大学生创业计划大赛参赛作品——智能家居商业计划书

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1、目 录 1执行纲要 .1 1.1 公司简介.1 1.2 市场描述.2 1.3 投资与财务.2 1.4 组织与人力资源.3 1.5 企业发展战略.4 2项目背景 .5 2.1 产业背景.5 2.1.1创业机会描述.5 2.1.2 智能家居概念6 2.1.3时尚智能家居文化.7 2.2 公司产品.8 2.2.1 产品简介8 2.2.2产品优点.8 2.2.3产品前景.9 3市场调查和分析 .10 3.1 目标客户.10 3.2 市场前景调查.11 3.3 竞争分析.14 3.3.1竞争因素分析.14 II 3.3.2竞争优势分析.16 3.4 市场发展走势分析.16 3.5 市场预测分析.17 4

2、公司战略 .19 4.1.公司总体战略19 4.2发展战略 .19 4.2.1.近期发展目标（1-2年）.19 4.2.2中期发展计划（35年）.20 4.3.3远期发展计划（510年）.20 5生产技术管理 .22 5.1 工厂建设.22 5.2 原材料的采购与管理.22 5.3 产品质量管理.23 5.3.1. 技术研发管理.23 5.3.2 原材料采购管理24 5.3.3生产流程管理.24 6市场营销 .25 6.1 营销计划.25 6.1.1 市场进入和开发阶段（1-2年）25 6.1.2 市场成长阶段（3-5年）28 6.1.3 市场成熟阶段（5-10年）30 III 6.2 定价战

3、略.32 7. 风险分析与规避.33 7.1 技术风险分析与规避.33 7.2 市场风险分析与规避.33 7.3 管理风险分析与规避.33 7.4 竞争风险分析与规避.34 7.5 财务风险分析与规避.34 7.6.团队风险分析与规避.34 8风险投资资金的撤出方式 36 9组织与管理 .39 9.1 组织结构.39 9.2 人力资源政策.39 9.2.1 薪酬制度39 9.2.2人力资源管理宗旨.40 9.2.3公司福利制度.40 10投资分析 .42 10.1 股本结构与规模.42 10.2 资金来源与运用.42 10.3 投资收益与风险分析.43 10.3.1.投资净现值.43 10.3

4、.2.投资回收期.43 IV 10.3.3.内含报酬率.44 10.3.4.项目敏感性分析.44 10.3.5.线性盈亏平衡分析.45 10.3.6.投资回报.45 附录：46 附表：49 1 1执行纲要 1.1 公司简介 企业名称：沈阳点点通科技有限责任公司 注册地址：沈阳市南湖科技开发区 创业团队：点点通创业团队 “沈阳点点通科技有限责任公司”（简称点点通公司）是一家集研 发、生产和销售无线远程控制系统类智能产品的高新技术企业。公司 拥有无线广域短信控制系统的核心技术，拼搏进取的创业团队及经验 丰富的咨询顾问。 企业标识： 含义：标识中有一个开放的通道，象征着公司引领时代潮流、开 拓创新的

5、企业文化。同时，标识中的字母“T”，像一架无线接收天线， 蕴含着公司的产品理念-“点点”你的手机、 “点点”你的遥控器，通向 智能化时代的便捷生活。 2 1.2 市场描述 目前，国内智能家居市场尚不成熟，处于起步阶段。市场进入和 开发初期的目标客户群定位在高收入阶层的家庭用户，尤其是 IT、电 子、建筑等行业的白领阶层，对于智能家居这种理念比较容易接受， 他们是市场进入的首要切入点。 沈阳是东北地区的中心城市，经济发展迅速。据实地调查,以均 价 5000 元/平方米为标准，目前沈阳市有 33 个高档小区，平均每个 小区大约有 2500 的住房，入住率达到 70%左右，仅这些小区潜在的 用户就有

6、 5.8 万左右，说明沈阳智能家居市场有很大的空间。本公司 将以沈阳为根据地，辐射东北市场，进而进军全国市场。 随着智能家居理念在人们生活中的不断深入，目标客户群逐渐调 整为广大的普通家庭用户。据报道，国家建设部计划到 2010 年，60% 以上的新房将具有一定的“智能型家居”功能，按照目前智能住宅每年 上千万套的速度发展， 智能建筑市场对智能产品的需求量将以每年 150 亿元的需求向上发展。 07 年智能家居的两个标准通过后，在未来的至少 20 年时间里， 智能家居行业将成为中国最具发展潜力的行业之一，其市场的发展前 景非常广阔。 1.3 投资与财务 公司设在沈阳市南湖科技开发区，公司成立初

7、期共需资金 1026.529 万元。其中吸收风险投资 400 万元，自然人投资 300 万元， 3 银行贷款 26.529 万元，无形资产（技术入股）300 万元。其中用于固定 资产投资 559.92 万元，流动资金 466.609 万元；在第三年年初再投入 资金 300 万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本 1000 万。外来风险投资入 股 400 万（40%）；自然人投资 300 万元(30%)；无形资产（技术入股） 300 万元（30%）。 第一年估计盈利 309.51 万人民币，税后现金流量净现值为 591.93 万元，税后内部收益率为 40%，税前投资回收期为 2.79 年；风

8、险投资计划在五年内撤出。 1.4 组织与人力资源 公司拥有高素质的创业团队。人力资源宗旨“通过满足员工关键需 求，让员工创造出最大价值，打造激情团队”。 在公司成立初期，采取直线职能制组织结构，实行总经理负责制, 对董事会负责。公司下设机构：市场部、财务部、研发部、客服部、人 力资源部和生产部。 创业小组成员将分别参与公司的技术开发、生产、市场营销与财 务管理工作；公司还聘请了注册会计师、注册资产评估师金树颖教授 作为财务管理顾问；聘请队员巴璐璐导师沈阳市人才市场主任孟庆伟 担任人力资源顾问。 4 1.5 企业发展战略 近期发展目标 （1-2 年）：以沈阳为中心全力抢占东北市场。 中期发展目标

9、 （3-5 年）：进军全国市场，打造国内智能家居控制 系统第一品牌。 长期发展目标（5-10 年）：巩固国内市场，开拓国际市场，打造国际 著名品牌。 5 2项目背景 2.1 产业背景 2.1.1 创业机会描述 人类经历了农业时代、工业时代，现已进入了信息时代。 那么，信 息时代以后，人类社会又会进入一个什么样的时代呢？权威专家普遍 认为：人类将进入一个智能时代！人们将享受科技为人类带来的智能 化生活方式。 图 2-1：人类发展历程图 20 世纪 60 年代初到 80 年代初，国外住宅电子化开始出现；80 年 代中期，形成了住宅自动化概念；国内 90 年代初，出现了通过总线技 术对住宅中各种通信

10、/家电/安防设备进行监控与管理的商用系统，这在 美国被称为 Smart Home，也就是现在智能家居的原型。 从目前的发展趋势来看，在未来几年里，家庭安防、智能家居行业 将成为中国的主流行业之一，其市场的发展前景是非常广阔的。预计 今后几年内全世界将有近亿的家庭构建家庭网络。美国一家权威市场 调查机构预计，到 2008 年，建设网络化家庭所带来的市场总值将高达 7500 亿美元，其中 5700 亿美元是智能信息家电硬件产品的价值，其 农业时代工业时代信息时代智能时代蒙昧时代 6 余是软件和技术支持服务的费用。 我国建设部计划到 2010 年，60%以上的新房将具有一定的“智能 型家居”功能。然

11、而，目前我国智能家居系列产品的生产商只有二三十 家，大部分企业集中在东南沿海地区，产品缺乏竞争力，没有形成规模 生产。我国目前家居智能控制系统行业领头羊是天津瑞朗，但它的产 品控制系统大多是通过电脑来实现控制，成本高，操作复杂。 点点通家居智能控制系统将以操作方便、价格低，性价比高为切 入点打入市场。操作方面，比较通过电脑来实现的控制系统，产品只需 消费者会使用遥控器，在五分钟之内就能学会对它进行熟练操作，而 其他产品则要求消费者具备电脑并且能够熟悉使用其相关软件；价格 方面，比较同类用控制盒来控制的系统，本公司产品平均售价 1900 元 左右，而其他具备同样功能的产品需要 2500-3000

12、 元左右。 作为一个高科技的企业，公司将把握时代脉搏，不断推广智能化 生活理念，丰富智能化的内涵，立志成为智能家居行业的领航军。 2.1.2 智能家居概念 智能家居是在智能布线的基础上加入各种功能模块，如门禁系统、 安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、电话、电视、 音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合的功 能，创造了高效、舒适、安全、便捷、环保的居住环境。 7 图 2-2：智能家居系统图 2.1.3 时尚智能家居文化 过去时尚家居文化仅仅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社 会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋。可以 描述这样一种

13、生活场景：慵懒的冬季，躺在客厅沙发上的你，通过一个 控制器就可以让厨房里的咖啡机煮出一壶热咖啡，让书房里的打印机 为你打印好明天开会需要的文件炎炎的夏日，开着车回家的你， 用手机发条信息就可以提前打开家里的空调让榨汁机准备一杯新鲜的 果汁，再让家庭音响准备好你最喜欢的巴特这就是本公司产品为 您提供的时尚家居服务。 8 2.2 公司产品 2.2.1 产品简介 产品特色：点点通短信无线远程控制家电系统，利用 GSM 无线通 信广域网络技术、单片机控制技术及无线局域网控制技术控制家中的 各种电器，为用户创造一种快捷舒适的现代生活方式，解决了家用电 器的信息化孤岛问题，形成了一个完整的家庭信息网络的智

14、能家居控 制应用平台。 产品性能：短信无线控制家电系统经过试验测试，完全符合要求的 智能家居性能指标：功耗低、系统稳健、操作简捷。 产品荣誉：在 2007 年 6 月第六届“陕西挑战杯”科技作品竞赛上被 评为“特等奖”，2007 年 11 月第十届全国“挑战杯”科技作品大赛被评为 “三等奖”，产品技术为黄宇及其研发团队所有，产品专利正在申请当中。 2.2.2 产品优点 经过测试，公司产品与市场同类产品比较有以下优点： 系统稳定，可靠性高：采用了开源实时操作系统 C/OS-II V2.52，该系统通过了美国联邦航空管理局的 RTCA DO-178B 标准认证。 系统安全性能高：此系统有三层防护机

15、制，有效应对了各个方 面的安全威胁。 整个系统造价低廉：产品造价只有国内同类产品的一半不到， 9 极具性价比。 操作方便：五分钟之内就能学会对它进行熟练操作； 交互接口友好：可用移动电源供电，功耗低，安装快捷，有很好 的便携性。 独特优势：采用 GSM 广域网无线控制，在需要的地方能迅速 组建一个实时远控系统。 2.2.3 产品前景 短信无线控制家电系统集多种技术于一体，具有高效的控制平台。 它不仅在智能家居方面有着很好的应用，而且在无人区风力发电的远 程控制、油井井机的集中控制、实时交通信息的采集控制等方面都有 广阔的应用前景。 10 3市场调查和分析 3.1 目标客户 进入市场前，创业团队

16、对沈阳市嘉润东方香榭里及皇姑区的锦 联经典生活两个住宅小区进行了深入的问卷调查，同时在网上做了大 量的资料调查。经过研究分析，最终将目标客户按市场发展阶段进行 了定位： （1）近期目标客户：高收入阶层的家庭用户 调查问卷结果表明，沈阳智能家居市场目前尚处于导入阶段，此 时目标顾客最合适的定位是年龄在 30-45 岁，学历较高的高收入职业 的家庭用户，包括 IT 工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人 员、高校教师。他们对新鲜事物的接收能力较强，且工作应酬繁忙，对 智能家居控制系统有切实的需要。 随着市场开发的逐渐延伸，目标客户群逐渐放大到整个高收入 阶层。各种职业、年龄段的高收入阶层的家庭用户，通常都非常注重 自己的生活品味，当智能家居的生活理念逐渐在接受新观念比较强的 高收入阶层中流行起来时，他们往往也会选择时尚的智能化生活方式。 （2）长期目标客户： 广大普通家庭用户 随着智能家居理念在社会生活中的深入，智能家居系统在高收入 家庭用户中的广泛应用，广大普通家庭用户也必将追随智能化时代的