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1、导 论 一、国际商务规则及实战(why) 1. 国际商务大势概览 中国对外商务：“五大变化” 经济全球化: “三种观点四种态度” 涉外关系: “纵向与横向”商务规则 2. 国际商务与规则关系 培养规则意识 学习精通运用 3. 国际商务对人才要求 传统 “四要素” 现代 “五要素” 二、国际商务规则及实战(what) 国际商务政府管制规则 国际商务公平贸易规则 国际商务贸易壁垒规则 国际商务谈判签约规则 国际贸易惯例风险防范 三、国际商务规则及实战 (HOW) “问题导向”法 “教学互动”法 “三部曲”原则 专题一 国际商务政府管制规则 一、国际经济组织管制贸易规则（WTO） （一）GATT 国
2、际规则：“公法领域的统一化” 历史功绩：推动“贸易自由化” 主要障碍：“三大板块游离” （二）WTO 理论基础：“自由贸易” 主要职能：“十二字方针” 基本原则：“六大原则” 规则框架：“三大基本法” 两大机制 诸边协定 成员适用：国际法转化为国内法 WTO基本原则 最惠国待遇原则（MFN） 国民待遇原则 透明度原则 公平贸易原则 一般禁止数量限制原则 发展中国家优惠原则 二、中国入世：规则下的贸易摩擦 十大趋势 关税壁垒：走向非关税措施 反倾销：“大、小、长、高、恶” 反补贴：适用“非市场经济国家” 保障措施：“爆炸性增长” 特保措施：遏制中国产品出口 TBT/SPS等“绿色壁垒”： 出口“
3、头号拦路虎” SA8000等“劳工标准”： 影响我国产品出口 动物福利“道德壁垒”： 影响农产品出口 隐性贸易壁垒： 措施层出不穷 知识产权壁垒： “美国调查” 三、我国政府管制外贸规则 （一）WTO与我国新对外贸易法 （二）现行对外贸易管理规则框架 对外贸易管理：机构经营者货物技术服务 对外贸易救济：“两反一保”贸易壁垒调查 对外贸易促进：自贸区商协会中小企业保险 相关部门管理（海关、商检、外管、退税） （三） 中国外贸规制体系: “三级法五层次” 宪法：国家根本大法，具有最高的效力，全国人 民代表大会制定。 法律：全国人大及其常委会制定，如中华人民 共和国对外贸易法等。 行政法规：国务院制
4、定，如中华人民共和国反 倾销条例等。 部门规章：国务院各部门制定，如反倾销调查 立案规则等。 地方性法规和地方政府规章 简要小结与讨论题 管制规则: 研究国际国内规制变化 贸易摩擦: 应对摩擦突破贸易壁垒 中国商务: 转型升级推动和谐发展 讨论题： 1.WTO是“自由贸易”组织吗？举例说明。 2.中国入世“狼来了”“自由贸易来了”？评价 。 3.谈谈对WTO主要基本原则的认识。 专题二 国际商务公平贸易规则 一、公平贸易规则概论 1.公平贸易理念之争:“公平贸易”？ 2.公平贸易规则体系：“两反一保” 反倾销 反补贴 保障措施（“特保措施”） （“贸易救济措施”） 二、反倾销 （一）国际反倾销
5、规则 GATT第六条 WTO反倾销协定 （二）我国反倾销规则 中华人民共和国对外贸易法 中华人民共和国反倾销条例 反倾销调查立案规则等规章 出口产品反倾销应诉规定 （三）反倾销调查 1.反倾销三个基本要件 1）倾销确定 正常价值 出口价格 倾销计算 2）损害确定 三种类别 确定条件 3）因果关系确定 证据支持 排除国内产业损害其他原因 2.反倾销措施 反倾销税 价格承诺 3.反倾销程序 1）申请人申诉 资格 代表性 申请书 2）调查当局审查立案 3）反倾销调查(倾销、损害) 初裁 终裁 （四）我国反倾销实践 1. 对反倾销的评价 2. 我国反倾销实践 1）出口贸易 2）进口贸易 3）问题讨论
6、n 市场经济地位 不正当竞争 行业协调 二、反补贴 （一）国际反补贴规则 1.反补贴与反倾销关系 2.国际反补贴相关制度 GATT第六条；WTO反补贴协定 （二）我国反补贴规则 中华人民共和国对外贸易法 中华人民共和国反补贴条例 反补贴调查立案规则等规章 （三）我国反补贴若干问题 1.反补贴理论 2.反补贴实践新发展 3.新形势下的应对措施 如何对待 反补贴？ 四、保障措施 （一）保障措施国际规则 1.什么是保障措施 2.GATT第19条； WTO保障措施协定 （二）我国保障措施规则 1.中华人民共和国对外贸易法 2.中华人民共和国保障措施条例 3.保障措施调查立案规则部门规章 （三）我国保障
7、措施实践 1.WTO保障措施及我国实践 2.正确认识和运用保障措施 3.“特保措施”与纺织品“特保条 款” 实战训练：案例分析 挡风玻璃案 碳酸钡案 蜂蜜案 新闻纸案 光纤光缆案 “双反案” 钢材保障措施案 出口紫菜案（贸易壁垒调查） 课堂讨论分享 1.“公平贸易规则”主要内容？请举 例。 2.WTO反对一切形式的倾销吗？理由？ 3.什么是“双反”、“特保”？为何 我国要 争取“完全市场经济地位”？ 专题三 国际商务贸易壁垒规则 一、贸易壁垒概述 1.何谓贸易壁垒？ 壁垒(barrier)：市场准入的关卡和障碍 2.贸易壁垒分类 关税壁垒/非关税壁垒 技术壁垒/技术性贸易壁垒/“绿色壁垒” “
8、社会责任”/“动物福利”/“碳标签 ” 二、TBT/SPS的产生与发展 1. 自由贸易与保护贸易之争 2. GATT成立:“五种主要贸易壁垒” 关税、海关手续、数量限制 补贴、国家专控贸易 3. 应运而生：技术性贸易壁垒(TBT/SPS) Technical Barrier to Trade Sanitary and Phytosanitary 三、正确认识TBT/SPS规则 1.表现形式：三大要素 技术法规 技术标准 合格评定程序 2.客观评价：两大作用 限制作用 促进作用 3.判断标准: WTO规则 TBT协定 SPS协定 四、TBT规则新近发展及趋势（1） 1.“五花八门”的技术性贸易措
9、施 2.日本肯定列表制度（“PLS”） 产生背景：修订食品卫生法 主要内容： 暂定标准 734种设定51000多个指标 一律标准 均以0.01PPM为限定标准 重大影响 ：规则严格 检测成本增加 通关速度降低 3. 欧盟：“三项指令”/“REACH”法规 关于报废电子电器设备指令 (“WEEE”) 关于在电子电气设备中限制使用某些有 害物质的指令 (“ROHS”) 关于用能产品生态设计指令（“EUP” ） 关于化学品注册、评估、许可和限制制度 （“REACH”） 4.食品安全法规 TBT规则新近发展及趋势（2） 欧盟法律规则渊源 基础性法律渊源 基础条约 后续性条约 一般法律原则 派生性法律渊
10、源 条例 指令 决定及建议或意见 条例：具有全面约束力（结果、方式与措施 ），直接适用全体成员国。 指令：仅在目标上具有拘束力，所指向的成 员国需要转化为国内法实施。 TBT措施案例分析 加澳鲑鱼产品出口争议案 中欧动物源性产品出口案 n 中日紫菜贸易壁垒调查案 五、应对TBT措施方略 思想认识层面 公法规则与私法规则两者关系 WTO对技术性贸易措施的原则 TBT/SPS对贸易、产业的影响 走出认识误区，超越贸易壁垒 应对基础建设研讨及宣传普及 实战操作层面 建立产品全程质量保证体系监控机制 建立循环清洁生产绿色认证促进机制 建立TBT快速通报预警评议工作机制 建立协会商会组织指导咨询协调机制
11、 建立四体联动谈判协商争端解决机制 调查研究收集资料通知 请结合通识课所学习的国际商 务规则，进行社会调查研究，收集 整理进出口公平贸易、TBT/SPS、 或者进出口实务的案例，进行初步 研究分析，为结课考试做准备。 课堂专题讨论分享 1.何谓贸易壁垒？有哪些主要贸易壁 垒？ 2.什么是TBT/SPS？如何全面评价并正 确对待？ 3.举一例说明TBT/SPS对我国出口企业 的重大影响。 专题四 国际商务谈判与签约规则 一、国际市场开拓：“三项战略” 1. “以质取胜”战略 品质：“QUALITY IS KING” 品牌：“中国制造”“中国创造” 标准：“企业层次：一二三” 国际市场开拓：“三项
12、战略” 2. “市场多元化”战略 主要市场：美加、欧盟、日本 进入方式：客户、市场、方法 商务规则：政法、宗教、习惯 3. “走出去”战略 走出去：各类理论模式 走出去：温州“四千精神” 二、国际商务谈判 （一）国际商务谈判：“三种方法” 形式多样 掌握主动 创造双赢 （二）国际商务谈判：“五步法则” 1. 询盘(Inquiry) 2. 发盘(Offer) 3. 还盘(Counter-offer) 4. 接受(Acceptance) 5. 签约(Sign contract) 三、国际贸易合同签订 1.合同形式 销售确认书(Sale Confirmation） 销售合同 (Sale Contra
13、ct) 其他形式 (PI; Order ) 2.合同内容 首部: 买卖双方; 时间地点编号 中间部分： 合同标的物：品名数量包装 卖方的义务：装运保险 买方的义务：价格支付 争议的处理：一般交易条件 尾部: 双方签字; 合同文本等 3.合同签订 法律性 主动性 一致性 完整性 国际贸易合同签订 签订合同原则 1.法律性：主体 内容 形式 2.完整性：主要条件 一般条件 3.一致性：前后条件 义务平衡 4.主动性：掌握主动 为我所用 四、国际国内法规 1980年联合国国际货物销售合同公约 1999年中华人民共和国合同法 经典案例分析 “C514”案 实战训练 课堂专题讨论分享 1.出口企业如何开拓国际市场？ 2.国际商务合同的成立一般有哪些程 序？ 3.签订国际合同应注意哪些问题？ 专题五 国际贸易惯例与风险防范 一、国际贸易惯例概述 1.要义：反复使用 确定内容 2.性质： n 主要为任意性规范 n 合同条款大于惯例 n 特定条件法律依据 u 国际贸易规则的重要组成部分 二、主要国际贸易惯例 国际贸易术语 国际贸易术语解释通则INCOTERMS 华沙-牛津规则美国对外贸易定义 国际贸易支付 国际商会跟单信用证统一惯例U
