张阳项目商业计划书

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1、天津滨海新区空港经济区创新创业大赛商业计划书企业/团队均适用企业/项目名称： 基于分子适配体的生物医学应用 项目负责人： 张阳 联系电话（手机）： 15921193447 邮箱： 时间： 2015年 2月 8 日 填写说明1、 本商业计划书是参赛项目阐述项目技术、市场、团队、商业模式和法律财务等内容的重要载体，直接关系大赛评委对项目的认知程度，请按本格式认真填写。2、 可根据项目情况对本商业计划书进行适当增减，但不能影响对项目的技术、市场、团队、商业模式和法律财务等内容的阐述。3、 根据标题附注填写相关内容，正式发送商业计划书时请删除填写附注。4、 专利证书、学历证书、营业执照等附件为本商业

2、计划书不可分割的一部分。5、 未做特殊说明的信息，企业组与团队组均需填写。6、 未尽事宜，请与大赛组委会联系。执行摘要1、 市场机会和解决方案最新的市场调查显示，2014年全球的核酸适配体市场达到3.4亿美金，在2019年预计会达到54亿美金。年均复合增长率将达到73.5%。但在国内市场，核酸适配体研究主要集中在大学和研究所，缺乏同等规模的诊断试剂企业，生物企业或药厂，转化和推广程度不高，垂直整合能力非常薄弱。2、 核心技术本项目拥有核酸适配体数据云平台和高效的开发，应用技术，提倡将核酸适配体技术应用于医疗和科研检测的理念，通过立足中国，向世界的科研，医疗检测和新药发现领域提供的高技术产品和服

3、务。3、 竞争局面与竞争优势在如今医药市场品种繁多生存空间狭小，竞争异常激烈的情况下，本项目采取了专攻一种技术，但是可以提供适合不同客户需求的定制服务产品的市场策略。（建立核心竞争力，锁定目标市场，产品集中化、专业化战略。与同行业的差异化战略）4、 市场容量2013年国内新增从事抗体开发、生产的企业6家，总数量已达到118家。市场数据预测显示到2015年全球治疗性单克隆抗体药物市场将达到680亿美元，而我国的治疗性抗体药物也有近10倍的成长空间。但5、 财务策略年度/内容项目实施阶段投资额度资金主要用途2015实验室建设800实验室建设2016项目中试500生产线建设、产品注册2017小规模销

4、售400市场开发与销售2018市场爆发增长500市场开拓及推广2019市场稳固500客户服务6、 团队本团队依托英国剑桥大学，英国帝国理工，牛津大学，香港大学的研究平台，研发核酸分子探针和相应技术。拥有来自国内外不同专业背景的精英人才，扎实的科研技术，充满活力的管理团队。团队拥有美国专利一项，获得欧盟专利一项，世界专利一项，美国专利两项授权。团队项目基本信息仅团队组填写参赛项目名称基于分子适配体的生物医学应用团队名称张阳创新团队所属行业领域先进设备制造 光机电一体化高技术服务业 文化创意 信息技术 节能环保 新材料 新能源 生物医药 医疗器械 其他行业项目阶段创意 研发产品开发 试运营 市场拓

5、展行政区域(省/市/区县)成立时间2010.5办公地址邮政编码通讯地址邮政编码团队负责人信息姓 名张阳职 位博士证件类型(身份证/护照)护照证件号码G34998154办公电话移动电话15921193447电子邮件 网 址核心技术（复选项）发明专利实用新型专利软件著作权专有技术药品批文医疗器械批文创新商业模式其他_独立知识产权 合作研发 购买技术 其他_商业计划一、 市场机会与需求在国内市场，研究团队主要集中在大学和研究所，缺乏同等规模的诊断试剂企业或药厂，转化和推广程度不高，垂直整合能力非常薄弱。而艾普康作为国内首家利用模拟自然进化人工筛选技术，而获得的针对生物活性分子的新型核酸适配子Apta

6、mers的高科技生物项目，在作为商业化先锋的同时，还将担当科研与市场化的桥梁的角色，市场前景十分可观。需求程度核酸适配子是一个新兴市场，在科技领域被普遍认为是抗体的替代品，在包括治疗和诊断的不同领域中都有着飞速的发展。全球核酸适配子市场在2013年就达到了2.87亿美元，在2018年更是有望达到21亿美元的市场规模。核酸适配子作为可行的抗体替代品已经有20年以上，但是市场潜力相对于抗体来说还远远没有充分的利用起来。但是，也有涌现了一些业内比较出色的企业，例如Macugen等，并且他们已经有了相关核酸适配子的药物在临床试验阶段。得益于核酸适配子本身的技术优势，我们有理由相信在未来的1015年间将

7、会有类似于抗体的市场规模。尽管目前只有不足60家的生物项目和医药项目从事与核酸适配子的研究，但是有无数的科研团队在从事核酸适配子应用的研究，特别是在心血管疾病，感染性疾病以及病毒抗原的各类受体方面。目前核酸适配子的市场已经相当可观，但是目前仍旧没有一个云数据库和提供一站式服务的公司。艾普康就是为了解决这个问题而生，市场需求有如下的几个方面：首先，任何从事核酸适配子的科研团队或者商业公司都会使用我们的数据库服务。艾普康旨在建立一个全球最大的核酸适配子数据库。把目前已有和将来的发现的核酸适配子收集在我们的平台上。同时，云平台还接受商业公司的数据，为这些公司的产品商业化提供交流交易平台，提供类似于阿

8、里巴巴的B2C业务，目前世界上还没有任何一家公司提供类似服务。其次，可以为科研工作者提供一站式解决方案。目前核酸适配子研究员需要自行设计采购实验耗材，并自行设计实验方案，故障排除。艾普康旨在为全体科研工作者提供一站式解决方案，艾普康可以生产研究所需要的适配子，并且开发传统技术以及基于纳米孔技术的试剂盒以及相关的实验草案以及技术指导，一站式服务为科研人员节约了大量的研究时间。再次，艾普康会推出消费级产品，服务大众。目前艾普康有自有技术生产针对弓形虫，疟原虫和鼻咽癌特异的检测探针试剂盒，并且可以以廉价的成本在短时间之内开发出针对其他疾病的试剂盒。体外检测近年来一直保持着高增长的发展速度，相信随着艾

9、普康核酸适配子检测技术的加入，一定会有新的市场格局。最后，随着艾普康公司的成熟，将会涉及更多的领域。核酸适配子在治疗，诊断，生物传感器，药物开发，生物标记物等几大领域，相对于抗体来说有着许多优势，但是目前来说相对于抗体来说比较低的市场接受度导致了利用SELEX试剂盒进行开发的时效变长，阻碍了这个行业的发展，导致了在20多年来在各个领域均只有少数的核酸适配子被开发出来。艾普康将会积极推广核酸适配子在这些领域的应用，推出产业革命。二、 同行业发展现状核酸适配子是一个新兴市场，在科技领域被普遍认为是抗体的替代品，在包括治疗和诊断的不同领域中都有着飞速的发展。全球核酸适配子市场在2013年就达到了2.

10、87亿美元，在2018年更是有望达到21亿美元的市场规模。核酸适配子作为可行的抗体替代品已经有20年以上，但是市场潜力相对于抗体来说还远远没有充分的利用起来。但是，也有涌现了一些业内比较出色的企业，核酸适配体在新药研发领域具有广阔前景。2005 年第一个核酸适配体药物“Macugen”仅经3年时间研发便被FDA 正式批准上市，成为生物医药领域研发周期最短、成本最低、药效最为理想的一类新药，成为核酸适配体领域的一个里程碑。国际上Achemix, SomaLogic，Noxxon AG等知名项目均重点投入核酸适配体药物的研发，多种核酸适配体药物（如ARC1779）已通过临床I期评价。得益于核酸适配

11、子本身的技术优势，我们有理由相信在未来的1015年间将会有类似于抗体的市场规模。单就基于核酸适配体的成像技术为例：通过连接fluorophore, quantum dots，或gadolinium等材料，核酸适配体成像探针可以在包括光学成像和MRI, PET, SPECT, CT和超声等多种成像手段中得到广泛应用。使用fluorescent或bioluminescent分子进行光学成像是一种相对经济的成像方式。基于核酸适配体的光学成像可分为直接成像和activatable探针法两种方式。直接成像即通过aptamer连接荧光分子来实现，是最广泛应用的方法。activatable probes法是

12、基于核酸适配体构象改变来成像的方法，其设计基于核酸适配体结合靶标后引起构象改变从而荧光信息被激活的原理。在诊断领域，当前的诊断平台，也主要是基于更好的适应抗体所需条件而设计。发现核酸适配体在亲和性和特异性上可以与抗体媲美后，将对未来的诊断手段和平台产生相应影响。如今核酸适配体已经在多种诊断平台上使用并取得了令人鼓舞的成果。利用核酸适配体对癌症病人样本进行染色，通过流式细胞方法实现对癌症的快速诊断。可以说凡是涉及抗体的诊断领域，几乎都可以用核酸适配体替代，并弥补抗体的不足。将核酸适配体整合到微流控芯片装置和纳米生物传感器上则可实现对疾病的早期诊断。尽管目前世界范围内只有不足20家的生物项目和医药

13、项目从事与核算适配子的研究，但是有无数的科研团队在从事核酸适配子应用的研究，特别是在心血管疾病，感染性疾病以及病毒抗原的各类受体方面。目前核酸适配子市场可以分为治疗，诊断，生物传感器，药物开发，生物标记物和科研等几大领域。核酸适配子相对于抗体来说有着许多优势，但是目前来说相对于抗体来说比较低的市场接受度导致了利用应用开发的时效变长，阻碍了这个行业的发展，导致了在20多年来在各个领域均只有少数的核酸适配子被开发出来。世界范围内不超过20家生物项目专门从事分子适配体，其中AptSci Inc. of South Korea是亚洲唯一一家分子适配体项目，国内该产业基本为空白。国外项目，如Base P

14、air Biotechnologies, Aptagen, AptSci Inc., AptaMatrix,对于aptamer 的开发主要通过和客户合作进行相关新靶点的aptamer 的开发,然后通过项目独家享有开发aptamer 的方法专利。同时对于已有的aptamer 序列采取不公布序列的形式而提供产品。 这种方式很大程度上限制了新aptamer 开发的热情，我们通过和客户1：1 分享开发aptamer专利成果，同时免费提供现有序列的实现更大程度的技术开发。近年来，核酸适配体领域获得快速发展，中国在该领域也发挥着越来越重要的作用，来自web of science的数据显示，中国2011年发

15、表的适配体论文10月份已经超过美国，成为该领域年度发表论文最多的国家。所以项目立足中国，以中国强大的在分子适配体的科研优势，成为科研转换的助推器，向国内外推广国内的研究成果，形成良性的产业链。三、 主要技术、产品及服务主要的技术指标和关键技术说明核苷酸适配体不但和抗体一样能与配体高效、专一地结合 ,而且具有许多连抗体都无法比拟的优点 , 如分子量小、配体广泛、无免疫原性、体外筛选不依赖动物或细胞和可进行多种修饰等。基于寡核苷 酸适配体的识别与检测方法 ,正逐渐成为一种新的、 普遍适用的技术 ,为化学、生物化学与分子生物学以及医学等领域提供一种高效、快速的分析检测研究平台。目前我们的数据库平台拥有156