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1、西南财经大学Southwestern University of Finance and Economics2010届本科毕业论文（设计）论文题目：网络团购服务企业运行模式浅析学生姓名： 所在学院： 专 业： 学 号： 指导教师： 成 绩 ： 2010 年 5 月本科毕业论文（设计）原创性及知识产权声明本人郑重声明：所呈交的毕业论文（毕业设计）是本人在导师的指导下取得的成果。对本论文（设计）的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。因本毕业论文引起的法律结果完全由本人承担。本毕业论文（毕业设计）成果归西南财经大学所有。特此声明毕业论文作者签名：作者专业： 作者学号： 年 月 日
2、中文摘要随着计算机的广泛应用、现代科学技术的发展、消费者价值观的变革与日趋激烈的市场竞争，中国电子商务市场进入快速发展期。中国网购市场交易规模高速增长，网购用户稳定增长，网上购物渐渐成为人们生活中必不可少的消费方式。随着网购市场的蓬勃发展，基于电子商务的网络团购也成为人们越来越欢迎的消费方式。团购是买卖双方达到了双赢，从而得到了快速的发展，专业的网络团购服务企业也应运而生，并且在短短的几年取得了骄人的成绩。本文在阐明了团购和网络团购相关概念的基础上，着重探讨了网络团购企业产生及存在原因。随后本文在考虑影响网络团购因素的共同作用下，对于稳定的网络团购模式做出了一定的选择和比较。比较的结果是由网络
3、团购服务企业一次议价模式是较为稳定，而且可以有较大发展的网络团购模式。一次议价网络团购模式比多次议价模式更容易达到团购成立的条件，成功的几率更大，由网络团购服务企业发起从信息搜寻成本和进行团购成本上来看，明显优于由买家和卖家发起的网络团购。本文将此分析应用于现有实例，验证分析得出的稳定的网络团购模式。希望本文的分析能有利于网络团购方面理论和实践的发展。关键词：团购、网络团购、 运行模式 ABSTRACTWith the extensive application of computers, the fast development of science and technology, the
4、changes of consumers attitude, and the increasing ferice competitiaon, Chinese e-commerce market comes into the golden age. Chinese on-line sales and the users buying online increase in a high speed. Shopping online is becoming one of important ways for consumers. Based on the rapid development of e
5、-commerce market, Group buying online also becomes more and more popular. Group buying is a way that the buyer and seller can reach a win-win situation, which makes it develop rapidly. The enterprises which can provide professional services to operate Group Buying Online emerged and has achieved rem
6、arkable success in a few years.Based on clarifying the related concepts of Group buying online, the paper emphasizes the reasons why the enterprises appear. Through the quantitative analysis ,the author discussed the determinative roles of these factors on the choosing the models of group buying. th
7、e author made some comparisons and chooses between these different Group on the basis of the consideration of the impact of these factors. The results show that the one-off price bargaining model ,compared to the repetitious price bargaining model, is more easily to meet the conditions of accomplish
8、ing the transactions in the group buying and that the probability of the successful transactions in group buying is greater. In addition to this, the advantages in form of searching cost for information from the group buying initiated by the seller side is also greater than that initiated by the buy
9、er side. This paper puts the analysis into practice . The auther hopes that the result is helpful to the development of Group buying. Key Words: Group Buying, Group Buying Online, operating models目录第一章 绪论 1（一） 研究背景 1（二） 研究目标及意义 1（三） 本文的框架及特色 2第二章 网络团购的基础理论、现状及起因分析 3（一） 网络团购的概念及特点 3（二） 国内网络团购发展历程及现状
10、7 （三） 网上团购服务业存在的可行性 9（四） 网络团购服务企业存在的必要性 12第三章 网络团购服务企业运行模式分析 13（一） 网络团购运行模式 13（二） 从影响因素分析较为稳定的网络团购运行模式 15 （三） 相对稳定由中介的网络团购模式 25第四章 典型案例 26 （一） Groupon模式 26（二） 中国团购网模式 28第五章 结论 29结论 29参考文献 31致谢 33 网络团购服务企业运行模式浅析一、绪论（一）研究背景随着计算机的广泛应用、现代科学技术的发展、消费者价值观的变革与日趋激烈的市场竞争，中国电子商务市场进入快速发展期。中国网购市场交易规模高速增长，网购用户稳定增
11、长，电子商务渐成资本市场投资新宠。随着电子商务市场的蓬勃发展，基于电子商务的网络团购也成为人们越来越欢迎的消费方式。消费者自发的通过网络来聚合零散的购买意向，通过这种方式形成较为强大的议价能力，从而得到更多的消费者剩余；经销商或者厂家也因为团购中达成的一次性销售量提高，使资金周转速度加快、库存成本降低，从而获得更多的生产者剩余。这样达到了买方卖方的双赢，所以推动了网络团购快速的发展，专业的网络团购服务企业也应运而生，并且在短短的几年取得了骄人的成绩。（二）、研究目标及意义文章在参阅现有文献的基础上，通过对网络团购型服务企业的发展历程及现状的深入研究，对网络团购的产生、发展和网络团购的主要模式类
12、别进行梳理和总结;并在前文研究基础上对网络团购型服务企业运作模式进行了分析，提出了一个更为适宜的大众型网络团购营销运作解决方案，以推动中国网络团购型服务企业的健康、有序发展。 消费者在选购商品时，该商品是否可以为其带来最大的顾客让渡价值是其重要的决策依据。而在市场经济环境下，获取商品信息总是表现出不对称属性，因此，为了获得议价权力和保障，部分消费者联合起来以“团购”的形式集体与商品卖家进行谈判，从而弥补在对商品信息上的不对称。 首先，网络团购型服务企业作为当前引领网上团购的主导者之一，使得网络团购市场正式进入到了商业化开发之中，文章通过对网络团购型服务企业的营销运作模式的深入研究，就是为了更好的为该类企业的发展献计建言，因此文章的研究对当前网络团购经济的发展具有非常重要的指导和实践意义。 其次，由于网络团购在中国也仅是近几年来才出现并蓬勃发展起来的，因此有关网络团购方面的理论文献研究严重不足，并且这一领域已经远远
