顾问创说会灯片(精)

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1、泰康人寿江北支公司 泰康人寿欢迎您 友情提醒 NO 尊敬的来宾： 会议即将开始 请将通讯工具关闭 或调至振动档 NO NO 会议期间 请保持安静 勿随意走动 多谢合作 泰康十二届客户服务节 泰康欢迎您 成果汇报 有奖问答 顾问宣讲 泰康人寿重庆分公司 泰康十二届客户节 泰康人寿重庆分公司 泰康十二届客户节 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究 公司经营情况汇报公司经营情况汇报 公司经营亮点 分红收益举例 泰康人寿2010年总成绩 总资产 3600亿元 总投资收益 176.4亿元 客户总量 5600万人 总保费 886亿元 泰康人寿重庆分公司创业说明会泰康人寿重庆分公司创业说明会

2、 泰康在全国建 立了设立了35 家分公司，270 家中心支公司 及下属千余个 分支机构，无 论您身在何处 都能享受泰康 专业、快捷的 服务。 12 保费收入与去年同期相比大幅上涨16.5% 从总保费收入来分析： 泰康人寿2010年度保 费收入为886.1亿元， 在结构持续优化的前提 下较去年同期的743.2 亿元增长16.5%，在规 模基数庞大的基础上实 现大幅增长。 市场份额持续领先， 稳居市场主导地位。 人民币：亿元 2008年2009年2010年 667.7 743.2 866.1 11.3% 16.5% 总资产较去年同期上涨58% 13 总资产 2011年度，公司各项业务平稳发展，整体

3、实力不断增强，总资产达到 3600亿元，较去年同期增长58%，是国内寿险市场发展最快的公司； 19001900亿亿亿亿 36003600亿亿亿亿 2009200920112011 客户数量上涨51%，偿付能力充足 偿付能力 偿付能力充足率 1.8倍 法定2010年 客户数量 2010年度，公司累计客户数量达到5600万人，较去年同期3700万人上涨 51%；偿付能力充足，达到180% 51% 累计客户数量 2011年2009年 连续领跑，总投资收益率11.8% 2002年至2010年连续8年领跑全行业，2010年，公司总投资收益保持稳定，总投资收益 176.4亿元，较去年的153.6亿元同期增

4、长5.6%，总投资收益率达11.8%。 国际化的投资团队 公司拥有一支专业化、国际化的投研队伍，多 人获得注册金融分析师（CFA）、国际金融风 险管理者（FRM）、国际注册内部审计师（ CIA）资格证书，人才规模和素质在国内同业 中位居前列，为投资业绩稳定增长提供了坚实 的保证。 泰康资产是业内最富盛名的投资管理团队，作为泰康人寿业务 发展的两翼之一，长期专注于以寿险资金、养老金等长期资金为主 的受托资产管理业务，持续以优良的投资业绩回报客户、回馈股东 ，致力于把公司打造成为“国际一流、树立国际标准”的优秀资产 管理机构。 截至2010年12月31日，泰康资产管理资产总规模超过3000亿元 ，

5、是国内资本市场最大的机构投资者之一。 2009年最佳资产管理团队 金贝奖 京沪高铁 上海水务 以近70亿元投资债权计 划，预期收益率分别高 于同期限企业债，期限 适中，有效匹配负债， 规避利率上行风险 债权投资计划 按照监管要求，开展股权投资能力建设，与股权投资机构接 触，积极储备项目资源 股权投资 国家重大基础设施和民生工程国家重大基础设施和民生工程 19 泰康人寿万能停售产品说明会 泰康之家投资有限公司于2010年3月26日宣告成立，这意 味着保险业第一个获官方批准的养老社区投资试点项目，正式 进入了实施阶段。北京的泰康养老社区已经在小汤山开始 修建，占地2000多亩，集养老、医疗、娱乐为

6、一体，还 有天然的温泉。泰康的客户可以优惠甚至持有相应保单 就可以入住。 未来全国各省市拟建100家 。 创行业之先 泰康十五年 相伴一生缘 1、泰康人寿的成立时间？ 1996年8月22日 2、泰康人寿连续几年 投资收益全国第一？ 连续9年 3、泰康人寿2011年资产总值？ 3600亿 35家 4、泰康人寿在全国有 多少家分公司？ 5、泰康人寿在中国500强中 排名第几？ 84位 真情爱家，诚意回馈 真情相伴，倾情巨献 真情牵手，相伴一生 十二届客户节之精英代理人 对于部分寿险公司表现卓越，服务品质 好的代理人，公司授予精英代理人称号 ，并提供相应支持，协助其更好地为更 多的客户提供优质的寿险

7、服务。精英代 理人须满足以下几个条件： 1.诚信营销，无任何销售误导投诉。 2.专业过硬，月均服务客户超过5名，月 均受理保费大于5万 3.服务到位，获得客户回访100%好评 傅世萍钟厚兰何洪燕巫祥莲张庆红 优秀的团队 精英团队 在傅世萍主管的带领下，精英团队蓬勃发 展，欣欣向荣。2012年至今，团队共承保新单 保费140万元，以其扎实的专业，亲和的服务深 受广大客户好评，团队主管傅世萍更是全情付 出，尽心尽责，凭借其优异的团队管理和个人 展业能力，于今年9月，成功达成部门经理晋升 标准，晋升为泰康人寿江北支公司部门经理。 泰康人寿江北支公司 晋升表彰 泰康十二届客户服务节 泰康欢迎您 真情爱

8、家诚意回馈， 2012年是泰康人寿成立十六 年的日子，是重庆分公司成立 十周年的日子。泰康人寿的成 长离不开广大客户的陪伴、支 持与厚爱。为感谢老客户的信 任和支持，特邀客户朋友参加 我们的回馈活动。只要您在活 动期间，填写家庭保险记录册 ，即可获得精美的“爱家”礼 品，还有机会参加大奖的抽 取。 奖项奖品价值数量 爱家特等奖iPhone4S 5000 10 爱家一等奖iPad 3000 30 爱家二等奖iTouch 1000 110 爱家三等奖网上购物卡1001000 爱家幸运奖手机充值卡502500 合计 3650 真情爱家，诚意回馈 真情相伴，倾情巨献 真情相伴倾情巨献，为 了让更多客户

9、享受到泰康的 关爱，客户服务节期间，泰 康人寿特别推出如意通保障 卡单，投保手续更简单，保 费更便宜，保障更齐全。全 家投保最低只要300元，为您 的幸福生活保驾护航。 产品形态普卡银卡金卡 一般意外伤害5万10万15万 公共交通工具意外5万10万15万 法定放假节日意外5万10万15万 航空意外10万30万60万 意外医疗1000元2000元3000元 总保障 25万60万105万 费率100元200元300元 真情牵手相伴一生，为了更大限度的跟泰康的客户分 享公司的成长和利润，同时让更多的客户了解泰康，服务 节期间泰康特针对老客户推出寿险顾问回馈计划，凡是泰 康客户均有机会申请成为公司的特

10、聘寿险顾问，寿险顾问 将享受诸如理赔绿色通道，定期理财咨询回馈和推荐责任 津贴等诸多福利。加盟泰康共享阳光。 真情牵手，相伴一生 泰康人寿重庆分公司营销本部泰康人寿重庆分公司营销本部 泰康人寿重庆分公司营销本部泰康人寿重庆分公司营销本部 什么是幸福生活？ 车子 房子 乐子 票 子 泰康人寿重庆分公司营销本部泰康人寿重庆分公司营销本部 旅游：1000元/月； 车贷：1000元/月； 家电：1000元/月； 时装：1000元/月； 幸福生活必须开源节流 泰康人寿重庆分公司营销本部泰康人寿重庆分公司营销本部 节流 衣食住行 节哪个流？ 重在开源 泰康人寿重庆分公司营销本部泰康人寿重庆分公司营销本部

11、怎么 开源 ？ 买彩票？ 做兼职？ 打麻将？ 如何创造更多的收入让生活更幸福？ 换工作？ 炒股？ 泰康人寿重庆分公司营销本部泰康人寿重庆分公司营销本部 有木有方便撇脱还能搞着的方法？ 泰康人寿重庆分公司营销本部泰康人寿重庆分公司营销本部 时间： 2012年9月1日11月30日 泰康人寿重庆分公司营销本部泰康人寿重庆分公司营销本部 一.什么是寿险顾问？ 为给更多的客户提供优质的寿险服务，更好的拓宽营销渠道， 针对各机构部分服务品质卓越的精英代理人公司开通聘请寿 险顾问的资格。寿险顾问通过提供相应的客户资源用来协助 精英代理人更好的为更多的客户提供优质寿险服务。公司将 针对合格的寿险顾问给予以相应

12、报酬。 泰康人寿重庆分公司营销本部泰康人寿重庆分公司营销本部 二.寿险顾问需考取代理人资格证或缴纳费用么 ？ 经精英代理人推荐，填写寿险顾问申请表即可成为泰康人寿 的寿险顾问。不用缴纳任何费用，也不用考代理人资格证书。 三.寿险顾问是不是要去卖保险？ 寿险顾问未通过代理人资格考试，不能销售公司任何险种。 泰康人寿重庆分公司营销本部泰康人寿重庆分公司营销本部 四.寿险顾问需要做什么？ 随机发觉身边潜在客户，将其推荐给代理人或将代理人推荐 给潜在客户。每月至少推荐1名 五.寿险顾问有什么利益？ 经精英代理人推荐成为寿险顾问享有以下利益： 1.寿险顾问及其家人在泰康投保享有专属折扣价格优惠。 2.寿

13、险顾问在泰康投保的险种享有绿色理赔通道特权服务。 3.第一时间了解行业理财资讯和优惠政策。 4.寿险顾问推荐客户，在泰康承保标准保费3000元，公司 将直接给予该顾问500元/人推荐奖励，每月推荐3名以上的 客户，从第四位客户起给予该顾问800元/人推荐奖励。 5.不定期的方案奖励及特别活动 泰康人寿重庆分公司营销本部泰康人寿重庆分公司营销本部 算一算 寿险顾问小王今年9月向江北支公司提供了6位客户信息， 其中有4位在泰康成功签约且标准保费均大于3000元，算算小 王9月额外收入多少？ 500+500+500+800=2300 泰康人寿重庆分公司营销本部泰康人寿重庆分公司营销本部 怎么推荐？

14、推荐谁？ 泰康人寿重庆分公司营销本部泰康人寿重庆分公司营销本部 举个例子，算笔账 每月1000元，20年生活，你需要24万 按3%的物价上涨指数，20年后你需要43万 工作40年，每年至少需要给自己存1万，存40年 没有计算重疾保障金，子女教育金，子女婚嫁， 老了不能出去旅游，不能生病，甚至不能在过年 过节给孙子一个红包。 那我有一个方法不用存40年，每年存1万，只存 10年就可以通过复利让我们攒够养老金，你愿意 了解吗？ 泰康人寿重庆分公司营销本部泰康人寿重庆分公司营销本部 怎么推荐？推荐给谁？ 购买健康险的真理 买养老保险的真理 解决 养老，子女教育， 意外，医疗，投资理财 五大问题的理财

15、工具 任何人都可能成为我们的客户 泰康人寿重庆分公司营销本部泰康人寿重庆分公司营销本部 重点推荐对象： 刚生小孩的人，事业有成的人，身边 有重症患者的人，没有社保的人，家 庭比较富裕的人，有保险意识的人 仅需提供一个号码 泰康人寿重庆分公司营销本部泰康人寿重庆分公司营销本部 为什么推荐泰康？ 泰康泰康人寿重庆分公司事业说明人寿重庆分公司事业说明会会 泰康人寿保险股份有限公司系1996年8月22日经中国人民银行总行批准 成立的全国性、专业化、股份制人寿保险公司，总部设在北京，是保险 法颁布后首批成立的寿险公司之一，也是全国性人寿保险公司之一。 泰康泰康人寿重庆分公司事业说明人寿重庆分公司事业说明会会 泰康在全国建 立了设立了35 家分公司，270 家中心支公司 及下属4千余个 分支机构，无 论您身在何处 都能享受泰康 专业、快捷的 服务。 泰康泰康人寿重庆分公司事业说明人寿重庆分公司事业说明会会 泰康泰康人寿重庆分公司事业说明人寿重庆分公司事业说明会会 高于行业水平的投资收益 客户每年可享受泰康 高额的投资收益 泰康泰康人寿重庆分公司事业说明人寿重庆分公司事业说明会会 第57页 泰康财富人生终身年金保险（分红型）泰康人寿保险股份有限公司总公司个险事业部市场部制发 健康在左财富在右 健康人生 财富赢家 泰康人寿江北支公司 泰康人寿欢迎您 泰康人寿重庆分公司 加盟泰康，共享阳光