完成情况推导： 2400组蓄 客 3:1蓄客转筹率 80%认筹选房率 800组认筹 80%选房成功率 640组选 房 75%去化率 认购800套 998套房源 经以上推导，项目前期需完成约2400组银行定存蓄客，若按到访4：1转化率计算，则需达9600组到访 。 传统传统 开盘盘方 式 传统 开盘方 式 本次推出998套房，根据一期的开盘经验，平均选房速度最快可

3、以控制在2分钟钟套， 可以安排同时10组组客户户进行选房，这样998套房的集中选房时间需要约约3小时时。 因此根据选房时间 的排布，需要将开盘时间 设定为1天。 10:00-11:00 11:00-12:00 12:00-13:00 0350号 351700号 701998号 售罄 开盘盘当天 9点客户开始签到 开盘时间 地 点 开盘时间盘时间 ：2018年6月X日； 开盘盘地点：XXX 通知客户时间为 上午 9:00到场签到，10:00正式开始选房。 开盘盘方式：开盘现场 通过公开摇号（抽签），每次摇出10组客户 ，以 确定客户购房顺序，按顺序让客户进场选 房。 开盘优 惠政策（以最终公布为

4、准 ） 电商优惠： 10万元抵18万元房款 开盘优惠：总房款98折优惠 正常优惠：9折 签约折扣：99折 付款方式优惠： （1）一次性付清房款的客户可享受总房款94折优惠 ； （2）按揭付款：可享受总房款96折优惠。 信息来源：二期价格汇总数 据 开盘流 程 客户户离 场场 领领取 礼品 销销控 区 财务财务 区 签约签约 区 复 核区 舞台区 传统传统 开盘盘主要流程 等候区 登记记 签签到 开盘流程关键点控 制 1) 等候区进入选房区的闸口处，注意控制节奏，要保证选房区内的 成 交效率、现场秩序及现场人气； 2) 选选房区准确记录销 控，引导逼定客户成交； 3) 财务财务 区客户付款处，注

5、意刷卡的准确性和速度； 4) 签约签约 区客户签约 处，注意签约的准确性和速度； 5) 复核区客户签约 处，避免销售出错的最后屏障。 物料准 备 开盘中涉及多种物料，开盘准备阶 段应列出详细 的物料清单，并落实到具体责任人。 主 要物料包括： 1) 认购须认购须 知/认购认购 流程 2) 客户签约户签约 文本：认购 书、合同统一文本（如有） 3) 现场销现场销 售物料：洽谈桌椅、等候桌椅、交款台、销控板等 4) 销销售宣传资传资 料：楼书、宣传单 张、户型单张、手提袋等 5) 设备类设备类 物料：LED屏幕、舞台、电脑、打印机、复印机、POS机、麦克风、扩音器等 6) 文具类类物料：打印纸、笔

6、、不干胶、电池、订书 器、印泥等 7) 食品类类物料：为客户及工作人员准备的食品和饮料等 8) 宣传类传类 物料：条幅、喷绘 等（如需要） 费用预 估 项项目估算备备注 场地费5W场地租赁 舞台+音响+LED1W现场 搭建设备 等 桌椅租用0.3W各区域桌椅 宣传物料费用0.3W展板、销控板等 公证人员费 用0.5W 客户食品0.3W当天客户餐饮 工作人员食品0.3W当天工作人员餐饮 工作人员路途/住宿费2W工作人员往返食宿 客户住宿费2W客户入住酒店费用 在线线开盘盘方 式 在线开盘概 述 在线开盘就是将传统的开盘流程中的签签到区、选选房区的功能进进行整合 优优 化，运用明源云客（或其他线上

7、开盘系统）研发的手机端微信选选房系 统统， 进行选房的一种开盘模式。 操作 简单 安全 可靠 搭建在微信平台上，无需下载安装，直接扫二维码 或者 关注公众号即可进入。 系统采用阿里云最高级别的防护措施，且在操作环节， 只有验证 通过有资格的客户，才能登陆系统。 两种选房模 式 在线开盘外部主要流 程 签签到 区 主持区 认购认购 签约签约 区 在线线开盘盘主要流 程 客户陆续户陆续 到场场 若有 整合等候区/销控区等 在线开盘内部业务 流 程 开发发 商 创创建开 盘盘活 动动 公测测开 始 测试认测试认 购购 成 功 正式活动动 开始 购买购买 者 导导出结结 果 导导入 资资 格 名单单

8、添加房 源信息 认购认购 成 功 CP1 CP2CP3 明源云客在线开盘内部流 程 在线开盘界面示 意 在线线开盘为盘为 网上集中开盘盘方式， PC端管理+移动动端选选 房 微信选选房，相较较于传统传统 开盘盘 具有辅辅劣定价、增加卖压卖压 、提高去化、简简化开盘盘流程、节节约费约费 用等好处处 在线开盘模式优 势 增加卖卖 压压 节约费节约费 用 提高去化简简化流 程 辅辅助定 价 在线开盘费 用预 估 项项目估算备备注 场地费可在售楼处现场 LED屏幕0.5W可有可无 桌椅租用0.1W用于部分现场 客户，可无 公证人员费 用0.5W 明源云单次开盘支持费3.5W后台支持 如不邀约约客户户到

9、现场现场 ，费费用约约4万。 在线开盘流程简 化 在线开盘辅 助定 价 传统科学定价 多 轮测试,确定 均 价范围,户型 拉 差 线下输出精确 拉差,引导客户 利用微信选房 系统收藏房源 利用公测， 测 试客户意 向并 调整拉 差、引 导客 户准确落 位 微信选房 成功开盘 利用微信选房进行科学定价(收藏房源、模拟开盘功能),可以更加直接的收集客户意向, 缩短定价周期,节约 人力成本,将有效提高科学定价效率! 在线开盘优势总 结 1、方便预留客户，无需走场，开售前为未售 ； 2、客户体验感更强，减少特殊操作； 3、节省工作人员的时间成本； 4、无需调动 大批保安维持秩序、清洁阿姨等 ； 5、减

10、少工作人员食宿费用； 6、减少规模布置场地 . . . . . . 在线开盘 线上开盘公测线上选房确认选 房 线下开盘公测 打单签 约 约定期限 内 线下签 约 按选房 号 排队等 候 现场 手 机 签到 同意选中认筹转定 金 生成电子选房 单 及选房短信 确认选 房 生成电子选房 单 及选房短信 现场 手 机 选房 同意选中认筹转定 金 在线开盘整体业务 流 程 在线线开盘盘可选择选择 邀约约部分客户户来现现场场（活跃跃气氛），或者选择选择 完全线线上操作，不邀约约客户户来现场现场 纯线纯线 上开 盘盘 约定期限内 线下签 约 线线下开 盘盘 1、客户登陆系统 公测前，客户通过扫码 或 者关

11、注公众号功能， 进入 选房界面。 要求使用认筹时留下的 手 机号码和身份证，进 行登 陆。 在线开盘公测 前 2、查看可售房源和房源情况 客户查看房源列表。 点击某个房源，了解此 房 源的基本情况。 红心收藏中意房源，并 且 了解该房源被其他客 户收 藏情况，便于某房 源过热 时，客户做其他 房源备选 准备。 在线开盘公测 前 3、正式公测开 始 在线开盘公测 时 置业顾问 了解 客户查看房源列表。 点击某个房源，了解此 房 源的基本情况。 红心收藏中意房源，并 且 了解该房源被其他客 户收 藏情况，便于某房 源过热 时，客户做其他 房源备选 准备。 在线开盘开盘助 手 装户分析 通过公测前，

12、客户房源 收 藏，了解房源热度， 进行 准确装户分析。 给予开发商调价依据； 给予置业顾问 跟客管理 ， 便于置业顾问 及时准 确的 了解名下客户选择 和收藏 房源情况。 在线开盘装户分 析 正式开 盘 在线开盘正式开 盘 凭借选房确认单 ， 在制定的时间 内到 指定的地点 进行认 购签约 ！ 在线开盘正式开 盘 正式开盘案场投 影 管理层手机助手 案场管理层通过手机端开 盘 助手，登陆后在手机端 实时 了解开盘情况，便于 及时决 策和调整开盘情况 。 在线开盘开盘助 手 置业顾问 手机助手 置业顾问 在手机端及时了 解 名下客户开盘选房以及 认购 情况，便于及时逼定 或者临 时加推引导。 在

13、线开盘开盘助 手 在线线开盘盘-全程把 控 前期沟通方案 开盘细节 确 定 刷新最终客户名 单 和开盘方案 开盘盘 抢抢房 相关人员培 训 活动规则 公 示 拿到预售证 开盘时间 确 定 首/次轮轮公测测 分析客户户意向、装户户引 导导 调调整客户户名单单和开盘盘 方案 公测阶 段 正式开盘阶 段 房源上架 配置公测活 动 相关人员培 训 活动规则 制定 案场物 料设计 公测 流程设计 提供客户户意向统计统计表 提供房源收藏热热力图图 开发 商 明源云客 开盘前3 天 开盘前1 天 在线开盘节点排 布 在线开盘动线 模拟 图 入口 签签到区 手机扫码扫码 现场大屏幕 财务区 （收款/打 单）

14、等候/选房 区（手机抢房 ） 签约 区 出口 购买购买 洽谈谈 区 临时临时 加筹 区 客户手机端操作流 程 1.登 陆 1.微信扫描活动二维码2.进入在线开盘3.输入手机号、证件号码 本二维码为测试环 境（保利嘉福心语），仅供培训使用（手机号是本人手机号码，证 件 号码是手机号后六位）； 手机号&证件号码后台配置，登录实时获 取手机验证码 。 2.登陆资 格审 定 1.输入正确的账号信息 2.获取手机动态验证 码 3.同意选房协议 3. 如何查看房源详 情 1.进入【房源列表】界面 1）红色-已选 2）白色-未选 2.点击“只看未选”筛选 可选房源 3.点击房间号查看信息 4. 如何收藏意向

15、房源 1.点击房号进入详情页面 1 ）点击页 面中“”。 收 藏房源 2）显示房源收藏 热度 2.点击“我的收藏”-查看收 藏列表 3.点击“”删除收藏房源 点击“”上移房源 点击“”下移房源 5.如何提交选 购 1.点击“立即选择 ” 2.点击“确认”提交订单 3.弹出选择 成功界面 4.选择 成功短信 6. 如何查看订 单 1.点击【我的订单】进入 订单 列表 2.点击对应 的订单-查看 订单详 情 注意：公测阶段，测试 选房成功不会发送短信 ， 也不会产生订单。只 有 正式活动开始才有。 7. 如何退出登陆账 号 1.点击【我的订单】进入 订 单列表 2.点击右上角的“退出” 即 可退出当前账号 应用场景： 因为一个账号只能在一台 手机端登陆，所以如果需 要切换其他手机登陆的话 ， 就需要“退出”登陆。 Thanks.