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1、 第一轮演练要求 1、一半人员扮演面谈师、一半扮演新人。 2、新人简历根据分配的角色进行扮演：姓名 、性别、性格特点都必须是真实的，其他 情况可以根据扮演的角色来编撰。 3、演练时尽量结合性格分析。 4、每组研讨后,自行一对一演练，每组选出 一队选手进行演练表演。 5、各组进行点评，老师总结。 1、运用经典三问与面谈傻瓜三部曲 2、使用带手势的保险行业三大特点 训练。 3、讲解时一定加入训练的手势。 4、各组进行点评，老师总结。 第二轮演练重点 角色指定 1、一组：某男46岁，原从事外贸行业，因战 略失误，导致商海受挫、损失较大，经营 陷入谷底。 2、一组：某小夫妻，结婚三年，开小卖部的 同时
2、卖早点增加收入，妻子怀孕，早点没 法卖了。丈夫想再找份工作，妻子不愿意 ，怕他不能照顾自己。 1、二组：某女，美容店老板，40岁，年收入 30万左右，气质很好，店里聘有职业经理 。 2、二组：某女34岁，高中学历。结婚后一直 在家照顾老人带孩子。老公收入也不是很 高。现在孩子上了小学，有意出来找工作 ，但没有太大信心。 角色指定 1、三组：某女35，某大酒店大堂经理，形 象气质佳，已来武汉工作10年，目前面临转 岗。 2、三组：某女42岁，性格坚韧能吃苦，常 年捣腾各种小生意，收入虽可观但起早贪黑 很辛苦。常常想改变现状，又无从着手。 角色指定 1、四组：某女50岁，刚刚退二线，孩子上 高三。家境优越，老公任高管还未退休， 不想让她出去工作。 2、四组：某男32岁，物流公司小老板，老 婆帮着打理；时间较为宽松，生意一般， 发展面临困难；本人体格羸弱，不适合较 强体力劳动。 角色指定 1、五组：某男27岁，富二代，干过工商、公 安、电力、投资公司等十几份工作，什么 也干不长。不想被人约束，也不想继承父 业。文凭是混的，做其他生意，父亲也不 敢给他投资。现在结婚了，想干点正事。 2、五组：某男25岁，武汉大学毕业。老家在 山西，不想回去，想在美丽的武汉打拼， 找了几份工作都不如意，现在有点迷茫。 角色指定
