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1、销售个人工作小结 xxxx年销售个人工作总结XX年年公司销售经理年终个人工作总结 XX年年是公司销量最高的一年各项工作均得到了前所未有的长进综合实力大大增强这是全体员工和各级领导团结拼搏全身心的投入付出的心血和汗水的结果更重要的是集团公司有一支求真务实锐意进取着力开拓的销售团队对公司高速发展作出了不可磨灭的贡献通过半年的试用考察期能正式成为销售公司大家庭的一员喜悦之情难以表达 回顾自己一年来的工作工作积极性是高的也能全身心的投入工作也是尽心尽责的和各级领导相处也是融洽的临近内年终自己有必要对工作做一下回顾目的在于吸取教训提高自己以使把工作做得更好自己也有信心和决心在新的一年内把工作做得更出色
2、一、销售情况总概： 截止XX年年12月31日我负责的客户共有28家下半年任务为XX吨实际完成销量：吨完成目标%全年销售金额：元(其中含运费：元)回收资金：元资金回收率达到%;降老款任务建德耀华李副总同意收回70%了结老帐具体工作正在跟进中 二、具体履行职责： 1、实习考察期：XX年年16月 1)管理公司客户13家每月发货量在150t250t不等在发货和客户沟通上经过半年的培训和林经理的指导自己完全能对应上半年处理了公司客户投诉4件基本学会了退货、换货的程序今后能独立操作和应对 2)每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结六月份执行每日汇报制 3)开展crm系统进行初始化工作 4)送样客户60家
3、并做到及时跟踪和反馈试用情况但这些客户都较小大部分是电话询问要样有的联系半年才有少量订单(如双良、科亮)可见开发比维系难度更大成功开发新客户40家但点多量小客户群采购也不稳定性 5)合研发部新产品开发寻找市场：gmt纱、中碱smc纱;对变压器及卫生洁具市场展开调查 2、任务承包期：XX年年712月 下半年加入华东片区正式开展业务工作对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%为保证做好服务跟踪在质量纠纷、抱怨、投诉、退货等问题上及时处理保证客户满意度 在寻找可能的新客户时形成了自己的套路主要利用网络工商企业目录、专业杂志广告、贸易展览等途径;在联系之前应掌握该司的生产经营状况、现进
4、货渠道、用量、结算方式、关键人物等同时掌握各种能够保证有效推荐的信息;尽可能的接近买主当面沟通;推荐产品的重要因素可信性诚信促进成交下半年开发华东片新客户累计10余家其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备(7吨)、上海金日冷却设备(累计发货近50吨)开发成功明年将能保持稳持续定供货同时关注市场行情对新产品绝缘子用环氧玻纤摩擦材料用玻纤短切丝等市场进行深入了解完成详细的调查报告并将信息反馈研发部为其提供基本的市场需求信息到广州参加第十一届中国国际复材展首次接触参展工作圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参与公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作协助完成发放客户邀请函、来宾统计、食
5、宿安排等工作并完成洽谈记录、年会总结等善后工作经过磨练我显得更加成熟业务更加熟练信念更加坚定我对自己从事的工作和公司充满了信心 三、公司活动： 在完成本质工作之余极参加公司组织的一些企业文化活动即丰富了自己的业余生活又在各个方面使自身得到提高(1)热心关注团委工作被评为XX年桐乡市市级优秀团员;(2)有幸当选公司中秋晚会及公司第十一届年会晚会的主持人;(3)协助公司其它部门开展企业文化活动;(4)凭借个人对写作的爱好担任销售公司巨石报巨石通讯的通讯员工作在今后的工作中我一定认真完成好公司、团委交给的各项任务为公司企业文化的发展尽一份力 四、自我反省： 回顾自己XX年年的销售工作与客户沟通公司内
6、部各部门协调都十分融洽但由于自己刚迈进社会仅凭着对销售工作的热爱而缺乏经验和专业的营销知识在工作中主动性欠缺过于相信他人造成货款回收的延期;在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视使客户开发进展相对缓慢在来年的工作中我会努力克服不足多向杨经理等有丰富经验的老同志学习为了吸取经验教训使今后的工作做得更好进行以下几点反思： 1、为能在营销知识上有所提高我在工作之余进行浙江大学国际贸易(本科)专业的学习但在处理学习和工作的时间和心态上未能分清工作的重心没有将更多的精力投入到工作中 2、在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺对文字性材料没有校对意识 3、工作激情不足还没有完全融入到工作的氛围中 4、
7、参加公司其它活动过多分散销售工作注意力 以上几点反思仅仅是一部分我工作上的不足还很多今后会戒骄戒躁保持一种谦虚谨慎的工作态度 五、XX年年工作规划： (1)加大新客户开发力度集中精力在网上查找信息整理汇总后按地区逐个搜索只要有一线希望的主动送样及时到现场跟踪使用结果 (2)由于我司生产的短切毡质量还存在问题对绍兴等地的透明板材行业难以进入望明年产品质量提高成为明年工作的重点开发对象;而方格布有很大的市场但我司定价太高客户难以接收据悉泰山的方格布目前供不应求价格为82008600元/吨我司产品在质量上优于对方但25003000元/吨的差价距离实在太远而对于中碱方格布市场需求量很大加上这些用布客户
8、大部分都采用我司纱进入该市场较为容易但价格问题是前提 (3)随着明年十万吨无碱池窑的点火出丝华东地区土工格栅市场海宁天星、海利得、成如旦将是一个增长点 (4)浙江德鑫明年将搬迁至桐乡新增3台缠绕设备、部分转产中碱管道所以对中碱纱需求量预计有所增加 (5)对中碱网格布用纱XX年采购点是山泉、金伟、大连新东方但随着XX年价格上涨估计上半年将没有销量 (6)对于中碱管道市场神州、华诚、三方电力会随价格的调整预计降低采购量只能等下半年成都4万吨点火后才能正常运作 根据以上分析XX年年上半年我所负责的片区压力是非常大的在严峻的形势下若只是守住原有客户那任务将远远难以完成所以新客户开发是工作的重中之重但由于参加工作时间不长经验和阅历都不够丰富除自己努力外还希望能得到领导的支持和帮助
