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1、副总经理的工作计划 工作规划 作为一个生产型企业的副总经理，首先要明了自己主要的工作使命：生产顺畅、交货保证、品质保证、客户服务、成本控制等，最终实现最大利润，大致规划如下： 1、完善组建公司管理团队； 2、督导制定各职能部门及层级人员的工作使命和岗位职责； 3、督导各职能部门的工作开展，训练一线员工及基层管理干部，落实小批量产，为新产品生产短时间进入轨道，因此第一批产品导入时，全权主导、参与、跟进，确认，直到产品出货等，并要求相关的部门负责人一并全程参与，从产品资料输入，评审，打样，工艺文件建立，标准工时制定，标准人员设置，检验标准制定，试产及检讨分析与改进，工装治具设置，量产，检验及异常分
2、析，出货及客户反馈，生产总结及成本分析等，此目的是让公司所有的人员都用心投入生产，了解工作流程、方式和过程控制，同时让相关的管理人员都熟悉产品及工艺，更好的行使自己的工作使命和热情，使生产短时间内能正常运作。 4、督导相关部门负责人员迅速完善各自的工作流程及标准化工艺。 5、规划公司品质保障系统。 6、分级完善网络信息沟通平台，以便各部门更好的有效的配合开展工作，同时使公司高层能更好的随时掌握公司运作情况，各成本情况，以便合理的整合资源，确保经营绩效。 7、主持并参与公司日生产会议，周例会，月例会及月员工大会。 8、现场处理或解决问题，并尊重事实和数据。 9、依据总经办的战略方向，制定公司短期
3、的经营目标，并逐一分解到各责任单位，实施部门KPI考核，员工绩效与薪酬挂钩的形式。先分段试行实施生产计件工资制，最终实现生产人员全员计件制。 10、落实数据管理与看板作业，建立各项数据收集窗口与模式； 11、实生产工艺改进及疑难问题的攻关制定工艺创新与发明的奖励措施，目的是充分发挥团队的智慧，不断优化生产工艺，降低生产成本，管理成本，提高产能和品质。 12、落实公司各项成本计划及合理开支与成本分析工作，确保公司最大利润。 13、推行文化机制管理，营造和谐企业氛围，着重企业人员的素质培育与职业生涯的合理规划，使企业人性化，规范化。 二、为落实以上的13个宏观重点，要求各职能部门应该短时间内同时完
4、善的工作如下： 1、行政部： 制定部门层级人员的岗位说明书； 完善员工薪酬与公司福利政策；落实IE工作，完善产品工艺资料，物料清单,标准工时及人员，工装治具设计与管理及跟进，现场指导与工艺分析改进；新产品成本预估及报价；产品生产成本分析与建议；主导新产品技术培训；建立与客户技术人员的沟通窗口；主导新产品评审工作； 3、品管部： 落实品管人员的合理编制与分配； 制定部门层级人员的岗位说明书； 成立文控管理，实验中心，品质工程；完善产品相关的文件资料；实验设备操作书与产品实验标准；建立与客户及供应商的沟通窗口；落实生产异常分析及纠正预防措施；完善相关的品质记录；完善标准样本并管理；建立周、月品质检
5、讨会议机制；制定公司品质目标；公司品质意识宣导及培训；建立产前培训机制，并主导执行； 4、计划部： 合理编制岗位人员，制定各岗位说明书；根据公司及业务部门的要求和信息，合理规划生产空间、人员、设备；根据订单状况，结合实际人员、材料、设备，合理调配生产计划，确保订单达成，并随时向高层提出可行性建议；主导每天的日生产会议；建立与供应商、外发商的沟通窗口；协助生产单位做好部门间的资源协调工作；根据公司实际情况落实各项安全库存工作；建立仓库管理台帐；仓库合理规划及建立物料卡管理；每天的生产数据收集统筹；主导每周的生产数据分析；落实月、年度盘点工作；做好与供应商的商务资料；制定材料损耗申报流程；仓库管理
6、规范；生产计划流程；供应商管理机制等； 5、生产部： 合理设置岗位及人员，制定各岗位说明书； 落实现场规划与6S推行；制定车间管理规定；落实PMC的生产计划，合理调配资源，确保任务达成；落实员工操作技能培训工作；落实生产数据的统计工作；落实过程品质控制，实施看板作业，首、未件作业，自检作业； 6、业务部：合理设置岗位及人员，制定各岗位说明书；完善与客户的沟通窗口；落实跟单与交期；制定商务管理程序；客户接待流程；客户信息反馈流程；建立商务资料和合同管理；落实客户回款工作； 建立与重要客户定期沟通机制；处理与客户间的商务纠纷；主材采购；应收款的跟催； 7、财务部： 制定会计、出纳的工作职责；按照国
7、家财务有关制度、法规、政策，结合公司特点，制定公司财务管理体制和会计核算体系；主导落实公司各项经费预算工作；主导落实月、年度的盘点工作；编制公司各类上报所需财务相关文件和报表；监察仓库的出入库数据是否准确、及时、完整；落实成本核算和利润考核工作，制定成本核算报表、销售报表和本量利分析报告；处理政府机关报表编制工作、报送工作；做好客户核对销售帐单，开票收款计划，安排公司应收帐款的清理；做好各供应商的账单核对，按公司规定的付款周期制定付款计划； 处理税务工作筹划安排；为员工开办银行帐户、发放工资协调工作；各种凭证、印章、单据日常保管工作；提出成本控制的建议； 以上所罗列的只是一些抽象的，具体实施得
8、因人而议。 何雄文2016年8月 篇一：业务经理工作计划书 业务经理工作计划书 作为一个新进公司业务经理，职责所在是协助并引导各部门完成公司对模具的销售。在过程中会遇到各部门在工作时所遇到的不同层次各种不同的困难因素。针对于这些困难我总结归于两点 一、 是态度、心态问题。知道要做哪些事情，而因为怕难怕苦 怕麻烦，不愿意去做。 二、 是能力问题。不知道要做什么事情，该怎么做。这就需要 不耻下问，要努力学习，尽快提高自己的能力，达到胜任 各部门管理职职责岗位。 因此我总结了一名业务经理应该学会做哪些工作，并且去有效的去执行。根据上级的指示精神和本部门的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求 1
9、、 制定完善业务部门体系流程制度为工作之重，一个部门没有完善的体系流程，直接影响业务员的工作开展，例如，各部门之间的不协调流程不合，将直接导至业务员的接单无法报价，或者，客户对我司工作流程的拖拉不满意直接退单。这需要各部门之间沟通协调制定完善的公司业务流程以及业务报价流程、接单流程、生产计划流程、退单流程、销后服务流程。完成时时间 2、完成对阿里巴巴网站的编辑与制作，打造成一流专业的五金冲压冲模具网站推广平台 3、制定业务员每月的工作计划和工作重点以及部门行政管理 4、提升业务员及本身销售技能以及模具、产品知识的一种培训 5、对市场的管理与分析1、价格成本策略 6、客户的信息的收集管理 7、搜
10、集业务方法，业务渠道，对业务员工作进行管理，提升自己的业务能力 8、制定一系列业务部可行文件规范 9、作为新进员工为自己月计划考核制作如下： 附：模具报价工作流程 计划书制定人：业务部 廖春露 日期：2016-8-5 篇二：销售经理工作计划书.doc1 销售经理工作计划书 1） 建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。 2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业
11、务管理办法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。 3） 培养销售人员发现问题，总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。 4）市场分析。 也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。 5）销售方式。 就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。 6）销售目标 根据公司下达的销售任务
12、，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正! 7）客户管理。 就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。 总结: 根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约, 使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费. 我希望领导能多注意这方面的工作! 之前我从未从事过这方面的工作. 不知这分计划可否有用. 还望领导给予指导! 我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作
13、的磨练下自己在这方面一定会有所成就。 篇三：餐饮经理工作计划书 酒楼经营管理计划书 一、酒楼内部管理方面： 1、厨房的运营管理 根据市场情况和不同时期的需要，与厨师长共同商讨并制定年度不同时期节假日餐饮促销计划，并在实施过程中收集客人反馈意见加以改进。 与厨房密切配合，定期变换菜单，定期推出新菜，不断提高生产工艺和产品质量，使产品精益求精，推出后检查菜品出菜质量，并及时反馈客人意见，改进菜品质量，满足客人需要。 督促厨师长搞好食品卫生、成本核算、供应标准等工作。每天掌握厨房食材供应与准备情况，与厨师长协调组织做好相关工作。 督促厨师长做好出品部门卫生和安全工作，贯彻执行食品卫生制度，开展经常性
14、的安全保卫、防火教育，确保生产安全。 与出品部主管定期分析营业成本，制定成本控制计划，并督促实施。 2、餐厅的管理 制定食品的销售毛利，严格控制好食品成本。 编写操作规程，提升服务质量，制定酒楼员工岗位职责和服务标准化程序，督促、检查酒楼管理人员和员工按服务标准对客服务，不断提高服务质量和工作效率。 开展各级员工培训，提升员工综合素质。安排专人负责制定员工培训计划，并组织员工参与各项培训活动，不断提高员工服务意识、服务技能、技巧以及服务质量，提高工作效率。 制定各级管理人员和服务、工作人员的考核标准，认真考核部门管理人员的日常工作业绩，以激发员工的士气和积极性。 组织服务技能竞赛，展示员工服务技能水平。评选竞赛成绩优良的员工加以奖励，使员工不断学习业务知识。 加强各项服务设施用具维修保养工作，安排专人负责，专人管理，职责分明，明确 设施、用具的检查项目，定期、定时进行检查，保证设备设施能正常使用，减少故障事故。 抓好员工队伍建设，掌握员工思想动向，通过对员工进行评估、考核，为优秀员工提供晋升和加薪机会。 开餐前组织各推销人员及生产部门主管召开班前推销沟通会，了解当天菜式供应、沽清情况，以利更好地做好推销工作。 加强餐前服务环境、服务物资资源、卫生的检查管理工作，保证给
