关于销售工作培训总结

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1、关于销售工作培训总结 销售人才作为企业的一种重要的资源,逐渐被企业重视,销售培训管理,更成为一条决定企业成败的生命线下面是小编为大家搜集整理的关于销售工作培训总结欢迎大家阅读与借鉴希望能够给你带来帮助 在我们的仔细聆听中我们期盼已久的学习在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声对于这三天的培训课程我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了老师的博文广识生动讲解精彩案例无不在我的脑海里留下了深刻的印象我只恨自己才疏学浅文笔糟糕不能够将所有的感触都通过文字写在纸上但是我还是尽力绞尽脑汁以祈求能将培训完后心中所想所感表达出来这次精彩的培训学习主要感想有几个方面： 一、让自己了解了什么是寄生关系和独立共存关系怎样

2、去学习别人的东西? 首先我们要学会感恩父母感恩亲人感恩老师感恩朋友使我们一路走得顺利第一次知道当我们在妈妈的肚子里一直到出世我们一只在享受妈妈带给我们最高的待遇不用说她就会定点定时的给我们输送我们所需的东西直到我们健健康康的降临当我们来到世界上的时候我们还是照样依靠妈妈给我们输送的所需东西慢慢的直到我们长达这些就是寄生关系只有靠外界才能生存所以要感恩父母 慢慢长达之后我们学习了更多的知识懂得了更多的道理当父母把他们的观念强加给我们的时候我们就会反抗叛逆反驳他们有情绪以自我为中心觉得他们都不对当父母把他们的价值观灌输给我们的时候遇到别人和我们不一样的时候我们就会以是非观念来判断别人所以我们要做到

3、成人自我做到客观共存选择达到独立共存的关系 在生活和学习中我们总会有个习惯当看到一个人或一件事的时候往往我们不会多看一眼就会马上认为他们是我们认识的人或事当没达到我们想要的结果的时候就会认为别人做不好今天学习了当我们看到什么的时候想要贴标签的话记得多看几眼找下他们的不同和特质 常说人因梦想而伟大我们都希望自己有成功的事业有一个温暖幸福的家但是要想拥有这些必须学习要有方向今天懂得了学习的几个字做到“信”就是相信他经常阅读要懂得分享复制别人的东西经过重复的练习转化成自己的东西把自己懂得的知识分享给别人这样给自己更大的压力我们才会学习更新的东西做到“疑”就是思考这个方向是不是对的给自己更多的疑问以此

4、来确定自己的方向做到“悟”期待要有思考的期待朝着期待的方向去发展这样才有动力做到“通”把这些见到的东西复制过来加强练习转化成自己的本能这些学习技巧我一时消化不了但我会运用到生活和工作中去 二、学习了怎样去规划自己的生活和事业该怎样去提升自己的能级还有更多的沟通技巧和怎样去开拓市场等 这次学习花了大部分的时间讲了计划规划当我们明确了自己的方向之后我们要计划我们该做计划每天每月所做的事要严格执行这些计划懂得了成功之路就是在正确的方向上做持续有效的累加=成功所以规划就是扩大我们的见地学习更多的知识技巧重复练习这次学习之后知道了自己该在什么样的阶段学习什么样的知识怎样提升自己的能级当我们在工作中的时候

5、尽量的把别人的平台来锻炼自己因为的能级的表现在解决问题的多少所以要想超越他人的话自己必须不断的学习更新自己 在工作和生活中沟通是最重要的今天学习了几种的沟通技巧有映线内感觉(视觉性听觉性感觉性)相似性法则互诉聆听知道了在交谈中该去寻找发现客户的需求呢?当我们和一个顾客交谈的时候我们首先要从他的肢体语言获得信息该怎样去调整自己的状态该从他的视觉听觉感觉中去判断他喜欢什么或他需要什么样的服务我们要做到以他为中心当在倾听客人话的时候我们达到忘我的状态完全沉侵在他的话中适当的给点赞美给点肯定给点疑问这些都是我身上所缺乏的所以我要加强这方面的学习 知道了如何定位市该如何选择什么样的市场怎样找到顾客的需求

6、等在现在的竞争环境中我们一定要了解顾客的的价值观 三、学习反省之后做到知己知彼方能百战不殆 总在以前的时候我们总会把错误推给别人一点都不会找自身的错误总反对父母老经常和他们吵架那个时候的我们真的是一点点都不懂事总觉得父母养我们是他们的责任今天学习了“反省”之后感悟很深总想起父母在我们的耳边唠叨的话语真的是用心良苦每次打电话回去总会说要好好照顾自己现在菜知道什么是儿行千里母担忧还有当遇见不顺心的事或不如意的事我们总会抱怨现在才懂得首先我们要学会接受事实因为他是成长的开始其次是臣服这样才可以自省当我们有感恩的心的时候才有力量去拼搏才能创造我真正想要的结果懂得换位思考才能使自己的工作学习更上一层楼

7、当我们一直未能达到目标的时候是不是会反省自己的目标是不是对的呢?首先我们要对目标进行反省是不是要求太高呢?或者方法没选对?扩大自己的思维懂得换位思考当我们懂得了做的时候习惯性的反省自己这样我们会越做越好 学习是可贵的学习是精彩的通过这可贵精彩的学习自己又向销售进步了一点感叹与憧憬之余我想我们只有靠自己的聪明与才智努力与勤奋坚持不懈直到成功 我有幸聆听了原海尔集团营销策划总负责人庄志敏老师的营销课程课程中庄老师注重理论与实例相结合风格幽默风趣道理浅显易懂与社会大现实相吻合听完并无倦意且意犹未尽其课程内容让人感受颇深营销营销销售产品的同时还销售个人的人格魅力所以从中也参悟了一些做人的道理 整体来看

8、给人印象最深的是如何进行营销如何把最难缠的客户拿下且不看庄老师讲的那种方法只听他所表现出来的那种心态给人一种轻盈、向上、破取、难而不难的感觉好像问题已经不是问题了他把“攻破”当成了一种乐趣那还有什么不能解决的?营销这样平时做事更是如此遇到棘手的事退缩不前或者瞻前顾后结果事情搞砸还不算往往时机错过只有哀叹着吃后悔药心态很重要要有坚定的信念没有什么问题是解决不了的前进就是排除问题的过程问题是自己前进的一面“旗帜”一路走来“旗帜”插的越多说明自己前进的越多当然要想进步的更快、更多也不能自己闷头闷脑的想辄比如领导安排的事情讲究效率是很重要的团队精神在这里可以很好的体现出来集思广益找人帮忙或求人帮忙都是

9、可取的任务很好的完成是目的过程是自己的事只要自己做一个有心、长心的人就成所以遇到问题不应该感到烦闷、抓狂而要感到高兴为自己又要前进了感到兴奋才行相信方法总比困难多以很好的心态去面对每一件事情 庄老师讲课的过程中往往有一种感觉：他说的事都听过都知道但他讲出来的理、讲出来的事实就不知道了道出来后才感觉是经典才若有所悟究其原因是因为他对遇到的事情都多分析了一下多思考了一下即使很好的细节他也不放过经常听人说过的一句话是“哎呀我没有想到?”就是这个“没想到”导致了很多错误错失了很多机会浪费了很多时间细节决定成败也许就体现在这里大多数人没考虑到的他考虑到了大多数人没看一眼的他多瞅了一眼大多数人感觉很平常他

10、却深深分析了一下大多数人感觉无聊的他兴趣地接触了一下最终大多数人感觉若有所悟时在他那里已经认识很深了如此看来细节也是很重要的一环同时细节把握住了为了搞清楚细节难免会对问题查阅资料查阅资料的过程就是扩充知识面的过程知识面宽了看问题就更容易细节所在了做人要心思缜密遇事多思考、多分析知其然还要知其所以然久而久之优越性就会展露出来看问题的眼光也就有一定深度了 课程中提到广告语的要素：方法+效益或效益+方法一语中的以这样的要素做广告才会产生效应这是一种做广告的方法这种方法肯定是经过推敲研究后最终决定的做事情讲究效率的同时还要讲究方法好的方法会事半功倍笨拙的、无根据、无参考的方法不但事情办不成尤其在企业中

11、还往往会造成钱财的损失俗话说谁谁做事“有模有样”是对他人的肯定说明人家做事有一定的标准按一定的规范来做的让人看着舒服所以做事盲目不得应该多多学习别人的成功之处借鉴别人的经验再结合自己的实际情况进而整理出可行的方案站在成功人的肩上好成才嘛 庄志敏老师讲到：不谋求与客户交易一次利益最大化;追求与客户长期交易的利益最大化这是构成企业品牌的一个不可或缺因素企业赚钱是天经地义的但企业有一个好的、值得客户信赖的、让客户毋庸置疑的品牌那赚钱就会是长久的因为大家都对他放心甚至被他感染等做人和做企业有很多类似的地方就比如这个品牌其实人格魅力和企业品牌是等价的听过一句话：三级的推销员推销的是企业的产品二级的推销员

12、推销的是企业的文化一级的推销员推销的是个人的魅力一个人有一个好的口碑还怕不成功?俗话说金杯银杯不如自己的口碑做人成功一切成功这就是人格的魅力所在别的什么也不说就信你这个人喜欢和你交往喜欢和你共事对你做事放心这就是个人的品牌所以做人也要打造自己的品牌以自己的人格魅力去服务企业再以企业的理念来进一步塑造个人的人格魅力这不就实现了双赢么? 课程是精彩的学到的知识是宝贵的参悟的道理是无价的指引自己的行为才是最实际的今后我将继续不懈努力将这次所学到的知识运用到实际工作中去为公司的发展奉献出自己的一份力 今天是第一次听老师讲课也不算是讲课因为这次是老师拿自己的人生经历来给我们分享针对我们现在的状况针对现在

13、我们所面临的选择所困惑的难题 一、当老师开始讲的时候说道我们先前所写的话术反应的问题说我们的态度有问题我很认同因为我自己也觉察的到自己的态度不是很好是在应付是在为公司做事老师直接点出了我们的问题自己一直在犹豫在徘徊所以无法真正去做好自己的工作 心信念态态度： 既然选择了xx选择了这个平台选择了这份工作那自己就应该对自己负责对公司负责也对自己的未来负责想好自己当初为什么选择来这家公司为什么选择这份工作我是因为想突破自己想让自己的交际水平让自己的经历让自己的语言表达能力有所提升才选择的这个销售行业而选择xx是因为xx的同伴们都是富有激情富有战斗力的一个团队是一个朝气的团队是一个可以让我自己有所成就

14、有所成长的一个公司而现在自己所做的事情呢?懒懒散散去做打电话没成果就说是名单问题是对方老板问题难道就没想过是自己的问题?不要再去找理由了要求内而不是去找外只有自己的问题解决了那才有突破那才有成长 打电话受到挫折拒绝不敢去打打电话跟客户去要求不敢去说为什么?因为你对自己没信心对自己的产品没信心对自己的公司没信心这样的心态能得到什么结果呢?失败的结果坚信一句话“你相信什么才能得到什么” 方原则法路径： 现在的销售为什么这么难做为什么这么多的人认为销售就是骗子?因为我们失去了原则失去了本性原则：真诚实在 为什么去给客户推荐东西为什么去卖这个产品我们是为了帮助别人而不是去害别人只有真正帮助了别人帮助了

15、企业你才算是真正的成功而成功的衡量方式也只是金钱还有人脉还有朋友只有真心帮助别人才能得到别人的友谊才能让自己的人生不那么孤单并且在跟客户交流的过程中你的能力也在不断提高这才是最大的收获切记：不要为了推销东西而不择手段 目目的标标准： 目标一定要有想要有好的锻炼必须要有一个可以量化的目标只有这样才能清楚自己离目标还有多大距离才能去突破自己去完成目标并且目标不是用来制订的而是用来超越的只有不断超越目标那才是真正成功的表现 二、老师又讲到要做个“文质彬彬”的人一个表里一致的人 这是对我们的要求也是对我们的期望 言必行行必果做事要言而有信并且做事要立即去做不要总是去推迟去逃避只有自己真正去做才能有结果才能有收获 为人圆融：真诚、内求、包容;处事方正：正道原则口碑 为人圆融处事方正 这正是销售能带来的好处也只有销售才能有这样的锻炼机会我们就是要靠着这个目标去努力在工作中要去看别人的优点去学习发现自己的缺点去改正最可怕的不是错误而是不敢去承认自己的错误去改变错误 三、老师也让我认识到很多前辈很多老师也让我对自己的产品、对自己的公司、对自己的工作有了信心我们的目的不纯粹是赚钱而是真正为企业解决问题提供解决问题的方案来跟各个企业