服装店五一活动总结

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1、服装店五一活动总结 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道也是代表品牌在竞争下市场占有的态势下面的是小编分享的与服装店五一活动总结有关的文章欢迎继续访问应届毕业生公文网 五一长假名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼形形色色的促销手法也构成了另一道风景 传统的招数虽然有点用老但效果还是不错新的手法层出不穷;拼着命地比创意这些促销手段到底给消费者带来什么又到底给商家带来了什么呢? 服装店快开业了基本上都筹备好了就缺少开业宣传语愁死人了?下面小编为您整理了一些促销宣传语 庆五一老顾客带新顾客优惠酬宾老顾客可以享有新顾客消费总金额的25%项目优

2、惠举例说明：一个老顾客带了一个新顾客来新顾客当天在店里消费了1000元那么老顾客当天消费的项目可按照1000X25%优惠但可限制老顾客最低消费不要低于400元这样老顾客实际消费400元(1000X25%)250元=150元(实际付款) 当然要举一反三很多时候要结合当地顾客消费情况和你发廊的实际项目情况做一些有实际优惠的活动生意上有一句话“亏头赚尾”好好体会下 五一劳动节(迎五一大酬宾即日起购买本店商品满300元送小背包、T恤、精美饰品、返券等)你可以选一些有新颖奇特的礼品赠送返券和反现金是比较实惠的比如你有件衣服原来卖150现在你卖200反50现金商家都这么炒作或者像那种专卖店满什么29839

3、8送一些小东西可是单件衣服价格不够两件价格又超有的时候经常会为小礼品而再买一件以达到赠送礼品的价格 个人觉得服装店肆开张宣传语还是以促销为主“开业打折让您瑰丽不打折”同时合营促销互动比方： 开业期间服装店购满300元获赠XL化装品送出试用装享受特别九折; 购满500元获赠XL化装品送出X品牌化装品一支享受特别八折; 开业期间买指定款式服装赠XL化装品送出试用装享受特别八八折; 购满380元获赠XL化装品送出试用装享受特别九折 在XL化装品店购买化装品获赠上述三店特别九折优惠 现场打点会员资格获赠精细礼品一份; 购物满300元成为金卡会员获赠精细礼品一份和X品牌化装品一支; 购物满600元成为钻

4、石卡会员获赠精细礼品一份和X品牌化装品一套 一、服装促销计划的种类 随着服装促销目的的不同服装促销计划有下列不同的种类： (一)年度服装促销计划 一般而言为营造卖场的气氛与动感应以年度为计划基准规划年度服装促销计划时程并且以下列为主要重点： 1、与当年度的营销策略结合 专卖店与消费者接触最为亲密公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现每年推出不同主题的营销策略可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定因此年度服装促销计划结合营销策略将可以使得品牌形象更加强烈消费者对品牌好感度增加同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中具有延续效益例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”举办的服装促销

5、活动以社区为主要目标群体表现出对社区的关怀与共同生活的信念因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动以凝聚社区情感并且增加社区消费者对本店的好感度 2、考虑淡旺季业绩差距 任何品牌几乎都会有季节趋势的特性对于业绩会有不同比率的变化因此在年度经营计划应已考虑此特性当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外并可以尝试以形象类服装促销活动来增加品牌形象的认知旺季的服装促销活动因竞争较为激烈通常以业绩达成为主要目标 3、节令特性的融合 节令包括国定假日与非国定假日国定假日型例如国庆日等非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等另外中国传统习俗节令也是不能忽视的 4、年度服

6、装促销行事历 年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点将整年度的服装促销活动以行事历的方式表达目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动 (二)主题式服装促销计划 所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动 1、店铺开业 店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸为专卖店的一大要事开业期间能吸引多少顾客会影响未来店铺营运的业绩因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动以吸引人潮并且刺激购买欲望店铺的经营有赖顾客的维系因而顾客资料相当重要所以在开业期间的服装促销活动就得

7、在此多费心思不妨利用开业服装促销留下顾客资料作为未来商圈耕耘的基础 2、周年庆 店铺既然有开业当然也有周年纪念因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题虽然周年庆年年都有若是能多加一点创意多用点心仍然可以走出刻板的模式创造出新鲜感的话题 3、社会特定事件 专卖店除了销售外就另一种层面而言也是资讯信息流通中心是以专卖店对于社会发生的事件必须时时保持敏感度平时与顾客接触时可当作闲聊话题拉近彼此距离建立情感遇某一事件发生时也可以举办服装促销活动一则表示企业关怀社会一则刺激购买提高业绩 4、商圈活动 零售店的经营具有区域性商圈顾客的掌握为最根本之道连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益仍不能脱离商圈

8、耕耘的基本动作因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点 (三)弥补业绩缺口的服装促销计划 业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道也是代表品牌在竞争下市场占有的态势营业人员每日所为即是在确保业绩的达成因此以月为单位以周为单位或以日为单位都应设立预警点若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口为了能有效而准确地达到目的平日应建立“服装促销题库”遇有状况即能派上用场至于预警点的设立标准则会因各业态及专卖店特性而有差异不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%诸如此类以专卖店特性建立预警点的参考值对业绩的达成有相当大的帮助当然设立预警点不能一成不变必须随时参酌

9、每一个时点的各种因素才能符合当时的效益 (四)对抗性服装促销计划 经营本身是动态的在市场的激烈竞争之下专卖店随时要有接受挑战的准备由于连锁店的蓬勃竞争的加速化是可以预期的消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失造成业绩的减少必要的对抗性服装促销活动因此而产生由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急可运用的时间较短若能平日建立“服装促销题库”在面对应变时将可以立即运用 二、服装促销方案计划 经过上述阶段的策略思考之后接下来便是拟定服装促销方案服装促销方案的内容包括以下的项目： (一)目标对象 只针对某一群消费者举办的服装促销活动以便拟定最适合的服装促销手法 (二

10、)主题 主题的设定必须具有创意性、话题性若能创造出口语或标语则可兼具广告效果 (三)诱因 诱因是指消费者获得的部份例如赠品、折扣等诱因的大小要同时考虑消费者的接受度以及企业成本的负担 (四)参加条件 参加条件是界定些消费者可以参加以及如何参加此服装促销活动例如：购买金额满300元可参加抽奖 (五)活动期间 活动期间指服装促销期间的设定依过去经验及消费行为特性决定长短合适的活动期间 (六)媒体运用 媒体的运用是指通过讯息传递的管道将服装促销的讯息传达给消费者由于讯息是否准确且即时的传达给消费者对于服装促销期间的来客数会有相当的影响因此必须谨慎地评估及选择媒体 服装店如何做促销这可是一件大学问做的

11、好的促销会让商家赚翻了天可是失败的后果只能是连本带利都赔掉了那让我们看看那些奇思妙想的促销技巧是如何来的? 一、打1折 商家打折大拍卖是常有的事人们决不会大惊小怪但有人能从中创意出“打1折”的营销策略实在是高明的枯木抽新芽的创意 日本东京有个银座绅士西装店这里就是首创“打1折”销售的商店曾经轰动了东京当时销售的商品是“日本GOOD” 具体的操作是这样的：先定出打折销售的时间第一天打9折第二天打8折第三天第四天打7折第五天第六天打6折第七天第八天打5折第九天第十天打4折第十一天第十二天打3折第十三天第十四天打2折最后两天打1折 商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略所以前期的舆论宣传效果会很好抱

12、着猎奇的心态顾客们将蜂拥而至当然顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子如果你想要以最便宜的价钱购习那么你在最后的那二天去买就行了但是你想买的东西不一定会留到最后那两天 实际情况是：第一天前来的客人并不多如果前来也只是看看一会儿就走了从第三天就开始一群一群的光临第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购以后就连日客人爆满当然等不到打1折商品就全部买完了 那么商家究竟赔本了没有?你想顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品就会引起抢购的连锁反应商家运用独特的创意把自己的商品在在打5、6折时就已经全部推销出去“打1折”的只是一种心理战术而已商家怎能亏本呢? 二、一件货 对买新产品的商家来说最吸引顾客的无

13、非是“新”如何再在“新”上继续作文章呢? 意大利有个莱尔市场就是专售新产品的有些新产品很畅销许多顾客抢着购卖没抢到手的要求市场再次进货可得到的回答竟是：很抱歉本市场只售首批买完为止不再进货 对此有些顾客很不理解还向旁人诉说但从此以后来这里的顾客中意就买决不犹疑不难看出莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意它能给顾客留下强烈的印象这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品就得光顾莱尔市场 这真是“新”上创新的创意 三、明亏暗赚 日本松户市原市长松本清本是一个头脑灵活的生意人 他经营“创意药局”的时候曾将当时售价200元的膏药以80元卖出由于80元的价格实在太便宜了所以“创意药局”连日生意兴隆门庭若市由于

14、他不顾赔血本的销售膏药所以虽然这种膏药的销售量越来越大但赤字却免不了越来越高 那么他这样做的秘密在里呢? 原来前来购买膏药的人几乎都会顺便买些其它*这当然是有利可图的靠着其它*的利润不但弥补了膏药的亏损同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余 这种“明亏暗赚”的创意以降低一种商品的价格而促销其它商品不仅吸引了顾客而且大大提高了知名度有名有利真是一举两得的创意 服装店五一活动总结相关文章： 1.五一安全生产工作总结 2.XX年五一放假攻略 3.商场五一活动总结 4.XX五一旅行景点推荐 5.五一社区活动简报 6.XX年五一旅游攻略 7.XX年五一劳动节旅游攻略 8.服装店五一活动总结 9.幼儿五一劳动节活动总结 10.五一劳动节活动总结