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1、 1元竞拍会 西区一线公园豪宅1元起步！ 尚湖轩震撼推出一元起拍活动尚湖轩震撼推出一元起拍活动 1元？ 电视机？ 仅仅 1元! IPAD？ 洗衣机？ Iphone5？ 电饭煲？ u活动目的 1 u活动概况 2 u活动亮点 3 u场地布置 8 u活动组织 9 u活动流程 13 u活动预算 14 u活动相关 15 （1）为尚湖轩打造品牌焦点，树立品牌形象，增强品牌影响力与关 注度； (2）通过现场的活动营造人气、高雅的气氛，可以把楼盘品牌商形 象、美誉度提高； （3）吸引客户来访，同时吸引业主、意向客户回流，制造转介绍机 会，传播项目最新的信息。 活动目的 活动目的 u活动日期：2013年11月1
2、6日 PM14:30-17:00 u活动地点：XX售楼中心 u主办单位： u承办单位：百分百传媒 u活动对象：意向客户与的来房客户 u参与人数：60-80批客户 尚湖轩 1元竞拍会 活动概述 西区一线公园豪宅1元起步！ 活动概述 竟 拍 密 令 盛世天下，特告岭汇名轩所 有江湖人士： 恰逢五一、母亲节，岭汇名 轩特别举办“一元起拍”倾情答 谢广大业主和一直支持我们 的贵宾。 “一元起拍”新奇刺激，多项高 价礼品只需一元即可夺得， 更设有1元起拍万元购房卷、 7折购买名牌靓车的超级大奖 。 特发出江湖召集令公示天下 召集岭汇名轩业主和来 宾们踊跃参加。 你们将获得意想不到的丰富 奖品，还在犹豫什
3、么？快来 参加吧！ n 以奖品汇聚人气，用人气带动品牌的宣传 。 n 以新奇吸引眼球，提升活动的关注度和评 论性，同时丰富现场活动内容。 n 互动形式：有奖问答，现场回答问题，赢 取礼品。 活动亮点活动亮点一元一元起拍活动起拍活动 商品起拍商品起拍+ +楼盘信息渗透宣传楼盘信息渗透宣传 活动亮点 活动亮点活动亮点优雅礼仪小姐优雅礼仪小姐 安排1位统一着装形体优美的专业礼仪小姐展示拍卖礼品 ，及引导成功拍卖商品的客户进行签订认购书及交款等手 续。 活动亮点 活动亮点活动亮点自助餐饮自助餐饮 活动亮点 时间:14:00-17:30 现场准备约200人份量的食品饮料,供 客户自由享用. 活动场地规划
4、活动场地规划 室内舞台搭建参考室内舞台搭建参考 n n搭建一个美观简约的舞台，可贴近观众，所搭建一个美观简约的舞台，可贴近观众，所 拍商品得主可以第一时拍商品得主可以第一时间上台核对信息；上台核对信息； n现场布置75个座位供前竟拍人员就坐 n舞台好摆放一张拍卖台,台上放置礼品堆头 场地布置 拍卖区平面图 场地布置 前台 沙盘 办公区 洽谈区 洽谈区 拍卖区 入口 一元竟拍活动组织一元竟拍活动组织 n n 1 1、时间：活动时间维期两天，活动安排、时间：活动时间维期两天，活动安排1111月月1616进行一轮竞拍活动进行一轮竞拍活动 （15:00 16:30） n n 2 2、活动如何参与？、活
5、动如何参与？ A.活动前，客户通过电话或到售楼中心报名，登记参与信息。 B.报名时间：即日起-5月23日 报名方式一：电话报名，咨询电话400-606-6969转32353 （每天9：0018:00）进行报名； B. 客户、业主到达现场（到场来宾以个人或家庭为1个单位即一批人次）凭活动前登记信息得到的 1 1 个一元起拍活动号码牌入场；（签到时来宾姓名及联系方式需与拍卖号牌相对应） 报名登记 领取号码牌阅读规则到售楼部前台领取有奖问答答案进入拍卖现场 活动参与流程 活动组织 n 3 3、活动如何操作？、活动如何操作？ 方式：以一元起拍，以价高者得为原则，主持人通过三次确认报方式：以一元起拍，以
6、价高者得为原则，主持人通过三次确认报 价，则报价人获得本次物品的购买资格。价，则报价人获得本次物品的购买资格。 起拍：每次拍活动起拍价均为一元。例如：某电器市场价500元，均是从1元开如加 价。 加价幅度 加价幅度的概念是出价的客户为了超前一个人的出价在当前出价上增加的金额。 本次拍品加价幅度规定： 拍品价格起拍价加价幅度 100元以下1元5元 300元以下1元20元 500元以下1元50元 1000元以下1元100元 5000元以下1元200元 10000元以上1元2000元 活动组织 n 4、一元起拍活动细则 （1）、所有新老客户可到销售中加，老客户带新客户更有精美礼品相赠。 （2）、所有
7、产品均以一元起拍，客户可按照不同商品的加幅开始叫价，最终出价最高者可以得到商品。 （3）、到场客户按照时间规定，每场客满足50人以上活动即可开始。 n 5、免责声明 A、必须详细阅读每场一元竟拍活动的规则，如因自己的误解而产生的一切后果由消费者本人承 担。 B、在法律范围内，主办方拥有本场活动的最终解释权。 备注：为保证活动成本控制，应要求活动公司在活动中安排员工充当顾客进行叫价。在控制成本的同时， 为让顾客可以感觉到优惠，成本回收的应按物品价值而定。 500元以下物品的最低成交价不得少于成本的50% 500元及以上物品的最低成交价不得少于成本的60% iPad及iPhone的最低成交价不得少
8、于成本的70% （由现场安排的工作人员及拍卖师控制。） 活动公司当日需要5名工作人员。（两名工作人员，一名拍卖师，两名“枪手”） 物品采购方面，竞拍物品可由开发商自行购买。 活动组织 n 6、一元竟拍一元竟拍竞拍规则竞拍规则 1、提前进行报名登记，活动前半小时到场确认并领取竞拍卖牌； 2、主持人在每拿出一件竞拍物品时，均会对该物品进行介绍； 3、所有物品一元起拍，每次加价为5-100元（视实际物品价值而确定区间），价高者得； 4、一元开始起拍，竞买人对主持报的某一价格愿意加价竞买时，必须举号牌明确表示应价，亦可举牌口头报 出高于主持的目标价。竞买人一经应价，不得反悔。 5、当有比其更高的应价时
9、，其应价自然失效。经主持三声报价无人应价时，便宣布最高应价者成交。 6、拍卖成功后，现场工作人员及时给客户送出拍卖确认书（分正副券，盖章），以确认拍卖者牌号、竞得物 品、成交价，正券交由客户，副券留存于活动结束前交收款台。并交商品拍卖价的30%的订金。 7、活动结束后，客户凭拍卖确认书正券交款拿收据,并领取相应的拍卖品。 8、竞拍者在竞拍成功物品时，现场到登记处交款并领取物品；如果客户现场现金不足，则需要在24小时内补 齐拍卖款项，方可领取拍卖品，逾期视乎放弃处理。 9、所有拍卖品，开发商不开具发票，只提供发票复印件。开发商不承担质量问题。 10、本活动最终解释权归主办方所有，竞拍所得款项全额
10、归主办方所有。 11、竞拍物品可由开发商自行采购（详看费用清单） 12、拍卖期间穿插三轮有奖问答环节： （第一轮，奖品设置：水杯，共5名） （第二轮，奖品设置：水杯，共5名） （第三轮活动结束前，水杯，共5名） 13、拍卖会结束时，所有竞买人须交回竞买号牌离场。 14、拍卖会结束以后，成功竞拍人凭确认书正券到交款台进行交款，收款方核对确认书正副券无误后，给客户 开收据，客户凭交款收据至拍卖前台提取竞卖物品和复印发票（原购货发票交由企业财务报账）。 15、活动结束 活动组织 n n 一元竟拍操作流程一元竟拍操作流程图框流程图框流程 客户登记 阅读图示规规 前台领有奖问答问题及答案 领取号码牌 进
11、入拍卖现场 主持人宣读规则介绍商品 礼仪展示商品正式竟拍拍卖成功者登记竟拍确认书及竟拍商品签名表 按拍卖价格的30%交订金依次进行拍卖拍卖结束 交款并领取发票及物品 活动组织 礼品清单礼品清单 时间时间内容 活动2-3天前活动拍卖的所有物品、奖品于活动前2-3天全部购买 及准备到位 活动当天 活动当天工作人员向到场客户派发抽奖卷，并告之下午有1元拍卖及抽奖活动，客户填写好姓名、 电话 及拍卖牌号码，然后放入抽奖箱 13：00前完成场地布置，摆放好椅子、商品展示台、所拍卖物品，以及张贴 活动说 明牌； 15：00 15：10主持人亮相，开始暖场，介绍本次拍卖活动及所拍卖的商品信息，借此来吸引顾客
12、。 15：10 - 15：25开始竞拍第一组商品： 15：25 15：30有奖问 答环节 （5名：奖水杯） 15：30 15：45开始竞拍第二组商品： 15：45 15：50有奖问 答环节 （5名：奖水杯） 15：50 16：05开始竞拍第三组商品： 16：05 16：10有奖问 答环节 （5名：奖水杯） 16：10 16：25开始竞拍压轴 商品（iPad4、iPhone5） 16：25 - 16：30主持人活动结 束语，活动结 束 活动流程表活动流程表 活动流程 活动阶 段准备工作及物料负责单 位 沟通初期活动方案百分百传媒 活动前 桁架主题广告主办单 位 活动宣传（包括印制派发传单 、活展板、X展架）主办单 位 拍卖物料、拍卖号牌、椅子、长桌、桌布、木槌或铜锣百分百传媒 舞台搭建、背景桁架、充气拱门百分百传媒 主持人邀请百分百传媒 拍卖商品采购主办单 位 活动中 活动参与登记表百分百传媒 拍卖特品领取登记表百分百传媒 活动后活动清场百分百传媒 人员安排 拍卖主持1名百分百传媒 工作人员4名、礼仪1名百分百传媒 收款人员1名主办单 位 安保人员、清洁人员3-4名物业公司 活动工作安排活动工作安排 活动费用 活动费用
