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1、<p>利乐集团成功案例及市场分析常温纸包装     利乐传统无菌包    利乐传统包是利乐的第一个突破性产品。利乐公司创始人鲁宾劳辛博士于1952年在瑞典推出利乐传统包，从此让公司取得了世界级地位。利乐传统包的出现突破了当时欧洲乳品饮料业的传统，使原来以手工运送牛奶的模式得到革新。其无菌型传统纸包于1961年面世。    利乐无菌砖  
2、0;  利乐无菌砖是利乐公司目前的旗舰产品，具备多项特点：方便消费者使用和携带；无需冷藏；采用无菌化程序，使产品更安全；货架期长；可配合多种封盖；低成本高效率     利乐无菌钻     利乐无菌钻定位高端市场，具备多项特点：令人注目的外形；包材富有金属质感；易饮用，优越的倾倒功能；不同印刷选择     利乐无菌枕
3、60;    利乐无菌枕满足消费者安全、卫生、低价的基本需求，具体特点如下：适合中国消费者的经济安全的牛奶包装；低成本的包装材料；可靠超高温加工及无菌灌装系统；分销商和零售渠道销量较大的产品。     利乐威无菌包     利乐威 1997 年推向市场，具有以下特点：经济可靠的无菌包装系统；造型独特的包装，深受儿童消费者喜爱。   
4、60; 冷藏纸包装    冷藏利乐砖    至今为止最高效的冷藏包装系统：方便消费者使用和携带；自动化生产工艺确保卫生、安全；运输携带方便；低成本高效率；配合多种封盖(包括一次性封盖、多次开关封盖、重复使用封盖等)，组成多样化开启方法。     利乐皇     冷藏包装的一种非常流行的样式：受欢迎，易携带的包装
5、；灵活的操作系统；程序操作简便。     利乐冠· 自1997年购进第一台利乐灌装机起，到2003年底，在不到七年的时间里，伊利已经从利乐引进了80多条灌装生产线；从1997年伊利开始使用利乐包装产品开始，到2003年10月，伊利生产出50亿盒利乐包装产品。2005年3月，伊利第100亿盒利乐包装产品诞生，伊利用7年时间完成了从1盒到100亿盒的攀升，而从50亿盒到100亿盒，伊利仅用了一年零四个月。2005年3月16日，伊利成为国内第一家生产利乐包装产品突破100亿盒的企业；在这些数字的背后，是利乐业绩
6、的跳跃式发展和利润的几何级增长，同时也是伊利在中国乳品市场的高速驰骋与纵横天下。· “先成就别人，再成就自己”，这是一句形容利乐的十分贴切的话！作为世界液体食品最知名的包装供应商，利乐的成功给了每个人不同的启示，但共同的是：利乐的经营理念，奠定了这个企业成功的基石！利乐自1985年进入中国以来，一直奉行的经营理念是：与客户共同成长。利乐深信：只有整个产业链各个厂家共同发展，才能带来整个产业的繁荣。作为产业链条中上游的供应商，只有下游发展了，自己才能获得更大的发展· 产品是市场营销组合中的第一个要素。任何企业在制订市场营销战略计划时，首先要考虑的就是产品策略问
7、题。因为产品是市场营销活动的中介，只有通过它才能使生产者和消费者之间实现交换的目的;同时，企业只有提供满足消费者需求的产品和服务，才能实现获取利润的目标。此外，市场营销组合中的其他三个要素:价格、渠道、促销，都是以产品策略为基础的。因此，产品策略直接影响和决定着其他市场营销组合的因素，关系着企业市场营销的成败。由于电力市场体制的改革，电力企业被作为经济主体推向了市场经济的前台，必须巩固和发展自己的核心资源，培育和提升自己的核心竞争力，选择自己的竞争战略，由于电力是一种差异性很小的商品，电力市场的同质性也很强，所以，更新对电力产品概念的认识具有重要意义。 现代营销学认为产品是人们向市场提供的能满
8、足消费者某种需要的物质产品和非物质形态的服务。即产品的概念是一个整体概念，理论上可分为核心产品、形式产品和附加产品三个层次。 核心产品反映了产品的使用价值，是产品的最核心部分。形式产品是核心产品的具体体现，是顾客选择产品的客观依据，同时也是企业进行产品设计的主要依据。附加产品反映了消费者购买产品时所能获得的附加利益和服务，是提高企业竞争力的有力保障。 利乐产品整体概念以便于消费者的使用为中心 产品整体中不同层次、不同方面的任何部分，都是以消费者的基本利益为核心。消费者购买一种产品，就是购买以产品基本利益为核心的多层次、多方面的价值整体。因而，不懂得产品整体概念的企业，就不可能很好地满足消费者的
9、需求。 利乐产品整体概念把利乐产品扩展为多层次的组合体，便于确定产品的市场地位 随着科学技术的发展，新产品的不断涌现，消费者对产品的要求也越来越多样。产品的单一形式，已不能较好地满足消费者的需要。消费者在购买产品时，不仅仅关心产品所带来的核心效用，同时还注重产品所带来的附加利益。因此，市场营销者只有将产品的三个层次较好的结合，在三个层次上形成自己的产品特色，才能将自己的产品与竞争者的产品区别开来，形成产品的整体特色。 利乐产品整体概念强调服务是产品的一个组成部分 随着包装行业供求形势的变化和市场竟争的引人，竞争日益激烈，消费者对产品的挑选将更加挑剔。因此，伴随销售产品的各种服务不再是企业的“额
10、外负担”，而是企业提高自己产品竞争力的一项有利措施。 产品整体概念告诉我们，在核心产品一致的前提下，不同的形式产品和附加产品，是区分不同产品的主要特征。 利乐可以称得上是这方面的典范，利乐在服务客户时有一个非常明确的理念，即“与客户共同成长”，他们将卖出产品与嫁出去“女儿”看作是一回事，并明确提出，嫁出“女儿”后，还要帮助“女儿的婆家”富起来。为此，利乐的技术设备人员、包装设计人员、市场服务人员等和伊利相关部门的人员一直保持着紧密联系，并经常共同深入生产和市场一线，在设备引进、产品研发、技术培训、市场信息、营销体系构建、新品上市等方面帮助伊利发展壮大。利乐在输出产品的同时，还更多地输出了企业文
11、化、管理模式、营销思想、运营方法等，并为合作伙伴培养人才，目前伊利不少经营人员都是利乐帮助培养的，这在很大程度上改善了伊利的整体实力。· 关注环境，回馈自然作为一个企业来说，商业利益固然是非常重要的一个方面，但企业发展壮大后能否对社会和环境做出贡献，就成了衡量一个企业是否真正优秀的标尺，在这方面，伊利和利乐始终没有忘记自己的社会责任和环境保护意识，并且做出了各自巨大的贡献。最近，经过多年的探索和开发，伊利生产过程中产生的牛奶复合纸包装废包，在旗下金川厂的再生利用率已经达到100，这是中国液态奶复合纸包装回收再利用的一个崭新开端，而这正是伊利和利乐共同合作的成果。几年前，牛奶废
12、包一直是伊利的一个沉重包袱，公司每年都要花费不少费用来处理这些“垃圾”。为了从根本上解决这一难题，伊利与利乐合作，在伊利金川工厂成立了环保行动小组，并联合利乐中国环境技术部，对位于呼和浩特远郊的荣信纸厂进行技术扶持，建立了以水力再制浆技术为核心的复合纸包装循环再生生产线，通过水力分解处理将常温砖包中75%的优质纸浆分离出来，用以生产各种纸制品；包装中的铝箔和塑料可以做成铝塑粒，供应给相关企业用作生产原料。现在，荣信以数百元的价格定时上门收购，而荣信出产的纸制品，又以优惠的价格部分提供给伊利，用做外包装纸箱材料或废料房的建筑材料。目前，荣信已能完全“吃”下金川厂每月20吨左右的生产端废包，从而使
13、金川厂的废包回收率达到100。继金川厂之后，伊利包头厂的回收再生利用项目也已全面激活。而这一切，都与利乐的帮助和参与密不可分。利乐的“砖型包”和“枕型包”是大家常见的牛奶和饮料纸包装，它可是适度包装的经典之作。2004年9月在纽约现代艺术馆的“朴素经典之作”展览上，利乐包被誉为“充满设计灵感的、让生活变得更简单、更方便、更安全”的适度包装的杰作。小小利乐包，凝聚着不少科技和智慧，简约而不奢华，给我们的生活带来了不小的变化。我国北方大草原的优质牛奶，就是依靠利乐无菌包，才得以方便地送到千里之外的千家万户。 利乐包在保护功能和满足情感需求之间找到了很好的平衡点。与塑料瓶、玻璃瓶相比，砖型和枕型的利
14、乐包，容积率相对较大，而且这种包装形状更易于装箱、运输和存储。如果从技术角度来看，利乐包是由纸、铝、塑组成的六层复合纸包装，能够有效阻隔空气和光线，而这些正是容易让牛奶和饮料变质的杀手。因此，小小利乐包，让牛奶和饮料的消费更加方便而安全、而且保质期更长，实现了较高的包装效率。 当然，利乐包也完全做到了“朴实有华”。首先，它的形状简约而大气，外层纸片可以根据不同产品的诉求，方便地印刷不同的设计，或鲜艳、或清新、或卡通，完全可以因产品而异，因消费者而异。利乐还在“利乐砖”的基础上，在尽量节约成本的前提下，进行创新地变异，推出了手感好、有金属质感、更显高档和时尚的“利乐钻”包装，比如市场流行的“雅哈
15、”咖啡包装，充分体现了年轻时尚的气息。 利乐一直遵循公司创始人鲁宾·劳辛博士的格言：“包装带来的节约应超过其自身成本。”这句话的精髓是“节约成本”。利乐包装始终追求在食品的生产、运输和销售过程中，为生产厂家节约成本，同时也给消费者带来安全和便利。值得一提的是，利乐在产品研发过程中同样重视节约。在保持包装性能不变的前提下，经过长期的努力，利乐包中纸板的使用量已经减少了18%；铝箔的厚度也已经减少了30%；另一方面，所有利乐包装都可以回收再利用，做成文具、桌椅、建筑材料等等，使它们在完成包装的功能后，能够“废而不弃”。利乐的这种追求，与市场上有时近乎猖獗的过度包装形成了鲜明的对比
16、。我们真的希望看到，多一些利乐包这样的适度包装，少一些豪华月饼这种奢华不实的过度包装。 4R环保原则可再生（Renewing）：利乐包装75%的原材料是纸板，来自于可再生资源森林。利乐坚持科学管理和使用这一可再生原材料，选用的纸板100%来自管理良好、符合可持续管理原则的森林。减量化（Reducing）： 利乐不断提高原材料和能源的使用效率，使用多种可再生能源，如生物质能、风能、太阳能和水能等，降低碳排放，减轻对环境的影响。可循环（Recycling）： 消费后利乐包装是一种可以100%回收再利用的资源。长期以来，利乐一直积极推动建立消费后利乐包装的循环再利用产业链，通过各种渠道传播复合纸包装
17、回收再利用的知识，减少资源浪费。负责任（Responsibly）：利乐与政府部门、非政府机构、行业协会、客户、供应商、消费者、员工等各方保持密切沟通，积极开展环保教育，全方位实践企业社会责任。一、“帮助客户成功，同时成功自己”利乐公司营销思想的精髓利乐中国有限公司是世界液态食品加工与包装的领导者。自1972年初踏足中国市场，便不断致力于液态食品市场的开发及投资。经过近30年的潜心发展，与各大企业建立了紧密的伙伴关系。让我们看一看利乐的客户群体伊利、光明、帕玛拉特、雀巢、维他奶、娃哈哈、统一、康师傅、汇源我们不难发现那都是行业乃至全国的著名企业。利乐公司始终遵循以市场为导向，客户为依托，技术为核
18、心的经营原则。“帮助客户成功，同时成功自己”是利乐营销思想的精髓。“客户链”是利乐新营销理念的最根本体现，也是创造财富的源泉。 1、为客户着想，推出“利乐枕”投资方案。2、为客户着想，做好市场资讯服务。3、为客户着想，及时排忧解难。 利乐公司为了在中国开拓更广阔的市场，让利乐无菌砖饮料渗透到中国更多省市。希望那些乡镇的人们能享受到利乐无菌砖饮料的好处。公司一如继往地将与客户紧密合作及提供必要支援，通过与广大客户的努力，建立一个更良好的分销和零售网络。 中国幅员辽阔，高效的分销及零售网络对产品的推广、公司的生存极其很重要。公司协助客户建立分销渠道，使产品迅速到点，客户自然能够开拓更广阔的市场。二，利乐，超越包装领域1，根据市场需求，确定产品定位。 一个企业确定新产品的定位，既要考虑</p>
