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1、 成本削减杀手 -使利润倍增的有效成本管理 主讲：贾卒教授 贾卒教授简介 贾卒先生，教授、高级经济师、注册会计师、浙江大学 MBA，国际工商管理研究院（IBAI）高级研究员，广东企业管 理咨询协会常务理事,深圳MBA联合会副主席，清华等国内多 所大学客座教授，深圳希贝尔企业管理咨询公司首席顾问。 贾老师演讲培训生涯15年，演讲5000场以上，遍及中国大 陆，被公认为中国培训界具有顶级实战经验和广博知识面的培 训专家，演讲和培训倍受好评，是少数实践和理论兼具的超级 名师。贾老师授课特点是既具有较高的理论功底，同时又拥有 丰富的实操经验，强调案例讲授，授课氛围活跃，互动性强， 现场解答疑难,一针见
2、血,极具感染力和煽动性。 一、著名企业低成本背后的故事 1、长虹的低成本战略为什么会失败？ 2、格兰仕的低成本战略为什么有效但有限？ 3.、沃尔玛是怎样构建低成本优势的？ 案例分析：景德镇瓷器-品质VS成本 二、最大的盈利来自全面成本控制 1、全面成本控制就是杜绝任何多余的浪费 2、微利经营时代的全面全成本控制观念 3、构建高效率的全面成本控制组织 案例：民营企业成本管理中存在的常见问题 三、现代成本控制基因和成本观念创新 1、传统的成本核算方法 2、成本观念创新与决策 3、标准成本控制与作业成本控制 讨论:财务人员在现代成本控制中的地位与作用 目录 四、有效成本削减从预算管理开始 1、成本削
3、减的第一步-全面预算 2、建立责任中心，落实成本削减责任 3、用预算削减成本，定期分析差异评价业绩 案例：华为全面预算管理-“低成本、高质量， 满足客户需求” 五、使利润倍增的全面成本削减途径 1、成本是设计出来的 2、成本削减的10大方法 3、使利润倍增的15种方法 案例:中国名牌企业如何实施全面成本控制与赢利管理 六、如何削减资金成本？ 1、资金成本-自己的钱也要计算成本 2、财务杠杆-用别人的钱做自己的生意 3、如何降低资金占用成本 案例分析：掌控康师傅的快速成长的秘诀 目录 一、著名企业低成本背后的故事 1、长虹的低成本战略为什么会失败？ 价格=成本+利润+税收 一、著名企业低成本背后
4、的故事 2、格兰仕的低成本战略为什么有效但有限？ 格兰仕从1996年开始屡屡掀起“降价风暴”，大量小规模的厂家被 迫退出市场。几年后，能与格兰仕一争高下的仅剩下处市场第二位的 韩国LG。目前格兰仕垄断了国内60%、全球35%的市场份额，成为 中国乃至全世界的“微波炉大王”。 格兰仕利用OEM搬来的设备，大批量生产，低劳动成本，大的管 理跨度，采购方垄断等，在很长的时间内获得了成本优势。 制造规模越大，平均固定成本就越低。 采购成本 管理成本 营销成本 流通成本 生产 成本 格兰仕在降低采购成本、行政管理成本、营销成本和流通成本方面作了巨大努力 一、著名企业低成本背后的故事 2、格兰仕的低成本战
5、略为什么有效但有限？ 一、著名企业低成本背后的故事 2、格兰仕的低成本战略为什么有效但有限？ 格兰仕每一次降价都是它主动发起的。之所以能一次又一次地主动 降价，是因为它的成本在下降，具备了引导价格，引导市场的实力，正 是在这样的背景之下，格兰仕的降价不仅不会造成价格与质量的恶性循 环，反而成了清除劣质产品的重要方式。因为格兰仕的价格一次又一次 地降得非常狠，降到生产劣质产品的企业都无利可图，劣质产品也就自 动退出。因此，格兰仕的降价对中国的市场来说是双重淘汰，既淘汰高 成本的企业，又淘汰劣质企业。通过双淘汰，使中国微波炉产品的价格 总水平降低，而质量总水平则相应提高。 价格=成本 +利润+税收
6、 一、著名企业低成本背后的故事 3.、沃尔玛是怎样构建低成本优势的？ 1、价格=成本+利润+税收 2、沃尔玛的价值链整合 一、著名企业低成本背后的故事 案例分析： 景德镇瓷器 -品质VS成本 消灭10%的浪费，利润就 可增长100% 销售额 100 100 成本 9080 20 利润 10 二、最大的盈利来自全面成本控制 1、全面成本控制就是杜绝任何多余的浪费 二、最大的盈利来自全面成本控制 1、全面成本控制就是杜绝任何多余的浪费 采购成本5% 利润增长50% 新产品开发时的成本分析与控制 利润增长20-200% 二、最大的盈利来自全面成本控制 1、全面成本控制就是杜绝任何多余的浪费 1. 降
7、低库存 2. 改进生产力 3. 改进生产质量 4. 减少机器故障与停机 5. 减少物料搬运中的各种浪费 6. 降低直接材料、间接材料之成本 7. 减少生产过程中的各种资源之浪费 杜绝多 余的生 产浪费 二、最大的盈利来自全面成本控制 1、全面成本控制就是杜绝任何多余的浪费 时间管理对企业价值的影响 哪些浪费时间的行为 如何处理高价值活动 如何处理低价值的活动 杜绝时间 上的浪费 二、最大的盈利来自全面成本控制 1、全面成本控制就是杜绝任何多余的浪费 发掘潜在的过剩人员 无益工作的剔除 扩大职责范围与充分授权 杜绝多 余的人 员浪费 二、最大的盈利来自全面成本控制 1、全面成本控制就是杜绝任何多
8、余的浪费 要常常要常常问问自己自己 : : 我有做我有做节节省省费费用的事情用的事情吗吗 ? ? 我有做降低成本的事情我有做降低成本的事情吗吗 ? ? 17 对企业生产经营过程中所耗费的全部成本，包括料、工、费 各项支出进行严格监督和限制，不仅对变动成本要进行控制 ，对固定成本也要进行控制。 不仅对构成产品生产成本的发生过程进行控制，也要对生 产前的设计、工艺和生产后的销售、使用所发生的成本进行 控制。 要真正达到成本控制的目的，必须调动和组织企业内部全 体员工的积极性。通过建立成本责任制，把企业的专业成本 控制工作和全员成本控制工作结合起来，明确每个员工、每 个部门在成本控制中的职责。各项费
9、用定额，费用开支标准 ，成本目标和降低成本的措施，应广泛发动全体员工讨论， 使成本控制工作成为全体员工自己的工作职责，并付诸行动 。 全部成 本控制 全程成 本控制 全员成本 控制 二、最大的盈利来自全面成本控制 2、微利经营时代的全面全成本控制观念 销售 额 生产成本 销售费用 管理费用 营业外 损 益 利润 总收入 销售 额 营业外 收 入 + 全面成本 + + 成本计算公式1 成本计算公式2 生产 成本 销售费用 管理费用 营业 外 支 出 利润 2、微利经营时代的全面全成本控制观念 二、最大的盈利来自全面成本控制 计算标准成本差异，分析原因，确定责任 制定并下达成本标准，作为控制的依据
10、 发动员工积极参与成本标准的实现 根据成本标准审核成本开支，防止浪费 制订标准 达成标准 减少浪费 分析差异 优化成本 改进成本标准/成本控制方法，进一步降低 二、最大的盈利来自全面成本控制 2、微利经营时代的全面全成本控制观念 成本管理与成本核算的差异 定额成本 实际成本 成本差异分析 成本核算 标准成本 成本管理的数据流向 成本核算的数据流向 二、最大的盈利来自全面成本控制 2、微利经营时代的全面全成本控制观念 VE（价值工程 ） a)VE的展开方法 b)确定对象 c)功能定义 d)价值评估 e)其它步骤 V= F C VValue价值 FFunction功能 CCost成本 二、最大的盈
11、利来自全面成本控制 2、微利经营时代的全面全成本控制观念 VE的展开方法 信 息 收 集 和 分 析 信息步骤手法 对象选择基 准 功能系统图 功能评价 各功能的成本分析 价值评估 确定对象 功能的定义 价值评估 创意形成 创意的具体化 提 案 实 施 二、最大的盈利来自全面成本控制 2、微利经营时代的全面全成本控制观念 让顾客和企业都满意 “双赢”的成本控制 二、最大的盈利来自全面成本控制 3、构建高效率的全面成本控制组织 选拔适合的人 用最好的人做最好的事 二、最大的盈利来自全面成本控制 案例：民营企业成本管理中存在的常见问题 三、现代成本控制基因和成本观念创新 1、传统的成本核算方法 传
12、统的成本: 是用货币计量的，为取得的商品或劳务所支付 的总额。 三、现代成本控制基因和成本观念创新 1、传统的成本核算方 传统的成本由以下三个方面组成的：传统的成本由以下三个方面组成的： (1) (1) 已耗费的生产资料转移价值；已耗费的生产资料转移价值； (2) (2) 以工资形式支付给劳动者的劳动报酬；以工资形式支付给劳动者的劳动报酬； (3) (3) 税金和利润。税金和利润。 三、现代成本控制基因和成本观念创新 1、传统的成本核算方法 产品成本的构成产品成本的构成 : : 1 1直接材料，它是指直接用于产品生产，构成产品实体的原料直接材料，它是指直接用于产品生产，构成产品实体的原料 、主
13、要材料及有助于产品形成的辅助材料。、主要材料及有助于产品形成的辅助材料。 2 2燃料及动力，它是指直接用于产品生产的外购和自制的燃料燃料及动力，它是指直接用于产品生产的外购和自制的燃料 和动力。和动力。 3 3直接工资，它是指直接参加产品生产的工人工资以及按生产直接工资，它是指直接参加产品生产的工人工资以及按生产 工人工资和规定比例计提的职工福利费。工人工资和规定比例计提的职工福利费。 4 4制造费用，它是指直接用于产品生产，但不便于直接计入产制造费用，它是指直接用于产品生产，但不便于直接计入产 品成本，因而没有专设成本项目的费用（如机器设备的折旧费品成本，因而没有专设成本项目的费用（如机器设
14、备的折旧费 用），以及间接用于产品生产的各项费用（如机物料消耗、车用），以及间接用于产品生产的各项费用（如机物料消耗、车 间厂房折旧费、办公费等）间厂房折旧费、办公费等） 三、现代成本控制基因和成本观念创新 1、传统的成本核算方法 品种法 分批法 分步法 三、现代成本控制基因和成本观念创新 1、传统的成本核算方法 成本归集和成本对象 成本可定义为：为了一特等目的而牺牲或放弃的资源。 成本对象或成本目标:它定义为需要独立计量成本的业务活动或资源 。 典型的成本会计系统包括两个过程： 成本归集：按某些“自然”类别如材料或人工来收集成本； 成本分配：将成本追溯或分配到一个或多个成本对象如部门、客户、
15、 作业或产品上去。 成本费用的分类很多企业中经常接触的是按经济用途的分类， 这是财务会计学传统的分类方法。在制造业中，成本按经济用途分 为生产成本和非生产成本两类。生产成本也称作制造成本，非生产 成本又称作期间费用。 成本 费用 生产成本 期间费用 直接材料 直接人工 制造费用 管理费用 营业费用 财务费用 参与成本计算 构成产品制造成本 不参与成本计算 直接计入当期损益 1、传统的成本核算方法 三、现代成本控制基因和成本观念创新 成本的分类（成本的分类（1 1） 按成本和业务 量的关系划分 变动成本 固定成本 半变动成本 * 这样的分类对于企业成本的计划、分析和控制特别重要。掌握 其变动的规
16、律，运用这个规律就能更好地为成本管理服务。 固定成本是指其成本总 额不随产量的变动而变 动，在短期内相对稳定 的成本。但在单位成本 中是随产量的增加而减 少的。 三、现代成本控制基因和成本观念创新 2、成本观念创新与决策 按成本 责任划分 可控成本 不可控成本 成本的分类（成本的分类（2 2） 在特定时期内，特定部门可以直接 影响其发生额的成本称可控成本。 反之，在一定时期内部门领导无权 或无法直接影响其发生额的成本， 称不可控成本。 * 这样分类有利于分清成本的责任部门，进行成本控制和考核各 部门的工作业绩。 三、现代成本控制基因和成本观念创新 2、成本观念创新与决策 n1、 机会成本 是在资源有限条件下，将企业现有资源使用于某一方案而放弃其他方案 所损失潜在收益的最大货币价值量，即为选定这个方案的机会成本。 n2、 沉没成本 是指过去已经发生，不因现在决策而改变其数值大小的成本。 n3、现付成本 是指由于某项决策引起需动用现金（含银行存款）的成本。 n
